تقوم شركات الاستثمار بمراجعة عدد كبير من خطط الأعمال كل يوم، وكيفية التميز بين خطط الأعمال العديدة وجذب انتباه الشركات الاستثمارية يعتمد كليًا على جودة خطة العمل. عادةً ما يتكون الانطباع الأول لشركة الاستثمار عن الشركة أو المشروع من خطة العمل، ويعتقدون أنه إذا لم تتمكن الشركة أو فريق رواد الأعمال من كتابة خطة عمل، فإن الشركة لا تعتبر شركة جيدة، بل هذا الفريق ولا حتى فريق جيد. لأن التركيز على خطط العمل يعكس قدرة ورؤية مديري الأعمال وقادة الفرق من جهة. من المعتقد تمامًا أن خطة العمل الكاملة هي عامل رئيسي في ما إذا كانت الشركة قادرة على جمع الأموال بنجاح.
تتضمن خطط العمل عمومًا الأجزاء العشرة التالية. يعتقد لاو شيه أن خطة العمل الجيدة تتطلب دراسة شاملة لعلم نفس الشركات الاستثمارية، لأنها مجموعة من الصيادين الذين "يحبون الجديد ويكرهون القديم".
1. الملخص التنفيذي
وهو عبارة عن ملخص من صفحة إلى صفحتين لخطة العمل. يشمل:
1. وصف مختصر للعمل (أي "خطاب المصعد")
2. نظرة عامة على الفرصة
3. وصف وتوقعات السوق المستهدفة
4. الميزة التنافسية
5. الظروف الاقتصادية وتوقعات الربحية
6. نظرة عامة على الفريق
7. المزايا المقدمة
2. الخلفية الصناعية ونظرة عامة على الشركة
1. وصف تفصيلي للسوق والمنافسين الرئيسيين والقوى الدافعة للسوق
2. يجب أن تتضمن النظرة العامة للشركة وصفًا تفصيليًا للمنتج/الخدمة وكيفية تلبيتها لاحتياجات العملاء الرئيسية.
3. تأكد من وصف استراتيجية الدخول واستراتيجية تطوير السوق
3. أبحاث السوق والتحليل
هذه نافذة على مدى فهمك للسوق. تأكد من شرح الأسئلة التالية:
1. العميل
2. قدرة السوق واتجاهاته
3. المنافسة والمزايا التنافسية ذات الصلة
4. الحصة السوقية والمبيعات المقدرة
5. اتجاهات تطور السوق (بالنسبة للأسواق الجديدة، هذا أمر صعب للغاية، ولكن يجب أن نسعى جاهدين لنكون قريبين من الواقع)
4. استراتيجية الشركة
اشرح كيف تتنافس الشركة، والذي يتضمن ثلاثة أسئلة
1. خطة التسويق (التسعير والتوزيع، الإعلان والترويج)
2. خطة التخطيط والتطوير (حالة التطوير وأهدافه، الصعوبات والمخاطر)
3. تخطيط التصنيع والعمليات (دورات التشغيل والمعدات والتحسينات)
5. ترتيب التقدم الشامل
الجدول الزمني للشركة، بما في ذلك الأحداث الهامة في المجالات التالية
1. الدخل
2. نقطة التعادل والتدفق النقدي الإيجابي
3. حصة السوق
4. مقدمة لتطوير المنتجات
5. الشركاء الرئيسيون
6. التمويل
6. المخاطر والقضايا والافتراضات الرئيسية
1. غالبًا ما لا يكون رواد الأعمال واقعيين بدرجة كافية بشأن افتراضات الشركة والمخاطر التي ستواجهها.
2. اشرح كيف ستتعامل مع المخاطر والمشاكل (خطة الطوارئ)
3. تحقيق التوازن الدقيق بين الواقعية في الرؤية والتفاؤل بإمكانيات الشركة
7. فريق الإدارة
1. التعريف بفريق إدارة الشركة. تأكد من تقديم الخلفية التعليمية والعملية لكل عضو فيما يتعلق بشركة الإدارة
2. الاهتمام بتقسيم العمل والتكامل في الإدارة
3. وأخيراً التعريف بأعضاء القيادة ومستشاري الأعمال وكبار المستثمرين والمساهمين.
8. الوضع الاقتصادي للمؤسسة
اعرض الخطة المالية للشركة وناقش محركات الأداء المالي الرئيسية. تأكد من مناقشة الروافع التالية:
1. إجمالي الربح وصافي الربح
2. الربحية والمثابرة
3. التكاليف الثابتة والمتغيرة وشبه المتغيرة
4. عدد الأشهر اللازمة لتحقيق التعادل
5. عدد الأشهر اللازمة لتحقيق التدفق النقدي الإيجابي
9. التوقعات المالية
1. تتضمن تقارير الدخل والبيانات التوازنية، مع بيانات ربع سنوية لأول سنتين وبيانات سنوية للسنوات الخمس الأولى.
2. تقييم تحليل التدفق النقدي خلال نفس الفترة
3. تسليط الضوء على نظام مراقبة التكاليف
10. المزايا المفترضة التي يمكن للشركة تقديمها
هذه هي "نقطة البيع" الخاصة بك، بما في ذلك
1. احتياجات التمويل الشاملة
2. ما هو المستوى الذي تحتاجه في جولة التمويل هذه؟
3. كيف تستخدم هذه الأموال؟
4. العوائد التي يمكن للمستثمرين الحصول عليها
5. يمكنك أيضًا مناقشة استراتيجيات خروج المستثمرين الممكنة
عند كتابة خطة عملك، يجب عليك تحقيق الأهداف التالية:
1. احرص على التعبير بوضوح وإيجاز.
2. انتبه إلى السوق وتحدث بالحقائق، لذلك يجب إثبات أبحاث السوق وقدرة السوق.
3. اشرح لماذا يدفع العملاء المحتملون مقابل منتجك أو خدمتك.
4. فكر في المشكلة من وجهة نظر العميل واقترح استراتيجيات لإرشادهم إلى نظام المبيعات الخاص بك.
5. قم بتكوين استراتيجية خروج استثمارية ناضجة نسبيًا في عقلك.
6. اشرح بشكل كامل سبب كونك أنت وفريقك أكثر ملاءمة للقيام بذلك.
7. اطلب من القراء إبداء آرائهم.
عند قيامك بإنشاء خطة عمل وتقديمها للمستثمرين، يجب عليك تجنب المشكلات التالية:
1. إن الإفراط في التفاؤل بشأن آفاق المنتجات/الخدمات يخلق شعوراً بعدم الثقة.
2. البيانات غير مقنعة، فمثلاً بعض البيانات بعيدة عن معايير الصناعة.
3. التوجه هو المنتجات أو الخدمات، وليس السوق.
4. عدم وجود فهم واضح للمنافسة وتجاهل التهديدات التنافسية.
5. اخترت الدخول إلى سوق مزدحمة في محاولة للحاق بالركب من الخلف.
6. تبدو خطة العمل غير احترافية إلى حد كبير، مثل الافتقار إلى البيانات الصحيحة، أو كونها بسيطة للغاية أو طويلة.
7. بدلاً من البحث بعناية عن المستثمرين المحتملين، تقوم بإرسال مواد غير مرغوب فيها.
لاو شيه QQ466715240 نرحب ببعض مشرفي المواقع المدروسين للتواصل معًا. يرجى الإشارة عند إعادة الطباعة: خدمة المقالات الإلكترونية الخاصة بـ Lao Xie Enterprise.