في السنوات الأخيرة، ومع تطور الإنترنت والتجارة الإلكترونية، تستخدم المزيد والمزيد من الشركات المنصات عبر الإنترنت للترويج لمنتجاتها وخدماتها، وهذا ما يسمى بالتسويق عبر الإنترنت. بالمقارنة مع نموذج التسويق التقليدي، فإن مزايا التسويق عبر الإنترنت واضحة. أولاً، أصبح عرض المنتجات والخدمات من خلال المنصات عبر الإنترنت أكثر سهولة وملاءمة، مما يقلل المسافة بين التجار والعملاء، وثانيًا، بسبب القنوات التسويقية الأكثر تقليدية مرنة، مما يقلل من النفقات الضخمة في التخزين، والخدمات اللوجستية، والإدارة، وما إلى ذلك، لذلك يتمتع بميزة أكبر في السعر.
يُظهر ظهور موقع تاوباو أن التسويق عبر الإنترنت يتمتع بإمكانيات سوقية هائلة في الصين، ولابد أن الأصدقاء الذين يختارون التسوق على موقع تاوباو قد انجذبوا إلى مزايا الراحة والسعر المنخفض التي يوفرها، في الأيام الأولى لتطور التجارة الإلكترونية، استولى بعض التجار عبر الإنترنت فرص السوق وأصبحت أكثر شعبية في التجارة الإلكترونية واستفادت الأعمال بشكل كبير من تطورها السريع في المراحل الأولى. ومع ذلك، مع نضوج التسويق عبر الإنترنت وتزايد عدد التجار عبر الإنترنت، أصبح من الصعب بشكل متزايد ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. وقد أفاد العديد من التجار عبر الإنترنت أن "حرب الأسعار" واسعة النطاق في التسويق عبر الإنترنت قد وضعت التجار عبر الإنترنت في موقف صعب للغاية موقف محرج، لأن حرب الأسعار جعلت أرباح التجار عبر الإنترنت أقل فأكثر، وإذا استمر هذا الأمر، فإنه سيهدد بالتأكيد بقاء التجار عبر الإنترنت ويؤثر على تطور التسويق عبر الإنترنت.
في رأي المؤلف، هذه علامة على أن التسويق عبر الإنترنت سوف ينضج حتماً. نحن نعلم أن التطور المبكر للتسويق عبر الإنترنت كان بسبب نموذجه الفريد وميزته الفريدة في السعر. عندما ينضج التسويق عبر الإنترنت، فإن التجار عبر الإنترنت مع نمو القوة، ستنمو المنافسة تصبح حتما أكثر كثافة. في هذا الوقت، ستصبح مؤشرات التسويق التقليدية مثل جودة المنتج، ومصداقية التاجر، ومستوى الخدمة محور تطوير التسويق عبر الإنترنت، وبعبارة أخرى، ستصبح هذه المؤشرات الرئيسية لتصنيف التجار عبر الإنترنت إلى أثلاث وسدس وتسعة. عندما لم يتطور التسويق عبر الإنترنت بعد إلى هذا المستوى، فإن حروب الأسعار ستصبح استراتيجية مؤقتة لاحتلال السوق، ومع ذلك، إذا قمت بجذب العملاء بشكل أعمى من خلال حروب الأسعار، فسوف تتسبب في ضرر كبير لتطور التسويق عبر الإنترنت.
وفقًا لنظرية 4P الشهيرة، يعتمد نجاح التسويق على أربعة جوانب: المنتج، السعر، المكان، والترويج. وبمقارنة التسويق عبر الإنترنت والتسويق التقليدي، بالإضافة إلى المنتجات، يتمتع التسويق عبر الإنترنت بمزايا كبيرة في المجالات الثلاثة الأخيرة. ومع ذلك، عندما يصبح التسويق عبر الإنترنت أكثر وأكثر شعبية، فإن مزاياه ستتحول على الفور إلى صراعات داخلية حادة، لأن المنصة عبر الإنترنت مفتوحة للغاية، لذلك، في نطاق النظام الأساسي عبر الإنترنت، يتم تجانس القنوات والعروض الترويجية عندما تكون الظاهرة خطيرة ، غالبًا ما يصبح الأمر غير ملحوظ، تمامًا كما هو الحال عند شراء شيء ما عبر الإنترنت، لا يهمك ما إذا كان من بكين أو شنغهاي، لأنه سواء كان من بكين أو شنغهاي، فهو نفس الشيء إذا وصل إليك عبر البريد السريع لا يهمني إلا أيهما يتمتع بجودة أفضل وأيهما يتمتع بسعر أقل.
لاختراق الحلقة المفرغة لـ "حرب الأسعار"، لا يمكن حلها إلا من خلال ترسيخ مصداقية التاجر، وتحسين جودة المنتج، وتحسين مستويات الخدمة. وبهذه الطريقة فقط يمكن للعملاء والتجار عبر الإنترنت وعملية تطوير التسويق عبر الإنترنت الحصول على فوائد أكبر ومع ذلك، نظرًا لتعقيد وتنوع بيئة الشبكة، لا يزال هناك طريق طويل لنقطعه للوصول حقًا إلى هذا المستوى. ومع ذلك، طالما أننا نعمل معًا ونبدأ من الصفر، فسنكون بالتأكيد قادرين على تعزيز الاستمرار التطور السريع والصحي للتسويق الشبكي.
المؤلف: شبكة Huichuang www.hainanweb.net