منذ فترة، كانت هناك أمثلة كثيرة للتسويق الناجح باستخدام أحداث أنفلونزا الخنازير. اليوم، في ذكرى زلزال ونتشوان 512، دعونا نلقي نظرة على من يقوم بالتسويق الفعال للأحداث.
يُطلق على تسويق الأحداث اسم "تسويق الأحداث" باللغة الإنجليزية. وعندما ينتشر إلى الصين، يترجمه بعض الأشخاص حرفيًا على أنه "تسويق الأحداث" أو "تسويق الأنشطة". تسويق الأحداث هو عندما تقوم المؤسسات بتخطيط وتنظيم واستخدام الأشخاص أو الأحداث ذات تأثير المشاهير وقيمة الأخبار والتأثير الاجتماعي لإثارة اهتمام واهتمام وسائل الإعلام والمجموعات الاجتماعية والمستهلكين من أجل زيادة ظهور المؤسسات أو المنتجات أو السمعة الوسائل والأساليب لإنشاء صورة جيدة للعلامة التجارية والترويج في نهاية المطاف لمبيعات المنتجات أو الخدمات.
اليوم، لاحظ المؤلف أن العديد من مجموعات الشركات استخدمت اليوم الخاص 512 لبدء تسويق الأحداث.
أولاً، دعونا نلقي نظرة على بايدو.
تختلف صفحة Baidu الرئيسية اليوم أيضًا عن المعتاد. وأضيف عمود ملفت للنظر: "الإنترنت ينقل الثقة ويدعم بناء مناطق الكوارث". يوجد بائعون من سيتشوان ومنتجات سيتشوان على بايدو على صفحة الويب. يا لها من فكرة رائعة، فهي لا تدعم بناء منطقة الكارثة فحسب، بل تروج أيضًا لبايدو. ألقِ نظرة على شعار بايدو الترويجي: "في الذكرى السنوية الأولى لزلزال 5.12، ما الذي يمكننا فعله لمساعدة منطقة الكارثة؟" لا يسعني إلا أن أرغب في شراء بعض السلع لمساعدة منطقة الكارثة.
ثانيا، دعونا ننظر إلى الارتفاع.
من الساعة 0:00 يوم 12 مايو إلى الساعة 24:00 يوم 21 مايو، ستعقد Rising مزادًا خيريًا خلال هذه الفترة، جميع إيرادات مبيعات برنامج Rising المضاد للفيروسات 2009 (الإصدار نصف السنوي، السعر 20 يوانًا)، باستثناء التكاليف. سيتم التبرع بها لصندوق "Angel Mom" للتبرعات الموجهة للأطفال في مناطق الكوارث. إنها فكرة جيدة أن البيع الخيري يدعم منطقة الكارثة ويروج لنفسه.
هناك العديد من الجوانب التي يمكن أن نتعلم منها. أولاً، قم بتحليل محتوى تسويق الأحداث. يتضمن تسويق الأحداث ثلاثة جوانب: أولاً، يجب أن يكون الدافع وعملية تسويق الأحداث للشركات معقولاً وقانونيًا، مع الاهتمام بالأخلاقيات الاجتماعية والمسؤولية الاجتماعية، ويجب ألا يكون له تأثير سلبي على المجتمع. يتوافق تسويق الحدث 512 الخاص بشركة Baidu and Rising مع هذه الخاصية. ثانيًا، يتم تسويق الأحداث عندما تستخدم الشركات الأحداث الساخنة الحالية لتنفيذ دعاية موسعة وذات قيمة مضافة، والإعلان العلني عن الأحداث والترويج لأنفسهم سرًا. تستخدم Baidu الاسم "ماذا يمكننا أن نفعل لمساعدة مناطق الكوارث" لتحقيق كل من تعزيز المنفعة الاجتماعية وتعزيز فائدة الشركة (عليك شراء المنتجات من متجر Baidu Youahzhong عبر الإنترنت لمنطقة الكوارث). استخدم Ruixing البيع الخيري 512 لكسب الشهرة والثروة. ثالثًا، يجب أن يحقق تسويق الأحداث فوائد اجتماعية معينة. إذا قامت Baidu وRising فقط بالترويج لمنصات ومنتجات متجرهما عبر الإنترنت، فإن غالبية مستخدمي الإنترنت لن يتفقوا معهم.
جوهر تسويق الحدث هو الاستفادة من عناصر القيمة الإخبارية. هناك عدة مؤشرات يجب الانتباه إليها: أولاً، الأهمية. إذا لم يكن الحدث مهمًا، فلن تكون قيمته التسويقية كبيرة، ثانيًا، القرب. كلما كانت الحقائق أقرب وذات صلة بالجمهور نفسياً واهتمامياً وجغرافياً، كلما زادت قيمة الأخبار. قد يكون المصطلح 512 مهمًا لمستخدمي الإنترنت الصينيين، ولكن بالنسبة لمستخدمي الإنترنت في الدول الأوروبية والأمريكية، فإن تسويق الأحداث ليس له قيمة تذكر. ثالثا، الأهمية. كلما كان الأشخاص والأماكن والأحداث أكثر أهمية وغير عادية وجديدة، كلما كانت أكثر إثارة للاهتمام. واليوم، أصبحت كلمة Wenchuan أكثر جاذبية لمستخدمي الإنترنت الصينيين، وقد اغتنمت Baidu وRising هذه الفرصة المواتية.
هناك ست استراتيجيات لعمليات تسويق الأحداث. واحدة من أهم الاستراتيجيات هي الاستفادة من الوضع. يشير ما يسمى باستغلال الفرص إلى سلسلة من الأنشطة ذات الصلة التي تنفذها المؤسسات في الوقت المناسب للاستفادة من الأخبار والأحداث الاجتماعية التي تتم مشاهدتها على نطاق واسع والتأثير النجمي للأرقام وما إلى ذلك، بالتزامن مع غرض التواصل الشركات أو المنتجات. اليوم، في ذكرى 12 مايو، استغلت شركة Baidu Rising ذكرى زلزال ونتشوان للترويج لنفسها.
لتلخيص ذلك، قمنا بتلخيص نقاط الدخول لتسويق الأحداث في ثلاث فئات، وهي الصالح العام والتركيز والأزمات. هذه الأنواع الثلاثة من الأحداث تهم المستهلكين ولها قيمة إخبارية عالية وقيمة اتصال وتأثير اجتماعي.
عندما يتعلق الأمر بالصالح العام، فقد فعلت Ruixing الشيء الصحيح تمامًا. سلوكه هو بيع خيري. يعني دخول الرفاهية العامة أن الشركات تجتذب اهتمامًا واسع النطاق من خلال دعمها لأنشطة الرفاهية العامة، وتحقق تأثير الرفاهية العامة ومصالحها الخاصة من خلال دعاية الرفاهية العامة وأنشطة الرفاهية العامة. ومع انتشار تطبيقات الإنترنت والجيل الثالث، تعكس مشاريع الرعاية العامة بشكل متزايد قيمة إعلانية ضخمة وفوائد اقتصادية.
يشير إدخال الحدث المركّز إلى الدخول السلس للإعلانات باستخدام الأحداث الساخنة التي يهتم بها المستهلكون عمومًا. تغتنم الشركات على الفور أحداث التركيز الجديدة وتطلق سلسلة من الأنشطة التسويقية مثل الأخبار "الركوب" والإعلان والعلاقات العامة الموضوعية بناءً على أغراض الاتصال أو المبيعات الخاصة بالمؤسسة. الإدخال الجديد على الصفحة الرئيسية لـ Baidu 512 هو استخدام حدث التجمع هذا لقطع وتحقيق التأثير الرائع للسيف ذي الحدين.
إن الدخول في أزمة العلاقات العامة ليس ضمن نطاق التركيز اليوم ولن يتم وصفه بالتفصيل.
إذا وافقت على إعادة طباعة المقال، فيرجى تضمين معلومات المؤلف: Yanhuang Internet (http://www.yhlink.com)