تثبت الأبحاث النفسية أنه لتحقيق غرض إقناع المستهلكين لا بد من توافر الشروط التالية: (1) جعل المتلقي يتردد أو يهتم بجاذبية المقنع؛
(2) جعل المتلقي يتخذ إجراءات معينة وفقا لتعليمات المقنع؛
(3) جعل المتلقي والمقنع يتخذان نفس الخطوة أو الموقف؛
(4) جعل المتلقي يوافق على آراء أو أفعال المقنع؛
(5) جعل المتلقي ينتبه إلى موقف أو معتقد المقنع.
يتم الإقناع بالمقالات الناعمة من خلال النداءات. ويشير ما يسمى بالجاذبية إلى عملية النشاط النفسي برمتها، حيث تدفع الأشياء الخارجية الناس إلى الإدراك والتصرف. تهدف النداءات الإعلانية إلى إخبار المستهلكين باحتياجاتهم وكيفية تلبيتها وحثهم على شراء السلع لتلبية احتياجاتهم. الطرق العامة هي: (1) الجاذبية الإدراكية (2) الجاذبية الفكرية؛ (3) الجاذبية العاطفية؛
(1) النداءات الإدراكية هي نداءات تستخدم أشكالًا مباشرة أو غير مباشرة من الأشياء. الجاذبية الحسية المباشرة تجعل الناس يشعرون بالانغماس في المشهد. يمكن للتجربة الشخصية أن تعزز ثقة الناس بسهولة، وتكون تأثيرات الإعلان بشكل عام أفضل من النداءات الإدراكية غير المباشرة. ومع ذلك، يمكن استخدام النداءات غير المباشرة على نطاق واسع ولا تقتصر على الزمان والمكان، لذلك، في الممارسة العملية، تستخدم معظم الإعلانات النداءات غير المباشرة وتستخدم النداءات المباشرة كوسيلة مساعدة.
(2) تركز المناشدات العقلانية على استخدام المنطق لتوضيح فوائد المنتج بشكل مباشر. المقالات الناعمة التي تستخدم النداءات العقلانية هي في الغالب منتجات تقنية أو منتجات تتعلق بالسلامة الشخصية.
(3) يستخدم الجاذبية العاطفية أسلوبًا إنسانيًا للتركيز على تعبئة عواطف الناس وتحفيز دوافعهم الشرائية. تركز النداءات العاطفية على تلبية احتياجات الناس من "الصورة الذاتية".
(4) الجاذبية المفاهيمية هي إنشاء مفهوم استهلاك جديد أو تغيير مفهوم الاستهلاك القديم من خلال الإعلانات النصية الناعمة، بحيث تتغير مفاهيم استهلاك المستهلكين بطريقة مفيدة للمؤسسة.
في الترويج للمقالات الناعمة، يمكن أن يؤدي الاستخدام الذكي لهذه الأنواع من الإغراءات إلى تحقيق تأثيرات مقنعة كبيرة.
يرجى الإشارة عند إعادة الطباعة: مدونة ترويج المقالات الناعمة الخاصة بـ Lao Xie http://ruanwenblog.com