يشير الإعلان عبر الإنترنت بشكل عام إلى الإعلانات المنشورة والموزعة على الإنترنت، وهو توسع جديد في مجال الإعلان في مجال الكمبيوتر منذ ظهور الإنترنت، كما أنه أول تقنية تسويق تم تطويرها على الإنترنت كوسيلة للتسويق. تم بناء نظام إدارة التسويق عبر الإنترنت على أساس الإعلان الأصلي عبر الإنترنت. بعد ظهور الإنترنت في الولايات المتحدة، جذب انتباه المعلنين حاسة الشم القوية، ومنذ أن نشرت مجلة Wired أول إعلان لها على الإنترنت في نسختها الإلكترونية في 14 أكتوبر 1999، أصبح الإنترنت هو المفضل الجديد لدى المعلنين. أصبحت الوسائط الإعلانية بخصائصها المميزة خامس أكبر وسيلة إعلامية على قدم المساواة مع وسائل الإعلان التقليدية الأربعة الرئيسية (التلفزيون والراديو والصحف والمجلات). في مواجهة "الاقتصاد الجديد" أو "اقتصاد الشبكة" المزدهر، فإن مساحة التطوير المستقبلية للإعلان عبر الإنترنت أكبر بكثير من مساحة الوسائط التقليدية. إن كيفية تطوير موارد الشبكة، وتطوير الإعلانات عبر الإنترنت، والاستفادة الكاملة من الفرص التجارية المتاحة فيها ليست فقط موضوعات جديدة تواجهها الشركات الصينية في عصر الإنترنت، ولكنها أيضًا ذات أهمية كبيرة للبحث النظري في الأوساط الأكاديمية.
1. خصائص الإعلان عبر الإنترنت
1. تفاعل الإعلان عبر الإنترنت. بالمقارنة مع وسائل الإعلان التقليدية، يعد التفاعل أهم ميزة للإعلان عبر الإنترنت. أولاً، يمكن للإعلان عبر الإنترنت أن يحقق مجموعة متنوعة من وظائف الاتصال: بالإضافة إلى الاستعلام بحرية عن المعلومات، يمكن للمستهلكين أيضًا إجراء المزيد من الاستفسارات والطلبات إلى الشركة عبر البريد الإلكتروني، وبالتالي تحقيق عملية الشراء بأكملها على وسائط واحدة وسائل الإعلام التقليدية من الصعب القيام بها. ثانيًا، يعد الإعلان عبر الإنترنت أمرًا مثيرًا للاهتمام للغاية: حيث يتم التحكم في محتوى الإعلان عبر الإنترنت بالكامل من قبل المشاهد، حيث يمكنه الضغط على الأزرار الموجودة على الشاشة وفقًا لاهتماماته وأهدافه الخاصة للاتصال والحصول على المعلومات التي يحتاجها "الإعلان"، أصبح هذا سببًا رئيسيًا لجذب العديد من المستهلكين. أخيرًا، يعمل الإعلان عبر الإنترنت على تحسين انتقائية العملاء المستهدفين: على عكس الإعلانات التقليدية، يتطلب إطلاق الإعلان عبر الإنترنت البحث النشط والاتصال بالمجموعة المستهدفة، وهي "إعلانات البرامج". غالبًا ما يكون لدى المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عن إعلانات شركتنا غرض أكبر، مما يؤدي إلى تحسين التأثير الترويجي للإعلانات.
يزيل قيود الزمان والمكان. غالبًا ما تقتصر وسائل الإعلام التقليدية، بما في ذلك الصحف والتلفزيون وما إلى ذلك، على النشر في منطقة معينة. إذا كنت ترغب في نشر إعلانات محلية في الخارج، فأنت بحاجة إلى الحصول على موافقة الحكومة والعثور على وكيل إعلان محلي مناسب لمجموعة معقدة من المهام بما في ذلك التفاوض وشراء وسائل الإعلام المحلية. في الوقت نفسه، يقتصر وقت بث الإعلان على فترة الشراء أو فترة الإصدار، لذلك من السهل تفويت المجموعة المستهدفة، ويصعب الاحتفاظ بالمعلومات الإعلانية. لا ينشر المعلنون إعلانات بشكل متكرر للتأكد من أن إعلانات الشركة لا ينسى من قبل المستهلكين. الإنترنت عبارة عن وسائط شبكية تتوسع بطريقة حرة، وتربط العالم طالما أن أجهزة الكمبيوتر الخاصة بالمجموعة المستهدفة متصلة بالإنترنت، يمكن الوصول إلى المعلومات الإعلانية للشركة، وبالتالي تجنب المشاكل مثل الحكومات المحلية ووكالات الإعلان. ، ووسائل الإعلام المحلية. وفي الوقت نفسه، يتم تخزين معلومات الإعلان عبر الإنترنت في خادم المعلن، ويمكن للمستهلكين الاستعلام عنها في أي وقت خلال فترة معينة. ولم يعد المعلنون بحاجة إلى القلق بشأن مشكلات جدولة الإعلانات.
بالمقارنة مع الوسائط الفردية مثل الهاتف والتلكس، لا تحتاج أطراف الاتصال في الإعلان عبر الإنترنت إلى الظهور في وقت ومكان محددين على طرفي القناة في نفس الوقت، وتكون أكثر حرية في الوقت المناسب. في الوقت نفسه، نظرًا لأن عنوان الاتصال الشخصي غير متصل بجهاز كمبيوتر معين، ولكن بحق استخدام الشبكة المتصل بكلمة مرور، فيمكن استخدامه على أي جهاز كمبيوتر متصل بالإنترنت، وهو ما يعادل صندوق بريد محمول، بغض النظر عن ذلك. من الموقع.
الإعلان عبر الإنترنت اقتصادي للغاية. التكلفة الاستثمارية للإعلانات التقليدية مرتفعة جدًا، حيث تمثل تكاليف الوسائط الإعلانية ما يقرب من 80% من التكلفة الإجمالية. فهي ذات مساحة محدودة ومكلفة، بغض النظر عن حجم المساحة المشتراة، يتم محاسبتها وفقًا للتكلفة والوقت كلما كانت المساحة أكبر، كلما زاد طول الإعلان. إن متوسط تكلفة الإعلان عبر الإنترنت لا يتجاوز 3% من تكلفة الإعلان في وسائل الإعلام التقليدية، ومن الممكن أن ينتشر على مستوى العالم. ولذلك، فإن الإعلان عبر الإنترنت يتميز بأسعار تنافسية للغاية.
4. إمكانية قياس تأثيرات الإعلان عبر الإنترنت. من الصعب اختبار وتقييم التأثير التسويقي للإعلان باستخدام الوسائط التقليدية. لا يمكننا قياس عدد الأشخاص الذين يتلقون معلومات الإعلان بدقة، ناهيك عن عدد الأشخاص الذين يتأثرون بالإعلان ويتخذون قرارات الشراء. يمكن للإعلان عبر الإنترنت أن يفهم الجمهور بشكل مباشر الرد من خلال رسائل البريد الإلكتروني التي يرسلها الجمهور، يمكنك أيضًا إعداد برنامج تسجيل الوصول إلى السجل من جانب الخادم للحصول على سجلات لعدد زوار هذا الموقع، وعملية الوصول، ومعلومات التصفح الرئيسية، وما إلى ذلك في أي وقت. لمراقبة فعالية تسليم الإعلانات في أي وقت، وبالتالي تعديل استراتيجيات التسويق في الوقت المناسب.
5. الإعلان عبر الإنترنت مستهدف ومستهدف بدرجة عالية. جمهور الإعلانات التقليدية هو عامة الناس، نظرًا لعدم وجود هدف، فهي مناسبة فقط للترويج للعلامة التجارية، في حين أن جمهور الإعلانات عبر الإنترنت مستهدف بشكل كبير. أظهر الاستطلاع أن 75% من مستخدمي الإنترنت تتراوح أعمارهم بين 20 و30 عامًا، و70% لديهم دخل شهري يزيد عن 1000 يوان، و85% لديهم شهادة جامعية أو أعلى، وانطلاقًا من هذه البيانات، فإن مستخدمي الإنترنت متعلمون جيدًا ومتفوقون مجموعة ذات إمكانات شرائية غنية. يتمتع الإعلان عبر الإنترنت بقاعدة جماهيرية جيدة، ووفقًا لخصائص هذه المجموعة، يمكن إصدار إعلانات عالية الاستهداف مثل تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، مما سيحقق نتائج جيدة.
2. حدود الإعلان عبر الإنترنت
1. تكمن الميزة المتأصلة للإعلان عبر الإنترنت في الشبكة نفسها، لكن الناقل للإعلان عبر الإنترنت هو الذي يحد من تطوير الإعلان عبر الإنترنت نفسه. إن ارتفاع أسعار أجهزة الكمبيوتر المحمولة يجعل من الصعب على معظم الناس شرائها. ولا يزال ارتفاع أسعار أجهزة الكمبيوتر العادية منتجًا فاخرًا بالنسبة لمعظم الناس، مما يجعل نصيب الفرد من ملكية الكمبيوتر في بلدنا متخلفًا كثيرًا عن الدول المتقدمة. يمتلك غالبية المستخدمين أجهزة كمبيوتر ولكن ليس لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت. هناك أكثر من 20 مليون مستخدم للإنترنت في بلدي، وعلى الرغم من أن العدد المطلق ليس صغيراً، إلا أنه يعادل 1.5% فقط من إجمالي سكان بلدنا، وهذا يعني أن عدد الأشخاص الذين يمكنهم بالفعل مشاهدة الإعلانات عبر الإنترنت لا يزال صغير جدًا مقارنة بالتلفزيون والراديو والصحف، وبالمقارنة مع التأثير الساحق للمجلات ووسائل الإعلام التقليدية الأخرى، فهو يفوق عددًا حقًا. بالمقارنة مع الصحف والمجلات، فإن أجهزة الكمبيوتر التي ليس من السهل حملها لها أيضًا عيوب كبيرة. من الصعب أن نتخيل شخصًا يجلس على متن حافلة، بدلاً من قراءة الإعلانات في الصحف أو المجلات أو لافتات الشوارع في الشارع، ولكنه يقوم بتشغيل جهاز الكمبيوتر لتصفح الإعلانات التفاعلية على الشاشة، ومن الطبيعي أن تؤثر هذه العيوب بشكل كبير على حماس العملاء للإعلان عبر الإنترنت .
2. نطاق الإعلان عبر الإنترنت ضيق. الآن، العملاء الرئيسيون للإعلان عبر الإنترنت في بلدي هم صناعة تكنولوجيا المعلومات، وصناعة الاتصالات وبعض الشركات ذات العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المشهورة عالميًا، والغالبية العظمى منها هي مشاريع مشتركة وممولة من الخارج، مثل Intel وIBM وMotorola وNokia وغيرها. والغرض من إعلانات هذه الشركات على الإنترنت ليس توقع جني الكثير من الأرباح من الإعلان عبر الإنترنت على الفور، بل استهداف أقوى مجموعات المستهلكين في الصين من أجل الحصول على عوائد أرباح ضخمة في المستقبل. نادرًا ما تشارك الشركات المحلية، وحتى الشركات الأجنبية الكبيرة المعروفة، في الإعلان عبر الإنترنت، ولا تزال تستثمر أموالها الإعلانية في وسائل الإعلام الأخرى.
3. يصعب الإشراف على الإعلان عبر الإنترنت، ويفتقر إلى القيود القانونية المقابلة، ويتطور بشكل أعمى. تنشر بعض مواقع الويب معلومات كاذبة لخداع المستهلكين، وتنشر بعض مواقع الويب إعلانات محظورة صراحةً بموجب القوانين واللوائح؛ ولم تتم مراجعة بعض الإعلانات الخاصة من قبل الإدارات المعنية، وما إلى ذلك. نظرًا لوجود العديد من أشكال الإعلان عبر الإنترنت، فمن الصعب الإشراف على صحة محتوى الإعلان عبر الإنترنت حتى لو تم إنشاء وكالة خاصة لا توجد قوانين ولوائح مقابلة للإعلان عبر الإنترنت، ومن أجل توحيد المعايير، فإن ظاهرة الإعلان الحالي عبر الإنترنت الذي يعمل بدون ترخيص ومعايير فرض رسوم مختلفة بارزة جدًا نظرًا لأن كل موقع ويب ليس لديه هيئة اعتماد مهنية لتقييمه واكتشافه بشكل فعال. يتم الإبلاغ عن الزيارات والاحتيال من وقت لآخر، مما أدى إلى تطور حالة الإعلان عبر الإنترنت.
4. مستوى الإبداع في الإعلان عبر الإنترنت ليس مرتفعًا بشكل عام. تشهد نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات عبر الإنترنت اتجاهًا تنازليًا في بلدي، حيث كانت نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات الإبداعية العادية في عام 1998 تتراوح بشكل عام بين 2% و3%، ومع ذلك، في عام 1999، كان هذا التأثير نادرًا، وكانت النقرة -نسبة الظهور أقل من 1% بشكل متزايد. يعد المستوى المنخفض للإبداع الإعلاني عبر الإنترنت أحد الأسباب المهمة. وفقًا للإحصاءات، لن يتجاوز صبر واهتمام مستخدمي الإنترنت على صفحة الإعلان عبر الإنترنت 5 ثوانٍ. ومن أجل جذب المستهلكين المستهدفين في هذه الثواني الخمس القصيرة، يجهد مبدعو الإعلانات عقولهم. حتى أن بعض مصممي الإعلانات عبر الإنترنت صمموا "لافتات خادعة". على الرغم من أن نسبة النقر على معظم الإعلانات المزعجة مرتفعة للغاية، حيث تتجاوز 10%، أو حتى تصل إلى 20% إلى 30%، إلا أن رد معظم الزوار بعد النقر هو أنهم لا يتحملون التعرض للخداع، وهو ما له تأثير كبير على وسائل الإعلام. ومقاومة المعلنين. يمكن ملاحظة أن الافتقار إلى المواهب الاحترافية في تصميم الإعلانات عبر الإنترنت ونقص الإبداع في الإعلان يمثلان اختناقات في تطوير الإعلان عبر الإنترنت.
3. الإجراءات المضادة والمقترحات لتطوير الإعلان عبر الإنترنت
1. تعزيز بناء وتدريب الموارد البشرية للشبكة. لا تزال المؤسسات التقليدية ليس لديها فهم كافٍ لمزايا الشبكة. من الضروري بالنسبة لنا تعزيز المعلوماتية الحكومية ومعلوماتية المؤسسات والمعلوماتية المجتمعية والمعلوماتية العائلية لجعل المزيد والمزيد من الشركات والأفراد يدركون مزايا الشبكة بشكل كامل ويستخدمونها بنشاط. الشبكة كأداة للأعمال. وينبغي للدولة أن تشجع وزارة التعليم على تعميم المعرفة بالشبكات بين الطلاب، وتوفير دورات اختيارية في مجال التجارة الإلكترونية في المدارس المؤهلة، وخاصة في الاقتصاد والتجارة والكمبيوتر وغيرها من التخصصات في بعض الكليات والجامعات التخصصات لتنمية المواهب المركبة عالية الجودة، لتلبية احتياجات المجتمع.
2. تحسين البيئة السياسية والقانونية وزيادة الإشراف على الإعلانات عبر الإنترنت. وفي هذا الصدد، يمكن استخدام تجربة الولايات المتحدة كمرجع. في 14 مايو 1998، أقرت لجنة التجارة بمجلس الشيوخ الأمريكي قانون الإعفاء الضريبي على الإنترنت، والذي تمت مراجعته عدة مرات، بأغلبية 41 صوتًا مقابل صفر، مما مهد الطريق لتطوير التجارة الإلكترونية للشركات المحلية الأمريكية. بالإضافة إلى مراقبة معدل التصفح، يمكن لبرنامج خدمة الطرف الثالث لنظام مصادقة الطرف الثالث في الولايات المتحدة أيضًا اكتشاف بعض الإعلانات التي تنتهك اللوائح الوطنية، مثل التبغ أو المواد الإباحية أو العنف. في بلدنا، جذبت إدارة الإعلان عبر الإنترنت الاهتمام الوطني، ويتم صياغة السياسات والقوانين واللوائح المختلفة والمعايير المختلفة للتجارة الإلكترونية في بلدنا بشكل مكثف. لكن هذا لا يكفي، لأن تنفيذ الإشراف على الإعلانات عبر الإنترنت لا يمكن أن يعتمد فقط على الإدارات الحكومية، بل يتطلب أيضًا المشاركة المشتركة والتعاون النشط من جانب الحكومة ووكالات الإعلان عبر الإنترنت ومشغلي مواقع الويب.
3. تسريع تطوير تكنولوجيا الإنترنت في بلدي والسعي لتوسيع نطاق الإعلان عبر الإنترنت. بينما نقوم بتوسيع وتحسين شبكة النقل الأساسية الحالية باستخدام الكابلات الضوئية باعتبارها الجسم الرئيسي وتعزيز خدمات الاتصالات العالمية الأساسية، يجب علينا أن نطور ونستفيد بقوة من أحدث إنجازات الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات المعاصرة، وتسريع بناء شبكة جديدة آمنة ذات سعة كبيرة. وشبكة موثوقة تغطي البلد بأكمله شبكة معلومات عامة. وبمجرد استخدام تكنولوجيا النطاق العريض على نطاق واسع في بلدنا وإزالة العقبات التقنية التي تقيد تطوير الشبكة، فإن تطوير التجارة الإلكترونية والإعلان عبر الإنترنت سوف يتوسع أيضًا بشكل لا يقاس من تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والسيارات الحالية. الفنادق، وقد توسعت بعض الصناعات مثل العقارات لتشمل جميع الصناعات في المجتمع.
باختصار، إذا أراد الإعلان عبر الإنترنت تحقيق تطور سريع، بالإضافة إلى الدعم الخارجي مثل الحكومة والقانون والتكنولوجيا، فيجب أن يكون لديه أيضًا نظام تسويق متكامل إعلاني سليم يمكنه توفير ثروة من الاستشارات - صورة الشركة - المنتجات - الأعمال الإلكترونية حلول لمساعدة المؤسسات على إجراء أنشطة الشبكة والتخطيط واستطلاعات شبكة المنتجات والأسواق. إن مساحة التطوير المستقبلية للإعلان عبر الإنترنت أكبر بكثير من مساحة الوسائط التقليدية. سيكون للإعلان عبر الإنترنت تأثير أقوى وتأثير أبعد مدى من الإعلان التقليدي. في هذا العالم الذي تحيط به الأزمة الاقتصادية، قد تصبح الإنترنت بمثابة المناور بقاء الشركات!
هذه المقالة هي المقالة الأولى التي ينشرها Lao Xie على A5. يرجى الإشارة عند إعادة الطباعة: مدونة خدمة ترويج المقالات الناعمة الخاصة بـ Lao Xie http://ruanwenblog.com