لقد ظل موقع Taohao.com مفتوحًا لفترة من الوقت، وأعتقد أن الجميع يبحثون عن المبيعات في كل مكان. أنا في نفس الحالة، لكني لست قلقة على الإطلاق. سيسألني الناس: "إذا كنت تدير متجرًا مستقلاً عبر الإنترنت ولم يشتري أحد منتجاتك، فلماذا لا تشعر بالقلق؟" ما أريد أن أخبرك به هو: كلما زاد قلقك، قل عدد العملاء لديك. عليك أن تتعلم كيفية الترويج لمنتجاتك، ولكن يجب أن تجتاز منتجاتك الاختبار. خلاف ذلك، سيعتقد الآخرون أنه على الرغم من أن الأشياء الموجودة على تاوباو رخيصة، إلا أن الأشياء الخاصة بك باهظة الثمن، لكن الأشياء الرخيصة ليست جيدة. إذا جعلت الآخرين يشعرون بهذه الطريقة، فأنت لست بعيدًا عن تشانغ.
دعونا نبدأ العمل، يجب أن نكون مدروسين عند الترويج لمنتجاتنا. على سبيل المثال، دعني أعطيك مثالاً ربما تعرف أن موتاي مشهورة الآن.
موتاي ليست مشهورة. ذات مرة، أخذها أحد ممثلي الشركة المصنعة للمشاركة في المعرض العالمي للمشروبات الكحولية الذي أقيم في نيودلهي، الهند. يجمع المعرض مختلف المشروبات الشهيرة من جميع أنحاء العالم. ولن تتخلى ماركات المشروبات الكحولية المشهورة عالميًا عن مثل هذه الفرصة الممتازة أبدًا. موتاي تشارك في المعرض لأول مرة. إن مجرد استئجار الكشك هذه المرة يعد بمثابة تكلفة باهظة. لكن الشركة المصنعة تعتقد أن الأمر يستحق ذلك طالما أنه يمكن أن يزيد من شعبيته. ومع ذلك، عند مواجهة المشروبات الكحولية الغربية التقليدية مثل الشمبانيا الفرنسية، يرفض الناس ببساطة موتاي من الصين. في اليوم الأول من المعرض، لم يُظهر أحد تقريبًا أي اهتمام بموتاي. في مواجهة هذا الموقف المحرج، كان موظفو معرض موتاي قلقين ومصممين على عكس هذا الوضع المهمل. لذا، بعد أن بدأ المعرض في اليوم الثاني، عندما كان تدفق الناس في ذروته، سارع الموظفون إلى وسط قاعة المعرض ومعهم زجاجة موتاي، وتظاهروا "بضربها" عن طريق الخطأ على الأرض تدفق الناس. وفجأة، امتلأت القاعة بأكملها برائحة نبيذ ماوتاي. انجذب الأشخاص الذين زاروا المعرض على الفور إلى العطر الذي لم يشموه من قبل، وسألوا بعضهم البعض بفضول عن نوع النبيذ هذا. اغتنم موظفو معرض موتاي هذه الفرصة لتقديم مشروب موتاي للزوار. وسرعان ما اجتذبت منصة مشروبات Maotai للمشروبات الكحولية عددًا كبيرًا من الزوار. أحدث ذلك اليوم ضجة كبيرة في جميع أنحاء المعرض، كما لاحظت وسائل الإعلام ذلك وأبلغت عنه واحدة تلو الأخرى. ونتيجة لذلك فاز موتاي بالميدالية الذهبية في هذا المعرض. ومنذ ذلك الحين، تضاعفت قيمته.
من وجهة النظر هذه، فقط أولئك الذين لديهم العقول للترويج لمنتجاتهم من خلال الابتكار يمكنهم جعل منتجاتهم مشهورة. سيكون الأمر مؤلمًا جدًا إذا لم يهتم أحد بمنتجك مهما كان جيدًا. وهذا يدل على أنك لم تتعلم كيفية البيع بشكل جيد بنفسك. وبطبيعة الحال، لا تتعلم المبيعات ولكن تكتشفها بنفسك.
كما أنني فكرت في طريقة الترويج منذ بضعة أيام وأتمنى أن أشارك تجربتي مع الجميع. رأيت أن مبيعات الشاي لم تكن جيدة جدًا، لذلك بدأت أعتقد أنه إذا سمحت للناس بشراء الشاي، فمن المؤكد أنهم لن يرغبوا في ذلك لأنه يكلف مالًا. علاوة على ذلك، هل فكرت يومًا في ذلك، حتى لو أراد الآخرون شرائه، فإنهم لا يعرفون ما إذا كان الشاي الخاص بك عالي الجودة، لذلك لا يجرؤون على شرائه. علاوة على ذلك، يؤمن الكثير من الناس اليوم بالعلامات التجارية. لا تقلق عند الشراء من العلامات التجارية، فأنا أتفق مع هذا. ومع ذلك، ما أريد قوله هو أن أنواع الشاي غير المعروفة لدينا ليست بالضرورة أسوأ من الأنواع ذات العلامات التجارية. أعتقد أن هناك العديد من العلامات التجارية، وكلها تبدأ في التركيز على الجودة. بعد أن يكون لديهم مجموعة مستهلكين، يبدأون في تغيير السعر. رفع السعر وخفض الجودة. وقد أدى هذا إلى انخفاض كبير في ثقة المستهلكين بالعلامة التجارية وتقليل الثقة في سوق الشاي.
ويبدو أنني قد ذهبت بعيدا جدا، لذلك دعونا نعود إلى الموضوع. أقوم بتوزيع 7 جرام/كيس من الشاي عند مدخل مجتمعنا والسوبر ماركت. سيقول بعض الناس هنا، هل أنت مجنون أم فاقد لعقلك؟ أليس إرسال الشاي للآخرين عملاً خاسراً؟ نعم، أنا نفسي أعلم أنه عمل خاسر. ومع ذلك، هل فكرت يومًا في الأمر: إذا لم يعتني أحد بمتجرك، فلن تتمكن حتى من القيام بأعمال تجارية. قدمنا لهم أوراق الشاي، ونشرنا أسعار أوراق الشاي لدينا، مثل الشاي العادي، المتوسط، والرفيع. بعض الناس لديهم أذواق أقوى، وبعض الناس لديهم أذواق أخف. كما يجب علينا نشر الروائح القوية والخفيفة. ويجب أن يتماشى مع ذوقهم.
التأثير مذهل حقًا، لأن هناك مقولة في الصين: إذا لم تستفد من شيء رخيص، فسوف يذهب سدى، وإذا لم تستغله، فسوف يذهب سدى. ما أريد قوله هو أنك إذا أعطيت الأشياء للآخرين، فسيكونون سعداء بالتأكيد. إذا لم يكن هناك شيء اسمه سقوط الفطيرة في العالم، فسوف نتركها تسقط لهم. تلقى الكثير من الناس الشاي، وجاء اليوم الثاني والثالث. . . التأثير واضح حقا. على الرغم من أنني قمت بنشره لعدة أيام متتالية، إلا أنه تم استثمار الكثير من المال فيه، وظهر تأثير الإعلان. وأحد اشترى الشاي، كنت سعيدًا جدًا وسعيدًا لأن شعوري كان صحيحًا.
إذا لم تكن قد افتتحت عملك بعد، فربما تمنحك أفعالي بعض الإلهام. يسعدني جدًا أن أشارك تجربتي معك، وآمل أن تصبحوا جميعًا أغنياء. لقد قالها جاك ما جيدًا، لا تنظر إلى قوة خصومك، بل انظر إلى تطورك، سيكون لدينا أيضًا فرص.