قبل بضعة أيام، قرأت تدوينة كتبها صديقي مو تشانغ تشينغ، "تحدث عن كيفية تعلم الوافدين الجدد القيام بالترويج عبر الإنترنت." وشعرت أنها مكتوبة بشكل جيد للغاية ومفيدة جدًا للوافدين الجدد. لقد جعلتني قراءة منشور المدونة هذا أقع في الذكريات: لقد بدأت التعرف على الصفحة الرئيسية الشخصية في عام 2002 تقريبًا، والآن دخلت بالفعل في هذه الصناعة، والأحداث الماضية حية في ذهني. بالتفكير في المُثُل التي كانت لدينا في ذلك الوقت، لقد اغتصبهم الواقع جميعًا في بعض الأحيان عندما نواجه الواقع، يتعين علينا أن نخفض رؤوسنا النبيلة. لقد كان إنشاء موقع على شبكة الإنترنت في ذلك الوقت أصعب مما هو عليه الآن: لم يكن هناك من تتواصل معه، ولم تكن هناك خبرة جاهزة يمكن الاعتماد عليها، وكان الأمر يتعلق تمامًا بتحسس طريقك عبر النهر. على عكس الآن، هناك الكثير من المقالات التي تتقاسم تجارب مختلفة.
لقد استطردت مرة أخرى، إعادته. كثيرًا ما يسألني الأصدقاء "كيف أتعلم الترويج عبر الإنترنت". دعونا نتعلم أيضًا من الأخ مو، ونلخص تجربتي، ونتحدث عن آرائي حول تعلم الترويج عبر الإنترنت:
1. اذهب إلى الموقع واقرأ المقالات
عندما تدخل هذه الصناعة لأول مرة، يجب أن تشعر بالحداثة والحماس الشديد، وتشعر أن هذه الصناعة غامضة ومليئة بالسحر، ولا يمكنك الانتظار لبدء مشروع أو مشروعين كبيرين على الفور. لكن جيانغ ليكون ينصحك بوضع كل هذه الأسئلة والأفكار جانبًا، والهدوء، والحصول على فهم عام للترويج عبر الإنترنت قبل البدء في طرح الأسئلة:
أولاً، قم بإضافة مواقع الويب الاحترافية في مجال الترويج إلى مفضلتك، وانتقل إلى هناك لمعرفة المزيد عندما لا يكون لديك ما تفعله. خاصة بالنسبة لبعض الخبراء والمشاهير في هذه الصناعة، يجب أن تحفظ أسمائهم ومدوناتهم عن ظهر قلب. إن ما يكتبونه أمر ذو قيمة كبيرة.
ثم أضف مواقع الويب الصناعية المتعلقة بالمنتجات ذات الصلة إلى مفضلاتك لمواكبة اتجاهات الصناعة. وسائل الترويج ثابتة، ولكن يتم صياغة المحتوى المحدد للترويج بناءً على ظروف الصناعة المحددة واحتياجات المستخدم، لذلك، يجب عليك دائمًا فهم اتجاهات الصناعة للمنتجات ذات الصلة وفهم احتياجات المستخدم في الوقت المناسب.
2. انضم إلى مجموعة QQ الصناعية
بعد بضعة أيام من الدراسة، أعتقد أن لديك بالفعل فهمًا عامًا للترويج عبر الإنترنت، بالإضافة إلى بعض الأفكار الأولية والالتباسات، وتتوق إلى العثور على شخص يساعدك في حل شكوكك. في هذا الوقت، يمكنك الانضمام بشكل مناسب إلى بعض المجموعات المهنية لتبادل الخبرات مع أقرانك وكبار السن. عند الانضمام إلى مجموعة، انتبه إلى النقاط التالية:
1. لا يتعلق الأمر بالجمهور بل بالجوهر. لا تنضم إلى العديد من المجموعات في المرحلة المبكرة، فهذا يعتمد على طاقتك الخاصة. أولاً، قم بإضافة مجموعة تبادل الخبرات الترويجية، لأن هذه المرحلة هي فترة تعلم، ويجب أن يكون التعلم هو التركيز الرئيسي.
2. قم بتغيير بطاقة اسم المجموعة قبل الانضمام إلى المجموعة. أنا شخصياً أوصي باستخدام الاسم الحقيقي + اسم الشركة لبطاقات العمل الجماعية: أولاً، يمكنك الترويج لنفسك، وثانيًا، يمكنك الترويج للشركة. تأكد من أن اسمك من بين العشرة الأوائل في قائمة أعضاء المجموعة، وذلك لتعميق انطباع الآخرين عنك.
3. المبادرة بالتحدث والتواصل أكثر. عندما تكون جديدًا في الصناعة، لا أحد يعرفك، ونحن ننضم إلى المجموعة بشكل أساسي لطلب النصيحة والتعلم، لذا قم بتقليل ملفك الشخصي وأخذ زمام المبادرة للتواصل مع الآخرين. قم بتطوير هؤلاء الأشخاص ليصبحوا موارد شبكتك الأولى.
4. التقدم بنشاط للمسؤولين. كثير من الناس كسالى جدًا بحيث لا يمكنهم التقدم بطلب لإدارة المجموعة، معتقدين أن إدارة المجموعة أمر مزعج، لكن هذا ليس هو الحال. إن فوائد مسؤول المجموعة واضحة وسيتذكره جميع أعضاء المجموعة وسيتأثرون بشدة. في المجموعة، يكون المسؤول موثوقًا. لذلك، بالنسبة للوافدين الجدد، فإن تولي منصب مدير مجموعة هو أفضل اختصار لزيادة شعبيتهم وتوسيع اتصالاتهم عبر الإنترنت.
عندما تصل إلى مرحلة معينة من التعلم، ابدأ بالانضمام إلى المزيد من المجموعات. وفي الوقت نفسه، حاول إضافة بعض مجموعات QQ المتعلقة بالمجموعة المستهدفة للترويج، على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في الترويج لمنتجات نسائية، فيمكنك إضافة بعض المجموعات النسائية. عندما تصل المجموعة إلى عدد معين، ابدأ بمحاولة الإعلان على مجموعات QQ. الطرق والاحتياطات هي كما يلي:
الطريقة الأولى: نشر الإعلانات مباشرة في المجموعة. الطريقة الأكثر تقليدية. النقطة الأساسية هي عدم نشر الإعلانات مباشرة بعد الانضمام إلى المجموعة لأنه لا يمكنك الانتظار. وإلا فلن يتم النقر على إعلاناتك فحسب، بل سيتم حذفها أيضًا. الطريقة الصحيحة هي الانضمام إلى المجموعة، وقضاء بضعة أيام في الدردشة مع الجميع، وتبادل المشاعر، وخاصة التعرف على مالك المجموعة ومديرها، ومن ثم البدء في نشر الإعلانات. في هذا الوقت فقط سيشاهد الأشخاص الإعلانات المنشورة، ولن يتم تصنيفهم على أنهم T. عند نشر الإعلانات، لا تنشرها بشكل متكرر، يكفي مشاركة واحدة فقط في اليوم، وإلا فإنها ستثير اشمئزاز الجميع. كلما كان المحتوى سهل الاستخدام، كان ذلك أفضل.
الطريقة الثانية: استخدام رسائل البريد الإلكتروني الجماعية لإرسال الإعلانات. أعتقد دائمًا أن هذه هي أفضل طريقة للترويج لـ QQ. ليس هناك الكثير ليقوله عن تقنيات محددة لمحتوى البريد الإلكتروني. اسمحوا لي فقط أن أتحدث عن مسألة غبية ولكنها حاسمة: إذا كنت تريد استخدام البريد الإلكتروني الجماعي للإعلان، فيجب عليك الانضمام إلى المزيد من المجموعات ذات وظائف البريد الإلكتروني الجماعي المفتوحة. نظرًا لأنه يتم التحكم في هذه الميزة بواسطة مالكي المجموعة ومسؤولي المجموعة، يتم إغلاق العديد من المجموعات.
هناك الكثير من المحتوى حول الترويج الجماعي، إذا كنت تريد معرفة المزيد، فيرجى الرجوع إلى مقالة Jiang Likun السابقة "الترويج عبر الإنترنت: البرنامج التعليمي النهائي حول ترويج مجموعة QQ".
3. انضم إلى المنتدى/SNS
بعد كل شيء، نطاق تأثير المجموعة محدود، والمجموعة رفيعة المستوى تضم 500 شخص فقط. لذلك، إذا كنت ترغب في التواصل مع المزيد من الأشخاص وتحقيق نتائج ترويجية أفضل، فأنت بحاجة إلى العثور على منصة أكبر، وأفضل مرشح لهذه المنصة هو المنتدى، يليه SNS الأكثر شعبية في الوقت الحالي. قم أولاً باختيار منتديين وSNS واحد.
يجب أن يكون المنتدى الأول متعلقًا بالترويج، مثل منتدى Tianyi، الذي يجمع العديد من المواهب والخبراء في الترويج ويعتبر أفضل منصة لتعلم الترويج. يتم اختيار المنتدى الثاني ليكون مرتبطًا بمجموعة المستخدمين المستهدفة. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بالترويج لمنتجات متعلقة بالكمبيوتر، فيمكنك الانتقال إلى منتدى المتحمسين، وهو أحد أكثر منتديات نشر المعرفة الحاسوبية احترافية في الدولة حيث يضم ما يقرب من مليون عضو. يجب أن يكون SNS الثالث مرتبطًا بالترويج. هناك العديد من خدمات SNS مثل 5G، وGuo Jijun's Love Gathering، وTW Classmate، وما إلى ذلك. بالطبع، إذا كان لديك ما يكفي من الطاقة والوقت، يمكنك أيضًا العثور على المزيد من المنتديات وSNS.
بعد التسجيل في هذه المنتديات ومواقع التواصل الاجتماعي، انتقل إلى هناك للتواصل مع الأشخاص وتحسين مستواك وزيادة ظهورك على الموقع. الغرض من التواصل أكثر مع الناس هو اكتساب المعرفة والخبرة، وعندما تصل إلى مستوى أعلى في منتديات الصناعة، ستجد أنك قد كبرت من طائر عجوز إلى طائر عجوز دون أن تعرف ذلك لتجميع جهات الاتصال وزيادة نفوذك. عندما تكون معروفًا في المنتدى، ستجد أنه حتى لو قمت بنشر إعلان، سيكون هناك الكثير من الأشخاص الذين يدعمونك. في الواقع، هذا هو أبسط منتدى للتسويق :)
4. إنشاء مجموعة QQ
بعد الخطوات الثلاث الأولى، تكون قد تركت الرتب بشكل أساسي ولديك بعض الخبرة والاتصالات. والآن يمكنك محاولة دمج هذه الموارد. يعد إنشاء مجموعة من أفضل الطرق لدمج الأشخاص، لذا سارع بإنشاء مجموعة خاصة بك. بالإضافة إلى ذلك، للمجموعات فائدتان كبيرتان:
1. يمكنك استخدام مجموعتك الخاصة كما تريد ونشر الإعلانات كما تريد.
2. قائد المجموعة هو الأكثر موثوقية. عندما تتحدث عن التعاون مع الناشطين في المجموعة، ستجد أنه من السهل تحقيق النجاح بسبب سلطة قائد المجموعة. في الواقع، تعتبر السلطة إحدى الوسائل المهمة للتأثير على الآخرين. وسوف يكتب جيانغ ليكون مقالا خاصا حول هذه القضية في المستقبل.
نصائح: هذه المقالة هي العمل الأصلي لـ Jiang Likun، مؤسس Tuiyiyi وعضو في Blue Beacon. إذا كنت تريد رؤية المزيد من المقالات، فيرجى البحث في Tuiyiyi أو Jiang Likun، أو قم بتسجيل الدخول إلى Jiang Likun (pinyin) للنقر على. البطاقة. يرجى الاحتفاظ بمعلومات حقوق النشر هذه عند إعادة الطباعة.
5. المشاركة في التجمعات خارج الإنترنت
يعتقد العديد من الأصدقاء أن الوافدين الجدد إلى الصناعة يجب أن يحضروا المزيد من التجمعات غير المتصلة بالإنترنت، ولكن هذا ليس هو الحال. يعرف الأصدقاء الذين يحضرون الحفلات غالبًا أن الحفلات غير المتصلة بالإنترنت، وخاصة الأحداث واسعة النطاق، تقوم في الأساس بتغيير بطاقات العمل، دون أي تأثير فعلي. إذا حضرت الكثير من الحفلات، فلن تتمكن إلا من التعرف عليها، لكن التأثير ليس جيدًا. لذا فإن اقتراحي هو: التعرف على الإنترنت أولاً، ثم حضور التجمعات خارج الإنترنت بعد أن يكون لديك معرفة وفهم معينين. في هذا الوقت، عند حضور التجمعات، لن يكون هناك شعور بالغرباء عن بعضهم البعض، وسيتم تعزيز العلاقة بشكل أكبر. وفي الوقت نفسه، سيقدمونك أيضًا إلى المزيد من الأصدقاء أثناء الحفلة. الأكثر قيمة هي بطاقة العمل التي يتم تبادلها بعد تقديمها من قبل صديق. والأهم من ذلك هو أن مقابلة مجموعة من الأشخاص في وقت واحد سيوفر بالتأكيد الكثير من التكلفة مقارنة بزيارتهم واحدًا تلو الآخر.
6. إنشاء موقع للمدونة
مع تراكم الخطوات الخمس الأولى، أعتقد أن لديك خبرة غنية وكان ينبغي عليك تشغيل العديد من المشاريع. في هذا الوقت، يجب عليك تطبيق معرفتك السابقة ودمجها بشكل شامل. أفضل طريقة هي الممارسة، إن إنشاء مدونة هو الخيار الأول، إذا سمحت الظروف بذلك، يمكنك أيضًا إنشاء موقع ويب شخصي. الغرض من ذلك هو الفهم الشامل لعملية إنشاء موقع الويب وتحسين الجودة الشاملة للموقع. إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح، فربما يتم إنشاء موقع ويب مشهور.
بالنسبة لعملية التخطيط المحددة، يمكنك الذهاب إلى مدونة Jiang Likun لقراءة المقالات السابقة. وأؤكد هنا فقط على نقطتين، ولا بد من استكمال هاتين النقطتين:
1. زيادة قيمة العلاقات العامة. إذا كنت ترغب في زيادة قيمة العلاقات العامة الخاصة بك، فأنت بحاجة إلى تبادل الكثير من الروابط عالية الجودة. ستعمل هذه العملية على تحسين مهاراتك في التفاوض بشكل كبير وتمنحك في الوقت نفسه فهمًا عميقًا لبناء الروابط الخارجية. الروابط الخارجية هي أحد أهم مكونات تحسين محركات البحث (SEO).
2. قم بتحسين كلمة رئيسية واحدة على الأقل. اختر كلمة رئيسية واحدة على الأقل ذات منافسة منخفضة وقم بتحسينها (مثل اسمك). عندما يبحث الآخرون عن هذه الكلمة الرئيسية في محرك البحث ويحتل موقعك المرتبة الأولى، فهذا يعني أنك قد أتقنت بالفعل تحسين الكلمات الرئيسية بشكل أكثر شمولاً. للحصول على مهارات تحسين الكلمات الرئيسية، يرجى الرجوع إلى المقالة السابقة للمؤلف "جيانغ ليكون: كيفية تحسين تصنيف الكلمات الرئيسية في البحث".
إذا قمت بتنفيذ اليومين المذكورين أعلاه بشكل جيد، فأنت بالفعل نصف خبير في تحسين محركات البحث (SEO).
7. دراسة نموذج الموقع
لقد أعطتك الطرق السابقة فهمًا معينًا للترويج عبر الإنترنت، وتحسين محركات البحث، وإنشاء مواقع الويب، والتسويق، كما اكتسبت أيضًا الكثير من الاتصالات والخبرة، والآن تعتبر بالتأكيد طائرًا عجوزًا. ولكن على الرغم من أننا حققنا بعض الإنجازات الصغيرة، يجب ألا نكون راضين عن أنفسنا ونقف مكتوفي الأيدي. وعلينا أن نتحرك نحو أهداف أعلى، ونوسع آفاقنا، ونحول أنفسنا من قدامى المحاربين إلى خبراء. نبدأ في هذه المرحلة بالتعلم من التجارب المتقدمة للمواقع الأخرى ودراسة خصائص ونماذج المواقع المختلفة، ويجب أن يصل التأثير النهائي إلى مستوى التشخيص والتخطيط الشامل للمواقع.
بالطبع هذه عملية طويلة، وترتبط أيضًا بالبيئة الشخصية وخصائصك. ولا يمكن تجميعها إلا ببطء عبر الزمن والخبرة. نصيحتي لك هنا هي: اقرأ المزيد من المقالات وتدرب أكثر؛ تواصل أكثر ولخص أكثر؛ قم بزيارة المزيد من المواقع وشارك المزيد.
8. ابدأ بكتابة المقالات الأصلية
عندما يكون لديك الكثير من الخبرة، يمكنك محاولة تدوين هذه التجارب. أولاً، يمكن أن يعزز سمعتك الشخصية، وسيكون من المثالي أن تتمكن من إثبات نفسك كمدون مشهور أو خبير في هذه الصناعة. ثانيًا، يمكنك زيادة خبرتك في كتابة المقالات الناعمة، والتي تعد أيضًا إحدى وسائل الترويج الرئيسية. فيما يتعلق بالمقالات الناعمة، كتب المؤلف العديد من المقالات، إذا كنت مهتمًا، يمكنك التحقق من ذلك على مدونة Jiang Likun.
9. تنظيم التجمعات خارج الإنترنت
عندما يكون لديك بالفعل الكثير من الاتصالات والخبرة، يمكنك محاولة تنظيم التجمعات خارج الإنترنت. ابدأ التنظيم من التجمعات الصغيرة، بدءًا من تجمعات الفيسبوك. وشيئًا فشيئًا امتد الأمر إلى تجمعات الصناعة وصالونات الصناعة التي تضم مئات الأشخاص. يمكن لهذه الخطوة أن توسع شبكتك بشكل كبير، وتعزز شبكتك، وتعزز سمعتك. وفي الوقت نفسه، سيؤدي ذلك أيضًا إلى تحسين مهاراتك التنظيمية والتنسيقية بشكل كبير.
10. الطريقة الأسهل: حضور التدريب
لقد قيل الكثير أعلاه، لكنني أعتقد أنه لا يستطيع الكثيرون تنفيذه فعليًا. إذن، إليك طريقة أخرى أسرع، وهي المشاركة في التدريب. ولكن بصراحة، يبدو أن هناك عددًا قليلاً جدًا من الدورات التدريبية المهنية في مجال التسويق والترويج في الوقت الحالي. يوصى هنا بمعسكرين تدريبيين: أحدهما معسكر تدريب مجاني، وجميع التدريبات مجانية تمامًا. والآخر هو "Imake Internet Marketing College (www.imakecollege.com)" الذي أوصى به الأخ تشانغتشينغ ووجدته قويًا للغاية. وقالت المقدمة إنه مدعوم من وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات. حتى الآن، يبدو أن هذه هي مؤسسة التدريب المهنية والمنهجية الوحيدة في مجال التسويق والترويج في الصين. (في الواقع، كنت أرغب دائمًا في التعويض عن هذا، لكن دع الآخرين يسبقونني إلى ذلك). في الواقع، أشعر شخصيًا أن أكثر ما يستحق الثناء بشأنهم هو أنهم قاموا بتنظيم وتوحيد التدريب على التسويق والترويج، وقاموا أيضًا بتجميع المواد التعليمية. لقد ألقيت نظرة على دوراتهم البسيطة ومحتوى التدريب العام، وهو بالفعل نظامي وشامل للغاية. الرسوم الدراسية ليست باهظة الثمن، وانطلاقًا من الوضع الوظيفي لخريجيهم، يجب أن تكون النتائج جيدة جدًا. إذا كان هذا الرفيق قد درس بالفعل، فنحن نرحب بك لمشاركة تجربتك.
لقد انتهيت من إخبارك بالطرق المذكورة أعلاه ليست بالضرورة الأفضل، لكنها بالتأكيد تعتمد على تجربة جيانغ ليكون الشخصية وقد قمت بممارستها شخصيًا. وبطبيعة الحال، عندما يتعلق الأمر بعمليات محددة، ليس عليك بالضرورة اتباع أساليب صارمة. الشيء الأكثر أهمية هو العثور على المسار الذي يناسبك. كانت وجهة نظري دائمًا: الأنسب هو الأفضل.
بالإضافة إلى ذلك، في عملية التعلم، يجب أن تتعلم المزيد عن أفكار الآخرين وأقل عن أساليب الآخرين. قد يكون لدى الشخص الذي يقوم بمئة مشروع أساليب مختلفة، لكن طريقة تفكيره شبه مؤكدة. لذا، طالما أنك تتعلم أفكاره، فإن ذلك يعادل تعلم جميع أساليبه. وإذا تعلمت أساليبه واحدة تلو الأخرى، فقد لا تتمكن من إكمالها طوال حياتك.
معلومات المؤلف: جيانغ ليكون، مؤسس Tuiyi (www.tui18.com) وعضو Blue Beacon. إذا كنت تريد رؤية المزيد من المقالات للمؤلف، يرجى البحث في Tui Yiyi أو Jiang Likun، أو قم بتسجيل الدخول إلى Jiang Likun (pinyin) وانقر على البطاقة. مجموعة اتصالات التشغيل/الترويج الجديدة 13 23623940، مرحبا بكم في الانضمام.
بيان حقوق النشر: نرحب بإعادة الطباعة مجانًا، يرجى الاحتفاظ بمعلومات المؤلف الأصلية عند إعادة الطباعة.