VANCL هي علامة تجارية بارزة لملابس الموضة في الصين خلال هذه الفترة، وقد ظهرت في السوق الصينية في وقت متأخر جدًا عن العلامات التجارية الأخرى، أما بالنسبة لتسويق ملابس الموضة، فهي تريد الحصول على مكان في سوق جديد، حتى لو كان هناك قدر كبير من التسويق إذا تم الاستثمار، فقد لا يتم تحقيق الهدف بالكامل. بالمقارنة مع استراتيجية التسويق لشركة VANCL، ينبغي القول أنهم يفهمون السوق جيدًا، وأن ما يفعلونه يلبي تمامًا احتياجات دخول السوق والعناصر الضرورية للتسويق.
انتبه إلى هذه الجوانب من التسويق التجريبي والتسويق المتكامل لشركة VANCL. يمكنك الحصول على رؤى متعمقة حول استراتيجيات VANCL.
1. التسويق الفيروسي عبر الإنترنت
يعد الإنترنت أهم قناة لتعلم المستهلكين عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية والمنتجات الجديدة، فإن أهمية الإنترنت تتقدم على الإعلانات التلفزيونية لأول مرة.
تستخدم VANCL تحالفًا إعلانيًا لوضع الإعلانات في جميع أنحاء مواقع الويب بجميع أحجامها، نظرًا للاستراتيجية التجريبية، فإن نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات مرتفعة نسبيًا، وبسبب التسويق عبر الإنترنت على نطاق واسع، يتم أيضًا تقليل تكاليف التسويق الشاملة نسبيًا. وتأثير التسويق وحجمه أفضل بكثير من الوسائط التقليدية.
2. التسويق التجريبي
تعد تجربة العلامة التجارية الجيدة (أو تجربة العلامة التجارية السيئة) أقوى بكثير من صورة العلامة التجارية الإيجابية أو السلبية. تستخدم VANCL "فريق التشجيع التجريبي VANCL" للحصول على منتج BRA الجديد مجانًا - استراتيجية نشاط تجربة وتجربة BRA الساحرة، يحتاج المستخدمون فقط إلى ملء المعلومات الحقيقية والعنوان البريدي للحصول على الإصدار التجريبي. بعد أن يقوم المستهلكون بتجربة منتجات VANCL، سيقومون بتقييمها والتواصل مع المستهلكين المحتملين الآخرين. بشكل عام، تكون عمليات التبادل إيجابية (إذا كانت الحزمة التجريبية سيئة، فقد يتم تدمير العلامة التجارية).
3. التسويق الشفهي
غالبًا ما تساهم توصيات المستهلكين أو اقتراحاتهم للمستهلكين المحتملين في قرارات الشراء التي يتخذها المستهلكون المحتملون. أدت الحملة الإعلانية الساحقة والعلاقات العامة غير العادلة على نحو متزايد في وسائل الإعلام إلى تقليل ثقة المستهلكين في إعلانات وسائل الإعلام التقليدية، وغالبًا ما أصبح التواصل الشفهي أقوى استراتيجية تسويقية للاستهلاك.
4. نظام العضوية
على غرار نموذج Bertelsmann Book Club، عندما تطلب منتجات VANCL، ستصبح تلقائيًا عضوًا في VANCL دون دفع أي رسوم عضوية أو رسوم عضوية سنوية. يمكن لأعضاء VANCL أيضًا الحصول على مجلة DM كهدية، والتي تعمل كحلقة وصل لنقل المعلومات والاتصال ثنائي الاتجاه بين VANCL والأعضاء. أدى اعتماد نظام العضوية إلى تحسين الشعور بالانتماء لدى عملاء VANCL بشكل كبير وتقصير المسافة بين VANCL والمستهلكين.
من التحليل أعلاه، عزز الإنترنت بشكل كبير VANCaL في ثلاثة جوانب:
أ. تقليل تكاليف التسويق.
ب. إنه يزيد بشكل كبير من سرعة احتلال العلامات التجارية للسوق.
ج. التواصل الشفهي الفعال للمستهلكين مع المستهلكين المحتملين عبر الإنترنت. من هذه البيانات والحالات، أعتقد أنه يمكن أن يثير الكثير من التفكير، فمن ناحية، يتعلق الأمر بكيفية استخدام المؤسسات التقليدية لأدوات الوسائط الجديدة عبر الإنترنت لتنفيذ التسويق والترويج الفعالين بناءً على عقلية المستهلكين.
من ناحية أخرى، فإن عقلية المستهلكين ورغبتهم في التواصل مع المستهلكين هي في حد ذاتها احتياجات قيمة للغاية، كما أن تحويل الأعمال هو أيضًا أمر مريح للغاية. ربما هذا هو ما يفترض أن تفعله التجارة الاجتماعية، إنها مسألة وقت فقط.
المؤلف: شبكة Huichuang www.hainanweb.net.