لفترة طويلة، من أجل توفير الموارد، تستخدم العديد من الشركات بشكل عام نموذج الترويج للحصول على حركة مرور مجانية (الأكثر شيوعًا هو تحسين محركات البحث (SEO)، والبعض الآخر مثل إصدار المعلومات، وما إلى ذلك)، ومن بينها يعد تحسين محركات البحث (SEO) بالفعل نموذجًا ترويجيًا يجذب عالية -مصادر حركة المرور عالية الجودة (تركز على النقاط الرئيسية) مواقع الويب الخاصة بالمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم بغرض تصنيف الكلمات أو مواقع التجارة الإلكترونية الكبيرة التي تستخدم محتوى ضخمًا للحصول على قدر كبير من حركة مرور الكلمات الرئيسية الطويلة).
ومع ذلك، فإن نموذج الترويج الذي يجعل المؤسسات قادرة على المنافسة حقًا ويتطور بسرعة لا ينبغي أن يقتصر على هذا. يعلم الجميع أن تحسين محركات البحث يتطلب فترة زمنية معينة لتحقيق تأثير الترتيب المثالي. إذا كانت المنافسة شرسة، فمن المرجح أن تتطلب المزيد من الوقت والطاقة. لا يمكن التحكم في حركة المرور المجانية إلى حد ما، لأن محركات البحث ستقوم باستمرار بتعديل خوارزمياتها، وسوف تتقلب تصنيفات مواقع الويب بشكل طبيعي. تستغرق حركة المرور المجانية وقتًا لتتراكم، وفي عملية تطوير المؤسسة، يكون الوقت هو أثمن شيء على وجه التحديد. تعد حركة المرور المدفوعة هي الأسهل للحصول عليها، على الرغم من أنها تتطلب المال للشراء، طالما يمكنك فهم القانون بين مقدار الإعلان والدخل، فإن حركة المرور هي مجرد أداة يمكن الحصول عليها بسهولة عن طريق المال. تستغرق حركة المرور المجانية وقتًا لتتراكم، وفي عملية تطوير المؤسسة، يكون الوقت هو أثمن شيء على وجه التحديد. تعد حركة المرور المدفوعة هي الأسهل للحصول عليها، على الرغم من أنها تتطلب المال للشراء، طالما يمكنك فهم القانون بين مبلغ الإعلان والدخل، فإن حركة المرور هي مجرد أداة يمكن الحصول عليها بسهولة من أجلك.
ميزة حركة المرور المدفوعة هي أنها مستقرة وسريعة وكبيرة. وبطبيعة الحال، عيبها الوحيد هو أنها تتطلب الدفع. الترويج المدفوع يجعل الكثير من الناس يقاومون، وسوف يعتقدون أنه إذا كان بإمكانهم القيام بذلك، فلا ينفقونه، إذا كان ذلك ممكنًا، أليس هناك حركة مرور مجانية للحصول عليها، فلماذا يجب أن أنفق هذه الأموال المهدرة؟ لذلك، تتقدم العديد من الشركات ببطء أو تتوقف في ظل الترويج المجاني، ثم يتم تجاوزها والقضاء عليها ببطء من قبل شركات أخرى سريعة النمو. سيقول بعض الأشخاص أن نتائج ترويج المزايدة أو إعلانات البوابة الأخرى التي قمنا بها من قبل لم تكن جيدة جدًا، لذلك لن نفعل ذلك مرة أخرى. في الواقع، جربت العديد من الشركات عروض أسعار Baidu أو إعلانات Google، ووجدت أن التأثير ليس جيدًا جدًا، وأن العائد على الدفع غير مرضٍ للغاية. في الحقيقة هناك عدة أسباب عامة:
1 اختيار الكلمات الرئيسية غير صحيح
2. وصف ترويج العطاءات غير مناسب (أي شكل التعبير الإعلاني).
3. لا يمكن لصفحة LP (صفحة وصول إعلان الصفحة المقصودة) أن تحفز الرغبة في الشراء.
4. منتجك غير مناسب للمزايدة على الإطلاق (أي أن ربح المنتج منخفض جدًا). ثم لا بد لي من التساؤل عما إذا كان نموذج الربح قد تم النظر فيه بجدية أثناء مرحلة تخطيط موقع الويب.
إذن ما الذي يجب أن ننتبه إليه لكيفية تحسين هذه النقاط؟ اسمحوا لي أن أتحدث عن اقتراحاتي الشخصية.
1. لا تركز فقط على الكلمات الرئيسية الواسعة، فغالبًا ما تكون الكلمات الرئيسية طويلة المدى أكثر احتمالية لجذب العملاء المحتملين.
2. قم بتحسين نموذج الإعلان الخاص بك تدريجيًا من خلال التعلم والتعديل.
3 يرجى الرجوع إلى المقالات ذات الصلة حول تحسين معدل تحويل حركة المرور من b2c.
4 إعادة النظر في نموذج الربح
يجب أن تكون قناة المرور المدفوعة الممتازة هي أنه مقابل كل 100 يوان تنفقه، يمكنك الحصول على 150 يوان (يجب أن تكون أكبر من 100 يوان) من دخل الطلب. هناك بعض المخاطر في نموذج عرض الأسعار، لذلك يجب اختباره وتحليله بعناية للحصول على خطة مجدية من حيث اختيار الكلمات الرئيسية، وإعداد شعار الإعلان، ووقت التسليم، وما إلى ذلك.
شخصيًا، أعتقد أن النموذج الأفضل الآخر هو CPS (تستخدم تكلفة المبيعات العدد الفعلي للمنتجات المباعة لتحويل مبلغ الإعلان). عندما يبيع شخص ما منتجًا لك، فإنه سيحصل على نسبة مئوية قليلة من نموذج الترويج تحظى بشعبية كبيرة في الخارج (مشاريع cj وcb التي يديرها الصينيون عبر الإنترنت)، وأصبحت سائدة أكثر فأكثر في الصين (Taoke من alimama). يقلل نموذج CPS بشكل كبير من المخاطر التشغيلية لمشغلي b2c، أي المعلنين.
إذا كنت تريد التطور بسرعة وتحقيق الأرباح بسرعة، عليك أن تسعى للتغيير مع الحفاظ على الاستقرار. أثناء تجميع حركة المرور المجانية، قم بتوسيع قنوات حركة المرور المدفوعة الممتازة. أعتقد أن هذه هي الطريقة الحقيقية للترويج.
قال الرفيق جاك ما ذات مرة أن الأشياء المجانية غالبًا ما تكون أغلى.
لأن الأمر يستغرق وقتًا (وبالطبع المال) لدفع ثمنه.