أهم طريقة للترويج للألعاب عبر الإنترنت وألعاب الويب هي الترويج الإعلامي، ويقدم الترويج الإعلامي استثمار المستخدم في ثلاثة أوضاع. وهذا هو، CPM، CPA، CPS، عملية تطور النماذج الثلاثة قيد المقارنة.
التكلفة لكل ألف ظهور: احسب الدفع بناءً على آلاف المشاهدات
CPA: العمولة المدفوعة عند التسجيل الناجح
CPS: يشير الدفع وفقًا لتأثير التسويق إلى مشاركة المبيعات
استخدم مصنعو ألعاب CPM الأوائل هذه الطريقة بشكل أساسي للترويج للمستخدمين في وسائل الإعلام. في المراحل الأولى من تطوير صناعة الألعاب وصناعة الإعلان عبر الإنترنت، لم يكن نموذج العمل سليمًا بعد، لذلك اعتمدوا جميعًا هذه الطريقة. بسبب التحديد غير الدقيق لمجموعات المستخدمين المستهدفة، يستخدم المصنعون كمية هائلة من الأموال الترويجية. نظرًا لقلة اختيار أنواع الأعمال، لا يمكننا إلا أن نختار بشكل سلبي قبول خصائص تأثير الترويج: غير مسؤولين عن الكفاءة والفعالية.
قامت تكلفة الاكتساب أيضًا بترويج نموذج الأعمال على نماذج CPS وCPM وبدأت في تحمل مسؤولية كفاءة الترويج. في الأيام الأولى، حددت تكلفة الاكتساب ترتيبًا معينًا من حيث الحجم بناءً على عدد النقرات والمستخدمين المسجلين لحساب العمولة لشخص واحد. مستخدم. منذ المرحلة الأولى من العمل، تحول غش المستخدمين المسجلين للاحتيال على العمولات تدريجيًا إلى تسجيلات مستخدم صالحة ودفع العمولات. بعد قيام المستخدمين بالتسجيل في لعبة ما، يقومون بتنشيط حساباتهم وإنشاء شخصيات وتصل الشخصيات داخل اللعبة إلى مستوى معين على سبيل المثال، إذا وصلت شخصية اللعبة إلى المستوى 10، يتم دفع العمولات للمستخدمين المسجلين الصالحين. على سبيل المثال، إذا كنت تلعب نظام الترويج الخاص بمنصة العمليات المشتركة لألعاب الورق والشطرنج على الويب Alliance ونجحت في التوصية بمشرف الموقع للوصول إلى اللعبة، فستتلقى قسيمة تنين تعادل 5 يوان صيني. مميزات تأثيرات الترويج: البدء في تحمل مسؤولية تأثيرات الترويج.
تعمل CPS أيضًا على تطوير طريقة CPM وهي نموذج ترويجي للمستخدمين الفرديين ولاعبي الألعاب. حالة ممثل الأعمال - نظام المروج ونظام المروج، لمساعدة اللاعبين الجدد على النمو ليصبحوا لاعبين نشطين، ودفع العمولات للمروجين وفقًا للمستويات المختلفة التي وصل إليها اللاعبون المبتدئون. يعتمد نموذج العمل هذا على نموذج أعمال الإعلان عبر الإنترنت لتسويق المنتجات المادية، مثل: Vancl Eslite وJoyo.com وDangdang.com وغيرها من طرق مشاركة المبيعات. خصائص التأثير الترويجي: مسؤول عن نتائج الأداء الفعلية.
【ختاماً】
في الوقت الحاضر، يستخدم العديد من مصنعي ألعاب الويب في الغالب نموذج CPA للتسويق في مرحلة ترويج المستخدم، ويتراوح سعر المستخدم المسجل الواحد بين 2 و4 يوانات، حتى أن منصة التشغيل المشتركة لألعاب الشطرنج والبطاقات على الويب من Play Alliance تقدم 5 يوان. بالمقارنة مع طريقة CPM وطريقة CPS السابقة، تختار المنتجات عالية الجودة بشكل عام تكلفة الاكتساب، مما يقلل من الحاجة إلى دفع نسب عالية من حصة المبيعات بشكل متكرر للمروجين. وعلى عكس طريقة التكلفة لكل ألف ظهور غير الفعالة، والتي تدفع تكاليف عالية، فإنها تتميز بميزة الكفاءة العالية.
المنتجات ذات الربحية المنخفضة لديها سيولة محدودة متاحة بسبب قلة الربحية. نسبيًا، يخضع استخدام نماذج CPM وCPA لشروطها الخاصة. لذلك، أصبح نموذج CPS هو نموذج الأعمال المفضل لمثل هذه الشركات المصنعة، والذي يختلف عن مبيعات المنتجات المادية التقليدية. يتطلب استهلاك مستخدم ألعاب الويب فترة من الوقت للنمو، وهو ليس فعالاً على الفور مثل المنتجات المادية، ويتم توليد الفوائد بشكل أبطأ. نظرًا لأن المروجين لديهم درجات متفاوتة من التوافق بين جودة المستخدم وخصائص المستخدم والمستخدمين المستهدفين لمنتجات ألعاب الويب، فهناك عدد قليل جدًا من المروجين الذين يجرؤون على اعتماد نموذج CPS للترويج.
هل نموذج عمل CPA خيار للجميع؟
على سبيل المثال، إذا كانت رسوم تكلفة الاكتساب لمستخدم مسجل هي 2 يوان، ثم إذا كانت مساهمة الاستهلاك للمستخدم المسجل أقل من 2 يوان، فاستخدم طريقة تكلفة الاكتساب للترقية. ومن الواضح بعد ذلك أنه ستكون هناك خسارة. تتجاوز مساهمة استهلاك الفرد من المستخدمين المسجلين 2 يوان، وهناك العديد من العوامل التي تقيد الوصول إلى هذا المؤشر.
1. جودة المنتج
2. تصميم الربحية خلال فترة تطوير المنتج
3. أسلوب إدارة مدير المنتج ممتاز
4. العوامل التنافسية للمنتجات المماثلة
أثناء الترويج للسوق وتوسيعه، من الأفضل للمصنعين اختيار الشركات التي تناسب قدرتهم على تحمل التكاليف بناءً على خصائصهم الخاصة وحساب نسبة المدخلات إلى المخرجات بدقة، وتنفيذ توسيع أعمال السوق بطريقة مستهدفة يجب أن تكون الطريقة أفضل من الصفعة على الجبين والقرارات المبنية على الخبرة.
أعيد طبعه من منتدى Wanlianmeng (http://www.wanlianmeng.com/bbs)، ويجب الإشارة إلى المصدر.