التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو أحد أساليب التسويق عبر الإنترنت حيث "العملية أكبر من النتيجة" ولا يعني ما يسمى "العملية أكبر من النتيجة" أن النتائج ليست مهمة، بل العملية برمتها يتطلب SEM منهجية عالية الجودة غالبًا ما تتجاوز تقديرات الأشخاص العاديين. تخيل عميلاً يضع أكثر من 30 مليون إعلان على محركات البحث كل عام. قد تكون المتطلبات بسيطة، لكن عملية تحقيق النتائج المرجوة أصعب بكثير مما يتصور.
ولهذا السبب، ستوصيك SEMWatch ببعض الكتب المتعلقة بالمنهجية من وقت لآخر. إذا كانت لديك توصيات جيدة، يمكنك أيضًا إرسال بريد إلكتروني إلينا: talk[at]SEMWatch.org
القراءة الموصى بها: "الإعلان العلمي"
كان كلود سي. هوبكنز (1866-1932) مؤسس الإعلان الحديث، وقد اعتبره ديفيد أوجيلفي أحد العمالقة الستة الذين ابتكروا الإعلان الحديث. في كتابيه الشهيرين "الإعلان العلمي" و"مسيرتي الإعلانية"، شرح مفاهيم الإعلان مثل الكوبونات والتسويق الاختباري والتسويق عبر البريد والتجارب المجانية وسلسلة من مبادئ الإعلان بطريقة موجزة وعميقة للغاية. أدرج ديفيد أوجيلفي كتاب "الإعلان العلمي" كأول كتاب من بين الكتب السبعة التي يجب على موظفي أوجيلفي قراءتها.
لو كان على قيد الحياة اليوم، فمن المستحيل أن يكون شخصية ضخمة في مجال SEM.
يبدو أن هوبكنز قد توقع كل شيء قبل 86 عامًا. دعونا نلقي نظرة على الكلمات الواردة في رائعته "الإعلان العلمي" المنشورة في عام 1923: "لقد دخل الإعلان عصرًا علميًا متزايدًا. في يوم من الأيام، كان الإعلان مثل المقامرة، ولكن إلى حد ما. لقد أصبح الإعلان واحدًا من أكثر المشاريع التجارية أمانًا، وتواجه صناعة الإعلان حاليًا أقل المخاطر.
إن أساليب الإعلان القابلة للقياس والاختبار والتحليل التي تم التأكيد عليها في هذا الكتاب القديم هي ببساطة أفضل مزيج من النظرية والتطبيق في عصر الإنترنت اليوم. تعد محركات البحث أسهل وسيلة إعلانية للتتبع والقياس. من خلال نظام معقد وضخم، توفر محركات البحث للمعلنين إمكانية "التصور الإعلاني" - ما هي الكلمات الرئيسية التي ولدت، وما النقرات، وعدد الطلبات التي تم تقديمها في النهاية.
قال جوناثان بيستون من Efficient Frontier: "هذا هو السبب في أن إعلانات الدفع لكل نقرة لا تزال فعالة حتى في بيئة الأزمات الاقتصادية." تساعد إعلانات الدفع لكل نقرة المعلنين على إنشاء نموذج يمكن التحكم فيه من حيث التكلفة تعتمد عليه نقرات البحث دفعتك، يمكنك أن تدفع أكثر أو أقل، ويمكنك تسريع التردد لزيادة فرص الإعلان والاتصال بالمستهلك، أو يمكنك إبطاء السرعة ووضع القليل فقط كل يوم. لا يمكن تصور هذا النهج "الحر" في وسائل الإعلان التقليدية.
تم نشر هذه المقالة لأول مرة على SEM WATCH، يرجى تسجيل المصدر لإعادة الطباعة.