في الوقت الحاضر، أصبح سوق ريادة الأعمال مضطربًا، وتظهر العديد من الصناعات الناشئة بالنسبة لرواد الأعمال، يعد اختيار الصناعة خطوة أساسية لتحقيق النجاح. بالمقارنة مع قنوات الاستثمار وأدوات الإدارة المالية الأخرى، فإن ريادة الأعمال لها معنى أكبر لأسلوب الحياة على المستوى المذكور أعلاه. ريادة الأعمال هي أسلوب حياة، وبمعنى ما، يغير نمط الحياة أيضًا أفكار واتجاه ريادة الأعمال إلى حد ما.
إن سوق الإدارة المالية مضطرب، حيث تأتي "الأرباح" و "الخسائر" في الصباح والمساء، ومع ذلك، فإن ريادة الأعمال، كوسيلة للاستثمار، أقل تأثراً بالسياسات ولها عتبة فنية منخفضة نسبياً. ولكن لهذا السبب على وجه التحديد فإن الأساس الرسمي لاستكشاف الاتجاه المستقبلي لريادة الأعمال في عام 2006 ليس واضحاً إلى هذا الحد. وبعد زيارة ما يقرب من مائة نموذج لريادة الأعمال الناجحة في هذه المدينة، قام المراسل بتلخيص وفرز خبراتهم واتجاهات السوق، وخلص إلى أربع أفكار، على أمل أن تكون مفيدة للمستثمرين الذين يعتزمون بدء عمل تجاري في عام 2006.
الفكرة 1: تسليط الضوء على الفردية والسوق الحصرية
لا يمكن إنكار أن الاستهلاك الحالي يتحسن باستمرار، ولم تتغير المتطلبات الأساسية للأكل والملابس والتواصل أبدًا، ومع ذلك، أصبح التعبير عن الفردية اتجاهًا ومتطلبات استهلاكية أحدث وأعلى. ترتبط فرص العمل أيضًا بتوفير "خيارات شخصية".
مع نضوج بيئة السوق واشتداد المنافسة، أصبحت مساحة تجارة التجزئة التقليدية محدودة للغاية، كما أن "اتباع اتجاه ريادة الأعمال" الذي كان شائعًا قبل بضع سنوات ليس له سوى سوق قليلة. فقط من خلال السعي وراء الفردية يمكن للمتجر أن يجذب عيون العملاء المميزة؛ فقط من خلال التمتع بشخصية مميزة يمكن لمتجرك أن يبرز في المنافسة التجارية الشرسة ويفتح مجالًا للتطوير مع تقليل المنافسة.
نشأ مفهوم المتاجر المخصصة لأول مرة في الولايات المتحدة وأصبح شائعًا في اليابان ويعني متجرًا بأسلوب فريد وأكثر احترافية وإبداعًا مميزًا. في الوقت الحاضر، في السوق المحلية الحالية، يمكن تقسيم مفهوم التخصيص إلى نوعين: الأول هو تخصيص المنتج، والذي يستحوذ بشكل أساسي على رغبة المستهلكين الحاليين في التغيير والابتكار، ويتباهى بخصائص بديلة وعصرية، ويوفر منتجات مخصصة فريدة من نوعها. على سبيل المثال، ذكرت هذه المجلة ذات مرة عن الفساتين المصنوعة حسب الطلب والسلع الجلدية المرسومة يدويًا؛ أما الآخر فهو تخصيص المتجر، مثل ستاربكس، الذي يركز على ثقافة القهوة، وموجي، الذي يوفر الضروريات اليومية الرائعة، وتبدأ هذه المتاجر الفريدة بمفاهيم ثقافية والفوز بتقدير المستهلكين.
بدءًا من تقسيم هذين المفهومين، يوجد تقريبًا نوعان من نماذج ريادة الأعمال الفردية التي تستحق التعلم منها في عام 2006.
بادئ ذي بدء، تعد متاجر الأعمال اليدوية شكلاً فريدًا شهد اتجاهًا واعدًا في السنوات الأخيرة، بدءًا من قضبان الفخار وقضبان المجوهرات الفضية إلى قضبان الفن الورقي وقضبان فن الزهور وما إلى ذلك، وقد بدأت أعمال DIY في اختراق كل جانب من جوانب الحياة. تختلف ورش الحرف اليدوية الصغيرة هذه عن المتاجر العادية، حيث تعمل على الترويج لمفهوم الاستهلاك الجديد المتمثل في "افعل ذلك بنفسك" أو حتى "استمتع بنفسك". المصدر الرئيسي للربح، مما يترك مجالًا كبيرًا للتطوير الإبداعي للإدارة.
ثانيًا، هناك متاجر تركز على المنتجات المخصصة، مثل معارض الملصقات المتخصصة في المنتجات الرائعة ومستلزمات الحفلات وما إلى ذلك. وهي توفر بشكل أساسي منتجات فريدة ومبتكرة لتلبية احتياجات بعض المستهلكين الذين يسعون وراء الأسلوب والذوق الشخصي. على الرغم من أن المنتجات المخصصة يجب أن تكون مختلفة، إلا أن هذا لا يعني أنها جديدة وغير تقليدية. جزء من تعريفها مشابه لتعريف منتجات "السوق المتخصصة" وهو أمر مهم بشكل خاص.
وما يجب أن نتذكره هو أن اتخاذ المسار الشخصي يتطلب من رواد الأعمال أن يكون لديهم أفكار وأذواق فريدة، وأن يتمتعوا بالقدر الكافي من البصيرة والتوقعات بشأن آفاق مشاريع ريادة الأعمال، وفي عملية اختيار المواد والشراء والبيع، يتعين عليهم أيضًا أن يدفعوا الثمن الاهتمام بالحفاظ على تفرد الأصالة. بالإضافة إلى ذلك، فإن الخطر الشائع للمشاريع الشخصية هو أنها لا تحظى بشعبية لفترة طويلة. عندما لا تصبح الشخصية فردية، يجب على رواد الأعمال اتخاذ قرارات حاسمة وإجراء تعديلات سريعة. يعد رفع العتبة التقنية وسيلة مهمة لإبطاء فرص الأعمال.
الفكرة الثانية: فرص الأعمال الخضراء للاستهلاك الصحي
لا يؤدي نمط الحياة إلى تحسين الاستهلاك فحسب، بل يغير أيضًا بشكل كبير في هيكل طلب المستهلك. في الوقت الحاضر، يسعى الناس بشكل متزايد إلى تحسين نوعية الحياة والاهتمام بصحتهم. وتتزايد تدريجيا نسبة الأسر الحضرية ذات مستويات المعيشة المتوسطة وما فوق التي تستثمر في الرعاية الصحية. أصبح الاستهلاك الصحي موضوعا ساخنا في الاستهلاك المنزلي للناس العاديين. من المبيعات الساخنة للأغذية الخضراء إلى ظهور نوادي اللياقة البدنية والمطاعم الصحية، جميعها تنقل رسالة مفادها أنه مع استمرار زيادة الوعي الصحي لدى السكان المحليين، هناك فرص عمل ضخمة في المجال الصحي.
خذ على سبيل المثال الولايات المتحدة، التي أصبح هيكلها الصناعي ينذر بالسوء، حيث لم تكن صناعة الصحة موجودة قبل 20 عاما، ولكن اليوم وصلت إيرادات صناعة الصحة إلى 200 مليار دولار أمريكي، أي ما يعادل نصف إيرادات الولايات المتحدة بأكملها. صناعة السيارات. ويتوقع الخبراء أن ينمو الاستهلاك الأمريكي في صناعة الصحة من 200 مليار إلى تريليون دولار أمريكي في الفترة من 2000 إلى 2010، أي بزيادة قدرها خمسة أضعاف. وتأتي هذه الفوائد من تزويد الجمهور بالمنتجات التي تجعل الناس أكثر صحة وأكثر جمالا، وتؤخر الشيخوخة أو تمنع الأمراض.
الصحة مفهوم واسع، وهي لا تزال في مراحلها الأولى من حيث تطور السوق الحالي. بالنسبة لرواد الأعمال، ليس من الصعب العثور على "بئر" من الأموال التي يمكن فتحها واستخراجها. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في استخدام الصحة كنقطة بيع لبدء مشروع تجاري، فإن الحد الأدنى ليس منخفضًا. يجب أن يكون لدى رواد الأعمال أولاً مفهوم الحياة الصحية، وأن يفهموا أحدث الاتجاهات في سوق المستهلك الصحي، وأن يتقنوا بعض المعرفة المهنية. على سبيل المثال، لفتح مطعم علاجي، يجب أن يكون لدى المرء فهم أساسي للطب الصيني التقليدي والتغذية والموظفين يجب أن يتم تدريبهم بشكل صحيح من أجل تقديم الخدمات المهنية. ثانيًا، من حيث حجم الأموال المستثمرة في المرحلة المبكرة، بأخذ الصناعة الصحية والطبية (بما في ذلك الصيدليات أو متاجر الأدوية الصينية التقليدية أو متاجر الأدوية) كمثال، فإن عتبة رأس المال تزيد عن 3 ملايين يوان.
لذلك، ليس من الصعب أن نرى أنه على الرغم من أن سوق الصحة أصبح الآن جاهزًا للانطلاق، إلا أنه أكثر سطحية من كلمة "صحة". فالسوق غير موحد، والممارسون غير متساوين، ويتم التشكيك في احترافيته وعلميته يؤدي أيضًا إلى ظهور عدد قليل من المنتجات الرئيسية في السوق. وبالنسبة للقادمين المتأخرين، فإن هذا يعادل مغادرة عالم غني لعام 2006 لإظهار مواهبهم.
الفكرة 3: لا يزال من السهل على النساء والأطفال كسب المال
قال اليهود: "اكسبوا المال من النساء والأطفال!" هذه المقولة الذهبية لريادة الأعمال لا تزال قائمة بعد اختبار الزمن، وكان الأمر نفسه في عام 2006. والفرق هو أن الاهتمامات الاستهلاكية للنساء والأطفال قد تغيرت قليلاً.
وتشير الدراسات الاستقصائية ذات الصلة إلى أن 70% من القوة الشرائية الاجتماعية تأتي من النساء. ومن مراكز التسوق الكبيرة إلى المتاجر الصغيرة في الشوارع، فإن المستهلكين الرئيسيين هم النساء. في الماضي، كان معظم رؤساء رواد الأعمال من الرجال، لكن البيانات الواردة من معارض ريادة الأعمال المختلفة في السنوات الأخيرة تظهر أن نسبة رغبة رواد الأعمال من الذكور والإناث في بدء مشروع تجاري كانت متساوية بشكل أساسي، وبالتالي فإن الزيادة في رغبة النساء في ريادة الأعمال هي أيضًا النسبة سبب تخمير نماذج الأعمال الخاصة بمتجر المفاهيم الأنثوية.
إن الفرص التجارية المتاحة للنساء ليست أكثر من مجرد فرص عمل متعلقة بالجمال، ولكن بالمقارنة مع فرص الأعمال الأخرى، تظهر معظم المشاريع الصناعية اتجاهاً نحو التزايد والتراجع في الأداء التشغيلي. والفرق في صناعة التجميل هو أنه عندما تنشأ فرص عمل جديدة، فإن الفرص الأصلية سوف يتغير الهيكل والتأثير ليس واضحا. على سبيل المثال، من منظور النقاط الساخنة للاستهلاك الأنثوي في العقدين الماضيين، كان هناك تحول من الملابس والمكياج والجمال والتخسيس والجراحة التجميلية، ومع ذلك، فإن ظهور نقاط ساخنة جديدة لن يكون له تأثير على السابق، وحتى أن يكون لها تأثيرات تكميلية. ويمكن ملاحظة أن هذا السوق هو سوق متوسع بلا حدود بالنسبة لرواد الأعمال، فإن اختبار القدرة على الإدارة في المرحلة اللاحقة أفضل من الحكم على اختيار المشروع في المرحلة المبكرة.
وفي الوقت نفسه، أظهر تقرير صادر عن الأكاديمية الصينية للعلوم الاجتماعية أن استهلاك تعليم الأطفال تجاوز استهلاك المعاشات التقاعدية والإسكان وأصبح الهدف الأكبر لمدخرات السكان. ويقدر أن الاستهلاك التعليمي السنوي للسكان المحليين يبلغ حوالي 250 مليار يوان. ويظهر سوق التعليم والتدريب زخما قويا للطلب، خاصة في مجالات التدريب اللغوي والتدريب المهني والتعليم في مرحلة الطفولة المبكرة وغيرها من المجالات، وهناك فرص عمل غير محدودة.
ولنأخذ صناعة ثقافة وتعليم الأطفال كمثال، وفقا للإحصاءات، هناك 33.5 مليون طفل تتراوح أعمارهم بين 2 و12 عاما في البلاد، أكثر من 20% منهم يحضرون دروس المواهب، استنادا إلى متوسط الإنفاق الشهري البالغ 1500 يوان للشخص الواحد. ويصل حجم السوق السنوي إلى أكثر من 12 مليار يوان، وهناك حوالي 14.2 مليون طفل تتراوح أعمارهم بين 2 إلى 6 سنوات يدرسون في رياض الأطفال، وبناء على متوسط معدل الالتحاق بالمدارس البالغ 60%، يبلغ متوسط الإنفاق الشهري 700 يوان، والسنوي يصل حجم السوق إلى أكثر من 70 مليار يوان.
ويجب التذكير بأنه على الرغم من وجود مساحة كبيرة لريادة الأعمال في مجال التعليم، إلا أن هناك بالفعل علامات على التشبع الجزئي في المجالات الشعبية مثل اللغة الإنجليزية. لذلك، لا يمكن لرواد الأعمال متابعة الاتجاه بشكل أعمى والبحث عن "مناطق خاصة" جديدة.
الفكرة 4: استهدف الوصول إلى عتبة عالية للانضمام
يعتبر العديد من رواد الأعمال أن الامتياز هو الطريق المختصر لبدء عمل تجاري بعتبة منخفضة. ليس بالضرورة.
في عام 2005، أظهر استطلاع حول ريادة الأعمال أجراه مركز توجيه بدء الأعمال التجارية بالبلدية أن 32.5% من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع اختاروا امتياز السلسلة لبدء مشروع تجاري، بينما خطط 16.7% فقط لاستثمار أكثر من 100 ألف يوان في رأس مال ريادة الأعمال. يعد سوء الفهم هذا أيضًا سببًا مهمًا لضرورة فصل هذه المقالة في فقرة منفصلة.
للانضمام إلى إحدى الشركات، عليك استثمار الكثير من المال في رسوم الامتياز والودائع. ما الذي يريده المستثمرون بشكل أساسي؟ أعتقد أن الشيء الأكثر أهمية بالنسبة لمعظم المستثمرين هو العلامة التجارية. العلامة التجارية هي شريان الحياة لامتياز السلسلة وأكبر عائد للمستثمرين بعد دفع رسوم الامتياز. يمكن اعتبار رسوم الامتياز بمثابة انعكاس لقيمة العلامة التجارية، وبالنظر إلى أبعد من ذلك، فهي تكلفة الإدارة المثالية والتكنولوجيا التي تقف وراءها.
لذلك، يمكن تحديد مزايا اختيار مشروع امتياز عالي الدقة بسهولة من خلال المقارنة.
أولاً وقبل كل شيء، تعمل المشاريع ذات العتبة العالية على استبعاد المزيد من المنافسين للمستثمرين، ومن بين أقرانهم القلائل الذين يتم اختيارهم على أساس المزايا، فإن صفاتهم الشخصية الممتازة لا تضمن نجاح علاماتهم التجارية فحسب، بل تقلل أيضاً من مخاطر سلوكهم في مجال الامتياز. ومع ذلك، من المهم ملاحظة أن العتبة المرتفعة لا تعني ببساطة عتبة مالية عالية. عند اختيار مشروع امتياز، يحتاج المستثمرون إلى تحديد المكونات المحددة لرسوم الامتياز. إذا تم استخدام نسبة أعلى للاستثمار في المعدات، فمن المرجح أن يكون استثمارك يعمل لدى شركة تصنيع المعدات.
ثانيًا، تتوافق العتبة العالية مع الرؤية العالية إلى حد كبير. بالنسبة للمستثمرين الأفراد، قد لا يتمكنون من امتلاك علامة تجارية مدوية خاصة بهم طوال حياتهم، مثل كنتاكي فرايد تشيكن بسعر يبدأ من 8 ملايين يوان أو ماكدونالدز بسعر يبدأ من 8 ملايين يوان. سعر 2.5 مليون يوان، على الرغم من أن الاستثمار باهظ الثمن، ولكن بمجرد انضمامك بنجاح، سيكون لديك شبكة عالمية لمساعدتك في الترويج له، حتى في اليوم الأول للافتتاح، فلن تقلق أبدًا بشأن عدم قدوم أحد.
وأخيراً، الأهم هو "الإدارة" و"التكنولوجيا" التي يحصل عليها أصحاب الامتياز بعد دفع استثمارات عالية. السبب الذي يجعل العلامات التجارية المتسلسلة تحقق النجاح هو أن الحل الإداري المتكامل ونظام التدريب هو بطاقتها الرابحة. فبدلاً من شراء نظام دعم متابعة مليء بالثغرات بسعر منخفض، يكون دفع رسوم امتياز عالية الحد لشراء نظام مثبت وناجح أقل فعالية من حيث التكلفة بكثير.
المزيد من المحتوى على www.333vv.net محتوى أكثر إثارة