1. استثمر في الصناعة التي تعرفها أكثر
لكي تجني أموالك الأولى، ابدأ في الصناعة التي تألفها كثيرًا، حتى لا تضطر إلى البدء من الصفر في مجال غير مألوف. لا يمكن للأعمال التجارية الصغيرة التي لا تحظى بدعم ثروة قوية أن تصمد أمام جهود شخص خارجي. وهذه رسوم دراسية لا يمكن دفعها. تأسست شركة سيارات مرسيدس بنز الشهيرة من خلال اندماج شركتين كان رئيسا هاتين الشركتين هما بنز وديملر، حيث قاما على التوالي بتصنيع بعض من أقدم السيارات في العالم ثم أظهرا مواهبهما في مجال السيارات. وهو ما جعل مرسيدس بنز مجد اليوم. يعد بيل جيتس، أغنى رجل في العالم، مثالاً بارزًا للنجاح في صناعة يعرفها. مايكروسوفت التي تعمل في المرآب هي بالفعل عملاق في صناعة المعلومات في العالم، وبيل جيتس يملك هذه الشركة فقط حتى الآن، ولم يسبق له أن قام بأي عمل لا علاقة له بالكمبيوتر.
2. اكتشف المزايا الخاصة بك
لا يتم إنشاء جميع البائعين على قدم المساواة. قم بالتحقيق في البائعين الأقران لمعرفة الجوانب التي تتمتع بمزايا على البائعين الآخرين، سواء كانت العرض أو جودة المنتج أو الخدمة. باختصار، يجب علينا أن نسعى جاهدين للعثور على المزايا التي يمكن أن تثير إعجاب العملاء ومحاولة دمج هذه المزايا في الترويج لها بينهم.
3. حافظ دائمًا على المشاعر العالية والثقة بالنفس
وفقًا للاستطلاعات، فإن الفشل في الأشهر القليلة الأولى يمكن أن يتسبب في تخلي نصف البائعين تقريبًا عن جهودهم.
48% من البائعين استقالوا بعد شهر من العمل الشاق دون نجاح؛
استقال 25% من البائعين بعد العمل الجاد لمدة شهرين دون نجاح؛
15% من البائعين استقالوا بعد عمل شاق لمدة 3 أشهر دون نجاح؛
يستمر 12% من البائعين في العمل بعد ثلاثة أشهر من العمل الشاق، و80% من كبار البائعين يولدون من هؤلاء الأشخاص؛
يجب أن يتمتع البائعون ببيئة نفسية جيدة، تساعد على التأثير على العملاء وتحفيزهم على تبني سلوك الشراء، ولذلك فإن معظم البائعين الناجحين يجيدون بيع أنفسهم للعملاء أولاً لكسب فهمهم وحبهم وثقتهم. إن كسب حب وثقة العملاء سيؤدي بطبيعة الحال إلى سلوك الشراء.
4. الاجتهاد هو السلاح السحري للنجاح لجميع رواد الأعمال
غالبًا ما يرتبط "العمل الجاد" و"ريادة الأعمال" ببعضهما البعض، ويجب بذل عمل شاق لبدء عمل تجاري. بداية العمل. إن نقص الأموال، وصغر الحجم، ونقص الشعبية، ومزاحمة كبار البائعين، سيؤدي إلى إزعاج الشركات الصغيرة. العمل الجاد مهم في هذا الوقت. يعد إله الأعمال التايواني وانغ يونغ تشينغ أحد أفضل الصينيين في العالم، كما أن الاجتهاد هو سر نجاحه. كان أول عمل قام به وانغ يونغ تشينغ هو افتتاح متجر للأرز. متجر الأرز الخاص به معروف جيدًا في المجتمع لأن وانغ يونغ تشينغ يعرف سكان المجتمع جيدًا. عندما تكون الأسرة على وشك الانتهاء من تناول الأرز، سيقوم وانغ يونغ تشينغ بتوصيله إلى بابهم، ولا يتقاضى أي أموال في ذلك الوقت. فقط في اليوم الذي يدفع فيه السكان أجورهم، يأتي وانغ يونغ تشينغ إلى الباب xxx . مثل هذا العمل الجاد والدقيق جعل من وانغ يونغ تشينغ رجل الأعمال العظيم الذي هو عليه اليوم. إذا خصصنا وقتًا كل يوم لإعادة فحص محتوى الاتصال للعملاء الذين ليس لديهم سلوك شراء بعد التشاور، ومعرفة أسباب عدم الشراء أو البيع، ثم الاتصال بالعميل مرة أخرى، فربما تتم إضافة عدد قليل من المعاملات الأخرى؟ (عند التواصل مع العميل مرة أخرى يجب تصحيح سبب عدم الشراء أو البيع وإلا سيسبب استياء المشتري. وجود المزيد من الوقت للتعامل مع خدمة ما بعد البيع هو ميزة البائعين المبتدئين لدينا)
5. الدعاية والترويج ضروريان
1. انشر المزيد من المنشورات عالية الجودة وقم بالرد بعناية. بعد قراءة المنشورات، قم بالرد بعناية، لا يمكنك الحصول على شكر LZ فحسب، بل يمكنك أيضًا الترويج لمتجرك الخاص.
2. نشر المزيد من الإعلانات على مواقع التسوق الأخرى هههه، لن يتم خصم أي عملات فضية لنشر الإعلانات على مواقع أخرى!
3. إن اختيار الوقت المناسب لخفض الأسعار لا يجذب المزيد من المستهلكين فحسب، بل يهزم المنافسين أيضًا.
4. قم بالترويج لبعض المنتجات الأكثر مبيعًا بأسعار منخفضة كل أسبوع، على الرغم من أن ربح هذا المنتج منخفض، إلا أنه يمكن أن يزيد من شعبية المتجر ويزيد من مبيعات المنتجات الأخرى، وسيزداد الأداء بشكل طبيعي منطقة العروض الخاصة!
5. قم بإنشاء موقع الويب المستقل الخاص بك وأضف رصيدًا كاملاً لإعلام العملاء بأنك شخص قادر. على سبيل المثال (www.33taobao.com)
6. تحديد أفضل سعر بيع للمنتج
إن اتباع نموذج التسعير بشكل أعمى لن يؤدي إلا إلى إلحاق الضرر بأعمالنا، مما يتركنا بلا ربح، أو حتى يتم طردنا من السوق. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على أسعارنا، مثل المنتجات والأسواق والمناخ الاقتصادي وما إلى ذلك. إذا تمكنا من التحلي بالمرونة، أعتقد أننا سنكون قادرين على كسب المزيد. ولننظر أولاً إلى مجموعة من الأمثلة:
منذ سنوات. تستعيد إحدى الشركات التي تصنع مشروب الجين الرخيص حصتها السوقية المتضائلة من خلال رفع الأسعار. اتضح أن الجن الخاص به يُباع بشكل أساسي للحانات. ومع ذلك، مع انخفاض الأعمال التجارية في الحانات وتزايد عدد المستهلكين المنزليين، يجب عليهم إيجاد طرق لزيادة مبيعات المتاجر. ونتيجة لذلك، يقومون بتعبئة النبيذ القديم وبيعه بسعر أعلى. المبدأ هو أن العملاء يعتقدون دائمًا أن السعر المرتفع يعني الجودة الجيدة.
"بدون ربح، لا يوجد عمل." كيف يمكنك تقديم خدمة ما بعد البيع جيدة بدون ربح؟ من أجل تحديد أفضل سعر للبيع، يجب عليك دائمًا البحث عن سعر بيع المنتجات المماثلة، كما يقول المثل اربح كل معركة إذا كنت تعرف العدو، فلا تخفض الأسعار بشكل أعمى، فالمنافسة لا تؤدي فقط إلى عدم وجود ربح على الإطلاق، ولكنها أيضًا تترك للعملاء أسعارًا منخفضة وجودة رديئة. قد يكون هذا هو السبب وراء رؤيتي لأصدقائي في كثير من الأحيان ينشرون في المجتمع قائلين لماذا السعر منخفض جدًا، ولكن لا يوجد حتى الآن سبب قدوم الأشخاص.
7. تقديم خدمة ما بعد البيع جيدة، ضع نفسك مكان العميل وفكر في العميل
1. قبل الشراء: يجب على البائعين والعملاء المحتملين أن يثقوا ببعضهم البعض وأن يتعاملوا مع بعضهم البعض بصراحة. عندما يعلم العملاء أن البائع ينتظر دائمًا لخدمتهم، فليس لديهم أي سبب لعدم الثقة في البائع ورفض قبول هذا الدعم. لذلك، يجب على البائعين خلق بيئة من الثقة والتأكد من أن المشترين والبائعين على حد سواء على نفس الصفحة، مع العلم أن الهدف النهائي هو دعم العملاء في تلبية احتياجاتهم. يفهم العملاء المحتملون احتياجاتهم، ولكنهم على استعداد للعمل مع البائعين على أساس مربح للجانبين لتلبية احتياجاتهم.
2. أثناء الشراء: يجب على البائعين توجيه العملاء لمعرفة المعلومات التي يحتاجون إليها حقًا حتى يتمكنوا من اتخاذ أفضل قرار ممكن. يجب على البائعين خدمة العملاء، وليس جعل العملاء يشترون المنتجات.
3. بعد الشراء والبيع: يجب على البائع متابعة سير الشحنة حتى يستلم العميل البضاعة بشكل مرضي. ستتأثر العديد من المنتجات بعد الشحن باللوجستيات، نعلم جميعًا أن المشترين حريصون جدًا على استلام البضائع بعد التقاط صور للمنتجات، وذلك غالبًا لأن سرعة الوصول تؤثر على رضا المشتري بهذه الطريقة للدفع في أقرب وقت ممكن (يرد المشتري بأنه استلم البضاعة فلا يزال يشعر بالحرج من عدم الدفع)!