بعد اجتيازه امتحان القبول بالكلية مرتين ومواجهته للأزمة المالية في العام الذي تخرج فيه من الكلية المهنية، لم يقلق يانغ فوغانغ بشأن العثور على وظيفة فحسب، بل على العكس من ذلك، أصبح معبودًا في ريادة الأعمال في مدرسته، مدرسة ييوو المهنية والتكنولوجية. الكلية التقنية للصناعة والتجارة: بدخل شهري يتراوح بين 30.000 إلى 40.000 يوان صيني، وحجم مبيعات سنوي يزيد عن 2 مليون يوان صيني، ورأس مال عامل يزيد عن 100.000 يوان صيني، أصبح بائعًا "Three Crown" في مركز تجاري عبر الإنترنت. وتحت تأثيره، افتتح أكثر من 1200 طالب في الكلية متاجر عبر الإنترنت، ويوجد أكثر من 400 بائع على "المستوى الماسي". في نهاية العام الماضي، أصدرت الكلية لوائح رسمية: يمكن للمستوى الموجود في المتجر الإلكتروني أن يحل محل الاعتمادات، ويمكن لـ "ألماس" واحد أن يحل محل رصيدين...
يندم
السؤال "عائلتي فقيرة" يحطم قلوب والدي
وقال يانغ فوجانغ للصحفيين بمجرد اتصاله عبر الهاتف: "لم أكن طالبًا جيدًا أبدًا".
الخلفية العائلية لـ Yang Fugang ليست جيدة ويمكن وصفها بالفقر. تسببت الأزمة المالية الآسيوية عام 1997 في خسارة والد يانغ، الذي كان يعمل على السفينة، الكثير من المال، وفجأة أصبحت الأسرة مدينة بالكثير من الديون للآخرين.
ومن أجل سداد الأموال، يبحث والد يانغ غالبًا عن فرص للخروج للعمل، بينما تنشغل والدة يانغ في إنشاء كشك في الشارع لبيع الفاكهة كل يوم. يستيقظ هذان الزوجان المسنان مبكرًا ويعملان بجد كل يوم حتى يتمكن ابنهما من الالتحاق بجامعة جيدة ويجد وظيفة لائقة حتى يمكن مكافأة عملهما الشاق.
ومع ذلك، كان يانغ فوجانغ، الذي كان لديه آمال كبيرة من والديه، دائمًا "طالبًا فقيرًا" من المدرسة الابتدائية إلى المدرسة الثانوية، وبعد امتحانين للالتحاق بالجامعة، التحق على مضض بكلية مهنية عليا. صرح يانغ فوجانغ للصحفيين أنه كان مشهورًا في Pi Dawang منذ المدرسة الإعدادية. "كنت أنام في الفصل، وأتشاجر مع زملائي، وأتشاجر مع المدرسين. ولم أفكر مطلقًا في الدراسة الجادة. وكان من الشائع بالنسبة لي أن ألعب في الخارج مع أصدقائي، وأقع في الحب، وأبقى مستيقظًا طوال الليل. وكان والداي يوبخانني بسبب ذلك". لا ترقى إلى مستوى التوقعات، ففندت قالوا: "كيف تكون عائلتنا فقيرة إلى هذا الحد بينما عائلات الآخرين غنية جدًا؟" "بالتفكير في الأمر الآن، لقد حطم هذا الأمر قلوب والديّ حقًا. والآن أنا نادم على ذلك حقًا."
توقف يانغ فو مؤقتًا واستمر في الاختناق قليلاً: "في ذلك الوقت، كان والدي قلقًا للغاية من أن صدغه كان أبيض اللون. حتى أنه قال لي: "انس الأمر إذا كنت لا ترغب في الدراسة، فيمكننا إيجاد طريقة أخرى "في النهاية، اخترت مواصلة الدراسة. أريد أن أذهب إلى الكلية، لنفسي ولوالدي. "علم المراسل أنه بسبب مؤسسته الضعيفة، حتى بعد الدراسة الجادة، فشل يانغ فوجانغ في تحقيق الدرجات المطلوبة من قبل الكليات الجامعية وتم قبوله أخيرًا في الكليات المهنية العليا.
ابدأ مشروعًا تجاريًا
الطلب الأول: تسليم البضائع سيرًا على الأقدام يكسب 0.5 يوان
بعد وقت قصير من سنته الأولى، ومن أجل تقليل العبء على والديه، بدأ يانغ فوجانغ في جمع زجاجات وعلب المياه المعدنية في الحرم الجامعي وبيعها مقابل المال. ولكن بعد وقت قصير من بدء العمل، كان غير راضٍ بشدة عن بواب المدرسة: "ما نوع الجامعة التي يذهب إليها طلاب الجامعات عندما يجمعون القمامة؟!"
لقد صدم يانغ فوجانغ بسبب لقبه بـ "جامع القمامة"، لكنه أدرك بوضوح أن الآن ليس الوقت المناسب للعودة إلى المسار الصحيح. في عام 2007، بناءً على توصية أحد الأصدقاء، بدأ يانغ فوجانغ العمل على تاوباو، و"كانت تكلفة بدء عملي مجرد دراجة و500 يوان من نفقات المعيشة". في الليلة الثانية من الافتتاح، اكتشف يانغ فوجانغ أن أحد عملاء شنغهاي قد قدم طلبًا. ما اشتراه العميل كان مجرد حلية صغيرة. إذا تم شحن السلعة، باستثناء تكاليف الشحن، فإنه سيحصل على 0.5 يوان فقط.
لكن يانغ فوجانغ لم يستسلم، ومن أجل كسب 0.5 يوان، كان مترددًا في ركوب الحافلة وتسليم البضائع سيرًا على الأقدام، لأن تكلفة ركوب الحافلة 1.5 يوان، وبالتالي فإن العمل سيكون بمثابة خسارة. ومن أجل كسب هذا الـ 0.5 يوان، كان مترددًا في شراء الماء النقي عندما كان عطشانًا.
"سيتخلى الكثير من الناس عن مثل هذا الأمر، لكن بدء عمل تجاري يعتمد على تراكم هذا الدايم ويوان واحد، قال يانغ فوغانغ: "ربما أكون حريصًا جدًا على النجاح، حتى أتمكن من القيام بأشياء لا يرغب الآخرون في القيام بها". مهما كان حجم العميل كبيرًا أو صغيرًا، لا يمكن استبعاد الخدمة والمصداقية.
بهذه الطريقة، أصبحت أعمال المتجر عبر الإنترنت الخاصة بـ Yang Fugang شائعة تدريجيًا. من الملحقات إلى الأرائك القابلة للنفخ، ومن حصائر اليوغا إلى مستحضرات التجميل، في العامين الماضيين، غيّر متجر Yang Fugang عبر الإنترنت اتجاه منتجاته الرئيسية عدة مرات، وأخيرًا، اختار مستحضرات التجميل التي احتلت المرتبة الأولى في المبيعات عبر الإنترنت، وافتتح متجرًا على تاوباو، حقق متجر مستحضرات التجميل عبر الإنترنت المسمى "Dudu Beauty" حتى الآن أكثر من 40 ألف معاملة عبر الإنترنت. وقد فاز المتجر الإلكتروني بثلاثة "تيجان" من حيث المصداقية، وهو يبيع أكثر من 500 نوع من المنتجات ويسلم البضائع عن طريق التسليم السريع كل يوم تم تعيين أكثر من 100 وسبعة أشخاص للمساعدة. وفي ديسمبر من العام الماضي، تبرع بمبلغ 20 ألف يوان لإنشاء صندوق لريادة الأعمال في المدرسة لتشجيع المزيد من الطلاب المبتدئين على بدء أعمالهم التجارية الخاصة.
سر
"الجزء الصعب في النجاح هو أن تكرس نفسك بكل إخلاص"
وقال "المركز التجاري عبر الإنترنت هو سوق افتراضي كبير. أقضي الكثير من الوقت في هذا السوق كل يوم لأرى ما تبيعه المتاجر الأخرى". علم المراسل أنه عندما قرر صنع مستحضرات التجميل، كان الصبي الكبير يانغ فوجانغ لا يعرف شيئًا عن مستحضرات التجميل، ومع ذلك، كان يزور المنتديات ذات الصلة ويبحث عن المعلومات على الإنترنت كل يوم، و"جعل" نفسه خبيرًا في مستحضرات التجميل.
وقال يانغ فوجانغ للصحفيين "النجاح ليس صعبا. ما هو صعب هو أنه يجب أن تكون قادرا على تكريس نفسك له حقا".
قال يانغ فوجانغ أيضًا أن مفتاح نجاحه هو فهم احتياجات العملاء. "تمهل وراقب بعناية أكبر، وستجد بالتأكيد اتجاه طلب العملاء، ثم تكيف مع تفضيلاتهم وقم بتحديث المنتجات في متجرك الخاص. يمكنك أيضًا بيع المنتجات ذات الطلب المرتفع بسعر أقل، الأمر الذي يمكن أن لا يقتصر الأمر على كسب رضا المشترين فحسب، بل يمكنه أيضًا زيادة مبيعات السلع الأخرى.
"الموقف الهادئ مهم جدًا أيضًا." قال يانغ فوجانغ إنه يجب ألا تنضم إلى التجارة الإلكترونية مع فكرة أنك ستجني الكثير من المال بمجرد دخولك السوق. "العملاء هم إلهي. بغض النظر عن مقدار رغبتهم في الشراء أو ما إذا كانوا يقررون شرائه أم لا، طالما أنهم يجدونني، سأجري محادثة جيدة معهم وأقدم لهم منتجاتي. في بعض الأحيان سأفعل ذلك أيضًا ضع بعض الهدايا الصغيرة للمشترين، حتى يكون للمشترين انطباع جيد عنك ويجذبون العديد من العملاء الجدد!
يجادل من أجل العدالة
يصبح الطلاب يعملون لحسابهم الخاص للحد من ضغوط العمل
وقال تشو فاي، مدير المدرسة المهنية الصينية، للصحفيين إن هذا النوع من الدعم القوي لريادة الأعمال الطلابية يستحق التوصية. "بالنسبة للكليات المهنية المالية، تعد مبادرة المدرسة لتعزيز التوظيف من خلال ريادة الأعمال فكرة جديدة جدًا. إنها بالفعل تستحق التعلم منها، ولكن يجب تعزيز التوجيهات." يجب على الطلاب تعزيز وعيهم بالحماية الذاتية لتجنب النكسات. ولكن على أي حال، في ظل الوضع الاقتصادي الحالي، من المفيد تعزيز أن الكليات المهنية العليا لديها مثل هذا الشعور بالابتكار.
وقال قو جون، خبير علم الاجتماع من جامعة شانغهاي، للصحفيين إن كليات إدارة الأعمال توفر تعليم إدارة الأعمال ويجب أن تسمح للطلاب بالمشاركة في أنشطة الأعمال العملية. يمكن اعتبار فتح متجر على تاوباو شكلاً من أشكال التدريب العملي، بغض النظر عن الصف الدراسي الذي تدرس فيه، يمكنك الاستثمار في هذه الممارسة "من الأفضل فتح متجر مع المعلم".
"لا تقوم الجامعات بتنمية القدرة على ريادة الأعمال." وأشار قو جون إلى أن العديد من طلاب الجامعات لديهم الآن تطلعات عالية عند البحث عن عمل ويريدون دائمًا فتح شركة وجعلها أكبر وأقوى. في الواقع، يمكن أيضًا اعتبار إنشاء كشك في الشارع بمثابة بدء عمل تجاري. إن تكلفة فتح متجر عبر الإنترنت منخفضة والمخاطر صغيرة "إنه أمر جيد إذا كان من الممكن تشغيله". في ظل الوضع الحالي، إذا تمكن الطلاب من "العمل لحسابهم الخاص"، فسيكون ضغط التوظيف الاجتماعي أقل بكثير، ومن المقبول تمامًا أن تشجع المدارس مثل هذه الأنشطة المهنية.
المتدرب تشن تشن
معارضة
تعلم المعرفة للعمل في الكلية أمر لا بد منه
وأشار هو شو جون، أستاذ فلسفة العلوم والتكنولوجيا في قسم الفلسفة بجامعة فودان، إلى أنه يتعين على طلاب الجامعات الاستمرار في التركيز على دراساتهم مع فهم المجتمع. "كليات إدارة الأعمال لديها بالفعل دورات تحاكي حروب الأعمال. يمكن أن يكون فتح متجر عبر الإنترنت جزءًا من الدورة، أو حتى تدريبًا احترافيًا، لكنه لا يمكن أن يكون الدورة بأكملها. الغرض من المدرسة هو التثقيف، والمهمة الرئيسية إن فتح متجر عبر الإنترنت يمكن أن يمنح الطلاب الفرصة لمعرفة المزيد عن المجتمع، ولكن من غير المناسب اعتبار "فتح متجر" جزءًا أساسيًا من التعليم الجامعي.
ويعتقد قو شياو مينغ، خبير علم الاجتماع بجامعة فودان، أن التعليم له قوانينه ومتطلباته الخاصة، على سبيل المثال، تعتبر الاعتمادات أحد مؤشرات حصول الطلاب على التعليم المعرفي، ولا يمكن استبدالها بمقدار الأموال التي يكسبونها من بدء مشروع ما. الأعمال أو عدد "المستويات" لديهم. قال قو شياو مينغ: "إذا كان فتح متجر عبر الإنترنت بشكل جيد يمكن أن يحل محل الاعتمادات، فإن أي طالب يحقق أداءً جيدًا في المبيعات أو يكسب الكثير من المال عن طريق إنشاء بائع متجول يمكن استبداله بالاعتمادات".
قال قو شياو مينغ إنه في ظل حالة التوظيف الصعبة الحالية للخريجين الجدد، نحتاج بالفعل إلى تعزيز قدرة الخريجين على البقاء وقدراتهم على تنظيم المشاريع، ولكن يجب ألا ننسى ما هو الغرض من التعليم الجامعي؟
وقال يو هاي، خبير علم الاجتماع بجامعة فودان، إنه على الرغم من أن وضع التوظيف الحالي قاتم وأن المدارس تتعرض لضغوط كبيرة لتعزيز التوظيف، فإن الوظيفة الأساسية للمدارس هي دائمًا السماح للطلاب بتعلم المعرفة. "أنا لا أؤيد النظام الذي يمكن أن يحل فيه فتح متجر محل الاعتمادات. إن دراسة المعرفة الأساسية لا غنى عنها دائمًا في الحياة المهنية لطلاب الجامعات."