ما هو أقوى نموذج عمل؟ ليس من الضروري أن يكون عميقًا جدًا أو منافقًا جدًا، مجرد جملة بسيطة، هذا ما قاله ليو رين، الأستاذ المتقاعد: أقوى نموذج عمل في العالم هو: البيع عند الباب يتم شراء السجائر بـ 3 يوانات وتباع بـ 3.5 يوان.
شرح أقوى نموذج عمل
يمكن أن نرى من هذه الجملة أن بيع السجائر بشكل جيد يعتمد على المكان الذي تباع فيه السجائر. عند الباب، عند أي باب، مدرسة، مجتمع، منطقة مكتظة بالسكان، أو منطقة ذات كثافة سكانية منخفضة، هذا مهم جدًا. كان هناك صديق يدير كشكًا للسجائر، وكان يعاني من الاكتئاب طوال اليوم، وكان عمله بطيئًا للغاية، وفي غضون شهر، أغلق كشك السجائر وبدأ في إيجاد طريقة أخرى لكسب لقمة العيش. هناك الكثير من المدخنين في الصين، وإمكانات السوق هائلة ويمكن التعامل معها من قبل شخص أو شخصين آخرين يتقاسمون هذه الكعكة الكبيرة. هناك سبب واحد فقط وراء قصر عمر كشك السجائر الخاص به. لقد أنشأ كشك السجائر الخاص به في المكان الخطأ. في زقاق ضيق وقصير جدًا، حركة المرور قليلة جدًا. على الرغم من أنه علق أيضًا صندوقًا ضوئيًا على الحائط بالخارج. سوق كبير وأساليب تسويق متطابقة ونموذج عمل قوي، ولكن بسبب العلاقة بين تدفق الركاب، ضاع كل شيء في النهاية. ويمكن ملاحظة أنه لا يمكن الاستهانة بتدفق الركاب.
مقدمة لكسب المال على الإنترنت: تتمحور حول الناس
دعونا نلقي نظرة على الإنترنت في الصين. هناك من لديه عين ثاقبة ويحتل منطقة ذات آفاق واعدة لم يدخلها إلا القليل من الناس، وهو "المحيط الأزرق" في اللغة الشعبية. يبذل بعض الأشخاص كل طاقتهم في البحث واستكشاف نماذج الربح، حريصين على العثور على نموذج مناسب يمكن أن يجلب لهم التدفق النقدي. يركز بعض الأشخاص على كيفية دفع أنفسهم إلى الخارج والإعلان في جميع أنحاء السماء. هناك عدد قليل جدًا من الأشخاص الذين يستخدمون التكنولوجيا بأمانة، ويتبعون القواعد، خطوة بخطوة. لا يمكننا أن نقول من هو على حق ومن هو على خطأ. كل شخص لديه أفكاره الخاصة وطريقته الخاصة في القيام بالأشياء. يمكن لكل نهج إنشاء مزاياه الخاصة في جوانب معينة. في جوهر الأمر، وجود عدد كبير من المستخدمين هو أساس كل شيء. بدون المستخدمين والسوق ونموذج العمل والترويج والتكنولوجيا، لا يعد الأمر أكثر من قلعة في الهواء.
المستخدمون المخلصون لا يساويون حركة مرور كبيرة. قال بعض مستخدمي الإنترنت إن حركة المرور الوحيدة التي لا يتم جمعها من خلال محركات البحث هي حركة المرور الحديدية، على الرغم من أن هذا متطرف بعض الشيء، إلا أنه يفسر أيضًا بعض مفاهيم المستخدمين المخلصين. لماذا المستخدمون مخلصون؟ نقطتان: أولا، منتجات الموقع ممتازة ويمكن أن تلبي احتياجات المستخدم بشكل جيد، وجوجل مثال نموذجي. تجمع خدمات البحث الجيدة عددًا كبيرًا من المستخدمين المخلصين، مما يؤدي إلى ثقافة Google الفريدة. لكن هناك شركة جوجل واحدة فقط، ومجالها وتقنيتها لا مثيل لهما. ثانيًا، استخدم غرائز التواصل البشري للالتزام بالمستخدمين. البرنامج الأكثر استخدامًا من قبل مستخدمي الإنترنت الصينيين، إلى جانب نظام التشغيل Windows، هو QQ. تحظى شركة Tencent بشعبية كبيرة، على الرغم من أن العديد من الأشخاص لديهم تحفظات بشأن Tencent، إلا أن ذلك لن يؤثر على ثروتهم المستقبلية.
بالإضافة إلى أدوات المراسلة الفورية، توفر المجتمعات طريقة أخرى لإرضاء غرائز التواصل لدى المستخدمين. في مجتمع يعمل بشكل جيد، يكون من الأسهل إقامة علاقات ثقة بين أعضاء المجتمع، وهو أمر يفضي إلى زيادة التصاق موقع الويب وتوسيع نطاق المستخدمين المخلصين، وبالتالي إرساء الأساس للتطوير الصحي للموقع. البشر يخافون من الوحدة في قلوبهم. هذه حاجة دائمة التغير.
لذلك، يجب أن يتمحور كل شيء حول الأشخاص. وأنا شخصياً أعتقد أن شعار NetEase هو الأكثر إثارة للاهتمام: قوة جمع الناس عبر الإنترنت. بغض النظر عن نوع موقع الويب، يجب أن يكون قادرًا على الالتصاق بالناس وجمعهم. على سبيل المثال، إذا كان أحد مستخدمي المنتدى مهتمًا بشكل خاص بالألعاب غير الرسمية، فيمكنه إضافة قناة ألعاب مثلي، ثم الانضمام إلى منصة ألعاب الويب Union.popwan.com، ثم دعوة المستخدمين للحضور إلى قناة الألعاب الخاصة بك لممارسة الألعاب . وهذا له أربع فوائد: أولاً، يمكنه إظهار قوة موقع الويب الخاص بك، وسيشعر المستخدمون أنك تولي أهمية كبيرة لاحتياجات المستخدم، وبالتالي ستكون تجربة المستخدم جيدة جدًا، وثانيًا، يمكن أن يجذب حركة المرور بشكل فعال، وثالثًا، ذلك يمكنك أيضًا الحصول على حصة من عمليات إعادة شحن اللاعبين. رابعا، يتيح للمستخدمين تبادل الخبرات والرؤى وما إلى ذلك، وعندما يصبح شائعا، يصبح كل شيء متاحا.
وينطبق الشيء نفسه على السفر، إلى حد ما، يمكن أن يعزز التواصل ويخفف من الشعور بالوحدة. ولهذا السبب أصبحت صناعة السياحة تحظى بشعبية متزايدة. ما تلا ذلك كان عددًا كبيرًا من مواقع السفر. بالنسبة للأصدقاء العاديين الذين يحبون السفر، فإن جو العمل القوي لـ Ctrip سيؤثر حتمًا على تجربة المستخدم ولا يمكنه تلبية احتياجات التواصل الخاصة بالمستخدمين بشكل جيد. على الرغم من أن Ctrip لديها أيضًا مجتمع، إلا أن قيود المجتمع التقليدي نفسه تحد من حرية المستخدم في الاتصال. ولذلك، فإن عضوية Ctrip في الواقع صغيرة جدًا، مما سيؤثر حتماً على التطوير الإضافي للموقع. هذا يذكرني بـ Duoduo Bird، موقع السفر الجديد الذي لم يتم إطلاقه منذ فترة طويلة وله العديد من الجوانب غير الناضجة، لكن ما يبعث على السرور هو أنه يستخدم نموذجًا يجمع بين السفر وتكوين صداقات، ويطرح مفهوم رحلة طوال السفر دائما. يمكن للأعضاء مشاركة ملاحظات السفر والصور والاستراتيجيات مع بعضهم البعض، مما يزيد من التفاعل بين الأعضاء، مما يؤدي إلى تكوين صداقات. كما أن تكوين الأصدقاء يشجع أيضًا على السفر، مما يزيد من التصاق موقع الويب. الاسلوب جديد ومجاني.
الإنترنت ليس مجموعة باردة من الآلات، بل أشخاص من لحم ودم. أعتقد أن كيفية تلبية الاحتياجات العاطفية للناس وكيفية القيام بعمل جيد في التفاعل بين الإنسان والحاسوب، يجب أن تكون نقطة البداية لكل وظيفة وكل موقع ويب.