اليوم، تقوم محطة Xiake Webmaster Station ومشرفو المواقع الآخرون بتحليل نماذج الربح الرئيسية الخمسة للموقع:
1. النموذج الإعلاني.
يعد الإعلان هو الأكثر شيوعًا وشيوعًا على الإنترنت، ولكنه أيضًا أكبر قطعة من الكعكة، وهو تقريبًا نموذج الربح الأكثر طبيعية لجميع مواقع الويب. ولدت إعلانات مواقع الويب في الولايات المتحدة في أكتوبر 1994. وقد وضعت مجلة Wired الأمريكية الشهيرة لافتات إعلانية من 14 عميلًا بما في ذلك AT&T في نسختها الإلكترونية hotwired. ظهرت الإعلانات التجارية عبر الإنترنت في الصين في مارس 1997. وقد نشرت شركة Chinabyte إعلانات من عملاء مثل IBM وIntel على موقعها على الإنترنت لأكثر من 10 سنوات. وتقدر ZenithOptimedia أن سوق الإعلان عبر الإنترنت العالمي سيصل إلى 34.2 مليار دولار أمريكي في عام 2008، وهو ما يتجاوز حجم الإعلانات في اللوحات الإعلانية الخارجية والبث الإذاعي. ووفقا لتوقعات أناليسيس إنترناشيونال، فإن سوق الإعلان عبر الإنترنت في الصين سيصل إلى 6.87 مليار يوان في عام 2008. أصبح الإعلان أحد أكبر مصادر الدخل لمواقع الإنترنت.
تعكس ربحية الإعلان عبر الإنترنت الطبيعة الأساسية للإنترنت كوسيلة إعلام جديدة، وهو ما يعكس الاتجاه المتمثل في أن الإنترنت يحتل بشكل متزايد مساحة معيشة الناس. الإعلان له قيمة فقط حيث يتجمع الناس. والأمر الأكثر روعة في الإنترنت هو أنه يمكنه اكتشاف مجموعات العملاء المحتملين من خلال التنقيب المتعمق في البيانات، مقارنة بالوسائط الأخرى، مثل التلفزيون والراديو وغيرها من الوسائط، فمن الأسهل اكتشاف مجموعات العملاء المحتملة.
2. خدمات الإنترنت ذات القيمة المضافة.
تشير خدمات القيمة المضافة عبر الإنترنت عمومًا إلى خدمات القيمة المضافة القائمة على منصات الإنترنت مثل خدمات العضوية، والخدمات المجتمعية، والألعاب والترفيه، وهواتف الفيديو، والمحادثات الصوتية. تعد Tencent حاليًا واحدة من أكثر شركات الإنترنت لفتًا للانتباه في الصين وواحدة من شركات الإنترنت الصينية التي تتمتع بأعلى إيرادات في هيكل إيراداتها الإجمالي، وتمثل خدمات القيمة المضافة عبر الإنترنت أكثر من نصف إيراداتها وفقًا لعام 2006 التقرير السنوي ، بلغت الإيرادات السنوية 2.8 مليار يوان، ووصلت إيرادات خدمات القيمة المضافة على الإنترنت إلى 1.83 مليار يوان، وهو ما يمثل أكثر من 65٪ من إجمالي الإيرادات، مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي، ومعدل النمو وصلت إلى 132%. يوضح نجاح Tencent في خدمات القيمة المضافة على الإنترنت في الصين بشكل كامل سرعة التطور الهائلة لهذا السوق ويوضح أيضًا أن خدمات القيمة المضافة على الإنترنت تمثل نموذجًا محتملاً للربح. تُظهر بيانات Tencent بعد الاكتتاب العام أن خدمات القيمة المضافة عبر الإنترنت تتمتع بأفضل إمكانات النمو في هيكل إيراداتها الإجمالي.
الأنواع الثلاثة لإيرادات Tencent هي خدمات القيمة المضافة على الإنترنت، والإعلانات، وأعمال SP. من بينها، تشمل خدمات القيمة المضافة عبر الإنترنت الصور الافتراضية عبر الإنترنت (QQ Show)، والمجتمعات عبر الإنترنت (Qzone)، والألعاب الترفيهية (QQ Fantasy، وQQ Sonic، وQQ Hall)، وما إلى ذلك. ومن بين هذه الشركات، ومع تدهور بيئة الصناعة بعد عام 2005، انخفضت نسبة أعمال SP في هيكل الإيرادات بشكل ملحوظ، في حين بدأت خدمات القيمة المضافة عبر الإنترنت في الزيادة تدريجياً. يوضح هذا تمامًا المكانة المهمة لأعمال خدمات القيمة المضافة عبر الإنترنت في نموذج الربح عبر الإنترنت.
3. نموذج التجارة الإلكترونية.
تشمل التجارة الإلكترونية بشكل أساسي مواقع B2B وB2C وC2C.
نموذج الربح لموقع C2C.
إن مواقع C2C هي في الواقع منصات تداول شخصية، ويعتبر موقع eBay الممثل الأعلى لها حاليًا، حيث تعتمد معاملات موقع الويب طريقة المزاد، وهو أحد مواقع الويب ذات القيمة السوقية الأعلى بين شركات الإنترنت الأمريكية. يتقاضى موقع eBay رسوم معالجة تتراوح بين 1.25 إلى 5% من كل معاملة يقوم بها مستخدميه. نموذج الربح هذا هو ببساطة طباعة النقود وهو بلا شك أحد أفضل نماذج الأعمال.
يتم تمثيل موقع C2C الصيني بواسطة Taobao، لكن Taobao حاليًا لا يزال يعتمد استراتيجية مجانية. بالنسبة لمواقع C2C، ما لم يكن لديك أموال ضخمة وموارد تسويقية، فإن إنشاء موقع ويب شامل لـ C2C سيكون أقل احتمالاً للنجاح. بالطبع، إذا كنت تمارس C2C في المجالات الرأسية، مثل C2C الذي يوفر جوانب معينة من تجارة السلع المستعملة، فلا تزال هناك فرص. في الوقت الحاضر، دخل العديد من التجار إلى تاوباو، بمعنى أنه لم يعد موقع ويب C2C خالصًا، ولكنه خدمة تجمع بين B2C وC2C.
نموذج الربح لموقع B2B.
يتم تمثيل مواقع B2B بواسطة Alibaba، وهو أكبر موقع B2B متعدد القنوات ومربح للغاية في العالم. وفي الوقت الحاضر، يوجد في الصين أكثر من 7 ملايين عضو من الشركات المحلية وأكثر من 2 مليون عضو من الشركات الأجنبية.
في الوقت الحاضر، مصادر نموذج الربح الرئيسية لشركة علي بابا هي الخدمات المقدمة من الموردين الصينيين، وخدمات Chengxintong، والمواقع الإلكترونية لشركات التصميم المكلفة، وخدمات مشاريع الترويج عبر الإنترنت.
نموذج الربح لموقع B2C.
الممثل الأكثر نجاحا في الوقت الحاضر هو Amazon.com. بدأت أمازون في التركيز على مبيعات الكتب، حيث يمكن للمستهلكين قراءة مراجعات الكتب أو جزء من المحتوى عبر الإنترنت ومن ثم اختيار الشراء، وهو موقع ويب نموذجي لـ B2C. يتم الحصول على أرباحها بشكل أساسي من خلال خفض أرباح الناشرين وخفض تكاليف المبيعات (لا يوجد مكان مبيعات، ولا موظفين، وما إلى ذلك). في الوقت الحاضر، بسبب الخدمات اللوجستية والتكاليف الأخرى، لا يزال هناك عدد قليل جدًا من مواقع الويب المربحة B2C، بما في ذلك تجار التجزئة في الصناعات التقليدية مثل Dangdang وWal-Mart. بعد عدة سنوات من التطوير، تحسن التدفق النقدي والخدمات اللوجستية وتدفق المعلومات كثيرًا، وأصبحت التجارة الإلكترونية أكثر نضجًا، ومع ذلك، ما لم يكن لديك خلفية موارد قوية، فإن خطر الدخول في هذا النوع من الأعمال الصناعة عالية جدا .
عادةً ما يكون للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت بين الشركات والمستهلكين وضعين للتشغيل: أحدهما هو توزيع المنتجات بنفسه وبيعها عبر الإنترنت. على سبيل المثال، يبيع مصنعو الملابس مباشرة عبر الإنترنت؛ والآخر هو إنشاء منصة للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت للسماح لمزيد من التجار ببيع منتجاتهم من خلال هذه المنصة. على سبيل المثال، يمكن لموقع ويب لبيع الزهور إنشاء علاقات تعاون مع متاجر الزهور في جميع أنحاء البلاد وإنشاء متاجر لموقع الويب، لأن الزهور هي سلع حساسة للوقت. فقط من خلال التعاون مع التجار المحليين يمكننا حل المشاكل اللوجستية وتوقيت البضائع. فيما يتعلق بالتسوية، يمكن أن تشكل مواقع الويب والتبادلات المحلية أيضًا نظامًا موحدًا نسبيًا.
4. نموذج الخدمة المتنقلة ذات القيمة المضافة.
تُسمى صناعة خدمات القيمة المضافة المتنقلة أيضًا بصناعة SP. تجمع هذه الصناعة بين الإنترنت وصناعة الاتصالات لتوفير خدمات مثل تنزيل الرسائل النصية القصيرة (SMS) ورسائل الوسائط المتعددة (MMS) ونغمات الرنين.
كانت خدمات القيمة المضافة عبر الهاتف المحمول ذات يوم بمثابة شريان الحياة للإنترنت في الصين. في الأيام الأولى لتطور الإنترنت، كانت مواقع الويب الرئيسية شائعة ولكن لم يكن لها دخل. وقد قدم الجمع بين الإنترنت وصناعة الاتصالات نموذجًا جيدًا للربح. جلبت الرسائل النصية عبر الإنترنت وتنزيلات نغمات الرنين خدمات أكثر إثارة للهواتف المحمولة للمستخدمين. وفي نفس الوقت، يعد هذا نموذج ربح نادرًا للمواقع التي لا تعرف كيفية تحويل الشعبية إلى أرباح. كان الدخل التشغيلي لنغمات الرسائل النصية القصيرة يمثل في السابق حوالي 40% من إجمالي دخل البوابات المحلية الثلاث الكبرى، وأهميته واضحة. في غضون سنوات قليلة، وصل عدد مقدمي خدمات نغمات الرسائل القصيرة المحلية (خدمة الاتصالات ذات القيمة المضافة SP) إلى حوالي 5000، وتم إدراج موقع الويب الاحترافي لنغمات الرسائل القصيرة "Pocket Link" في بورصة ناسداك. كانت خدمات القيمة المضافة عبر الهاتف المحمول واحدة من أكثر نماذج الربح ربحية على الإنترنت، ومع ذلك، فإن سوق الهاتف المحمول مثل الرسائل القصيرة ونغمات الرنين مشبع نسبيًا، والأداء العام يميل بشكل متزايد إلى التعاون المباشر مع موفري المحتوى، لذلك، بالنسبة لموقع الويب، يعد توفير محتوى فريد أمرًا أساسيًا.
5. وضع اللعبة على الإنترنت.
تعد الألعاب عبر الإنترنت حاليًا واحدة من أقوى نماذج إيرادات الإنترنت في الصين، مما أدى إلى إنشاء شركات ألعاب كبيرة عبر الإنترنت مثل Shanda، وNetEase، وThe9، وKingsoft، وGiant. في جوهرها، يمكن أيضًا اعتبار الألعاب عبر الإنترنت بمثابة خدمة ذات قيمة مضافة على الإنترنت.
تنقسم الألعاب عبر الإنترنت حاليًا إلى نماذج شحن تعتمد على الوقت وألعاب مجانية عبر الإنترنت. ما يسمى بالألعاب المدفوعة عبر الإنترنت تفرض رسومًا على اللاعبين وفقًا للوقت الذي يقضونه على الإنترنت. يقوم اللاعبون بشراء بطاقات النقاط المرتبطة بالوقت عبر الإنترنت. تشمل الألعاب النموذجية World of Warcraft وFantasy Westward Journey. هناك نوع آخر من الألعاب عبارة عن لعبة نموذجية مجانية على الإنترنت، في الواقع، يمكن مقارنتها فقط بنموذج الشحن المعتمد على الوقت. يمكن لمستخدمي الألعاب المجانية عبر الإنترنت الدخول إلى اللعبة مجانًا، وتجني شركات الألعاب عبر الإنترنت الأموال عن طريق بيع المعدات والدعائم. يمكن أن يكون نموذج الشحن هذا مربحًا جدًا أيضًا، مثل الألعاب مثل Bubble Hall وAudition وKart Racing وJourney. لا يرتبط نجاح الألعاب عبر الإنترنت فقط بما إذا كان العمل نفسه مخططًا جيدًا وما إذا كان قريبًا من احتياجات اللاعبين، ولكن الترويج يعد أيضًا عاملاً مهمًا للغاية. الترويج الجيد يمكن أن يعوض عيوب المنتج إلى حد ما.
على الرغم من وجود نماذج الربح الرئيسية المذكورة أعلاه فقط على الإنترنت، إلا أنه بالنسبة لمواقع الإنترنت المحددة، غالبًا ما يختلف التشغيل المحدد لنموذج الربح، على سبيل المثال، بالنسبة للإعلان نفسه، هناك العديد من الاختلافات بين لافتة الإعلان الخاصة بالبوابة وترتيب عروض الأسعار وإعلان الكلمات الرئيسية لمحرك البحث فرق كبير. إنه يلبي احتياجات المستخدمين المختلفين وله قيم تجارية مختلفة. لذلك، إلى حد ما، يمكن لنموذج الربح نفسه أيضًا خلق قيمة من خلال الابتكار. (نص / شيا كه)
المقال مأخوذ من: محطة Xia Ke Webmaster (www.xkzzz.com)