التسويق عبر الإنترنت كلمة يعرفها الجميع، ولكنها تبدو مربكة بشكل خاص. الشركة التي تمتلك موقعًا إلكترونيًا لا تعرف كيفية استخدامه، ناهيك عن كيفية تسويقه. لا يزال تأثير الترويج لموقع الويب متوسطًا. بالإضافة إلى ذلك، لا تزال هناك بعض المؤسسات ذات المفاهيم المتخلفة وتفتقر إلى الطموح، وتفتقر إلى الشعور القوي بالمنافسة، والقادة الذين لا يهتمون بالتسويق عبر الإنترنت، والموظفين الذين لا يفهمون التسويق عبر الإنترنت، ومندوبي مبيعات شركات الشبكة الذين ليسوا محترفين بما فيه الكفاية تسببت العديد من العوامل في جعل التسويق عبر الإنترنت للمؤسسة في حالة من الفوضى وانخفاض الكفاءة أو حتى التخلي عن التسويق عبر الإنترنت على الإطلاق. لأنهم غير قادرين على إيجاد الطريقة الأنسب للتسويق عبر الإنترنت لهم.
بدءًا من تصنيفات العطاءات لمحركات البحث الرئيسية مثل بايدو وجوجل وحتى تحسين محركات البحث (SEO) التي يتم الترويج لها بشدة، هناك أيضًا مروجي الإنترنت الذين يتلاعبون بالرأي العام عبر الإنترنت لإثارة ضجة حول مشاهير الإنترنت. من هو ملك الترويج عبر الإنترنت؟ افتقر تطوير التجارة الإلكترونية في السنوات القليلة الماضية إلى التكامل الوثيق مع تسويق الأعمال التقليدية. الافتقار إلى البراعة والاستقلالية والاتساع والمشاركة. يجب أن يكون التسويق عبر الإنترنت الأكثر فعالية مفتوحًا وطبيعيًا وسلسًا، ويجب أن يكون جسمه الرئيسي هو الجمهور في السوق، بدلاً من القوالب والقواعد الفنية المصممة مسبقًا بواسطة أقسام الإحصاءات غير المتعلقة بالبيانات. إن أسلوب الترويج الذي يفتقر إلى البراعة والتواصل الفعال سيكون الفشل الذي يعيق التسويق عبر الإنترنت.
توفر علي بابا، منصة التداول العالمية B2B، منصة لعرض الفرص التجارية والتداول للتجار، تشبه علي بابا سوقًا تجاريًا كبيرًا يقدم خدمات لهذا الغرض. وأتذكر أن تحليل البيانات الذي أجرته الأكاديمية الصينية للعلوم في عام 2006 أظهر أن علي بابا هو المسؤول عن ذلك 87.2% من سوق B2B، ما يقرب من الاحتكار، بسبب إدارتها ومتطلباتها الصارمة، كما أنها تتمتع بدرجة عالية من النزاهة. بالإضافة إلى سلسلة من برامج الخدمة ووظائف الدفع الآمنة، فقد فازت بحصة سوقية معينة لنفسها. ولكن يبدو أن الجميع يعتبرون هذا B2B مخصصًا لرجال الأعمال وليس له أي علاقة بعامة الناس. من المؤسف أن المنصة التي لا يمكن استخدامها إلا من قبل التجار، فقط للتعاون الجماعي، فقط للمعاملات والمشتريات عبر الإنترنت، وما إلى ذلك، يبدو أن لديها بعض القيود في مجتمع الإنترنت هذا الذي لم يعد كما كان من قبل. بالنسبة للشركات التي تعرضها علي بابا، إذا لم تكن رجل أعمال، فقد لا تكون مهتمًا، وإذا لم تكن عضوًا، فقد لا تحتاج إلى معلومات الموارد. تطالب شبكة Yuhan بأن تكون أكثر كمالا مع المعلومات الهائلة والموارد غير المحدودة والمساعدة المتبادلة والمساواة وعدم وجود قيود والحرية والمرونة.
تعد حركة المرور على موقع الويب معيارًا مهمًا لقياس فعالية الترويج للشركات. إنه يمثل عدد الأشخاص الذين شاهدوا موقع الويب الخاص بك وعدد الأشخاص الذين يعرفون عن منتجاتك أو خدماتك. هل لديك فرصة أخرى وعميل آخر؟ ومع ذلك، عندما يتم الإشادة بشيء ما من قبل الجمهور واستخدامه على نطاق واسع، فإن هذه العملية تكون رقمًا غير معروف. ولا يستطيع أحد أن يقدّر مقدار الفرح والضيق الموجود هناك. وهذا سيتضمن بالتأكيد النشوة، ولكن أيضًا خيبة الأمل والارتباك. عندما نهدأ ونفكر في الأمر، ستجد أنه أثناء عملية الترويج لموقع الويب في السنوات القليلة الماضية، لا يبدو أن حركة مرور موقع الويب مرتبطة بشكل مباشر بالفوائد الاقتصادية للمؤسسة. التجارة الإلكترونية، التي يعلق عليها الناس آمالاً كبيرة، لا تبدو سحرية كما تقول الأسطورة!
لاستعارة جملة من شياو شنيانغ: "لماذا هذا؟" هل نحن مخطئون حقًا؟ لا، في الواقع نحن لسنا مخطئين. إنه مجرد انحراف بسيط عن أساليبنا السابقة. العمل المهني يتطلب أشخاص محترفين. التجارة الإلكترونية تحتاج أولاً إلى نخبة رجال الأعمال. ولكن في الماضي، كان ما فعله الجميع أكثر هو "التكنولوجيا هي الملك". تعد حركة مرور موقع الويب التي يتم إنشاؤها على هذا الأساس بمثابة اتصال عرضي بين الشركات والعملاء يتم إنشاؤه بواسطة الوسائل التقنية. ومع ذلك، فإن العمليات الأساسية للمبيعات التقليدية مثل تجزئة السوق واستهداف العملاء المستهدفين مفقودة. وهذه لا تتماشى مع قواعد لعبة الأعمال. وعلى المدى الطويل، يمكن تصور النتائج. بعد ثماني سنوات من استكشاف التسويق عبر الإنترنت في حياته المهنية عبر الإنترنت، خلص ليو يوهان إلى أن: أهم شيء في التسويق عبر الإنترنت هو الترويج عبر الإنترنت. الترويج عبر الإنترنت هو عملية طويلة الأمد ومستمرة. وفي عملية الترويج لموقع الويب، لا تتابع حركة المرور بشكل أعمى فقط. وبدلا من ذلك، نحتاج إلى الجمع بين أساليب متعددة، وفهم فعالية التكلفة لكل طريقة من أساليب الترويج بشكل كامل، ومن ثم تعديل نسبتها. ستكون طريقة الترويج الشاملة التي تدمج وتنشر موارد الشبكة هي الأكثر فعالية.
أصبحت مواقع الويب أداة للشركات لكسب المال، مما أعطى الناس الكثير من الأمل. في العمليات التجارية الحقيقية، فإن تأثير فوائد العلامة التجارية طويلة الأجل، وتأثير العلامات التجارية الإعلانية الضخمة، وتأثير العلاقات الاجتماعية المعقدة بين الأشخاص، والقيود الإقليمية، ومشاكل دوران رأس المال التي اكتسبتها بعض الشركات بشق الأنفس، وما إلى ذلك، كلها ستحد من تتطور الشركة وتفقد موارد العملاء وتجلب ضعفًا اقتصاديًا مباشرًا. سيكون هناك ما يقوله الناس في كثير من الأحيان، "الأصلح ينجو والضعيف يهلك". ولكن كم من هؤلاء الضعفاء فشلوا في تطوير نقاط قوتهم لأسباب مختلفة وفقدوا نقاط قوتهم الأخرى؟
وهل تلك الشركات التي كانت موجودة منذ فترة طويلة جاهزة؟ هناك مشكلة الفرص، إذا أرادت الشركات البقاء بشكل مستقر لفترة طويلة، فيجب عليها مواكبة شكل التقدم الاجتماعي والتجرؤ على تحقيق الاختراقات والابتكارات. مواكبة وتيرة التقدم الاجتماعي وتحسين وتقوية نفسك باستمرار. موارد الشبكة متساوية وغير محدودة، ويمكنك إنشاؤها بنفسك. نصائح شبكة Yuhan: من خلال الإنترنت، يمكننا بناء فوائد علامتنا التجارية الخاصة، وصورة الشركة، وإنشاء فلسفة عمل متجذرة بعمق في قلوب الناس، والتعبير عن الأفضل للجميع بالطريقة الأكثر مباشرة، وجذب انتباه واسع النطاق. بهذه الطريقة، يمكننا الترويج للمؤسسة وإنشاء العلامة التجارية وجلب العملاء وإغلاق الطلبات في أقصر وقت ممكن. خلق أفضل تأثير العرض وأجواء السوق، وبالتالي تحقيق الأرباح بشكل مباشر أو غير مباشر.
يقدم بعض مشغلي الشبكات الآن خدمات إنشاء مواقع الويب، وسيوفرون أيضًا العديد من القوالب الجاهزة للمؤسسات. ومع ذلك، بالنسبة للمؤسسات نفسها، يجب ألا تتبع بشكل أعمى وتتخذ خيارات عمياء، ولكن يجب أن تأخذ في الاعتبار الخصائص والمنتجات ونقاط البيع والميزات بشكل كامل. العمليات التجارية للمؤسسة. ما هي الوحدات الموجودة في موقع الويب التي تحتاج إلى الترويج بشكل أكبر، أو التي يجب عرضها خارجيًا، أو دمجها مع محتوى معين للموقع لتحقيق الوظائف الحالية والمزايا الرائعة بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك، ستجد معظم الشركات في طريقها إلى التسويق عبر الإنترنت صعوبات مثل انخفاض معدلات معاملات العملاء التي يجلبها موقع الويب، أو عدم قدرة موقع الويب على الاحتفاظ بالعملاء، أو عدم تمكن العملاء المحتملين من العثور على موقع الويب على الإطلاق. يعاني التسويق الشبكي للمؤسسات من عدم وجود طريقة للتنفيذ.
نصائح شبكة Yuhan إن فرضية جعل موقع الويب أداة للشركات لكسب المال هو أن موقع الويب الخاص بالشركة يجب أن يحصل على فرصة عالية التصنيف في محركات البحث حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور على موقع الويب الخاص بهم. ثانيًا، يجب أن يكون الموقع الإلكتروني للشركة قادرًا على تقديم منتجات وخدمات ذات قيمة فريدة تلبي احتياجات العملاء، وتسلط الضوء على المزايا التنافسية للمنتج ونقاط البيع التنافسية المتميزة، وتنأى بنفسها عن المنافسين. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون موقع الشركة سهل الاستخدام للعملاء، ويجب أن يكون الموظفون المسؤولون عن استقبال العملاء عبر الإنترنت محترفين ومسؤولين وممتازين. من خلال القيام بالنقاط الثلاث المذكورة أعلاه في التسويق عبر الإنترنت، فأنت بالفعل ناجح جدًا.
تدمج خطة يوهان للتسويق عبر الإنترنت خبرة غنية في العديد من المجالات مثل القدرات التجارية في التسويق، والمفاهيم المبتكرة في تخطيط العلامات التجارية، وتطبيقات التكنولوجيا في التجارة الإلكترونية، والتخطيط التفصيلي في الترويج عبر الإنترنت، وخصائص مستخدمي الإنترنت في التفاعل المجتمعي، وتلتزم بإنشاء نموذج التجارة الإلكترونية على الطريقة الصينية. من خلال التركيز على التسويق، ودمج مساحة التطوير التي توفرها موارد الشبكة للمؤسسات بشكل كامل، وتكون جيدًا في تحليل نماذج الأعمال التقليدية. الجمع بين احتياجات الموقع بشكل فعال، وجذب انتباه الجمهور، وتحفيز الرغبة في الشراء، وبالتالي الحصول على فوائد اقتصادية. استنادًا إلى الفهم المتعمق للإنترنت، نقدم خدمات اتصالات تفاعلية شبكية شاملة وموجهة بدقة من خلال تحليل شامل لأهداف اتصالات الشركة وحالة السوق واحتياجاته، والتفاعل في الوقت المناسب وفقًا للأحداث الساخنة لتحقيق تأثير الاتصال المثالي.
نصيحة ليو يوهان: أظهر الجانب الأكثر مثالية لشركتك للجمهور. الإنترنت يشبه المحيط الشاسع. عندما يكون لديك علامة يمكن أن تظهر لك، لا تتركها هناك وتتجاهلها فحسب، بل يجب أن تجد طريقة لتعريف الجميع بك، والتعرف عليك، وشكرًا لك، ونشر الكلمة عنك هي عملية التسويق عبر الإنترنت.
يرجى الإشارة إلى مصدر النسخة الأصلية المعاد طباعتها للمقالة --- ليو يوهان من شبكة يوهان