وانغ جوسونغ ينظر إلى متجره على الإنترنت. تصوير المراسل شو تشانغ/.
"أخطط لفتح شركة متخصصة في شاي بوير. تم إعداد رأس مال مسجل قدره 100000 يوان. لقد كسبت المال من بيع شاي بوير على تاوباو خلال العام الماضي أو نحو ذلك مؤخرًا، في يونان نورمال." الاقتصاد الجامعي ووانغ جوسونج، طالب في كلية الإدارة، مشغول بالتخطيط لملكيته الفردية. في فصله، بدأ ثلث الطلاب أعمالهم التجارية الخاصة وأصبحوا أصحاب أعمال صغيرة، مما جعلهم يُعرفون باسم "فئة رواد الأعمال الأكثر روعة" في الحرم الجامعي.
فصل Wang Guosong هو فصل التسويق المكون من 06 مستوى في كلية الاقتصاد والإدارة بجامعة Yunnan Normal. يقوم قائد الفصل Ning Qing الآن بإعداد المواد للتقدم بطلب للحصول على "جماعة الطبقة المتميزة على مستوى المقاطعة".
بدءًا من الفصل الدراسي الثاني من السنة الأولى، خرج بعض الطلاب من فصل التسويق للمستوى السادس لاختبار الوضع. الآن، نجح أكثر من 10 من 31 طالبًا في الفصل في أن يصبحوا أصحاب أعمال صغيرة. ليس فقط أنهم لا داعي للقلق بشأن تكاليف المعيشة ورسوم التعليم، بل وصل الكثير منهم إلى مرحلة تجميع الأموال.
كان Wang Guosong أول من افتتح متجرًا، وبعده، قام أربعة من زملاء الدراسة أيضًا بتسجيل متاجر على موقع Taobao أو مواقع البيع الأخرى، وجميعهم يتعاملون في شاي Pu'er، على الرغم من أن أداء مبيعاتهم ليس جيدًا مثل أداء Wang Guosong، إلا أن لديهم ما يقرب من 10000 متجر العملاء كل شهر الدخل.
كما افتتح العديد من الطلاب متاجر فعلية. افتتح Qin Mingyi متجرًا صغيرًا في مدينة Daguan التجارية، وازدهرت أعماله. اختار ثلاثة طلاب الاستثمار في متجر جيزي وقد نجحوا أيضًا في تحقيق النجاح. الأكبر كان Zhou Xunxi وافتتح مدرسة للتدريب الفني في ساحة Guandu وأصبح مديرها.
وفي بعض المسابقات التي تعكس القدرة العملية والخبرة التسويقية، فاز الطلاب في الفصل أيضًا بالعديد من الجوائز. "إذا تم تصنيفنا كفصل متميز على مستوى المقاطعة، فسنكون أول صف تسويق في المدرسة يفوز بهذا الشرف." قال نينغ تشينغ بثقة.
الأعمال تزدهر:
يدخل المتجر الإلكتروني إلى قائمة أفضل 100 متجر في تاوباو
من بين الطلاب الذين بدأوا أعمالهم التجارية الخاصة، يعد وانغ جوسونغ قائدًا بالتأكيد. وانغ جوسونغ من لياونينغ، هذا الشاب الذي يتحدث اللهجة الشمالية الشرقية أصبح الآن خبيرًا في يونان.
في الفصل الثاني من سنته الأولى، بدأ وانغ جوسونغ في ممارسة الأعمال التجارية المتعلقة بالحفريات. "أشعر أن الحفريات مورد نادر، وأحبها كثيرا، لكن العمل لم يكن مثاليا وخسرت كل شيء".
في عام 2007، بدأ Wang Guosong في بيع شاي Pu'er على موقع Taobao. "في البداية، قمت بالتسوق بشكل أعمى في سوق الجملة للشاي. لم يكن لدي المال لشراء البضائع وكنت أخشى أنني لن أتمكن من بيعها. لذلك تفاوضت على السعر مع مديري أولاً، ثم التقطت صورة و نشرتها على الإنترنت حتى يتمكن شخص ما من شرائها ثم يذهب للحصول على البضائع." بهذه الطريقة، تكون المخاطرة منخفضة. لكنك ستتكبد خسارة، لأن الناس يعرفون أنك لا تأتي للحصول على البضائع إلا بعد أن يشتريها شخص ما، لذا عليك اطلب سعرًا مرتفعًا. "
على تاوباو، يمكن للمشترين تقديم مراجعات إيجابية أو محايدة أو سلبية للبائعين. الآن، تلقى متجر الشاي الخاص بـ Wang Guosong Pu'er أكثر من 1100 تعليق إيجابي من المشترين، لكن المراجعة السيئة التي تلقاها بعد وقت قصير من افتتاح المتجر جعلته، الذي يقدر ائتمانهم، منزعجًا للغاية. في ذلك الوقت، اشترى منه أحد العملاء كعكة شاي مقابل 32 يوانًا، وعندما روج لها وانغ جوسونغ، قال إنها تعود إلى عام 1999، لكنها في الواقع شاي مصنوع بعد عام 2006. "عندما أعطاني تاجر الجملة البضائع، قال إنها من عام 1999. صدقت ذلك. ولهذا حدث ما حدث." ومنذ ذلك الحين، بدأ وانغ جوسونغ في دراسة شاي بوير.
توجد مجموعة كاملة من أطقم الشاي في المنزل الذي يستأجره Wang Guosong، وسيجرب كل أنواع شاي Pu'er. كلما كان لديه الوقت، يذهب إلى سوق الشاي بالجملة. خلال العطلة الصيفية، ذهب أيضًا إلى مصدر الشاي للتحقيق.
في تاوباو، هناك أكثر من 40 ألف متجر يبيع شاي بوير، وقد وصل حجم مبيعات وانغ جوسونغ ذات مرة إلى أعلى 80 متجرًا. في الأشهر التي شهدت أعلى حجم مبيعات، تم تصنيف متجر Wang Guosong ضمن أفضل 100 متجر من بين أكثر من 100000 متجر "متخصص وطعام".
العلامة التجارية الخاصة:
التخطيط لفتح شركة لتوظيف الطلاب
الآن، عندما يرى Wang Guosong الشاي ذو قيمة جيدة مقابل المال، فسوف يشتريه ويحتفظ به. كما أنه صنع الشاي بنفسه، "اشتريت الصوف وصنعته بنفسي، وطبعت ما أريد على العبوة." كما أنتج وانغ جوسونغ شاي شياو تو للفتيات الجامعيات، "كوبًا واحدًا في كل مرة. شاي معطر أو دواء صيني". تمت إضافته إلى شاي Pu'er، والذي يمكن أن يساعد في إنقاص الوزن. "ومنتجات التجميل وأكثر من 30 نكهة." استأجر Wang Guosong بعض الطلاب للعمل كوكلاء في الحرم الجامعي لبيع أنواع شاي Xiaotuo هذه. "يمكنهم في بعض الأحيان كسب ما بين 200 إلى 300 يوان في الأسبوع."
أصبح العديد من الأشخاص الذين اشتروا شاي Wang Guosong من زبائنه الدائمين، لذلك افتتح Wang Guosong وأصدقاؤه متجرًا فعليًا في سوق Jinma Tea Wholesale Market. "سيأتي العملاء لإلقاء نظرة على البضائع. من الملائم أن يكون لديك متجر."
"بالإضافة إلى المحلات التجارية، توجد أيضًا مراكز تسوق على تاوباو. فقط من خلال تسجيل شركة، يمكنك الدخول إلى المركز التجاري والقيام بأعمال تجارية كبيرة مع شركات أخرى." حاليًا، لا يوجد سوى 9 شركات تبيع شاي بوير في مركز تاوباو التجاري. "كما يمكنك أن تتخيل، هناك مجال كبير للتطوير." لذلك جاء وانغ جوسونغ بفكرة تسجيل الشركة.
"أريد أن أصنع علامتي التجارية الخاصة بشاي Pu'er، وأقوم بمعالجة وإنتاج المواد الخام، وطباعة شعاري عليها." لقد فكر Wang Guosong بالفعل في توقيعه الخاص - "أفضل شاي لدي". "من الصعب العثور على وظائف لطلاب الجامعات الآن. سأقوم بتوظيف مجموعة من الطلاب من مدرستنا ومنحهم راتبًا أساسيًا يتراوح بين ثمانية وتسعمائة يوان شهريًا. وإذا قاموا بعمل تجاري، فسوف أعطيهم عمولة. إنهم يمكن أيضًا أن تكسب ما بين ألفين إلى ثلاثة آلاف يوان شهريًا." قال وانغ جوسونغ.