لقد قمت شخصيًا بتجربة Vancl، وهي علامة تجارية للملابس عبر الإنترنت أنشأها تشين نيان.
المرة الأولى التي تعاني من vancl
الانطباع العام جيد جدًا. الخدمة يقظة جداً. بعد تقديم الطلب وقبل الشحن، قمت بنشر رسالة في قسم خدمة العملاء عبر الإنترنت بالمنتدى أطلب فيها تغيير اللون وبعد حوالي ساعة، اتصلت بي خدمة العملاء لتسألني عما إذا كنت أرغب في تغيير اللون. استغرق الأمر ما مجموعه 4 أيام للتسليم من بكين إلى نانجينغ. صندوق التغليف كبير ومتين ويحتوي على كتيب ومجفف وكيس من القماش لتغليف الملابس وقطعة من الورق مطبوعة على الجهة الأمامية ومعلومات الطلب ونموذج الإرجاع والاستبدال السريع مطبوع على الخلف.
أما بالنسبة للملابس، فالجودة جيدة جدًا والتصميم بسيط، مع وجود علامة "vancl" فقط على الجزء الخلفي من الياقة. ويرتبط هذا بمبدأ "MUJI" الذي ذكره تشين نيان.
السلبيات: بعد قبول الملابس قمت بتسجيل الدخول إلى موقع Vanke، ولم يكن هناك زر مشابه لـ "تم استلام البضائع" للإشارة إلى إتمام المعاملة. وهذا قد لا يسبب أي خسارة لـ Fanke، لأن كلمة "تم التسليم" معروضة بالفعل في حالة الطلب. لكن بالنسبة للمستهلكين، فإن الافتقار إلى عملية "الإكمال" النهائية هذه لا يبدو مرضيا نفسيا. قد يكون Fanke قادرًا على التحسن.
الحديث عن التسويق بالعمولة من تجربتي الأولى مع vancl
كان هناك الكثير من النقاش حول بيع القمصان عبر الإنترنت، وتحدث لاو باي عن ذلك في مقال "Old Vancl". أرغب في استخدام "تحالف موقع الويب" الخاص بشركة vancl للحديث عن فهمي للتسويق بالعمولة.
يُطلق على مصطلح التسويق بالعمولة عادة اسم تحالف مواقع الويب في الدولة. أي أن العديد من مواقع الويب تشارك في الترويج والمبيعات لمنتج وموقع ويب معين، وتتلقى العمولات المقابلة. تم استخدام التسويق بالعمولة لأول مرة بواسطة أمازون وحقق نتائج جيدة بشكل مدهش. تعد العديد من الروابط ذات الأحرف الحمراء على الصفحة الرئيسية لموقع hao123 أمثلة على التسويق بالعمولة (يمكن ملاحظة أن Li Xingping كسب الكثير من المال من التسويق بالعمولة في ذلك الوقت). لدى Zac الكثير من الأفكار والمناقشات المتعمقة حول التسويق بالعمولة التي يمكنك الرجوع إليها. لا أريد الخوض في التفاصيل هنا. أريد مناقشة بعض الطرق الأكثر عملية وفعالية لتوليد الدخل باستخدام برامج التسويق بالعمولة.
لقد قمت بتلخيص ثلاث طرق للتسويق بالعمولة:
جوهر التسويق بالعمولة هو المبيعات، وطريقة كسب الدخل هي الحصول على عمولات المبيعات. الطريقة الأساسية هي شراء المنتجات على الموقع الرسمي من خلال رابط التسويق التابع الفريد الخاص بك، بحيث يتم تشكيل الطلب من خلال الرابط الخاص بك. وبعد فهم هذا المبدأ هناك ثلاث طرق:
1. طريقة الارتباط النقي.
ما أسميه "طريقة الارتباط النقي" يعني أنه بعد الحصول على رابط المبيعات الخاص بك، ضعه على مدونتك الخاصة أو مواقع الويب الأخرى، أو ضعه على توقيع أداة المراسلة الفورية، أو انشره على BBS، وما إلى ذلك. هذه الطريقة بسيطة وتكاد تكون مجانية. لكن معدل العائد صغير أيضًا. على سبيل المثال، شريط الشعار الموجود أسفل كل مقال من مقالاتي هو رابط إلى التسويق بالعمولة الخاص بـ Fanke، استنادًا إلى مبدأ "أولئك الذين هم على استعداد لأخذ الطعم، وأولئك الذين لا يرغبون في المغادرة". موقع الويب الذي رأيته والذي يستخدم هذه الطريقة جيدًا هو موقع الويب الرئيسي لموقع hao123. كما قلت أعلاه، فإن العديد من روابطها لها أرقام تعريف خاصة بها.
2. طريقة الارتباط الإعلاني.
ما أسميه "طريقة الارتباط الإعلاني" يعني وضع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للربط بموقعك على الويب، ثم توجيه العملاء إلى الموقع الرسمي لإتمام عملية الشراء. نطاق استخدام هذه الطريقة صغير نسبيًا في البلاد، لكنه يستخدم على نطاق واسع في الخارج. على سبيل المثال، فانكي. عندما تبحث عن Vancl Eslite على google.cn، فإن العديد من الإعلانات التي تراها على اليمين هي روابط لمواقع التسويق التابعة التي تنتقل إلى Vancl. على سبيل المثال، يوجد إعلان يقول "أريد PPG بجودة أفضل من VANCL". . هذا في الواقع يشبه إلى حد ما استخدام الإعلانات لكسب الإعلانات (استخدام الدفع بالنقرة لكسب الدفع بالنقرة). كتاب "جوجل كاش" يتحدث عن هذه الطريقة، ولدي أيضًا مقال تعريفي بها بالتفصيل.
3. طريقة البيع في المتجر الإلكتروني C2C.
ما أسميه "طريقة البيع في متجر C2C عبر الإنترنت" يشير إلى استخدام متاجر C2C مثل Taobao أو Paipai أو Youa لبيع المنتج مباشرة، ثم شراء المنتج على الموقع الرسمي من خلال الرابط الخاص به، وملء معلومات الإيصال قم بتحميل معلومات عميل متجر C2C الخاص بك. خذ مبيعات Vanke على Taobao كمثال، رأيت متجرًا كان يبيع بشكل جيد جدًا، لذلك قمت بالنقر عليه لمشاهدته. انطلاقًا من سجلات مبيعاته أدناه، فإن معدل العائد هذا لا يزال مرتفعًا جدًا. كثير من الأشخاص الذين يرغبون في فتح متجر على تاوباو لا يعرفون ما هي المنتجات التي سيبيعونها وليس لديهم أي عرض. أليست هذه طريقة جيدة جدًا؟ إنها تقريبًا مثل الذئب الفارغ. بالطبع، إذا كان لديك بالفعل متجر ملابس يتمتع بسمعة عالية جدًا، فإن إضافة فئة Vancl ستكون بمثابة الزينة على الكعكة.
لا يزال هناك الكثير مما يستحق التعلم والبحث حول Fanke. فيما يتعلق بالتسويق بالعمولة، هناك أيضًا آفاق كبيرة للتطوير. كن متفائلاً بشأن Fanke وكن متفائلاً بشأن التسويق بالعمولة.
هذه المقالة أصلية بقلم قيماويا، العنوان الأصلي: http://www.qimaoya.com/archives/342 يجب أن تشير إعادة الطبع إلى مصدر مدونة قيماويا، شكرًا لك.