يجني بائعو التاج الخمسة في تاوباو الملايين سنويًا

بينما أصبح التسوق عبر الإنترنت شائعًا، أصبح فتح متجر عبر الإنترنت وسيلة شائعة لبدء عمل تجاري بين العديد من الشباب. ما مقدار الربح الذي يمكنك الحصول عليه من فتح متجر عبر الإنترنت؟ قام المراسل بالتحقيق مع بائعي التاج الذهبي المزدوج رفيعي المستوى وعدد قليل من بائعي التيجان الخمسة على تاوباو، ووجد أن صافي ربح بائعي التيجان الخمسة يمكن أن يصل إلى أكثر من 1؟ مليون يوان سنويًا، وبائعي التاج الذهبي المزدوج أكثر من ذلك، إنه نموذج أعمال جماعي تطور إلى مئات الأشخاص.

ابدأ مشروعًا تجاريًا عبر الإنترنت بعقلية "المرح".

على تاوباو، تتم ترقية الحد الائتماني للبائع بشكل مستمر بناءً على مراجعات العملاء، من القلوب إلى الماس، إلى التيجان، وأخيرًا إلى التيجان الذهبية، وتتطلب كل ترقية خمس مراحل. يوجد حاليًا ثلاثة بائعين للتاج الذهبي المزدوج على تاوباو، و11 بائعًا للملابس النسائية ذات التاج الخامس، والعديد من بائعي التاج الخمسة الذين يبيعون الملابس النسائية ومستحضرات التجميل والمواد الغذائية. وجد المراسل أن الرصيد التراكمي لمعظم بائعي Five Crown يزيد عن 200000، مما يعني أن إجمالي حجم المعاملات للمتجر عبر الإنترنت قد وصل إلى 200000 طلب على الأقل.

يعد Lemon Green Tea أول متجر Double Golden Crown عبر الإنترنت على Taobao. صاحب المتجر Zhang Dinghua هو من شنغهاي وتخرج من قسم الطب الصيني التقليدي بجامعة شنغهاي للطب الصيني التقليدي. بعد تخرجه من الجامعة في عام 2003، عمل Zhang Dinghua كمستشار للمبيعات عبر الهاتف والعملاء لشركة منتجات الرعاية الصحية في شنغهاي. وبسبب اهتمامها بمستحضرات التجميل، قامت بافتتاح متجر لمستحضرات التجميل عبر الإنترنت بعد العمل. "في عام 2003، كان التسوق عبر الإنترنت لا يزال في مراحله الأولى في الصين. لقد فتحت للتو متجرًا بدوام جزئي للترفيه ولم يكن لدي أي نية لفعل أي شيء."

افتتح أيضًا متجرًا بعقلية محبة للمرح، وهو Qi Jun، صاحب البائع ذو الخمسة تيجان "Liangliang Snapdragon". تشي جون هي فتاة تبلغ من العمر 25 عامًا من نانجينغ. في عام 2005، عندما كانت في سنتها الجامعية الثالثة، افتتحت متجرًا على الإنترنت على تاوباو. كان لديها الكثير من وقت الفراغ في ذلك الوقت، لذلك افتتحت المتجر لتمضية الوقت. كان أقارب Qi Jun يديرون متجرًا لمستحضرات التجميل، واستخدم Qi Jun هذا كمصدر للسلع لبدء عمل تجاري لمستحضرات التجميل، ثم قدم تدريجيًا الملابس والإكسسوارات وما إلى ذلك.

أصبح "غناء النساء ومتابعة الأزواج" هو النموذج الرئيسي لتوسيع المتجر عبر الإنترنت

تتمتع جميع متاجر تاوباو ذات التاج الخمسة والمتاجر ذات المستوى الأعلى بنطاق معين، بدءًا من العرض والمبيعات وحتى ما بعد البيع، وقد شكلت نموذجًا لإدارة الشركة، حتى أن بعض المتاجر عبر الإنترنت قامت ببناء مصانع. بدأت العديد من المتاجر عبر الإنترنت في البداية من قبل زوجاتهم، وبعد أن تطورت إلى نطاق معين، انضم إليهم أزواجهن وجعلوا المتاجر عبر الإنترنت أكبر بطريقة "متابعة الزوجات والزوج".

زوج Zhang Dinghua هو Wang Weidong، وقد اعتاد أصدقاؤه في الصناعة على تسميتهم بـ "الليمون" و"الشاي الأخضر". كان المتجر الأولي عبر الإنترنت يديره Zhang Dinghua وحده. وبعد مرور عام، ازدهرت أعمال المتجر. استقال Wang Weidong من منصبه المربح كمدير مالي لمجموعة L'Oréal وأدار "متجرًا عائليًا" مع Zhang Dinghua. . أصبح تقسيم العمل بين الاثنين واضحًا تدريجيًا، حيث أصبح Zhang Dinghua مسؤولاً عن الشراء والمبيعات والأعمال التجارية الأخرى، بينما أصبح Wang Weidong مسؤولاً عن شؤون الموظفين والإدارة الإدارية.

يعد "Liangliang Snapdragon" الخاص بـ Qi Jun أيضًا متجرًا عائليًا في البداية، كان متجرهم يضم 50 أو 60 نوعًا فقط من المنتجات، مع مبيعات يومية تتراوح بين 500 إلى 600 يوان وصافي ربح يبلغ حوالي 100 يوان. بعد العمل لأكثر من ثلاث سنوات، يغطي نطاق عمل المتجر عبر الإنترنت كل شيء بدءًا من مستحضرات التجميل وحتى الملابس والإكسسوارات والمنتجات النسائية الأخرى.

مرحلة الهجوم من القلوب إلى التاج

الأساس المباشر لتقييم مستوى المتجر عبر الإنترنت هو الحد الائتماني الخاص به، ولا يمكن ترقية المتاجر عبر الإنترنت ذات الحد الائتماني المرتفع خطوة بخطوة فحسب، بل أيضًا كسب ثقة العملاء، على العكس من ذلك، البائعين ذوي الحد الائتماني المنخفض يجدون صعوبة في ممارسة الأعمال التجارية. قال السيد لو، رئيس قسم العلاقات العامة في تاوباو، إن التراكم الأولي للائتمان أصبح أصعب مرحلة في تشغيل متجر عبر الإنترنت.

لم يتردد Zhang Dinghua وزوجته في إنفاق الكثير من المال من أجل تجميع الائتمان لمتجرهم عبر الإنترنت. قال Zhang Dinghua إنه في الأيام الأولى لبدء العمل، لم يكن هناك ائتمان. ومن أجل طمأنة العملاء وزيادة شعبيتهم، افتتحوا متجرين لمستحضرات التجميل في ساحة الشعب في شنغهاي ومعبد جينغان. يتطلب شراء السلع واستئجار المتاجر أموالاً عندما كان الوضع أكثر صعوبة، استخدم أحد الأصدقاء منزله كضمان لإقراضهم قرضًا بقيمة 50 ألف يوان لمساعدتهم على التغلب على الصعوبات. بالإضافة إلى ذلك، هناك جانب آخر مهم عند بناء الائتمان وهو بناء الثقة الجيدة والشراكة مع الموردين. كما يقدم الموردون دعمًا كبيرًا لـ "شاي الليمون الأخضر" حيث يتم تسوية العديد من المنتجات عند التسليم، أو عند البيع، أو شهريًا، مما يسمح لـ "شاي الليمون الأخضر" بالاستفادة من فارق التوقيت في معدل دوران رأس المال لكسب لقمة العيش.

خمسة من بائعي التاج يبيعون سلعًا بقيمة 20 ألف يوان يوميًا

حققت المتاجر على تاوباو خمسة تيجان، وكانت قاعدة العملاء والموردين مستقرة للغاية، والأرباح كبيرة أيضًا. تم فتح "Liangliang Snapdragon" الخاص بـ Qi Jun لمدة أربع سنوات، ويبيع حاليًا 20000 يوان من البضائع يوميًا، منها ربح 10٪ -15٪، وهو ما يعادل صافي ربح يومي يتراوح بين 2000-3000 يوان في العام، يمكن أن يكسب المتجر ما يصل إلى 1.1 مليون يوان أو نحو ذلك.

استنادًا إلى السجل الائتماني لشركة Taobao، يمكن حساب المبلغ المالي الذي كسبه Qi Jun منذ تشغيل المتجر عبر الإنترنت. من أجل منع البائعين من إنشاء رصيد كاذب، تنص تاوباو على أنه إذا اشترى نفس المشتري أكثر من 6 عناصر من نفس المتجر في نفس الشهر، فإن الحد الأقصى للتقييم الإيجابي يمكن أن يكون 6 نقاط فقط عندما يشتري نفس المشتري نفس العنصر منه نفس المتجر خلال 14 يومًا، بغض النظر عما إذا كنت تشتري، يمكنك الحصول على مراجعة إيجابية واحدة فقط. وفقًا لقواعد نقطة واحدة للمراجعة الجيدة، ولا نقاط للمراجعة المحايدة، ويتم خصم نقطة واحدة للمراجعة السلبية، يبلغ مجموع نقاط ائتمان "Bright Snapdragon" 207,010 نقطة، مما يعني أن حجم المعاملة لا يقل عن 207,010 قِطَع. يتم حساب متوسط ​​سعر منتجات "Bright Snapdragon" على أساس 100 يوان، ويتراوح ربح كل منتج من 10% إلى 15%، ويتراوح ربح كل منتج من 10 إلى 15 يوانًا، ويبلغ الحد الأقصى للربح 207010 منتجًا أكثر من 3 مليون يوان.

بعد تحويل المتجر إلى متجر بخمسة تيجان، أصبح متجر Qi Jun عبر الإنترنت أيضًا ناضجًا جدًا. في الوقت الحاضر، يضم المتجر عبر الإنترنت 12 أو 3 موظفين، وأكثر من 20 موردًا، وإجمالي أكثر من 3000 منتج.

بدأ "شاي الليمون الأخضر" التابع لـ Shuangjinguan عملية جماعية، ويضم الآن فريقًا يضم ما يقرب من 300 شخص، مع أكثر من اثني عشر قسمًا بما في ذلك قسم أعمال البيع بالتجزئة، وقسم أعمال B2B، ومركز المشتريات، ومركز التخزين والخدمات اللوجستية. يحتوي المتجر الإلكتروني على متجر رئيسي للإكسسوارات ومتجر رئيسي للمنتجات المنزلية ومتجر رئيسي للملابس. يرسل المتجر عبر الإنترنت أكثر من 2000 طرد في المتوسط ​​كل يوم، ويكمل أكثر من 10000 معاملة في المتوسط ​​كل يوم، ويبيع أكثر من 20000 منتج يوميًا.

لتحويل المتجر الإلكتروني إلى "Wal-Mart" عبر الإنترنت

بعد افتتاح متجر على الإنترنت لأكثر من أربع سنوات، وصل صافي ثروة Qi Jun إلى أكثر من ثلاثة ملايين. وتخطط لافتتاح مصنعها الخاص في النصف الثاني من هذا العام لإنتاج الملابس والمكياج ومنتجات العناية بالجسم، ويمكن أن يساعدها التحكم في عملية الإنتاج على تقليل الكثير من التكاليف.

افتتح Zhang Dinghua وزوجته المتجر عبر الإنترنت باعتباره "أول متجر لشركة Taobao." وقالت Zhang Dinghua إنها تأمل في إنشاء شركة لتدريب الموارد البشرية لتزويد الأفراد الذين يرغبون في بدء عمل تجاري من خلال التجارة الإلكترونية والمؤسسات التقليدية التي تبدأ أعمالها الإلكترونية. العمليات التجارية، أو أولئك الذين يرغبون في الانخراط في أعمال التجارة الإلكترونية، نحن نقدم التدريب للخريجين والعمال المسرحين، ونساعد بائعي تاوباو في التدريب المتطور أو استشارات إدارة الموارد البشرية، ونعلم الجميع الخبرة العملية لـ "الليمون الأخضر". شاي". بالإضافة إلى ذلك، ترغب أيضًا في إنشاء شركة الاستعانة بمصادر خارجية للتجارة الإلكترونية لمساعدة المؤسسات على توحيد عمليات التجارة الإلكترونية على الإنترنت، بما في ذلك فتح المتجر، وإنشاء موقع الويب، والمبيعات، والتسويق، والتسويق عبر الإنترنت، وما إلى ذلك، ويمكنها تقديم خدمات كاملة خدمات الاستعانة بمصادر خارجية.

توفر الأزمة المالية أيضًا فرصًا للمتاجر عبر الإنترنت. قال Zhang Dinghua إنه بعد الأزمة المالية، قامت العديد من الشركات الكبرى بتسريح الموظفين، واستغلت "Lemon Green Tea" هذه الفرصة للبحث بنشاط عن الموردين. في الوقت الحاضر، يشمل نطاق مبيعات "Lemon Green Tea" الملابس النسائية ومستحضرات التجميل والمجوهرات والمواد الغذائية والأدوات المنزلية والألعاب وما إلى ذلك. والهدف المثالي لـ Zhang Dinghua هو تحويل المتجر عبر الإنترنت إلى سوبر ماركت Wal-Mart عبر الإنترنت، والذي لا يقتصر فقط على مجموعة كاملة من السلع، ولكن لديها أيضًا نطاق وتأثير أكبر.