أنا طالب متخصص في التجارة الإلكترونية في الصف 2008 في إحدى الكليات في مقاطعة قوانغدونغ. في 13 مارس 2008، افتتحت رسميًا متجري الخاص على تاوباو واندمجت في "العالم السحري" لتاوباو. تطور التجارة الإلكترونية في الصين سريع، وخاصة C2C. هناك فترتان من "الربيع" للتجارة الإلكترونية في الصين: إحداهما فترة السارس، والأخرى هي الأزمة الاقتصادية العالمية الحالية. أنا شخصياً منخرط في الصناعة المتخصصة المحلية، وآمل أن يتمكن الأصدقاء المهتمون من التواصل معي. فيما يلي القليل من الخبرة التي قمت بتلخيصها بعد أكثر من عام من افتتاح المتجر، وآمل أن تكون مفيدة للجميع!
1. أهم شيء عند فتح متجر هو العثور على المنتجات المحتملة والإمدادات المستقرة.
لقد قمت ببيع قطع الورق Yuxian المصنوعة يدويًا في مقاطعتنا وبطاقات نقاط اللعبة وأحذية Feike الرياضية والملابس الرياضية وما إلى ذلك في المتجر، لكن كل المحاولات انتهت بالفشل. بعد كل شيء، لا تزال مجموعة المستهلكين للحرف اليدوية محدودة، ومجموعة المستهلكين للتسوق عبر الإنترنت صغيرة بشكل عام؛ أحدهما هو أنه من الصعب العثور على مصدر البضائع لبطاقات نقاط اللعبة، والآخر هو ذلك بعد فترة طويلة ملاحظة، هناك الكثير من عمليات الاحتيال في هذه الصناعة، وأرباح المنتجات الفردية ليست كبيرة؛ ليس من السهل صنع أحذية Feike الرياضية والملابس الرياضية علاوة على ذلك، فإن نفس النمط من الأشياء يأتي بأحجام مختلفة، وعليك شراء كل حجم، كما أن الاستثمار كبير جدًا، بالطبع، هذا فقط لطالب فقير مثلي. بعد ملاحظتي وممارستي على المدى الطويل، وجدت أخيرًا أن صناعة المنتجات المتخصصة المحلية لديها إمكانات كبيرة للتنمية. في القرن الحادي والعشرين، يولي الناس المزيد والمزيد من الاهتمام للأغذية البيئية المتخصصة الصحية والخضراء والأصلية! فريدة جدًا، لذا فإن السوق كبير جدًا، والمنتجات مثل التخصصات المحلية لها دورة حياة طويلة نسبيًا، وليس هناك شك فيما إذا كانت تحظى بشعبية أم لا. وآخرون يركبون الخيول ويبحثون عن الحمير، ولكنني أؤمن إيمانا راسخا بأنني أركب حصانا!
أنا شخصياً أعتقد أنه عند اختيار صناعة لفتح متجر، لا يجب عليك اختيار صناعة بدأت للتو، ومن الأفضل عدم اختيار صناعة تكون فيها المنافسة شرسة بالفعل. من الأفضل اختيار الوقت الذي تمر فيه الصناعة بفترة الميلاد بنجاح وتكون في فترة التطوير. هذا هو أفضل وقت لدينا.
2. هناك نقطة أخرى مهمة عند فتح متجر وهي كيفية التعامل مع المشكلات اللوجستية
ومن الصعب أيضًا العثور على شركة لوجستية سريعة نسبيًا وبأسعار معقولة. والأكثر صعوبة بالنسبة لي هو أن شركة التوصيل الوحيدة في مقاطعتنا توقفت أيضًا عن العمل هذا العام. أقوم الآن بشحن جميع بضائعي عبر مكتب البريد، نظرًا للقيود التي تفرضها البيئة، فقد جلب ذلك أيضًا إزعاجًا كبيرًا لعملي.
3. من السهل أن تفتح متجرًا، لكن ليس من السهل الترويج له.
في الواقع، من السهل نسبيًا فتح متجر عبر الإنترنت، غالبًا ما يتواصل معي العديد من مستخدمي الإنترنت حول كيفية فتح متجر. لكنني أعتقد أن أصعب شيء هو الترويج، وكيفية إعلام المزيد من الأشخاص بمنتجاتنا ومتجرنا. هناك بعض المهارات فيه، أقترح عليك الذهاب إلى جامعة تاوباو لمعرفة المزيد حول هذا الأمر، فهو يحتوي على تجارب وأساليب بعض الأشخاص الناجحين هنا. أريد فقط أن أذكر الجميع:
1. يجب استخدام الكلمات الرئيسية لعنوان المنتج بشكل فعال؛
2. يجب أن يكون ترتيب الوقت الذي يتم فيه وضع المنتجات على الرفوف معقولًا، فإذا كان هناك العديد من المنتجات في المتجر، فمن الأفضل أن تكون الأشياء على الرفوف يوميًا خلال فترة ذروة الإنترنت كلما كانت قواعد تاوباو أقصر، كلما كان الوقت الذي تستغرقه إزالة المنتجات من الرفوف أقصر، وكلما اقتربت من أول شيء من نفس النوع، زادت فرصة وجوده مرئي؛
3. بالإضافة إلى ذلك، يجب على الجميع تسجيل المزيد من عمليات تسجيل الدخول المجانية لمحركات البحث؛
4. هناك حاجة إلى المزيد من المواقع المهنية للدعاية.
5. إذا كان لديك موقع ويب، فسيكون من المفيد جدًا معرفة المزيد حول تحسين محركات البحث SEO.
6. الاستفادة من التحالفات التجارية.
7. من المهم أيضًا القيام بالمزيد من الترويج للنصوص الناعمة، لأنه في الوقت الحاضر يصعب على الناس قبول الإعلانات العارية؛
8. يمكنك العثور على عملاء منافسين في نفس الصناعة وليس لديهم تقييم جيد للبائع؛
9. قم بالترويج لمنتجاتك أو علاماتك التجارية من خلال المدونات.
10. قم بنشر المعلومات الخاصة بك من خلال الصفحات الصفراء.
11. تجرأ على المشاركة في مزاد الدولار الواحد، لا تخف من خسارة المال، خسارة المال وكسب المال، فهذا يمكن أن يزيد من شعبيتك بسرعة؛
12. الاستفادة من مجال الشرح الخاص بإدارة التقييم والقيام ببعض الدعاية المناسبة؛
13. تنفيذ عمليات الترويج خارج الإنترنت مثل طباعة بطاقات العمل وما إلى ذلك.
4. يعد التقاط الصور ومعالجة الصور أمرًا مهمًا أيضًا
أقترح عليك استخدام برنامج Light and Shadow Magic Hand عند معالجة الصور، لأن هذا البرنامج سهل الاستخدام للغاية، ومن سوء الفهم أنه كلما زادت وحدات البكسل في الكاميرا الرقمية، كان ذلك أفضل ، يجب على الجميع إتقان بعض مهارات التصوير الفوتوغرافي الدقيق والتقريبي. استخدم وضع المشهد الليلي للتصوير، وما إلى ذلك.
ما ورد أعلاه هو كل الخبرات التي اكتسبتها وتعلمتها من خلال فتح متجر Taobao، وآمل أن يكون ذلك مفيدًا للجميع، كما أتمنى أن يدعم الجميع موقع الويب الصغير الخاص بي www.c7b.cn.