الكشف عن معلومات داخلية حول وكالة جوجل الإعلانية

إعلانات Google هي ما يسميه الجميع عادةً الإعلانات، أو إعلانات الإعلانات. أنا أعمل في شركة جوجل للإعلانات، وهنا سأقدم لكم معلومات حصرية في هذا الشأن وهي حصرية تمامًا.

يعرف الأشخاص الذين يعرفون Google جيدًا أن هناك طريقتين للقيام بالإعلان في Google AdWords، الأولى هي العثور على وكيل Google عادي، والثانية هي فتحه عبر الإنترنت باستخدام بطاقتك الخاصة.

إذا كنت تفعل ذلك بمفردك وكانت الكلمات الرئيسية لا تحظى بشعبية كبيرة، فمن المستحسن أن تفعل ذلك عبر الإنترنت.

إذا تم تنفيذ ذلك بواسطة شركة، فهي تحتاج إلى أهداف ربحية، والكلمات شائعة نسبيًا، وليس لدى الشركة أشخاص يفهمون الواجهة الخلفية لـ Google، فمن المستحسن العثور على وكيل، كما أن رسوم الخدمة الإضافية ستجلب الكثير شركتك.

اسمحوا لي أن أركز على وضع وكالة إعلانات Google AdWords:

ديناميكيات المؤسسة الصينية، الموارد الصينية، شنغهاي هوسو، قوانغدونغ تايمز ينغكي، بكين زيبو لان، بكين بينتشونغ التفاعلية، هانغتشو نيتكوم إنترنت، سوتشو هوانيو، تشنغتشو يسينو، تشنغدو بانغو، هيبي زينغري بيزنس، جينان للبحث عبر الإنترنت، تشانغتشو الصين شبكة القرن، يانغتشو دينغجي ، جينهوا غوشنغ إنترنت، ووهان لونغتنغ، شنغهاي تيانتشينغ، نانجينغ وانغيينغ، شيان ويهوا، ونزهو الصين للاستثمار، تشونغتشينغ تشيجيا التكنولوجيا، قوانغدونغ تيانتو، تيانجين إنترنت أون لاين، تشينغداو أيسو، شيامن ييزي ونينغبو هويي.

الوكلاء الستة والعشرون المعتمدون أعلاه مرخصون ومعتمدون رسميًا من قبل شركة Google. يجب على شركات Enterprise الانتباه إلى شيء واحد. لا يوجد وكلاء من المستوى الأول أو المستوى الثاني في وكالة Google الإعلانية. لا تسمح Google لشركات الوكالات الـ 26 المذكورة أعلاه بتطوير وكلاء من المستوى الأدنى. إذا تم العثور عليها، سيتم تغريمك ويحق لك إعادتها إلى الوكيل.

هل لاحظتم من بين الوكالات الـ 26 المذكورة أعلاه، أن الوكالتين الأوليين لم تضيفا عناوين! إنه للسوق الوطنية. أما العمليات الـ 24 المتبقية فهي عمليات إقليمية.

تعتبر China Enterprise، China Resources أيضًا الدفعة الأولى من وكلاء Google الذين يدخلون الصين في عام 2005. (لأكون صادقًا، جوجل خائفة قليلاً من هاتين الشركتين. تمثل هاتان الشركتان الكثير من موارد العملاء في إعلانات جوجل، وتدفعان الكثير من المال لشركة جوجل كل عام، لذا فإن جوجل تعتمد عليهما قليلاً. إذا لم تستمر هاتان الشركتان في العمل كوكيل، فسوف تخسر Google الكثير في Google AdWords.) بالطبع، ستظل Google تجد هاتين الشركتين بمفردها عند دخول الصين. الآن، إذا كانت تلك الشركة تريد أن تكون وكيلاً، فلا تزال Google بحاجة إلى معرفة ما إذا كانت لديك القدرة، وإذا كانت لديك القدرة، فإن ذلك يعتمد أيضًا على المنطقة التي تنتمي إليها. الآن، ليس من السهل تمثيل Google.

الوكلاء الـ 24 الباقون هم وكلاء في مناطق مختلفة، ويعملون في أسواقهم الخاصة. إنها كلها معركة صغيرة. لأن مدة الوكالة التي تقدمها جوجل للوكلاء هي سنة واحدة فقط، حتى لو كنت شركة جيدة، فسوف يوقعون معك سنة بعد سنة. بعد عام واحد، سنرى ما هو الوضع في منطقتك، وما إذا كانت هناك أي ممارسات بيع غير قانونية خلال عام واحد (على سبيل المثال: سرقة العملاء من وكلاء آخرين، التنازل عن رسوم الخدمة لإتمام المعاملات، وما إلى ذلك). هناك شركتان تم حظرهما بواسطة Google. تم إلغاء تأهيل الوكيل. لا يوجد سبب للتحقيق.

تعد إعلانات Google AdWords أيضًا منصة تنضم إليها العديد من الشركات تدريجيًا، ويمكنني أن أقدم لك بعض البيانات. تبلغ رسوم التجديد لمدة شهر واحد للوكالة حوالي 300 دولار (بالطبع هذه وكالة كبيرة نسبيًا، لذا لن أذكرها). الاسم.) عندما دخلت شركة Google الصين لإطلاق مشروع Google AdWords الإعلاني، لم تكن خائفة من ألا يصدق الناس ذلك عندما تم الإعلان عنه. في ذلك الوقت، كان الوكيل يكلف 500 دولار فقط لفتح حساب لأن السوق لم يكن ناضجًا بعد. لا يزال الكثير من الأشخاص لا يعرفون منصة Google، ويعتقد بعض الرؤساء أنها مجرد إعلانات ولا تحقق الكثير من المال. لذلك، فتح البائعون في عام 2005 الكثير من الطلبات من Google بسرعة كبيرة. ولكن كانت هناك مشكلة، لأن مبلغ الـ 500 يوان للنقرات قد انتهى بسرعة. كانت الدفعة الأولى من إعلانات Google التي نفذتها الوكالات غير فعالة، لذلك لم يستمر العديد من الرؤساء في التجديد. ولذلك يقوم وكلاء Google بإجراء التعديلات باستمرار. 500. الآن أصبح الرقم 4800 لفتح حساب.

كيفية اختيار وكيل؟

في الواقع، اختيار الوكيل يعني اختيار موظفي خدمة العملاء الذين يديرون الواجهة الخلفية لـ Google. يمكنني أن أقدم لك بعض الأخبار: نادرًا ما يبقى موظفو خدمة العملاء في مناصبهم لأكثر من ثلاث سنوات. إذا كان بإمكانك البقاء لمدة 3 سنوات، فهذا يعتبر رائعًا. إما هذا أو المدير. لأن كل من يعمل في خدمة العملاء يعلم أنه يتقاضى أجرًا ميتًا. لذلك، في هذا الصدد، رأيت أن موظفي خدمة العملاء لدى العديد من الوكلاء تتراوح أعمارهم بين 23-30 عامًا. الشباب بشكل رئيسي. لذلك عندما تبحث عن وكيل، يجب عليك الاهتمام بفريق خدمة العملاء في هذه الشركة، وهذا أمر مهم.

لأكون صادقًا، من بين 26 وكالة، قامت Google بتقييمها. هذه هي المعلومات الداخلية التي حصلت عليها.

تم تحسين خمسة وكلاء مؤهلين بسرعة: Beijing Zibolan، وXiamen Zhongyuan، وChongqing Zhijia، وWuhan Longteng، وChengdu Pangu.

تصنيف تحسين خدمة العملاء:

المركز الأول على مستوى الدولة: موارد الصين؛

المركز الثاني على مستوى الدولة: ووهان لونجتينج؛

المركز الثالث على مستوى الدولة: بكين زيبولان

وهذا من نهاية عام 2008.

عندما تتفاوض شركة مؤسسة على السعر مع وكيل، يمكن إزالة رسوم فتح الحساب. هذا هو قانون وكالة جوجل. لأن رسوم فتح الحساب تعود لشركة الوكالة. لذلك من الأفضل مناقشة هذا. أما بالنسبة لرسوم الإعلانات ورسوم الخدمة، فيجب أن تستوفي الحد الأدنى من قيود جوجل.

يتم تحميل إعلانات الكلمات الرئيسية في Google AdWords مقابل كل نقرة، ولا يتم تحصيل أي رسوم من النقرات. فيما يلي معايير الوكلاء المعتمدين في الصين لتحصيل رسوم الإعلان المودعة مسبقًا ورسوم فتح الحساب ورسوم خدمة الوكيل:

الحد الأدنى لرسوم الإعلان المودعة لأول مرة للإعلان عن الكلمات الرئيسية في Google AdWords هو 3500 يوان.

الحد الأدنى لرسوم الإعلان المخزنة مسبقًا للتجديد هو 3500 يوان

ألا تقل رسوم خدمة الوكالة عن 20% من رسوم الإعلان

الحد الأدنى لرسوم فتح الحساب 600 يوان

هذا ما تنص عليه Google للوكلاء، حيث يعتقد بعض الأشخاص أن رسوم الخدمة باهظة الثمن ويعتقدون أنه يمكن التنازل عنها بسهولة. هذا ليس هو الحال. نظرًا لأن Google توفر الحماية للوكلاء، إذا فتح الوكيل حسابًا لعميل، فسيتم التنازل عن رسوم الخدمة بمجرد الإبلاغ عنها، وسيتم تسجيل انتهاك واحد أولاً، ثم سيتم تغريمها بمبلغ 50000 دولار أمريكي (مبلغ الغرامة). يعتمد على الظروف، لكن يقال أنه 50 ألف دولار). ومع ذلك، هناك بالفعل عملاء يقومون بذلك، ومن المحتمل أن يكونوا وكالات إقليمية صغيرة، لكنهم قليلون جدًا.

لدى إعلانات Google أيضًا إصدار خارجي (الإصدار الخارجي يسمى Google Export Easy Platform. المطلع: في الواقع، الواجهة الخلفية المقدمة للعملاء هي نفسها الموجودة في الصين. كل ما في الأمر هو أن موظفي خدمة العملاء الذين تم ترتيبهم أكثر احترافًا في التصدير). توفر شركة Easy Google وكلاء تم الاتفاق عليهم بـ 16600.

خبر عاجل: في الواقع، يمكنك إنفاق 4200 دولارًا للقيام بالإعلان في الخارج. بالطبع، لن يخبرك البائع بأن هذا مرتبط بمشكلة عمولة الأداء الخاصة به (تحديد Google لـ 16600 أمر منطقي في الواقع. إذا كانت رسوم الإيداع المسبق للخارج. الإعلان ليس كثيرًا، سيتم إنفاقه في غضون أسابيع قليلة من النقر، ثم إذا قمت بذلك، سيشعر العميل بأنه غير فعال).

http://www.google.cn/intl/zh-CN/adwords/reseller_haiwai.html فيما يتعلق بإعلانات التصدير إلى الخارج، معلومات Google الرسمية.

في مجال Google، إذا كنت تريد القيام بذلك دون معرفة وكيل أو معارف، فيمكنك القيام بذلك أساسًا بهذا السعر. بالطبع عليك توفير المال إلا إذا كنت من معارفك الذين ينفقون أكثر من 300 دولار في اليوم، فهو سيتحدث نيابة عنك. أنت تنفق بضع عشرات من اليوانات فقط يوميًا، وأعتقد أن رئيسك يشعر بالحرج الشديد من قول أي شيء. لدي صديق تنازل عن رسوم الخدمة لتجديده لاحقًا بسبب العلاقة. إذا كان أي شخص يحتاج إلى مساعدة في المستقبل، الرجاء إضافتي على QQ 252330783

دعونا نستطرد: يعلم الجميع أن الموظفين العاملين في Google سعداء للغاية. في الواقع، يتم التعامل مع الوكلاء بنفس الطريقة، كل ثلاثة أشهر، ترسل Google هدايا بقيمة عشرات الآلاف من اليوانات إلى شركات الوكلاء. أموال الهدية هي نصف الوكالة ونصف جوجل. في نهاية الربع الأول، يمكن أن يكون لكل شركة وكالة 3 أو 4 مديرين (مديري خدمة العملاء ومديري المبيعات بشكل أساسي) الذين يجتمعون من جميع أنحاء البلاد ويقدمون تقاريرهم إلى الشركة. أرى أن جميعهم يعملون في مجال السياحة هي أيضا التغيير الإقليمي في كثير من الأحيان. وبطبيعة الحال، يأتي المال من جوجل. إذا كنت تعمل كمدير خدمة عملاء في إحدى الشركات، فيمكنك السفر بشكل أساسي 4 مرات في السنة.

(إذا كنت راضيًا عنها، فلا تنس إضافة نقاط.) هذا ما يمكنني التفكير فيه في الوقت الحالي. إذا كان هناك أي شيء آخر أعرفه، فسوف أقوم بإضافته في المستقبل.

عند البحث عن وكيل، يوصى بإلقاء نظرة فاحصة على خدمة العملاء. هناك مقولة احترافية في إدارة الواجهة الخلفية لـ Google تسمى تحسين الحساب الذهبي. المعنى بسيط للغاية: إذا قمت بتسليم نفس الكلمة الرئيسية إلى شخص يعرف كيفية إدارتها ولديه معدل تحسين مرتفع للحساب الذهبي، فمن الممكن أن ينخفض ​​سعرك كثيرًا. على سبيل المثال، بالنسبة لكلمة شائعة، يبلغ سعر النقرة 2 يوان. وإذا سلمتها إلى شركة ذات خدمة عملاء سيئة، فسيتراوح سعر النقرة حول 2 يوان. إذا كانت شركة ذات معدل تحسين عالي لحساب الذهب، فقد يحول 2 يوان النقرة إلى حوالي 1 يوان (في الأصل، يمكن النقر على 100 يوان 50 مرة، ولكن الآن يمكن النقر عليها 100 مرة، وهو أمر جيد جدًا بالطبع). ) يستغرق التراكم قدرًا معينًا من الوقت). الاهتمام بالاختيار الجيد في الصناعات الشعبية والصناعات ذات الاستهلاك العالي. لا يجب أن يكون الوكلاء محليين. من الجيد أن نقدم لك خدمة جيدة وتوفير المزيد من المال.

رأيت شخصًا يتحدث في الطابق السفلي عن شركة China Resources Company وهي شركة خدمات شبكية من فئة 4 نجوم في شيامن ولديها حاليًا 4 نجوم فقط والآخر اسمه نسيت) القوة ليست سيئة. في الحقيقة رأيي الشخصي هو هذا لماذا يقول بعض الناس دائمًا أن شركات الإنترنت محتالة؟ النقطة الأساسية هي أن المبيعات الحالية لشركات الإنترنت في السوق تتم كلها من خلال المبيعات الهاتفية. وقد تتعرض بعض الشركات للمضايقات من خلال المكالمات الهاتفية من شركات الإنترنت هذه كل يوم. وهذا أيضًا أحد الأشياء التي لا يتم تنظيمها جيدًا في هذه الصناعة. ومع ذلك، فإن شركات الإنترنت الكبيرة لا تزال أفضل. يوجد نظام مخصص لإدارة العملاء (حسب عنوان موقع الشركة يتم حفظ اسم الشركة في نظام مندوب المبيعات).

لن يتصل كل مندوب مبيعات بالشركة نفسها بشكل متكرر، ولكن يوجد الآن عدد كبير جدًا من الشبكات. والأمر الأكثر إثارة للخوف هو أن شيامن مدينة بها العديد من الصناعات الخدمية. لذلك، هناك العديد من شركات الإنترنت المتجمعة في شيامن، بعضها جيد وبعضها احتيالي. من السهل التمييز بين بعض الأشياء طالما أن العميل ينتبه. على سبيل المثال: موقع الويب العام، عندما لا يفهم بعض العملاء المنتج، سيستخدم بعض البائعين بعض تقنيات البيع (الاحتلال والتعاون وما إلى ذلك) لإكمال المعاملة. عناوين URL العامة ليست ذات فائدة كبيرة للشركات العادية. فقط الشركات الكبيرة التي تركز على العلامات التجارية هي المناسبة، لذلك في بعض الأحيان إذا أولت المزيد من الاهتمام، فلن تتعرض للغش (في الواقع، لا يمكنك القول أنك تعرضت للغش. إنه عقد رسمي وقد وافق عليه الطرفان. ربما. كل ما في الأمر هو أن العميل لا يشعر أنه ضروري). هناك العديد من المنتجات على شبكة الإنترنت. هناك وكلاء مزيفون في جوجل. لذلك قبل القيام بأي شيء، لا تزال بحاجة إلى فهم الوضع أولاً.

المقال مأخوذ من: مواد تدريب Zhejiang Xiaocai SEO (http://www.0579seo.com) يجب ترك العنوان لإعادة الطباعة.