تسعة نماذج أعمال كلاسيكية للإنترنت في الصين

يقول بعض الناس أن معظم النخب في الصين يتجمعون في فريق ريادة الأعمال عبر الإنترنت. هذا صحيح بشكل عام. يمكن القول إن ازدهار ريادة الأعمال عبر الإنترنت يسير على شكل موجات. وأعتقد أنه لو تم جمع قصص هؤلاء رواد الأعمال في كتاب، فإنه سيكون ذا شعبية كبيرة. ومهما كان الأمر، فإنني أحيي رجال الأعمال الحكيمين والشجعان.

ما الذي تحتاجه أكثر لبدء مشروع تجاري عبر الإنترنت؟ إذا سألت هؤلاء رواد الأعمال، أعتقد أن معظم الناس سيجيبون بكلمة واحدة: "المال!" في الواقع، ريادة الأعمال عبر الإنترنت مستحيلة تمامًا بدون المال تعتمد ريادة الأعمال عبر الإنترنت إلى حد كبير على مبلغ كبير من المال.

ومع ذلك، قدم مستثمرو رأس المال الاستثماري هذه البيانات: معدل نجاح الاستثمار عبر الإنترنت يبلغ حوالي 10٪ فقط، مما يعني أنه من بين عشرة استثمارات قاموا بها، فشلت تسعة. تسع من الشركات المستثمرة كان لديها المال، لكنها ما زالت فاشلة ويمكن ملاحظة أن أكثر ما تحتاجه ريادة الأعمال عبر الإنترنت ليس المال.

بادئ ذي بدء، يجب أن تكون القدرة على رؤية المال، وهو النمط. ثم تأتي القدرة على استخدام المال، وبعد ذلك تأتي القدرة على كسب المال.

1. NetEase: لدي كل شيء (www.163.com)

لقد احتلت NetEase اليوم مكانة رائدة بين العديد من البوابات الشاملة الكبرى في الصين. بغض النظر عن أي جانب، فقد حقق Ding Lei وNetEase الخاص به نجاحًا كبيرًا. تبدو البوابة الشاملة وكأنها مفهوم ضخم اليوم، ولكنها مفهوم مخيف لرواد الأعمال عبر الإنترنت لأنها بعيدة المنال بالفعل.

معنى البوابة الشاملة هو "لدي كل شيء". بالنظر إليها الآن، هذه ليست فكرة حقًا. ولكن في العصر الذي بدأ فيه السيد دينغ لي عمله، كان الإنترنت لا يزال في مرحلته الشعبية. بغض النظر عما هو جديد بالنسبة لمستخدمي الإنترنت، فإن موقع المعلومات الكبير والوفير والسريع والشامل هو بلا شك المفضل لدى غالبية مستخدمي الإنترنت. لذلك، يمكن لـ NetEase جذب عدد كبير من المستخدمين في فترة زمنية قصيرة، وهو أيضًا أساس نجاحه المستقبلي.

عند تحليل مدى التصاق موقع الويب، قال أحد الأشخاص إن NetEase هو التصاق تقني نموذجي عند الحديث عن الالتصاق التقني. إن سمة هذا النوع من الالتصاق هي أن كل ذلك يتم تحقيقه من خلال التكنولوجيا، ومن لديه المزيد من المحتوى، يمكنه جذب عدد كبير في الوقت المناسب والسريع من المستخدمين. إذا ظهر موقع ويب يتمتع بتكنولوجيا أقوى ويوفر معلومات أسرع وأكثر دقة ومعلومات أكثر، فقم بمقارنته على الفور. وهذا منطقي، وقضية هواجون شونلي هي مثال نموذجي. لكن عندما يتعلق الأمر بـ NetEase، لا أعتقد ذلك.

لا يمكننا تجاهل المشكلات العاطفية لمستخدمي الإنترنت الصينيين. لقد كبر مستخدمو الإنترنت الصينيون تقريبًا مع NetEase وشهدوا معًا تقلبات الفرح والحزن. لقد كانت مشاعر وتعلق لا يوصف. منذ بعض الوقت سمعت صديقين يتجادلان، شياو لي هو مستخدم مخلص لـ NetEase، وشياو وانغ معجب بموقع آخر. قال Xiao Wang دائمًا إن NetEase لم يكن جيدًا ونصح Xiao Li بمراجعة موقعه الإلكتروني المفضل. كان شياو لي غير سعيد للغاية، لكن بلاغته لم تكن جيدة. أخيرًا، غضب شياو لي وقال: "أنا معجب جدًا بـ NetEase، لقد أذهل شياو وانغ".

الاقتراح: التوقف عن التفكير في بناء بوابة شاملة وإعادة بناء NetEase، وهو أمر صعب بعض الشيء.

2. بايدو: تنمية عادات الإنترنت لدى المستخدمين (www.baidu.com)

هل "بحثت" اليوم؟ هل "بحثت" اليوم؟

أصبح مصطلح "Sou Shang" شائعًا بشكل متزايد، كما يتم استخدام "Baidu" كفعل. إذا واجهت مشكلة، ما هي خطوتك الأولى إذا كان لديك إمكانية الوصول إلى الإنترنت ولكنك تبحث أولاً في القاموس أو تسأل الآخرين، فهذا يعني أن البحث عن عملك لم يتم تشكيله بعد؟ لا يمكن القول أن حاصل البحث الخاص بك منخفض، لأن حاصل البحث المنخفض يعني أنك تعلم أن أول شيء يجب عليك فعله هو البحث ولكنك لا تعرف كيفية البحث. بالطبع، إذا سألت الآخرين، فقد يجيبونك بهذه الطريقة: "ألا تعرف ذلك من خلال البحث في بايدو؟"

يمكن رؤية مدى تأثير بايدو على حياتنا.

البحث بالنسبة للتجار هو تقديم منتجاتهم للعملاء المحتاجين في أسرع وقت وبشكل مباشر قدر الإمكان. بالنسبة لنا، فهو يوفر لنا القناة الأسرع والأكثر مباشرة للحصول على المعلومات والإجابات. فهو يجمع موارد المجتمع بأكمله والشبكة بأكملها ليستخدمها الجميع.

هذه هي ميزتها، ولكن سبب نجاحها هو أنها تزرع عادة استخدام الإنترنت بين مستخدمي الإنترنت - البحث. على وجه الدقة، فقد زرعت عادة استخدام بايدو للبحث بين غالبية مستخدمي الإنترنت. عندما يصبح بحث بايدو ضرورة وعادة لدى مستخدمي الإنترنت عند تصفح الإنترنت، سيكون من الصعب على بايدو أن ينجح.

لماذا لا تستطيع محركات البحث الأخرى التغلب على بايدو؟ هل يرجع ذلك إلى ضعف التكنولوجيا؟ ربما لا تكون محركات البحث مثل Yahoo وGoogle وiAsk وSogou وغيرها جيدة، بل إنها تتمتع بمزايا فريدة خاصة بها. أعتقد أن السبب هو أن عادات البحث لدى مستخدمي الإنترنت لم يكتسبوها من قبلهم، أو أن مستخدمي الإنترنت لم يطوروا عادة استخدامها للبحث. على سبيل المثال، يقال إن السيد Chen Pei وZhongsou بقيادةهما يتقدمان على Baidu في مجال التكنولوجيا، وقد أنفقا مئات الملايين في رأس المال الاستثماري، ولكن لماذا لا يستطيعان البدء في ذلك بعد تجربتهما؟ لم تستخدم لاستخدامه.

في السابق، كان أحد أصدقائي في إحدى المجلات مهتمًا جدًا بـ Zhongsou، وقام بإعداد الكثير من التقارير عنها وتوقع أن يهيمن Zhongsou على سوق البحث في الصين في المستقبل. هذا جعلني أحاول استخدام Zhongsou و1G لأكون صادقًا، أنا لا أحبه، ولا أرى أنه أفضل بكثير من Baidu. Zhongsou IG على ما يرام، ولكن استخدامه مرهق للغاية. الغرض من استخدام البحث هو الحصول على الإجابات بسرعة. إذا كانت العملية معقدة للغاية، فإنها تتعارض مع الغرض. بصراحة، أنا معتاد على استخدام بايدو، والقيمة التي تقدمها Zhongsou أقل بكثير من تكلفة الترحيل للتخلي عن استخدام بايدو.

قبل بضعة أيام، ذهبت أنا وصديقي لتناول وعاء ساخن، وكان المتجر يقيم حدثًا فزنا فيه بجوائز من خلال تخمين الألغاز. حك الأصدقاء رؤوسهم وفكروا ملياً في الأسئلة التي طرحتها النادلة. عدت بمجموعة من الأسئلة، واتصلت على الفور بزميل وطلبت منه البحث عن الإجابات على بايدو. وبعد بضع دقائق، أخبرني زميلي بكل الإجابات. ونتيجة لذلك، فزت بمفردي بالعشرات من الجوائز، وعلى الرغم من أنها لم تكن ذات قيمة كبيرة، إلا أنني كنت لا أزال سعيدًا جدًا.

اقتراح: اعمل بجد لتطوير منتج وتنمية عادات المستخدمين في استخدام هذا المنتج. النجاح قاب قوسين أو أدنى.

3. علي بابا: قيادة "الفقراء" لإحداث الثورة (www.alibaba.com.cn)

وهذا الفقير ليس فقيراً في الواقع، بل يشير إلى العدد الهائل من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

عندما كرس جاك ما نفسه للتجارة الإلكترونية في عام 1999، كانت التجارة الإلكترونية التي تتم عبر الإنترنت العالمية تخدم بشكل أساسي أفضل 15% من الشركات الكبيرة في العالم. لكن جاك ما نشأ في مقاطعة تشجيانغ، حيث يتم تطوير الشركات الخاصة الصغيرة والمتوسطة الحجم. لقد جاء من أدنى مستوى في السوق ويدرك جيدًا محنة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. لقد اتخذ قراراً حازماً: "التخلي عن الحيتان وصيد الجمبري، والتخلي عن 15% من الشركات الكبيرة، والقيام فقط بـ 85% من أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم".

"إذا تم تقسيم الشركات أيضًا إلى أغنياء وفقراء، فإن الإنترنت سيكون عالمًا للفقراء. لأن الشركات الكبيرة لديها قنوات معلومات خاصة بها ورسوم إعلانية ضخمة، بينما الشركات الصغيرة لا تملك شيئًا. فهي التي تحتاج إلى الإنترنت". "وأنا يجب أن نقود الفقراء للقيام بالثورة."

هذه الفكرة هي التي مكنت جاك ما من تحقيق النجاح اليوم. السيد جاك ما هو بالفعل رجل أعمال ماهر. عندما كان الآخرون لا يزالون يفكرون في السماح لمستخدمي الإنترنت بقراءة المعلومات، فكر في كيفية السماح للجميع بكسب المال عبر الإنترنت. وحتى لو فشلت مثل هذه الفكرة، فإننا سندعمها. وبطبيعة الحال، على وجه الدقة، نحن نؤيد فكرة السيد جاك ما في جعلنا أغنياء عبر الإنترنت. ويؤثر هذا أيضًا بشكل مباشر على النقاط الرئيسية لغالبية المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ونفسيتها. لا أعتقد أن جميع الشركات قادرة على جني الأموال من موقع علي بابا، ولكن كيف يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، التي تعتبر الربح شريان حياتها وقنوات المبيعات التي تمثل الصعوبة الرئيسية التي تواجهها، أن تتخلى عن مثل هذه الفرصة المحتملة، حتى لو لم تنجح؟ يجب أن تجربها. عندما يأتي الجميع لتجربته، يتم تشكيل السوق.

"إن نمط صناعة التجارة الإلكترونية في الصين سيخضع لتغيرات هائلة. وهناك مجموعة جديدة من تطبيقات الإنترنت تشكل الاتجاه السائد. وسوف تنتقل الإنترنت من عصر "مستخدمي الإنترنت" و"مستخدمي الإنترنت" إلى عصر "التجار عبر الإنترنت". أتفق مع كلمات السيد جاك ما. كثيرا ما أفكر: ألن يكون مضيعة للوقت إذا تم استخدام الإنترنت فقط للمعلومات والترفيه. في الواقع، ليس فقط الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، ولكن أيضًا بعض الأسر الفردية تدخل التجارة الإلكترونية تدريجيًا. كما بدأ بعض العاملين في المكاتب الذين لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت في استخدام التجارة الإلكترونية للقيام بأعمال تجارية بدوام جزئي، بل كان هناك عدد كبير من الأشخاص الذين يكسبون عيشهم من خلال فتح متاجر عبر الإنترنت والقيام بالتجارة الإلكترونية.

بدأت العديد من مواقع الويب في التحول إلى التجارة الإلكترونية. ومن غير المعروف ما إذا كان بإمكانها النجاح أو تجاوز Alibaba. لكن المؤلف يرى أن ما يصعب حقًا تجاوز علي بابا هو روح العمل التي يتمتع بها السيد جاك ما ورؤاه وأفكاره المتطورة في مجال التجارة الإلكترونية.

اقتراح: تتمتع التجارة الإلكترونية بإمكانيات كبيرة، ولكن يجب عليك أولاً أن تصبح تلميذاً للسيد جاك ما وتتعلم منه لمدة ثلاث إلى خمس سنوات قبل اتخاذ أي إجراء.

4. QQ: "دردشة" Penguin الشرسة تهيمن على العالم (www.qq.com)

ليست هناك حاجة حقًا لقول المزيد عن QQ، لأننا جميعًا على دراية به. أول شيء يفعله الجميع عند تشغيل جهاز الكمبيوتر الخاص بهم كل صباح هو فتح QQ، وهو أيضًا الشخص الذي يقضي أطول وقت على الإنترنت كل يوم يوم.

ولهذا السبب بالتحديد حققت QQ النجاح اليوم.

لحسن الحظ، لم يبيعها Ma Huateng مقابل 600000 يوان. لا يمكننا أن نفترض التاريخ. ولكن هناك شيء واحد مؤكد، إذا كان Ma Huateng قد باع QQ، فإنه سيبكي بالتأكيد اليوم.

بالطبع، Ma Huateng ليس غبيًا بمجرد ظهور QQ على الإنترنت، أعطاه الحماس الساحق الذي أظهره مستخدمو الإنترنت أكبر تلميح. نظرًا لأن مستخدمي الإنترنت لم يعودوا راضين عن مجرد قراءة المعلومات على الإنترنت، فهم بحاجة إلى التفاعل والتواصل. كانت الدردشة عبر الإنترنت جذابة للغاية لمستخدمي الإنترنت في ذلك الوقت، لذلك زادت قاعدة مستخدمي QQ بشكل كبير في فترة قصيرة من الزمن. لدرجة أننا الآن لا نستطيع العيش بدون QQ.

QQ يشبه إلى حد كبير Baidu. كما أنه ينمي عادات الاستخدام لمستخدمي الإنترنت، وليس عادة الدردشة، لأن الجميع بحاجة إلى التواصل والدردشة، ولكن عادة استخدام QQ للدردشة. وهذا أيضًا هو السبب وراء القضاء على برامج الدردشة الأخرى بواسطة QQ، ولماذا لا تستطيع MSN التغلب على QQ في الصين.

لا عجب أن أحد أصدقائي قال: حتى لو فشل أي موقع آخر، فإن QQ لن يفشل. لأنه لا بأس إذا كنت لا تقرأ الأخبار، يمكنك قراءة الصحف ومشاهدة التلفزيون، ولكن لا بأس إذا لم تقم بالدردشة على QQ. نظرًا لأن جميع الأصدقاء الجيدين موجودون في QQ، فإن الناس كائنات اجتماعية، فكيف لا يمكنهم التواصل مع أصدقائهم بسبب قاعدة المستخدمين الضخمة عبر الإنترنت، ويمكن القول الآن أن QQ قادر على فعل أي شيء تريده؟ يمكن إنشاء البوابة في غضون ثوانٍ. هل الربتات والاندفاع إلى الأمام في غمضة عين.

اقتراح: إذا لم تكن تشعر بالملل، فلا تستخدم Chat.com. إذا كان لديك برنامج دردشة جيد وتريد مني أن أستخدمه، فلا بأس، يرجى إحضار جميع أصدقائي في QQ أولاً، وإلا فلن تكون هناك حاجة للتحدث.

5. سوفون: اغتنم النقاط الساخنة واستغل فرصة التسلق (www.soufun.com)

هل أجرؤ على السؤال ما الذي يستحق اهتمام الناس أكثر من "المنزل" هذه الأيام؟ الملابس والطعام والسكن والنقل هي أربعة أشياء. بعد سنوات من الإصلاح والانفتاح، حل الناس مشاكل الملابس والطعام هي مشكلة السكن. لذا فإن العقارات في الصين صاخبة حقًا. أنت تغني وأصعد على المسرح.

وجاءت الفرصة، ونشأ موقع Soufun.com. لذا فإن أولئك الذين اشتروا منزلاً، وأولئك الذين كانوا يشترون منزلاً، وأولئك الذين كانوا يخططون لشراء منزل، ذهبوا جميعًا إلى Soufun للتحقق من أحدث المعلومات والتعبير عن آرائهم.

بالطبع الأمر ليس بهذه البساطة. إن شعبية العقارات هي الشرط الأساسي، والرؤية والتفكير التجاري الفريد لمو تيان تشيوان، مؤسس Soufun، هي شروط ضرورية. الآن كلما فكروا في شراء أو استئجار منزل، 80% منهم سيفكرون في الاتصال بالإنترنت، و50% إلى 60% منهم سيتوجهون مباشرة إلى Soufun.com. تمثل العقارات والصناعات ذات الصلة 20٪ من إجمالي الناتج المحلي الإجمالي. وأتمنى أن يتمكن موقع Soufun.com من الحصول على 1% من هذه الـ 20% في المستقبل - وهذا هو الاحتمال الذي أوضحه مو تيان تشيوان عندما أسس سوفون في عام 1999.

إن وضعه كعائد إلى الخارج، وتجربته مع فشلين، وتجربته في مجال العقارات، وشجاعته في عدم الحصول على راتب قرش لمدة ثلاث سنوات، كلها أمور تستحق التفكير فيها. وبخلاف ذلك، لن يتمكن Mo Tianquan من الحصول على رأس المال الاستثماري من IDG بصفحة واحدة فقط من الورق دون خطة. وربما يكون هذا أيضًا هو السبب الذي يجعل Soufun هو اللاعب المهيمن اليوم.

وعلى الرغم من تنظيم الدولة للعقارات، يتوقع بعض الخبراء أن تنخفض أسعار المساكن في السنوات القليلة المقبلة. لن يؤثر أي من هذا على توسع SouFun، لأن هناك شيء واحد لا يمكن السيطرة عليه، وهو اهتمام الناس ورغبتهم في السكن. إذا كان هناك مستخدمون، فإن Soufang ليس خائفًا.

الاقتراح: يمكن استخدام موقع عقاري. على الرغم من أن رأسها كبير، إلا أن العقارات ساخنة جدًا، وقاعدة المستخدمين والاهتمام كبير جدًا، والبعض الآخر يأكل اللحوم، ويمكنك شرب الحساء.

6. شبكة المدونات: تفاعل موارد الفضاء الذاتي (www.bokee.com)

تعد المدونات أيضًا موضوعًا ساخنًا في العامين الماضيين. لقد رأيت مدونة Lao Xu منذ بضعة أيام، وقد حصلت على أكثر من 70 مليون زيارة، وهذا ليس مفاجئًا فحسب. على الرغم من أنني لا أفهم ما هي الأشياء التافهة التي تذكرها Xu Jinglei، فهي تستحق هذا الاهتمام الحماسي.

شخص آخر أصبح مشهورًا في المدونة هو Fang Xingdong، على الرغم من أن وضعه الحالي محرج بعض الشيء. ولكن بعد كل شيء، كان هو الذي فتح عصرًا جديدًا للإنترنت، وأشبع رغبة غالبية مستخدمي الإنترنت في إظهار أنفسهم، وقام بترويج الإنترنت من مستخدمي الإنترنت إلى عصر مستخدمي الإنترنت. دع كل مستخدم إنترنت يصبح منشئًا ومستخدمًا لمعلومات الإنترنت. لقد تم حرق كلمة "التفاعل" بعلامة تجارية إيجابية.

لذلك بدأ الجميع في التدوين، وكان أداء شبكة المدونات الصينية ومدونة سينا ​​جيدًا. تكمن المشكلة في أن لا أحد منهم يكسب المال، وقد أصبح نموذج الربح عبارة عن مدونة، وهي أيضًا مشكلة ملحة في web2.0 تحتاج إلى حل. وانطلاقاً من الاتجاه السائد في النصف الثاني من عام 2006، يبدو أن ثقة مستثمري رأس المال الاستثماري قد أصيبت بالإحباط.

لكن الإنترنت ينتمي إلى غالبية مستخدمي الإنترنت. لا عجب أن مستخدمي الإنترنت حصلوا على لقب شخصية العام من قبل مجلة تايم منذ بعض الوقت، وقد لاقت هذه الخطوة شعبية كبيرة بين الناس. مع هذا الدعم الحماسي من مستخدمي الإنترنت، حتى لو لم أكسب المال في الوقت الحالي، فلن أموت لبعض الوقت. ربما بعد مرور بعض الوقت من الاستكشاف، يمكن للناس العثور على نموذج عمل مربح.

في الوقت الحاضر، يقوم العديد من رواد الأعمال بالتدوين أيضًا، لكن النتائج ليست مرضية للغاية. أولاً، نموذج الربح غير واضح، ثانيًا، إنه قادم متأخرًا على كل حال، وتنجذب قاعدة المستخدمين إلى عدد قليل من مواقع المدونات الكبيرة، مما يسمح لهم بالانتقال إلى مواقع جديدة، وتكلفة الترحيل مرتفعة جدًا. الانتقال إلى موقع مدونة جديد يعني أولاً وقبل كل شيء أنه يجب نقل العديد من المقالات الموجودة على المدونة وثانيًا، يعني أن الأمر يتطلب الكثير من الجهد لإنشاء دائرة جديدة من الأصدقاء في بيئة جديدة، وهو أمر مزعج حقًا. .

يبلغ عدد مستخدمي المدونات في الصين 60 مليونًا، فلماذا لا يجدون طريقة لكسب المال؟ إن دور المدونات محرج بعض الشيء، حيث يتعين عليك الاعتماد على الإعلانات لكسب المال، ولكن القيمة السوقية الإجمالية الإعلان عبر الإنترنت في الصين ليس كبيرًا جدًا الآن، من خلال العديد من البوابات الرئيسية، لم يتبق الكثير. لقد فشلت شبكة المدونات حتى الآن في التوصل إلى نموذج إعلاني يرضي المعلنين ويكون فعالاً. إذا تحولنا إلى نموذج التجارة الإلكترونية القائم على المعاملات البحتة، فستكون شبكة المدونات في حالة من الفوضى، وستصبح مزحة إذا فشلت.

في أغسطس 2006، قررت شركات مشهورة مثل TCL Group وAmazon وJoyo استثمار 30 مليونًا في رسوم الترويج التجاري على شبكة المدونات. وعلى هذا الأساس، أطلقت BlogNet رسميًا نظام Blog Gold System، مما يتيح للمدونين الأفراد الفرصة لمشاركة عائدات الإعلانات هذه. يقال أن الحد الأقصى للسحب النقدي من المدونة الشخصية هو 800 يوان. ما إذا كانت هذه نقطة تحول بالنسبة للتدوين لتصبح مربحة، علينا أن ننتظر ونرى.

اقتراح: يمكنك بالتأكيد إنشاء مدونة، ولكن عليك أولاً العثور على طريقة جيدة لكسب المال. طريقة التسبب في العنف بسيطة جدًا، ما عليك سوى العثور على بعض المشاهير، بغض النظر عن سمعتهم أو سمعتهم، وبدء القتال. وهذا ما تفعله مدونات Youku وSina، وقد تمت تجربة هذه الطريقة واختبارها مرارًا وتكرارًا.

7. القطاع المالي: تأمين العملاء بشكل احترافي ومخصص (www.jrj.com.cn)

هناك العديد من المواقع الآن، ومن الجيد أن تختار المجال وتتخصص فيه. هذا هو الحال في الصناعة المالية، وHuicong، والمواهب الصينية، وما إلى ذلك، وهم يقومون بعمل جيد ويكسبون الكثير من المال. العالم المالي هو نموذج.

لم يكن للطريق المالي الاحترافي مكانة واضحة في الصناعة المالية قبل تولي Ning Jun منصبه، ولم يكن هناك اختلاف واضح عن المواقع المالية الأخرى. بعد دخول نينج جون، وضع القطاع المالي كمزود مؤثر للمعلومات المالية. من خلال تقييد العملاء بالمستثمرين الأفراد، هناك مصدران رئيسيان للدخل في الصناعة المالية، أحدهما هو صفحة الشحن، والآخر هو تنزيلات البرامج المدفوعة. من وجهة نظر المطلعين، فإن الصناعة المالية ليست متخصصة فحسب، ولكنها شاملة أيضًا، حيث يتم دمجهما بشكل أفضل، وبالتالي فإن المعلومات أكثر ثراءً وشمولاً ومناسبة للاستفسار. بالنسبة للمستثمرين الأفراد فإن أهم شيء هو الحصول على معلومات شاملة ودقيقة لاتخاذ قرارات استثمارية مساعدة، كما يجب تصنيفها ومقارنتها ليسهل الاستفسار عنها. على الرغم من أن كونك مقدم خدمة معلومات يتطلب قدرًا معينًا من المعرفة، إلا أنه يتطلب أيضًا الاجتهاد والمزيد من العمل التافه. من السهل نسبيًا قول هذه الأشياء، لكن تنفيذها مزعج جدًا. لذلك، على الرغم من وجود العديد من مواقع الأسهم في السوق، إلا أن الكثير منها ليس جيدًا، ومعظمها يرجع إلى أن التصنيف ليس مفصلاً بما فيه الكفاية والعمق ليس كافيًا.

في الصين، الموقعان الماليان الأكثر شعبية بين المهنيين الماليين والمستثمرين هما Hexun.com وFinancial World. وهما على التوالي ممثلان لـ "عموم" و"خاص" في المواقع المالية. إذا قمت بإدخال Hexun، فسوف يأتي إليك قدر كبير من المعلومات المالية، والذي يبدو أنه يغطي كل شيء. بالإضافة إلى المعلومات المالية المهنية مثل الأوراق المالية والاقتصاد الصناعي والعملات الأجنبية، هناك أيضًا معلومات سياحية وعقارية. وقال نينغ جون: "أصبحت هيكسون الآن أشبه بمجتمع الموظفين الإداريين، ويعتمد مصدر دخلهم بشكل أساسي على الإعلانات والرسائل النصية". ولكن عندما تفتح موقعًا ماليًا، فإن كل ما يمكنك رؤيته على الصفحة الرئيسية تقريبًا هو الأسهم، ويمكنك العثور بشكل أساسي على جميع المعلومات المتعلقة بالأسهم. "كل ما يمكننا فعله هو تقسيم هذه المعلومات ومعالجتها وتقسيمها وإعادة معالجتها."

وبطبيعة الحال، هذا له مزاياه وعيوبه. تبدو شركة Hexun معقدة، لكن هذا سيسهل توسيع أعمالها الأخرى في المستقبل. وعلى الرغم من أن القطاع المالي يتميز بالاحترافية، إلا أنه قد لا يكون أمراً جيداً على المدى الطويل. عندما يربط غالبية مستخدمي الإنترنت القطاع المالي بالأسهم في أذهانهم، سيكون من الصعب على القطاع المالي تطوير أعمال أخرى. يجب على الجميع أن يتذكروا الشعار الإعلاني الكلاسيكي: إعلانات Xinfei ليست بجودة ثلاجة Xinfei. هذا الشعار الإعلاني جعل Xinfei تجني الكثير من المال في مجال الثلاجات، لكنه تسبب أيضًا في معاناة Xinfei كثيرًا. لأنه عندما يتعلق الأمر بـ Xinfei، فإن أول ما يتبادر إلى أذهان الناس هو الثلاجة. عندما أطلقت Xinfei أعمالًا أخرى في مجال الأجهزة المنزلية، سأل الناس بدلاً من ذلك: "ألا تصنع Xinfei الثلاجات؟ لم أسمع أنها تصنع أجهزة التلفاز بشكل جيد." لذا لا تزال Xinfei غير قادرة على القيام بأعمال أخرى في مجال الأجهزة المنزلية اليوم.

الاقتراح: ابحث عن المجال الذي تجيده، وتخصص فيه، وكن أقوى طالما تمكنت من جذب المستخدمين في هذا المجال، فسوف تنجح.

8. بوابة 3G: انتظر بصبر حتى تتمكن من جذب المستخدمين (www.3g.net.cn)

هذا موقع لا يمكن الاستهانة به، على الرغم من أن الكثير من الناس ما زالوا لا يعرفون عنه. لأنه يفتح بابًا آخر للثروة - الإنترنت اللاسلكي والوصول إلى الإنترنت عبر الهاتف المحمول.

وبعد أن استثمرت شركة IDG مبلغ 5 ملايين دولار أمريكي في عام 2005، نجحت بوابة 3G في جمع مئات الملايين من الدولارات في عام 2006. على الرغم من أن الجيل الثالث 3G في الصين لم يشكل مناخًا بعد، إلا أن بوابة 3G أصبحت بوابة.

لقد جعل معدل نمو مستخدمي الموقع الإلكتروني المديرين متحمسين للغاية لدرجة أنهما لم يستطيعا النوم. وقد جمعت شبكة WAP المتنقلة هذه، والتي تم إنشاؤها فقط في عام 2004، مليون مستخدم في ثلاثة أشهر، وبحلول بداية عام 2006، وصلت إلى 10 ملايين. وحتى الآن، فإن إيرادات إعلانات الهاتف المحمول كبيرة.

يعرف الآن أي شخص لديه القليل من المعرفة بالإنترنت أن الإنترنت اللاسلكي سيكون منجم الذهب التالي في الإنترنت إذا لم يفهمه الجميع قبل عامين. والفرق الوحيد هو أنه بحلول الوقت الذي نفهمه فيه، يكون شخص ما قد أمسكه بالفعل بين يديه.

كان المؤلف محظوظًا بما فيه الكفاية للتعرف على السيد Zhang Xiangdong، الرئيس الثاني لـ 3G Portal، وقال إنهم لم يضطروا إلى مواجهة أي مشكلة في التمويل، وجاء إليهم رأس المال الاستثماري بمبادرة منهم. قد يبدو هذا مبالغًا فيه بعض الشيء، ولكن بالنظر إلى شخصية Zhang Xiangdong، أعتقد أنه لا يكذب. عاش الرئيس الأول دنغ يوكيانغ والرئيس الثاني تشانغ شيانغ دونغ في نفس المهجع بجامعة بكين وكانا يشربان رفاقا. وفي وقت لاحق، أسس Deng Yuqiang شركة Jiubang Digital، والتي كانت مربحة للغاية. في عام 2003، رأى دينغ يوكيانغ الفرص التجارية في مجال الإنترنت اللاسلكي، وأسس بوابة 3G في أوائل عام 2004. ونتيجة لذلك، أحرقت جميع الأموال التي كسبها من قبل لفترة من الوقت، وكان الاثنان قلقين بشأن كلمة واحدة فقط "المال" كل يوم.

يعرف Zhang Xiangdong أيضًا أن شبكة الجيل الثالث 3G في الصين لن تنضج بهذه السرعة، لكنه يعلم أيضًا أنه بدون تراكم المستخدمين الأوائل، لن يكون هناك تحول في المستقبل. لا يمكن لتراكم المستخدمين الاعتماد إلا على حرق الأموال. ومع ذلك، يرى أصحاب رأس المال الاستثماري الأمل في بوابة الجيل الثالث.

في الواقع، لقد بدأت شبكة الجيل الثالث (3G) في الصين للتو، وآفاق السوق واسعة جدًا. لم يفت الأوان بعد لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت اللاسلكي الآن. طالما أن لديك أفكارًا جيدة ومبلغًا معينًا من الأموال، فلا يزال هناك الكثير مما يتعين عليك القيام به. وعلى الأقل مقارنة بالإنترنت التقليدي، فإن ضغطها التنافسي لا يزال أقل.

الاقتراح: أسرع واستحوذ على المستخدمين.

9. دوبان: أعتقد ما يعجبك (www.douban.com)

هذا الموقع ليس جاهزا بعد لتلخيص تجاربه الناجحة. ومع ذلك، فإن المؤلف متفائل للغاية بشأن ذلك، على الأقل لصالح رأس المال الاستثماري هو دليل.

في البداية، لم يكن لدى Douban سوى مراجعات للكتب، ومراجعات للأفلام، ومراجعات للموسيقى، وكانت هناك طريقتان فقط للتوصية، تتمثل إحداهما في العثور على أشخاص لديهم اهتمامات مماثلة من خلال بعض كتبهم المفضلة، ثم الحصول على توصيات بناءً على القائمة من بين هؤلاء القراء ذوي التفكير المماثل، كان الآخر هو أن يوصي الجهاز بناءً على معلومات قاعدة بيانات تفضيلات المستخدم للتوصيات. في وقت لاحق، مع إبداع المستخدمين، ظهرت مجموعات مجمعة بحرية، وأقسام المدينة، والتبادلات المستعملة، وما إلى ذلك.

الشيء الأكثر أهمية هو أنه يحاول تحقيق ثبات قاعدة البيانات، أي أنه يحلل ما يحتاجه المستخدمون وما يعجبهم بناءً على معلومات قاعدة البيانات الخاصة بهم، ثم يوصي بالأشياء ذات الصلة لك. تغيير طريقة دفع المعلومات من السلبي إلى النشط. عندما تقوم بعمليات معينة على الإنترنت دون وعي أو بقليل من الوعي، فإنه يقوم بتحليل احتياجاتك وتفضيلاتك وعاداتك. على سبيل المثال، بحثت اليوم عن أغنية "Forgetness Water" لآندي لاو، وبحثت غدًا عن "Tiantianmi". وقد أظهرت التحليل أنني أحب الأخ الكلاسيكي، لذلك قدمت لي بعض الأغاني الكلاسيكية القديمة. كيف لا أكون سعيدًا؟

لم تعد اللزوجة التقنية البحتة تضمن الأمان التشغيلي لموقع الويب، حتى أن بايدو تستمد الآن مساحة من بايدو تعرف كيف تنتظر أحفادها لتحسين لزوجة المجتمع. تعمل Alibaba أيضًا على الترويج بقوة لمنتديات التجار وAlibaba Bangbang، بهدف زيادة التصاق المجتمع، وزيادة تكاليف نقل المستخدم، وتعزيز ولاء المستخدم لموقع الويب. في الوقت الحاضر، لا توجد حالات ناجحة لثبات قاعدة البيانات، ومن غير المعروف ما إذا كانت محاولة دوبان ستؤدي إلى عادة استخدام الإنترنت التالية. ولكن إذا كان بإمكان دوبان فعل ذلك حقًا، فسيكون النجاح من نصيبه بالتأكيد.

اقتراح: بغض النظر عن موقع الويب الذي تنشئه، قم بإضافة حل لثبات قاعدة البيانات، إن أمكن، مما سيجعل المستخدمين المستقبليين أكثر ولاءً وأقل احتمالاً للهروب.