اسمحوا لي أن أتحدث عن تجربة تشغيل موقع الويب الخاص بالصناعة لشركتنا، ويبلغ دخل موقع الويب الخاص بشركتنا، شبكة المعدات الكيميائية الصينية، مليون دولار، وشبكة المعدات الصيدلانية الصينية لديها دخل سنوي يبلغ حوالي 400000، وشبكة Yijuntong Fastener Network لديها دخل سنوي يبلغ حوالي 200000 (تم ذلك للتو) سنة واحدة) يستخدم برنامج موقع الويب نظام إدارة Wangsheng B2B.
نموذج تشغيل شركتنا هو العضوية المدفوعة + الإعلانات
ما نوع المحتوى الذي تستخدمه على موقع الويب الخاص بالصناعة لجذب العملاء، والسماح لهم بأن يصبحوا أعضاء مدفوع الأجر، والسماح لهم بالإعلان. اسمحوا لي أن أتخذ موقع www.pm8.com.cn كمثال. هناك شخصان فقط مسؤولان عن شركة الموقع هذه، أحدهما المبيعات والآخر محرر. في الماضي، كان هناك شخص واحد مسؤول عن المبيعات والمحرر. والآن أصبح هذا المحرر مسؤولًا أيضًا عن تحديث ثلاثة مواقع ويب أخرى، أي يكفي أن يقوم شخص واحد بإدارة موقع ويب.
يقوم هذا الموقع بتحديث 3 جوانب فقط كل يوم، 1. معلومات الشراء 2. يتم تحديث حوالي 10 أجزاء من المعلومات كل يوم 3. يتم تحديث حوالي 5 أجزاء من المعلومات الفنية كل يوم. يمكن عادةً حل هذه المشكلة خلال ساعة أو ساعتين سهل جدًا، بحيث يمكن لمحرر واحد إدارة 4 مواقع ويب.
تريد أن تقول ما يعتمد عليه هذا الموقع لجذب العملاء، إنه أمر بسيط للغاية، شراء المعلومات + عدد كبير من الإعلانات. بعض الشركات الصغيرة والمتوسطة لديها العديد من الرؤساء المحليين، رؤيتهم مختلفة عن رؤيتنا الاهتمام بالجمال والبساطة، لن يكون هناك إعلانات على الموقع، فلن يفعلوا ذلك. إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على الكثير من الإعلانات، فسوف يعتقدون أن موقع الويب الخاص بك يحظى بشعبية كبيرة، وسوف يفعلون ذلك يدفعون أيضًا على موقع الويب الخاص بك، بالإضافة إلى ذلك، فإنهم يدفعون مقابل الفرص التجارية، حتى يتمكنوا من رؤية معلومات الشراء الخاصة بك، لذا فإن معلومات الشراء الحقيقية والفعالة مهمة جدًا.
نحن نقوم ببناء موقع ويب جديد في الشركة. تمنحنا الشركة صناعة وتريد منا أن نبني هذا الموقع. علينا أولاً أن نذهب إلى مواقع الويب الخاصة بأقراننا لنفهم ونرى كيف يتم تصنيف مواقع الويب الخاصة بالصناعة مهم جدًا بشكل عام، نحتاج إلى التفاصيل، وإلا ستأتي الشركة إلى موقع الويب الخاص بك لنشر معلومات المنتج، ولكن موقع الويب الخاص بك لا يحتوي على فئات ذات صلة، لذلك لن يتم نشرها بمجرد فهمها بالتفصيل، سيتم تحديث متطلبات الشراء والمنتجات وقاعدة بيانات الشركة والمعلومات الفنية، وأخيرًا، من الأفضل التحديث يدويًا بدلاً من جمع معلومات المنتج على موقع الشركة على الويب وتحديثها كل يوم يحتوي موقع الويب على محتوى غني، يمكنك الإعلان عن ذلك مجانًا. هذه هي شركتنا، لدي خبرة في إنشاء موقع ويب في البداية، لن يقوم أحد بوضع إعلانات على موقع الويب الخاص بك، ولكن عليك وضع الكثير من الإعلانات المزيفة لذلك، عندما يرى الآخرون موقع الويب الخاص بك ويشعرون أن شخصًا ما قد وضع إعلانات، سيفكرون في الدفع على موقع الويب الخاص بك. بعد ذلك، يمكنك إرسال بحث، ثم تحديث عملية الشراء والمعلومات كل يوم، والتحديث الشركة والمنتجات عندما يكون لديك الوقت، في حوالي 4 أشهر، سيكون لديك تصنيف.
China Feed Machinery Network هو موقع أنشأته لشركتي. قبل أربعة أشهر، بحثت Baidu عن "آلات التغذية" واحتلت المرتبة الرابعة في ذلك الوقت، يمكنك أن ترى في خلفية الموقع أن بعض الشركات قد تقدمت بطلب للحصول على العضوية الذهبية أو الإعلانات بعد نصف عام، احتلت بايدو المرتبة الرابعة، وقد نشر العديد من الأشخاص المنتجات واللوازم ومعلومات الشراء على موقع الويب يجب أن نتأكد من تحديث طلبات الشراء كل يوم، وسنستمر في نسخ المعلومات على Alibaba. وأخيرًا، لنتحدث عن المعارض عندما يتم تصنيف موقع الويب الخاص بك، ستعود إليك العديد من شركات المعارض وتقول إنها تريد النشر المعرض على موقع الويب الخاص بك أو القيام بإعلان الشعار على صفحة المعرض الخاصة بك. الطريقة العامة هي في شكل تبادل، بالنسبة لبعض المعارض الكبيرة، ستطلب منها شركتنا توفير كشك وستشارك شركتنا في المعرض ليست هناك حاجة لمواقع الصناعة الشخصية، يمكنك أن تطلب منها تقديم كتالوجات المعرض، بمعنى آخر، بعد انتهاء المعرض الكبير، سيقوم المنظم بطباعة كتالوج يحتوي على معلومات مفصلة عن جميع الشركات المشاركة، وسيظهر موقع الويب الخاص بك أيضًا. عليه بعد المعرض سيتم إرسال الكتالوج إلى كل شركة وإليك، وبهذه الطريقة قد يشاهد العارضون موقع الويب الخاص بك، وقد يكون هناك تعاون فيما يتعلق بكيفية تفاوضك مع المعرض ومكان ظهور موقع الويب الخاص بك في كتالوج المعرض، لن أخوض في التفاصيل، فالأمر يعتمد على قدرتك على التفاوض.
الشيء الأكثر أهمية هو فهم الأخبار والمعلومات المتعلقة بـ B2B كل يوم، ويجب على مشرفي المواقع B2B زيارتها يوميًا.