مهارات البيع هي مهارة، ولا يمكنك إتقانها إلا من خلال صقلها باستمرار في عملية البيع العملية. إذا كنت تريد أن تصبح مندوب مبيعات محترفًا ناجحًا، بالإضافة إلى إتقان مهارات البيع الاحترافية واستخدامها بمهارة، يجب عليك أيضًا الاستمرار في تعلم المعرفة المتنوعة ذات الصلة لإثراء نفسك وتحسين جودتك. المبيعات هي مهمة التفاعل مع الناس، فقط عندما يتعرف العملاء على صفاتك الشخصية ويقبلونها، يمكنهم شراء منتجاتك ويمكنك تحقيق النجاح. لقد قمت هنا بتلخيص بعض مهارات البيع الصغيرة لك. إذا كان هناك أي أخطاء أو عيوب، فلا تزال بحاجة إلى تصحيحها!
موقع الشركة:
أهمية موقع الشركة أمر بديهي. ومع ذلك، فإن العديد من شركات IDC الصغيرة لا تهتم بهذا الجانب على الإطلاق، لأنه ليس لديها موظفو مبيعات محترفون لديهم أفكار تسويقية، فهم فقط يشترون مساحة وينشرون بعض المحتوى، وليس لديهم أي فكرة عن كيفية بناء موقع معقول ومركّز موقع مثير للإعجاب للعملاء نعم، إن موقع الويب الذي له تأثيرات تسويقية يشبه ببساطة فهم موقع الويب كديكور يمكن طباعته على بطاقة عمل، وهو أمر سطحي للغاية. يمكن للموقع الإلكتروني الممتاز حقًا أن يعكس روح الشركة بشكل شامل، ويجب أن يتمتع بهيكل معقول، ويسلط الضوء على مزايا الشركة، ويترك فرقًا بسيطًا في أذهان العملاء المهتمين. الآن بعد أن أصبح لدينا موقع ويب، يمكننا أيضًا إعداد بريد إلكتروني للعمل مع اسم نطاق موقع الويب كلاحقة، والذي سيبدو أكثر رسمية. ويتضمن أيضًا نظام الواجهة الخلفية لموقع الويب ونظام الخدمة الذاتية البسيط للعملاء. في الواقع، في كثير من الأحيان سوف نجد مشكلة عند التعامل مع أقراننا، ربما تثير الشركة التي يديرها شخص ما إعجابنا بسبب موقعها الإلكتروني الجيد، لذلك سنحترم الشركة أيضًا، ولكن في الواقع هم مجرد أشخاص في SOHO. من بين شركات IDC التي تواصلت معها حتى الآن، يجب أن أقول إن الموقع الذي أثار إعجابي أكثر هو xxx. وبصراحة، موقع الشركة ملون وغني بالمحتوى وبسيط ولكنه ليس بسيطًا بديل تمامًا بين مواقع شركة IDC نعم.
نشر الموقع:
على مواقع الأعمال ذات الصلة أو غير ذات الصلة أو BBS، كلما كان لديك الوقت، قم بالنشر للترويج لشركتك ومنتجاتك. من أجل عدم إضاعة الوقت، قم بإعداد المعلومات ونشر المحتوى الفريد لكل خادم، وافهم الكلمات الرئيسية، مثل: "تأجير خادم Shanghai Telecom" و"غرفة كمبيوتر الدفاع الصلب في شنغهاي". تحديث المعلومات الأساسية في الوقت المناسب. لاحظ أنه إذا سمحت الظروف، قم بالارتباط باسم نطاق شركتك قدر الإمكان. يجب تطوير العديد من المواقع الرئيسية بطريقة مركزة. مثل Alibaba، وTaobao، وbaidu، وchinaz، ومنتدى IDC الصيني، ومنتدى IDC الصيني، وTianya، بما في ذلك منتدى IDC China الخاص بنا. مثل هذا الموقع الكبير لحركة المرور والصناعة. لأن العديد من العملاء الذين يبحثون عن الموردين يذهبون مباشرة إلى Alibaba أو مواقع الويب التجارية المماثلة الأخرى للبحث عن الموردين ذوي الصلة. وهنا مرة أخرى يتم توضيح أهمية الكلمات الرئيسية التالية. تسمى الأسماء العامة والمهنية لتلك المنتجات المذكورة، والكلمات الأكثر استخدامًا من قبل العملاء عند البحث، بالكلمات الرئيسية. اشتكى العديد من مندوبي المبيعات من النتائج السيئة، بما في ذلك عندما بدأت النشر، لأنني لم أفهم الكلمات الرئيسية. إذا لم تتمكن من العثور عليك في الصفحة الأولى من البحث عن الكلمات الرئيسية، فسيكون أملك أقل بكثير. (بصراحة، معظم الرفاق الذين يشكون من النتائج السيئة هم رفاق لا يعرفون كيفية استخدامها. إذا تم استخدامها بشكل جيد حقًا، فسيكون هناك منشور على بايدو على مدار السنة، وليست هناك حاجة إلى ذلك) نشر العشرات أو المئات من المنشورات كل يوم. فيمادا يهدر الكهرباء.) أما بالنسبة للمواقع الإعلانية التي تحجب الهويات وتحذف المنشورات، فإن القول المأثور يقول: "نار الهشيم لن تنطفئ أبدًا، لكن نسيم الربيع سوف يعصف بها مرة أخرى".
المقالات الناعمة:
ما هي المقالة البسيطة؟ يُشتبه في أن "المقال البسيط على موقع الشركة" الذي ذكرته للتو هو مقال بسيط لشركة IDC، بالطبع، لا أجرؤ على كتابة مقالات بسيطة لأي شركة يحاول الدخول والخروج، لذلك قلت ذلك للتو مشاكل الموقع. إذا تحدثت عن عمليات محددة، وكلمات رئيسية محددة، ومنتجات محددة، وشركات محددة، ومواقع ويب محددة في مقالته، فستكون مقالة بسيطة نموذجية للغاية. عند كتابة مقالات ناعمة، لا تريد الإساءة إلى القراء، بل تريد أن يستفيد منها القراء، لذلك يجب أن تكون مفيدة للقراء. خلاف ذلك، فإن مثل هذه المقالات الناعمة هي مضيعة للوقت ولن يقرأها المزيد من الناس. شكل آخر من أشكال المقالات الإلكترونية هو توفير معايير صناعية معينة ومعايير المنتج، والإشارة إلى معلومات المزود ومعلومات الاتصال. أولئك الذين يمكنهم القيام بذلك هم بشكل عام من قدامى المحاربين في الصناعة. غالبًا ما يتم رؤية هذا النوع من الأشياء في Baidu Knows، ولكن هناك المزيد من الأسئلة والأجوبة الذاتية. فيما يلي مثال لمقالة بسيطة قمت بإنشائها للحصول على نصيحتك.
تسويق المدونة:
هناك العديد من الأماكن للتدوين الآن، بما في ذلك مدونات الشركات، ومدونات الأعمال، والمدونات الشخصية. توفر معظم مواقع البوابة الإلكترونية مكانًا للتدوين. يعد تأثير التصفح لمدونات الشركات الناجحة جيدًا جدًا أيضًا. يجب أن تكون المدونة احترافية وتتجنب حركة البريد العشوائي. إن مدونة المبيعات المكتوبة جيدًا تعادل ثاني أفضل موقع ويب للشركة. وفقًا لتجربتي الفعلية، فإن مدونة Baidu هي المدونة الأكثر روعةً وعمقًا التي قمت بها، ولكنها عديمة الفائدة. ترتيب البحث منخفض جدًا بشكل عام، يحب Baidu: Hexun BLOG، ITBLOG، Sina، Blog Bus... هذه القلة المكان مكتوب جيدًا، والعنوان مختار جيدًا، وسيكون من السهل العثور عليه من خلال البحث بالكلمات الرئيسية في Baidu، وفي الواقع، يعد إنشاء مدونة جيدة أكثر فاعلية من نشر منشورات N. فيما يتعلق بمحتوى المدونة، فهو يختلف قليلاً عن المنشورات، حيث يمكنك أيضًا كتابة شيء ما عن حياتك أو صورك الشخصية في مدونتك، ففي نهاية المطاف، لا تدع الآخرين يعتقدون أنك مجرد إعلان لا تأثير. إن مدونة تكنولوجيا المعلومات في CCIDNETl هي مدونة قمت بزرعها عن طريق الخطأ، والمحتوى هراء للغاية، ولكن حاليًا تحتل الكلمة الرئيسية Baidu "Shanghai Telecom Computer Room Rental" المرتبة الأولى.
اتصالات المجموعة:
عندما بدأت العمل في المبيعات لأول مرة، كنت أعرف عن مجموعة DONEWS QQ قبل الانضمام إلى DONEWS. بالطبع، تتضمن المجموعات هنا أيضًا دوائر داخل مواقع SNS، أو تحالفات مواقع الويب، وما إلى ذلك. لا يهم إذا انضممت إلى بعض المجموعات المهنية وليس لديك عمل تجاري، فيمكنك فهم المعلومات المتعلقة بأقرانك بشكل أفضل، وفهم تغيرات الأسعار، وفهم تقنيات البيع المختلفة، وفهم المعلومات في الصناعة، وفهم بعض الأشياء المهمة التي تحتاجها. عادة لا أفهم. على الرغم من أنهم أقران، إلا أن مواردهم مكملة للغاية، فقد لا يمتلك الموارد التي تعمل عليها، أو قد لا تكون جاهزة، أو قد لا تكون متوفرة في أي منطقة، لذلك قد يأتيك بالأوامر. وطبعاً الأساس هو أن يثق بك الطرف الآخر وتكون العلاقة جيدة جداً. كل شخص لديه دائرة مختلفة عندما تجد أنك على دراية بالمجموعات من حولك، سيستمر الآخرون في تقديمك إلى دائرة أخرى أخذ زمام المبادرة للتعامل معك. هذه هي "الشعبية = الدولار الفضي".
اعمل على مجموعات العملاء والمنتجات التي تهمك حتى تتمكن من الالتزام بها بشكل أفضل. بالنسبة للأشخاص الذين لديهم أفكار، اصنع منتجات يمكنك تشغيلها بشكل أفضل. ولكن إذا لم تقم بذلك بجدية، فسيكون من الصعب القيام بذلك بشكل جيد. على سبيل المثال، يغطي IDC نطاقًا واسعًا من مجموعات العملاء، وتشمل المجموعات الشائعة المصنفة حسب استخدام الخادم: مواقع البوابة الإلكترونية، والألعاب عبر الإنترنت، ومكاتب بريد الشركات، وما إلى ذلك. حسب العميل: عملاء الشركات والعملاء الأفراد وأقران IDC وعملاء الوكالات. هناك أولويات في تعلم الطاو، وهناك تخصصات في الفنون، وعليك اختيار الأفضل.
لا تعمل مع العواطف. أنت أيضًا بحاجة إلى الراحة، وتحتاج أيضًا إلى تعديل حالتك المزاجية. إذا قمت بذلك لفترة طويلة، فسوف تشعر حتما بالكسل. تعد مبيعات IDC عبر الإنترنت أمرًا مملًا نسبيًا، على سبيل المثال، عندما تبدأ لأول مرة، فإن نشر المنشورات ونشر الإعلانات في المجموعات، بما في ذلك المبيعات عبر الهاتف، تكون مهام متكررة ومملة بسهولة، وإذا كانت غير فعالة لفترة طويلة، فقد تكون كذلك تظهر الثقة بالنفس والقلق في هذا الوقت، ويحتاج الجميع إلى تعديل عقليتهم، وإجراء ترتيبات عمل جيدة كل يوم، والقيام بأشياء مختلفة في أوقات مختلفة، بدلاً من القيام بعمل شاق بشكل أعمى حتى النهاية.
يتضمن كل ذلك مستويين: الأول هو نقل المعلومات، وهو السماح للعملاء بفهم منتجاتك ومعلومات شركتك من خلال قنوات مختلفة، بحيث يصبحون مهتمين ويكون لديهم الدافع ويحتاجون إلى الاتصال بك، والثاني هو النقل العاطفي، وهو يجب أن يتم ذلك في اتصالاتك، دع العملاء يثقون بك، سيكون لديهم ثقة في منتجاتك بسبب جاذبيتك.
الإصدار الأول A5! يرجى الاحتفاظ بالعنوان www.yibangjx.com لإعادة الطباعة.