بداية، أود أن أشير إلى أنني لست متخصصًا في المبيعات ولا خبيرًا في المبيعات. هذه المقالة مخصصة للمناقشة وتبادل التعلم فقط.
نرحب بالجميع لتزويدي بتعليقاتهم على النتائج العملية، وسأناقش معك المزيد من الحلول الممكنة (مجموعة QQ: 8691172)
وفي الوقت نفسه، إذا لم يكن لديك موقع ويب/اسم نطاق/أو أي شيء آخر للبيع، فهذه المقالة تستحق التعلم أيضًا.
في الواقع، بغض النظر عن القسم الذي تعمل فيه، وبغض النظر عما إذا كنت تعمل في مجال المبيعات - على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال المحاسبة والموظفين والمعلومات والإنتاج وغيرها من خدمات القسم، فأنت لا تزال مرتبطًا بـ "المبيعات"، فأنت لديك أيضًا "عملائك" ، وهناك حاجة أيضًا إلى "المبيعات".
عادةً ما يُطلق على عملائك اسم العملاء الداخليين، والذين قد يكونون رؤساء أقسامك - يجب أن تبيع لهم خطط مشروعك، وزيادات الرواتب، ووجهات النظر، والقيم، والترقيات، وما إلى ذلك، أو قد يكون عملاؤك زملائك —— يجب عليك القيام بذلك من الأفضل أن تبيع لهم كيفية العمل بجدية أكبر وكيفية التركيز على عملهم. وقد يكون عملاؤك أيضًا أشخاصًا من أقسام أخرى، والشيء الأكثر أهمية هو أنه عندما ترى الكلمتين "مبيعات" عندما تقرأهما "بيع منتجاتك أو خدماتك"، لا تفكر فقط في موقعك على الويب، أو اسم المجال الخاص بك، أو المنتجات أو الخدمات التي تبيعها شركتك. الشيء الأكثر أهمية هو أنه عليك أن تفكر في منتجاتك الشخصية الفريدة وغير الملموسة والخدمات - بنفسك.
لأنه يتعين عليك بيع نفسك وأفكارك لتعزيز حياتك المهنية، أو حياتك التجارية، أو مسيرتك السياسية، وكسب المزيد من الاحترام، وزيادة نجاحك، وتأثيرك، وأرباحك.
أقرب إلى المنزل، بالنسبة لخبير مبيعات مواقع الويب أو أسماء النطاقات المتميز، فإنه يدرك أن الطريقة الأكثر أهمية لبيع موقع الويب أو اسم النطاق الذي بين يديه بسرعة هي السماح للطرف الآخر باتخاذ القرار بشكل أسرع. لأنه كلما أسرعت في إقناع الشخص الآخر باتخاذ القرار، زادت احتمالية حصولك على ما تريد. من ناحية أخرى، كلما أعطيت الشخص الآخر وقتًا أطول للتفكير في الأمر، قل احتمال بيع الموقع.
قد يكون بعض مالكي مواقع الويب قد شاركوا في المفاوضات أو تمارين المبيعات أو التدريب، مثل "يجب" لـ Chen Anzhi، وفي بعض الأحيان قد ينتقلون مباشرة إلى الموضوع عند اتصالهم بالعملاء لأول مرة. يعد هذا أمرًا جيدًا بالنسبة لبعض المشترين المحتملين، ولكنه بالنسبة للغالبية العظمى يعد أمرًا انتهازيًا للغاية.
الاستثناء الوحيد هو أنه ما لم تدرك أهمية جعل الشخص الآخر يتخذ قرارًا بسرعة، فلن تصبح مندوب مبيعات أو مفاوضًا حقيقيًا لأنك لم تتعلم استخدام التوقيت.
لبيع موقع على شبكة الإنترنت، عليك عموما أن تمر بالمراحل التالية.
وبطبيعة الحال، في بعض الأحيان قد تحدث هذه المراحل في نفس الوقت.
أولاً، حدد أهدافك — ابحث عن الأشخاص الذين يحتاجون إلى موقع الويب الخاص بك.
كما يقول المثل القديم، كن مستعدًا في كل شيء. زميلي في الكلية لديه مقولة أكثر كلاسيكية: كلما كنت أكثر دقة في التصويب في الاتجاه الخاطئ، كلما زاد الخطأ.
مثل مطلق النار الأولمبي الذي يستخدم مشعل شخص آخر كهدف.
ثانيًا، احكم على الجودة – ابحث عن شخص يمكنه تحمل تكلفة موقع الويب الخاص بك. المبيعات هي عمل تجاري، ويجب على العمل أن يجني المال، لذلك لا يجب أن تضيع وقتك على الأشخاص الذين لا يستطيعون ببساطة شراء موقع الويب الخاص بك.
ثالثًا، ابحث عن طريقة تجعل الطرف الآخر يريد موقعك على الويب، والأهم من ذلك، اجعله يرغب في عقد صفقة معك. هذه الخطوة حرجة للغاية. إذا قمت بإغلاق الصفقة قبل أن تنجح في إثارة رغبة الشخص الآخر، فمن المحتمل أنك تجبر الشخص الآخر على شراء شيء لا يريده. ومن الصعب جدًا القيام بذلك، مما يعني أنك قد تضطر إلى خفض السعر للحصول على صفقة. نادرًا ما يؤدي القيام بذلك إلى تحسين رضا العملاء؛ فهو يجعل العملاء يشعرون وكأنهم تعرضوا للغش أو الضغط عليهم لإجراء عملية شراء.
أخيرًا، اسمح للأشخاص المهتمين بمنتجك باتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم.
كما قال أستاذ النجاح تشين أنجي، بعد الانتهاء من قول ما تريد قوله، الشيء الوحيد الذي عليك فعله هو كلمتين - "اخرس".
إذا تمكنت من التعلم والممارسة والتعلم مرة أخرى وممارسة هذه الخطوات، فسوف تصبح قريبًا خبيرًا في مبيعات مواقع الويب.
وبالمثل، يمكنك نقل هذه الإستراتيجية إلى منتجات أو خدمات أخرى.