ناقش الاجتماع الأسبوعي لجمعية sws Creative Society نموذج موقع التحالف الخاص بـ Vancl Eslite مرة أخرى، ولا أتذكر عدد المرات التي حدث فيها ذلك، على الرغم من أنه لم يكن متعمقًا جدًا في كل مرة، إلا أن النموذج نفسه قدم لنا الكثير من الإلهام. هناك الكثير من مواقع التصميم المحلية، حتى المواقع المعروفة، وهناك الكثير منها. على الرغم من أن هذه المواقع تحاول إنشاء خصائصها الخاصة، إلا أن معظمها في الواقع متشابه إلى حد كبير. المحتويات الرئيسية هي في الغالب موارد التصميم وتبادل العمل ومعلومات التصميم ووسطاء المهام. من منظور الربح، لم تجد العديد من مواقع الويب نموذجًا ربحيًا ذا قيمة تجارية، ولكنها تعتمد فقط على مدخلات المالك وتبرعاته وتكاليف الإعلان الضعيفة.
على الرغم من أن نموذج توفير الموارد مجانًا قد اجتذب عددًا كبيرًا من الأشخاص، بل إن بعض المواقع تضم مئات الآلاف من الأعضاء المسجلين، إلا أنه بدون مصدر موثوق للربح، سيكون من الصعب الحفاظ على هذا النموذج في النهاية. لحل مشكلة البقاء عند تصميم موقع ويب، يجب علينا التخلي تمامًا عن الفكرة السابقة المتمثلة في الاعتماد على الإعلانات لكسب المال. الإعلان هو الطريقة الأولى التي يفكر بها العديد من أصحاب المواقع لكسب المال، ولكن الحقيقة المحزنة هي أن القوة التسعيرية للإعلان على مواقع التصميم ضعيفة للغاية. المشكلة الأكبر هي أن المساحة الإعلانية ليست ذات قيمة وأن المساحة الإعلانية ليست كاملة مملوء. لماذا؟
ج: دائمًا ما يكون جمهور مواقع التصميم صغيرًا، أما الفئة المستهدفة فهي من المتحمسين أو الممارسين للتصميم، لكن القاعدة لا تزال صغيرة بالنسبة للمعلنين، فالقيمة التجارية ليست عالية.
ب. يصعب على مواقع التصميم أن تحقق درجة عالية من التركيز، مما يؤدي إلى ظهور مواقع احتكارية كبيرة. وذلك لأن معظم مواقع التصميم متكاملة الموارد، ونسبة الموارد الأصلية ليست كبيرة، وبصراحة، يقوم الجميع بنسخها هنا وهناك. إن الافتقار إلى الموارد الأصلية له علاقة كبيرة بانخفاض جودة الممارسين المحليين، ولكن بغض النظر عن ذلك، يمكن لكل موقع نسخ شيء مختلف عن الآخرين، بالإضافة إلى بعض العناصر الأصلية الخاصة به، لذلك لا يمكن لأحد الاستفادة منها بغض النظر عمن تخسر، سيكون هناك سوق للجميع.
ج. تستهدف مواقع التصميم عددًا أقل من الشركات ولديها إعلانات أقل. في الوقت الحاضر، هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي تعلن على مواقع التصميم على نطاق واسع، ولا يوجد الكثير من المنتجات التي يمكنها مطابقتها. ولذلك، فمن الصعب رفع السعر المطلوب للإعلان.
في الواقع، ليس تصميم مواقع الويب فحسب، بل أيضًا جميع مواقع الويب تواجه مثل هذه المشكلات في جني الأموال من الإعلانات. حتى المواقع الشهيرة مثل Xiaonei، 51 عامًا، وKaixin.com لديها إيرادات إعلانية منخفضة، والمعروف باسم الشركة الرائدة عالميًا في حركة المرور. ولم تعتمد حتى الآن على الإعلانات للخروج من الخسائر. ولهذا السبب نشرت "فوربس" هذا العام مقالاً يتساءل عن نموذج كسب المال من إعلانات البانر.
ومع ذلك، فقد رأينا أن بعض مواقع الويب حققت أرباحًا بالفعل من خلال الاعتماد على ابتكار النماذج. والموقع الأكثر تمثيلاً من بينها هو Soufun.com. لا تعتمد SouFun على الإعلانات لكسب المال فحسب، بل تعمل على دمج الموقع الإلكتروني بعمق في سلسلة القيمة وتصبح حلقة وصل في سلسلة القيمة، وبالتالي تحقيق الأرباح. يمكننا ببساطة إلقاء نظرة على كيفية قيام SouFun بذلك:
أ. التوطين يستهدف موقع SouFun.com الخاص بكل مدينة بشكل أساسي العقارات ومشتري المنازل في تلك المدينة، وبالتالي يستهدف العملاء التجاريين بشكل فعال.
ب. ليس فقط نشر الإعلانات، ولكن أيضًا إنشاء قاعات عرض عقارية عبر الإنترنت، ومنتديات عقارية عبر الإنترنت، ومجموعات، ومكاتب مبيعات عبر الإنترنت، وما إلى ذلك لنبني أنفسنا لنصبح مشغل تسويق عبر الإنترنت للعقارات، وتعزيز الترويج المتكامل، وتقديم خدمات شاملة الحصول على مزايا الترويج.
ج. الاستفادة من الدعاية الخاصة بك للمشاركة في العروض الترويجية العقارية ومشاركة أرباح المبيعات من خلال تنظيم مجموعات مشاهدة المنازل، والقطارات السريعة لشراء المنازل، ونوادي شراء المنازل، وبطاقات الخصم على شراء المنازل، وما إلى ذلك.
د- التسويق للمطورين وعقد المنتديات والصالونات والندوات وغيرها، لعمل الأسواق بشكل مشترك مع الجمعيات والحكومات والمطورين والحصول على الأرباح.
هـ- القيام بخدمات معاملات الإسكان المستعمل والحصول على العمولات.
يمكن ملاحظة أن عائدات الإعلانات ليست سوى جزء من إيرادات Soufun، وقد تكون النسبة صغيرة جدًا. حتى من الإعلانات، تجمع Soufun بين الخدمات الداعمة والإعلانات، وهذا يختلف عن الممارسة الحالية للعديد من مواقع الويب التي تفرض رسومًا إعلانية فقط لا تهتم أبدًا بحياة العملاء، فهناك فرق واضح. يخبرنا مثال SouFun أنه فقط من خلال التخلي عن مفهوم الإعلان وتجميع مزاياه مع احتياجات العملاء، يمكن لتصميم مواقع الويب تحقيق أرباح موثوقة. إذن، ما هي مميزات تصميم المواقع؟
أ. أن يكون لديك قدر كبير من موارد التصميم؛
ب. أن يكون لديك عدد كبير من المصممين أو المتحمسين؛
وما يتعين علينا القيام به هو الاستفادة الكاملة من القيمة المحتملة لهذه الموارد.
على سبيل المثال، رأيت منذ وقت ليس ببعيد صديقًا يصمم مواقع الويب منغمسًا في إنشاء المجلات الإلكترونية، وهذا أيضًا اتجاه جيد من خلال فرز موارد التصميم ودمجها في المجلد من القراء الموثوقين، عن طريق فرض الرسوم المناسبة ونشر الإعلانات، يمكنك الحصول على أرباح معينة. وبطبيعة الحال، في عالم الإنترنت المجاني للجميع، فإن أي سلوك قائم على الرسوم يعتبر مقامرة. في الواقع، هناك العديد من الطرق لاستخدام موارد التصميم، مثل النشر الجماعي، والذي بالطبع يجب أن يكون مستهدفًا وعمليًا للغاية، واستخدامًا مدفوع الأجر للموارد، وهي جميعها طرق. الموارد ماتت، لكن الناس على قيد الحياة. في الواقع، الأشخاص الموجودون على الموقع هم أعظم ثروة للموقع، والفريق الضخم من المصممين هو المورد الأكثر قيمة للاستفادة منه. كيفية الحفر؟ هناك عدة اتجاهات تستحق المحاولة على النحو التالي.
أ. تقديم الخدمات المدفوعة للمصممين. مثل التدريب والأنشطة والصالونات؛
إذا أراد موقع ويب وطني تنظيم أنشطة خارج الإنترنت، فيجب أن يكون محليًا. ومن الأفضل تنظيم الأنشطة على أساس كل مدينة على حدة، مع توفير المقر الرئيسي للتوجيه أو الدعم المادي. لتنظيم مثل هذه الأنشطة، من الضروري تنمية وكلاء موثوقين في أماكن مختلفة يمكنهم توسيع الأعمال بشكل فعال وإنشاء آلية جيدة لتوزيع الإيرادات. في الوقت الحاضر، تنمو صناعة التصميم في الصين بسرعة، وكمنصة، فهي تحتوي على فرص عمل كبيرة للتوسع السريع.
ب. توفير السلع للمصممين. على سبيل المثال، معدات التصميم والتصميم والمنتجات الإبداعية وما إلى ذلك؛
وهذا يتطلب تجاوز مجرد تحديد المواقع للمعلنين. يجب أن تضع مواقع التصميم نفسها كوكلاء مبيعات أو حتى مديري مبيعات للتجار في هذا المجال، والاستفادة الكاملة من إمكانات الاستهلاك لأعضائها، وتوحيد التجار من خلال وسائل مختلفة مثل الإعلان والأنشطة والموضوعات والخصومات والعروض الترويجية نموذج Vancl Eslite المذكور في بداية هذا المقال. تعتمد جميع مواقع تحالف Vancl Eslite على عمولات المبيعات للحصول على الدخل، ومن خلال آلية الربح هذه، فإنها تقلل من إعلانات Vancl غير الفعالة من ناحية، ومن ناحية أخرى، تستغل الإمكانات التسويقية لمواقع التحالف بشكل كامل، ويكون الدخل جيدًا. غير محدد حاليًا، وهو يتضمن شبكة شينهوا. وقد قبلت العديد من المواقع المحلية الكبرى، بما في ذلك موقع.com، نموذج فانكي. فقط من خلال هذه المبادرة يمكن لمواقع الويب والشركات تعظيم مزاياها وزيادة أرباحها. كما تخطط sws Creative Agency حاليًا لتطوير عدد من المواقع التعاونية من خلال هذا النموذج لتحقيق هدف الأرباح المشتركة من خلال بيع المنتجات الإبداعية.
يشعر العديد من مشرفي المواقع بالقلق من أن تكون مواقع الويب الخاصة بهم تجارية للغاية وستؤدي إلى تقليل ولاء المستخدم. وهذا القلق غير ضروري. ولا يتغير جوهر موقع الويب الذي يجذب المستخدمين. فالوظائف التجارية الجديدة هي مجرد خيار آخر للمستخدمين. بعد قولي هذا، فقط من خلال الربحية المستدامة يمكننا أن نقدم للمستخدمين خدمات أكثر قوة والتي لا تحتوي على أساس مربح، وسيتم التخلص منها في النهاية.
ج. توفير الفرص للمصممين. على سبيل المثال، مهام التصميم التعهيد الجماعي. لقد جعل الإنترنت التعهيد الجماعي ممكنًا، كما جعل عصر الإنترنت المستهلكين لم يعودوا يقبلون المنتجات المصممة بشكل سلبي، بل يريدون المشاركة في وقت مبكر (تعد وكالة SWS الإبداعية مثالًا نموذجيًا على التعهيد الجماعي للتصميم). لا شك أن مواقع التصميم تتمتع بمثل هذه المزايا، فمن ناحية، يمكنها تقديم خدمات تصميم قوية، ومن ناحية أخرى، يمكنها أن تلعب دورًا مكبرًا في الترويج للمنتجات أو العلامات التجارية في المراحل الأولى من التصميم. على سبيل المثال، إذا أرادت شركة تصنيع سيارات التخطيط لنموذج جديد، فيمكن لمواقع التصميم المشاركة، وتعبئة المصممين للمشاركة الكاملة في تصميم المفهوم، وتكميلها بأنشطة ترويج التصميم للأسواق المستهدفة الرئيسية، مثل مؤتمرات تصميم المفهوم، وتصميم المفهوم المؤتمرات، الخ. المسابقات، اجتماعات تبادل التصميم، التواصل بين المصممين والمستهلكين، الخ. يصعب على شركات صناعة السيارات التقليدية تحقيق هذه الأهداف، لكنها ما تحتاجه.
بعد أن قلت الكثير، لتلخيص ذلك، حان الوقت للتخلي تمامًا عن الإعلانات لكسب المال، ومن المتوقع أن تدمج نفسها في سلسلة القيمة الخاصة بالعميل، وتدمج الموارد الأولية والنهائية بشكل كامل، وتؤسس نموذج الربح الخاص بها لتصميم مواقع الويب. هذا المقال مجرد مقدمة، وأرحب بالجميع للمناقشة والنقد.