وصلت محاضرة مشرفي المواقع التي تضم ألف شخص برعاية مشتركة من مجلة "Webmaster" وAnhui Internet Alliance إلى العدد الخامس والعشرين في هذا العدد، ندعو Zhou Qiao. تعد 52pk Game Network إحدى وسائل الإعلام الرائدة في مجال الألعاب عبر الإنترنت في الصين، وهي مملوكة حاليًا لشركة Tianji Media، وقد فازت بجائزة Golden Ling عن "أفضل وسائط الألعاب والرسوم المتحركة عبر الإنترنت" العام الماضي. يتمتع Zhou Qiao، الذي يشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة 52PK، بخبرة واسعة في عمليات سوق منتجات الألعاب وعمليات منصات وسائط الألعاب. على وجه الخصوص، لديه فهم عميق وبحث في صناعة مواقع الألعاب لمشرفي المواقع. مجموعة المحاضرة الرئيسية ومجموعة البث المباشر ومجموعة البث (إجمالي 1500 شخص) ممتلئة ويمكن لمشرفي المواقع الجدد إضافة 500 شخص. تم فتح أربع مجموعات جديدة للمحاضرة: 27915544. المشاركة مجانية، ولكن يرجى الاحترام. بيئة التعلم سوف نتصل بمشرفي المواقع الذين لا يتحدثون أبدًا في أي وقت.
وفيما يلي نص هذه المحاضرة:
تشياو: أصدقائي مشرفي المواقع الأعزاء، مرحبًا بالجميع، أنا تشو تشياو من 52PK. مثل العديد من أصدقاء مشرفي المواقع، بدأت أيضًا نشاطًا تجاريًا على مستوى القاعدة من الصفر، وهذه المرة سأشارككم بشكل أساسي فهمي للتسويق المتكامل لوسائط الألعاب على مدار السنوات الثماني الماضية، حيث يمكننا أن نتعلم ونناقش معًا مشرفي المواقع الذين شاركوا بالفعل في ترغب أيضًا في المشاركة في تطوير مواقع الألعاب، ونرحب أيضًا بالانضمام إلينا، وأتواصل أكثر.
دعونا نتحدث عن الإعلام أولاً. ما هو الإعلام في العصور القديمة، يجب أن يكون الجميع واضحين بشأن معنى "الخاطبة"، والتي تعني وسيط الزواج. منذ تطورها، أصبح محتوى "الوسائط" أيضًا أكثر ثراءً، وبشكل عام، يمكن تسميتها بوسيط "المعلومات والاتصالات". وسائل الإعلام هي منصة وسيط المعلومات (النشر).
نحن نعلم أنه بالنسبة للخاطبة الناجحة، يمكنها الاعتماد على خبرتها الغنية وأبحاثها وتحليلها وتفاوضها للتوفيق بين رجال ونساء غير معروفين تمامًا، وستكون مزاياها مثالية. يعد هذا أحد أبسط أشكال التسويق المتكامل. يركز ما يلي على مشاركة بعض أنواع وأساليب التسويق المتكاملة الشائعة الاستخدام في وسائط الألعاب:
1. التكامل بين الإعلانات وتوصية الموارد
يعد دمج الإعلانات وتوصية الموارد أحد نماذج الأعمال الرئيسية لوسائط الألعاب اليوم. تختلف عن الإعلانات الشهرية التقليدية، حيث تتم جدولة إعلانات وسائط الألعاب وتوصيات الموارد.
تشير طريقة الجدولة إلى ترتيب كل موضع إعلان وموضع توصية الموارد على الموقع، وإدراج جدول الجدولة بتنسيق EXCEL وفقًا للوقت. بالطبع، نحتاج أيضًا إلى تزويد العملاء بتقارير دقيقة عن لقطات الشاشة، وتقييمات تأثير توصيات الإعلانات والموارد، وتحليل تسليم الإعلانات، واقتراحات لتحسين استراتيجيات تسويق الإعلانات والتوصيات.
على سبيل المثال، تحتوي إحدى الألعاب على XXX مليون يوان من الإعلانات التي تم وضعها على 52PK في أبريل، ثم نحتاج إلى تحليل الخصائص الترويجية لهذه اللعبة، والتواصل مع الشركة المصنعة، وتصميم جداول الإعلانات والموارد لمواقع وفترات زمنية مختلفة في أبريل جدول. هذا شكل نموذجي للتسويق المتكامل للموارد الموجودة في الموقع. تتعامل 52PK مع كل عميل من خلال التحليل والبحث الدقيق، وتقوم بصياغة جداول زمنية معقولة وفعالة للإعلان وتوصية الموارد لعملاء اللعبة. من الواضح أن العملاء لا يعرفون موارد موقعك وتوزيع المستخدمين أفضل منك، وتتمثل ميزة ذلك في أنه يمكنهم الاستفادة بشكل أفضل من المواضع الإعلانية المختلفة ومواقع توصيات الموارد على موقع الويب لضمان دقة التسويق.
2. تكامل الخدمات التسويقية
بالإضافة إلى خدمات الإعلان وتوصية الموارد، تعد خدمات التسويق أيضًا ذات أهمية خاصة لوسائط الألعاب، مثل إصدار العلاقات العامة، وأصالة العلاقات العامة، وتوجيه الرأي العام، وتخطيط الموضوع، وتتبع الأحداث، والأنشطة، وما إلى ذلك. لقد شاهدت للتو المحاضرة الأخيرة. ذكرت شبكة تطوير الويب Gu Wenkai مثال "رجل كشك الشارع".
جميع هذه الخدمات التسويقية في 52PK ليست مستقلة، ومن المؤكد أنها لا تتم خلف الأبواب المغلقة. على سبيل المثال، عندما يتم إطلاق لعبة عبر الإنترنت رسميًا وتبدأ مرحلة الاختبار الداخلي، يتواصل السوق والمبيعات مع المشغل، ويشارك المحررون في التقييمات والمقارنات مع الألعاب المماثلة، ويجري المراسلون المقابلات، ويخططون للمواضيع المقابلة، ويعقدون أنشطة اختبار داخلية ذات صلة لتشكيل محتوى تسويقي غني بالترويج بشكل مشترك على 52PK وأكثر من 300 شريك 52PK من خلال العلاقات العامة والموضوعات الخاصة والأنشطة والمشاركات وما إلى ذلك.
يمكننا أن نرى بوضوح أهمية هذه الخدمات، على سبيل المثال، بدون تقييم أولي مفصل، من المستحيل القيام بموضوع جيد، ولا يمكن للمراسلين طرح أسئلة مستهدفة، ولا توجد طريقة لمناقشة استراتيجيات التسويق اللاحقة يعد التوسيع على موقع اللعبة أمرًا بالغ الأهمية.
3. التسويق المتكامل للموارد عبر الأنظمة الأساسية
في الوقت الحاضر، سيأتي إلي العديد من كبار المديرين التنفيذيين للمشغلين، وسيقولون: "سأطلق هذه اللعبة، من فضلك أعطني بعض اقتراحات الترويج." لذلك أخبرته بالموارد ذات الصلة بـ 52PK و52PK، وقدمت له توصيات مستهدفة مجموعة كاملة من الخطط التسويقية
يعتمد التكامل عبر الأنظمة الأساسية بشكل أساسي على قوة الوسائط وخلفيتها، لذلك غالبًا ما يستغرق الأمر سنوات من التراكم حتى تتمكن وسائط الألعاب من دمج موارد الأنظمة الأساسية. وينطبق الشيء نفسه على وسائل الإعلام عبر الإنترنت بأكملها، فقط عندما يتم إنشاء موارد كافية عبر المنصات، يمكن أن تنعكس قيمة الوسائط تدريجيًا.
على سبيل المثال: بالنسبة إلى لعبة رسوم متحركة معينة، بالإضافة إلى توفير الإعلانات وتوصيات الموارد وتكامل خدمة التسويق، ستزود 52PK أيضًا اللعبة بتكامل الموارد من مجموعات الرسوم المتحركة ذات الصلة لضمان جهود الترويج القوية والفعالة والنتائج الفعلية. إذا كان لدى Lao K موقع ويب للرسوم المتحركة، فسوف أقوم أيضًا بدمج الترويج المقابل له.
بالحديث عن ذلك، لا أعرف ما إذا كان هناك أي أشخاص من ونزهو هنا، فأنا معجب بروح الفريق التي يتمتع بها شعب ونزهو، وسوف يفهمون بعضهم البعض ويتكاملون لتحقيق أقصى قدر من مصالحهم.
4. التسويق المتكامل عبر الإنترنت وغير متصل
لا يقتصر الترويج للألعاب عبر الإنترنت بأي حال من الأحوال على الترويج عبر الإنترنت. أنشأت جميع الألعاب الناجحة عبر الإنترنت تقريبًا نظامًا جيدًا للتسويق خارج الإنترنت. وتشمل هذه: الحرم الجامعي، ومقاهي الإنترنت، والمعارض، والصالونات. باعتبارها وسائط ألعاب، فإن كيفية دمج هذه الموارد غير المتصلة بالإنترنت ودمجها مع الموارد عبر الإنترنت أمر بالغ الأهمية.
دعونا نعطي مثالاً: ستستضيف 52PK هذا العام فعاليات في 200 جامعة، ولن نقيم علاقات وثيقة مع الجامعات والشركات المصنعة فحسب، بل سننظم أيضًا مسابقة علوم كمبيوتر غير متصلة بالإنترنت من خلال استراتيجية تكامل للأنشطة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت، وهي تستغرق 4 ساعات فقط. لكن الإعداد والترويج وتنظيم العلاقات والتخطيط لمسابقات علوم الكمبيوتر يتطلب الكثير من الوقت والطاقة عبر الإنترنت، وهي طريقة جيدة لحل هذه المشكلة. علاوة على ذلك، فإن الترويج عبر الإنترنت بعد الحدث مهم جدًا.
باعتبارك أحد وسائل إعلام الألعاب، يجب عليك الحضور والمشاركة في معارض مثل Chinajoy. Chinajoy ليس مجرد معرض، بل هو أيضًا فرصة جيدة لتبادل الصناعة وتكامل الموارد كل عام. لقد أنشأنا جناحًا منذ العام الماضي وسنواصل القيام بذلك هذا العام وسنشارك جناحنا قدر الإمكان مع الشركات المصنعة التي ليس لديها جناح لتوفر لهم الفرصة لعرض منتجاتهم. وبالمثل، فإن مشتقات Chinajoy عبر الإنترنت مهمة جدًا أيضًا. كل عام بعد Chinajoy، ستولد بعض "مشاهير الإنترنت". تعد جميلات Chinajoy أيضًا موضوعًا يتحدث عنه الجميع بعد المؤتمر، ومن بينهم إرشادات الرأي العام لوسائل الإعلام وعبر الإنترنت تكامل التخطيط والتسويق.
وفي إطار التكامل بين الإنترنت وغير متصل، فإن المفهوم هو:
1. كيفية الاستفادة الكاملة من الموارد والعلاقات الإعلامية غير المتصلة بالإنترنت لتوفير ترويج عملي وفعال لتشغيل اللعبة والترويج لها؛
2. كيفية تضخيم التأثير عبر الإنترنت للأنشطة أو المبادرات غير المتصلة بالإنترنت وإطالة دورة التأثير.
5. آخرون
بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من الطرق لمطابقة التسويق. بغض النظر عن ذلك، باعتبارنا إحدى وسائط الألعاب، من الضروري توفير منتجات وخدمات جيدة للاعبي الألعاب وتقديم حلول عملية وفعالة للترويج للعبة. بينما نركز على أساليب تكامل التسويق، يجب علينا أيضًا الاهتمام بتأثيرات العملاء وتعليقاتهم، وتحسين قدرتنا التنافسية بشكل مستمر.
النقطة الأصعب هنا هي إنشاء توحيد تسويقي متكامل، ونظراً للعلاقة بين الأساليب والوقت، سأتواصل معك بشأن توحيد التسويق لاحقاً. حتى الآن، قدمت 52PK خدمات ترويجية لـ 400 لعبة عبر الإنترنت وأقامت علاقات تعاون تجاري مع معظم مشغلي الألعاب في الصين، وبالاعتماد على موارد Tianji Media، أنشأت 52PK علاقات تعاون مع 320 بوابة شاملة ومحلية من حيث التسويق . وفي هذه المرحلة، أركز على تعزيز قدرتنا التنافسية في عمليات المنتجات والسوق. في العام أو العامين المقبلين، أعتقد أن 52PK سيجلب بالتأكيد المزيد من منتجات قواعد بيانات الألعاب ومنتجات مواقع الويب الجديدة وحتى منتجات سطح المكتب للجميع، وآمل أن يولي جميع أصدقاء مشرفي المواقع مزيدًا من الاهتمام، ويتواصلوا أكثر، ويقدموا المزيد من الاقتراحات، ويتعاونوا أكثر . شكرا لكم جميعا!
نصيحة لمشرفي المواقع على مستوى القاعدة
تشياو: أشارككم بشكل أساسي إحدى أفكار لاو ماو. قبل أن أتحدث عن هذا، أود أولاً أن أقول إن شركة الإنترنت الناضجة لها جوانب عديدة. على سبيل المثال، هناك قسم المحتوى، قسم المنتجات، قسم التكنولوجيا، قسم التسويق، قسم المبيعات والإدارة. في الأيام الأولى لعملي، كان هناك شخص واحد أو 2-3 أشخاص فقط. هذه هي فكرة لاو ماو عن "تركيز القوى المتفوقة". دعونا نناقش الأمر بحرية، شكرًا لكم جميعًا.
الجلسة التفاعلية:
سؤال: ما هي العلاقات العامة في اللعبة؟
الإجابة: تُعرف العلاقات العامة باسم مسودة العلاقات العامة :)
سؤال: مرحبًا، السيد تشو، هل يمكنك أن تشاركنا إدارة فريقك أثناء عملية التطوير، بالإضافة إلى التنسيق والتفاهم الضمني بين الأقسام المختلفة؟
الإجابة: بالنسبة لإدارة الفريق، يجب عليك أولاً أن تكون لديك فكرة استراتيجية واضحة، ثم تضع خطة وميزانية واضحة، ثم تختار جنرالات جيدين للتعاون معك، بالطبع، يمكنك أيضًا القيام بذلك إذا كنت قويًا بنفسك.
سؤال: السيد تشو، أعمل حاليًا في مجال تحسين محركات البحث (SEO). أعمل كمستشار خدمات إقليمية وأعمل لمدة 20 يومًا تقريبًا في مجال "المسوق الأول" لتطوير الأسواق الإقليمية. هل تعتقد أن هذا مفيد بالنسبة لك بالإضافة إلى ذلك، هل هناك أي شيء أحتاج إلى الاهتمام به في هذا النوع من مستشاري الخدمة؟
الإجابة: يوصى بالعثور على عملاء نموذجيين، هيا
سؤال: سيد تشو، لقد مات العديد من مشرفي المواقع في الطريق، وأتساءل ما الذي سمح لك بالمثابرة حتى الآن والنجاح.
الجواب: أولاً، أحب هذه الصناعة، وثانياً، أنا أجيد التكامل. لم أنفق فلسًا واحدًا للحصول على خادم ونطاق ترددي مخصصين في الأيام الأولى. كان هذا في عام 2000.
سؤال: كيف انتقلت من كونك فردًا إلى شركة؟ أريد حقًا أن أعرف المزيد عن هذه العملية.
الإجابة: قمت بتأسيس الشركة في الشهر التالي عندما حققت أول إيرادات رسمية من الشركة المصنعة. تم استثمار كل الأموال التي كسبتها في المرحلة المبكرة.
الملخص النهائي: في هذه المحاضرة، خصص السيد تشو بعض الوقت من جدول أعماله المزدحم ليقدم بإيجاز وجهات نظره الشخصية حول "التسويق المتكامل لوسائط الألعاب" مع سنوات خبرته التشغيلية العديدة، على الرغم من أنه لا تزال هناك فجوة في التواصل مع العديد من مشرفي المواقع على مستوى القاعدة نظرًا لمؤهلاته الغنية، ليس لدى بعض مشرفي المواقع حتى الآن فهم واضح للأفكار التسويقية لوسائط الألعاب، وفهمهم ليس عميقًا بما فيه الكفاية، ومع ذلك، لا يزال يتم التعرف عليهم من قبل الغالبية العظمى من مشرفي المواقع، على وجه الخصوص، المحتوى سيوفر الخطاب المزيد من مشرفي مواقع بوابة اللعبة بمستوى أعلى من الفهم. يوفر Level Stepping إرشادات جيدة جدًا. وفقًا لرغبات السيد تشو، تم إطلاق تفاعل شرس لضمان الجودة مباشرة في المجموعة، مما جعل الجو في مكان الحادث ساخنًا. سيكون العدد التالي هو السادس والعشرون منذ إطلاق محاضرات مشرفي المواقع لدينا. لقد قمنا بدعوة Wang Si من BD Home، وهو خبير معروف في التعاون المحلي، لمشاركة النقاط والاحتياطات الرئيسية للتعاون والترويج في BD مع مشرفي المواقع المشاركين. ولذلك، فإن المحاضرة التالية هي بالتأكيد كلاسيكية ولا ينبغي تفويتها ويمكن لمشرفي المواقع المهتمين المشاركة في التفاعل، ولكن إذا كنت ترسل إعلانًا، فهذا ليس مطلوبًا. شكرًا لك على دعمك في المرة القادمة. مجموعة المحاضرات الرئيسية ومجموعة البث المباشر ممتلئة ويمكن لمشرفي المواقع الجدد إضافة 500 شخص إلى مجموعة بث المحاضرات: 27915544. سنقدم خدمات الرعاية العامة المجانية إلى الأبد، ولكن سيتم معاقبة الأعضاء الذين لا يتحدثون لفترة طويلة.
تذكير خاص: سيعقد معرض الإنترنت الأول (http://net.isc.org.cn) في مركز شنتشن للمؤتمرات والمعارض في الفترة من 26 إلى 28 يونيو. وفي الوقت نفسه، سيتم عقد مؤتمر مشرفي المواقع الجنوبيين ابقوا متابعين.
شكر خاص: تم دعم هذه المحاضرة من قبل شبكة مشرفي المواقع الصينية، شبكة مشرفي المواقع admin5، Laggard، شبكة Grassroots، مشرفي المواقع الصينية، إنشاء مواقع الويب الصينية، مشرفي المواقع الصينية، شبكة تطوير الويب، Aiju، Wola.net، مجلة "Webmaster"، الموقع بالكامل مدعومًا بالعديد من الوسائط المعروفة المتعلقة بمشرفي المواقع مثل Z Weekly وMi Software وPortal Communication، بالإضافة إلى الدعم الفني من Yanhuang Network، وهو مزود خدمة IDC محلي معروف. سيتم نشر هذه المحاضرة على وسائل إعلام مشرفي الموقع المذكورة أعلاه في نفس الوقت، وأود أن أعرب عن شكري الخاص.
هذه المقالة ساهم بها مسؤول الموقع http://www.ahunion.org!