وصلت محاضرة مشرفي المواقع التي تضم ألف شخص (http://www.53w.net) برعاية Anhui Internet Alliance إلى إصدارها السادس والعشرين. ويدعو هذا العدد وانغ سي، خبير BD المحلي المعروف. في هذا العدد، ندعوك إلى وانغ سي. وانغ سي، مؤسس BD House (www.54bd.com)، أحد كبار مسؤولي الإنترنت، وخبير في عمود iResearch، ويتمتع بسنوات عديدة من الخبرة العملية في مجال الإنترنت. من خلال التركيز على التعاون في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت، أصبحت مجموعة المحاضرات الرئيسية عبر الإنترنت ومجموعة البث المباشر ومجموعة إعادة البث (1500 شخص) ممتلئة بالكامل. يمكن لمشرفي المواقع الجدد إضافة 500 شخص إلى مجموعات المحاضرات الأربع: 27915544. المشاركة مجانية، ولكن يرجى احترام القواعد. لن نتحدث مطلقًا في أي وقت عن دعوة مشرفي المواقع لمزيد من مشرفي المواقع الذين يرغبون في التعلم
مجموعة المحاضرة الرئيسية ومجموعة البث المباشر ومجموعة البث (إجمالي 1500 شخص) ممتلئة ويمكن لمشرفي المواقع الجدد إضافة 500 شخص. تم فتح أربع مجموعات جديدة للمحاضرة: 27915544. المشاركة مجانية، ولكن يرجى الاحترام. بيئة التعلم سوف نتصل بمشرفي المواقع الذين لا يتحدثون أبدًا في أي وقت.
وفيما يلي نص هذه المحاضرة:
وانغ سي: حسنًا، مساء الخير للجميع، موضوع التواصل معكم اليوم هو النقاط والاحتياطات الرئيسية للتعاون والترويج في BD. أولاً، أشكركم على إتاحة هذه الفرصة للتواصل معكم ولاو ماو وجميع الأصدقاء الذين يدعمونني.
وانغ سي: لم أقم بإعداد خطاب، لا يعني ذلك أنني لا أهتم بهذا التبادل، لكنني أشعر أن المشكلات التي يواجهها الجميع في التعاون والترويج متنوعة، أو لا يوجد قالب يمكن نسخه، لذلك. أشرح لك الكثير من الصور النمطية التي لا تساعدك كثيرًا في الواقع، لذا فإن ما سأتحدث عنه اليوم بشكل أساسي هو بعض النقاط والاحتياطات الأساسية في رأيي.
وانغ سي: سيتم التركيز على ترك الوقت لروابط ضمان الجودة للجميع، بما في ذلك التجارة الإلكترونية والتسويق عبر الإنترنت ومفاوضات السوق والتعاون التجاري والترويج لموقع الويب. يمكن أن يكون أي شيء بدءًا من العثور على الأشخاص وحتى الاستراتيجيات، حيث يمكن للجميع التواصل.
ما هو بي دي
وانغ سي: اسمحوا لي أولاً أن أشرح لكم ما هو BD، لأنه على حد علمي، لا يعرف الكثير من مشرفي المواقع عن BD، مما يعني أن الوظائف الفعلية لـ BD في مختلف الصناعات مختلفة صناعة الإنترنت، تقع مسؤوليات BD بشكل أساسي في مجال ترويج مواقع الويب والتعاون التجاري.
لقد سألني العديد من أصدقاء مشرفي المواقع من قبل: كمشرفي مواقع فرديين، هل ستكون لدينا فرص قليلة جدًا للقيام بـ BD؟
في الواقع، أعتقد شخصيًا أن هذا سوء فهم، وأعتقد أن مشرفي المواقع الشخصية هم مهنة رائعة جدًا، حيث يمكنهم التعامل مع التكنولوجيا والعمليات والتسويق. وفي الوقت نفسه، تطورت العديد من مواقع الويب من مواقع شخصية إلى مواقع تجارية قوية، وهناك العديد من الأمثلة على ذلك، ولا داعي للتقليل من شأن نفسك.
تحدث عن تعاون BD
وانغ سي: هذا يقودنا إلى النقطة الرئيسية الأولى للتعاون في مجال تطوير الأعمال: الثقة في النفس.
المفاوضات أمر لا مفر منه عند الحديث عن التعاون، وعدم الثقة من المحرمات في المفاوضات إذا شعر مدير الموقع أنه موقع شخصي ولا يمكنه التعاون مع موقع تديره شركة، وليس لديه الثقة، فكيف يمكن أن يتحدث عن ذلك. تعاون؟
في الوعي التقليدي للشعب الصيني، هناك مفهوم الحزب "أ" والحزب "ب". ويشير الضعفاء دائمًا إلى أنفسهم باسم الحزب "ب"، ويشيرون جميعًا إلى الموقع الرائع باسم الحزب "أ". ثم الخوف المتأصل لدى الحزب "ب" من الحزب يؤثر بشكل مباشر على تأثير المفاوضات.
ما أريد أن أقوله لمشرفي المواقع هنا هو أنه لا يوجد شيء غامض في مواقع الويب التي يتم تشغيلها تجاريًا، ولا يوجد ما يدعو للفخر، وطالما أن لدى الطرفين مصالح مشتركة، فيمكن التفاوض على التعاون، ويمكن القيام به بشكل جيد.
المثال الأكثر مباشرة أو بسيطة لقد عملت في العديد من الشركات الريادية. ما الفرق بين الشركات الريادية ومشرفي المواقع؟ قد يكون الاختلاف الوحيد هو المزيد من المال والمزيد من الأشخاص، لكن يمكن لمشرفي المواقع تحقيق الربحية. العديد من الشركات ليست مربحة. لذا فإن المواقع التي تحتوي على هاتين السمتين هي نفسها في الواقع، لذلك عندما أبقى في شركة ناشئة، ما زلت لا أملك المال وبدون تكلفة، ويمكنني القيام بالكثير من التعاون مع العديد من المواقع.
ثم تأتي النقطة التالية، كيف ينبغي أن يتم التعاون؟
هناك العديد من أنواع مشرفي المواقع، بعضهم يفعل ذلك لكسب المال، والبعض يفعل ذلك من أجل التطوير، والبعض يفعل ذلك من أجل المتعة، وما إلى ذلك.
بغض النظر عن غرض كل مشرف موقع هو إنشاء موقع ويب، فإن مشرفي المواقع الحقيقيين هم الأشخاص الذين يحبون مواقعهم الإلكترونية ويعتزون بها كثيرًا، لذا فإن ما أتحدث عنه اليوم يستهدف أكثر مشرفي المواقع الحقيقيين هؤلاء، لأن مشرفي المواقع هؤلاء فقط هم من يمكنهم تطوير مواقع الويب ينتجون.
تتطلب نقطة التعاون الأولى أن تعرف موقع الويب الخاص بك جيدًا، فإذا كنت تعتبر موقع الويب الخاص بك منتجًا، فيجب عليك معرفة منتجك جيدًا وفهم جمهور موقع الويب الخاص بك وما الذي يمكنك تقديمه للشريك من شريك حياتك؟
في الوقت الحاضر، لا يجرؤ أي موقع ويب على القول بأنه شامل ويتطور بشكل جيد دون دعم أي وسائط أخرى، بما في ذلك مواقع البوابات الإلكترونية.
بهذه النقطة فهذا يعني أن هناك فرصًا أمامك للتعاون مع المواقع التجارية.
بعد أن تفكر بوضوح فيما تحتاجه وما يمكنك تقديمه، تحتاج إلى البحث عن مواقع الويب التي تلبي متطلباتك.
على سبيل المثال، تحظى مواقع SNS بشعبية كبيرة الآن، ما هو عدد المكونات الإضافية التي طورتها بنفسها؟ تم تطوير العديد منها بواسطة مشرفي مواقع فرديين أو فرق فردية.
الحديث عن أهمية الروابط
وانغ سي: عند مناقشة التعاون، يجب عليك أولاً العثور على الأشخاص الموجودين على الموقع الإلكتروني، وإليك نقطة رئيسية أخرى: الاتصالات
عند ممارسة الأعمال التجارية، أو ممارسة الأعمال التجارية، أو التعاون في السوق، يمكننا إعادة صياغة مقولة شهيرة: الاتصالات ليست كل شيء، ولكن بدون اتصالات لا شيء ممكن.
أعرف أن العديد من مشرفي المواقع متواضعون للغاية، فهم إما متخصصون في تكنولوجيا مواقع الويب أو يعملون بجد لكسب المال، وهم يتواصلون بشكل أساسي مع دائرة مشرفي المواقع حول التكنولوجيا وأحدث الأشياء المثيرة للاهتمام في دائرة الإنترنت على استعداد حقًا للتواصل مع دائرة BD للمواقع التجارية، عدد قليل جدًا من الأشخاص يتعاملون مع دائرة السوق.
وهذا أيضًا شيء أشعر بالحيرة بشأنه، وآمل أن يتمكن مشرفو المواقع من إعطائي بعض الإجابات أثناء التفاعل.
يجب على مشرفي المواقع الذين يريدون أن يصبحوا كبارًا ويتطورون أن يشرعوا في طريق تسويق مواقع الويب. لماذا لا تبدأ في التواصل مع مالكي مواقع الويب التجارية من الآن فصاعدًا؟ فيما يتعلق ببيئة الإنترنت المحلية الحالية، لا توجد حواجز تقنية حقًا في موقع الويب، بل هو أكثر من ذلك الموجهة نحو السوق.
عندما تختلط مع الجميع، تتوسع شبكتك بغض النظر عما إذا كانت هناك فرص للتعاون أم لا، أولاً تجعل اسم موقع الويب الخاص بك معروفًا للجميع، وثانيًا تقوم بتكوين صداقات عندما يكون لديهم تعاون أو مشاريع ذات صلة، سيكون قادرًا على ذلك افكر فيك. ولم لا؟
اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالاً آخر، لقد عملت ذات مرة في Letao، وهو موقع ويب عمودي خاص بالألعاب.
موقع بدء التشغيل، مبتكر للغاية، أتذكر أنني انضممت إلى الشركة في 19 مايو من العام الماضي. تم إطلاق الموقع رسميًا في أكتوبر.
في ديسمبر، أخذت زمام المبادرة في التعاون الاستراتيجي بين قناة ألعاب Tencent Paipai وLetao، وتم تسليم القناة بأكملها إلى Letao.
ليس من المناسب الكشف عن تفاصيل محددة للتعاون. في ذلك الوقت، بدا أن Letao و Tencent Paipai كانا غير متساويين بشكل خطير من حيث العلامة التجارية وحركة المرور. فكيف حدث هذا التعاون؟
إنه في الواقع بسيط للغاية. لقد التقيت بصديق من Paipai من خلال صديق. لقد ساعدنا بعضنا البعض وأصبحنا أصدقاء جيدين جدًا. كثيرًا ما أخبرني عن نوع التعاون الذي يمكن لـ Paipai القيام به، طالما كان ذلك عبارة عن أنشطة مختلفة مع Paipai أخبرني، حتى يتمكن من الحصول على الدعم والرعاية لأنشطة Paipai، ويمكنني استخدام قوة Tencent للحصول على الرؤية وحركة المرور التي أريدها.
تم ذكر تعاون القناة هذا عندما كنا نتحدث. وقال إن Paipai قامت بهذا النوع من التعاون عبر القنوات من قبل ويمكنك تجربتها. علاوة على ذلك، تعد الألعاب أيضًا نقطة ضعف في Paipai كان التعاون ناجحًا جدًا تحت قيادتنا وبعد التفاوض بين المديرين التنفيذيين للشركتين.
هذه هي الفائدة التي تجلبها لك الاتصالات، فكلما زاد عدد الأصدقاء الذين تقابلهم، زادت المفاجآت التي ستحصل عليها.
لذا، يا مشرفي المواقع، قم بتوسيع شبكتك، وصدقني، سيجلب لك ذلك فوائد بالتأكيد.
أساليب التفاوض للتعاون في مجال التنوع البيولوجي
وانغ سي: بالإضافة إلى ذلك، عندما تجد موقعًا تعاونيًا، يجب عليك الانتباه إلى طريقة التفاوض الخاصة بك، ويمكن تلخيص ذلك بالمصطلح: ليس متواضعًا ولا متعجرفًا.
عندما يتفاوض مشرف الموقع مع موقع تجاري، يجب أن يكون في وضع غير مؤات من حيث القوة، لذا فإن البيئة اللغوية المريحة والمرحة ضرورية للتواصل. عندما تكون رسميًا للغاية، سوف يجيبك الآخرون باللغة الرسمية؛ وعندما تكون تافهًا للغاية، سوف يتجاهلك الآخرون على الإطلاق.
يجب أن تكون لهجة التفاوض الخاصة بك مصممة خصيصًا لمستوى معرفتك بالشخص الذي تتفاوض معه.
نادرًا ما يتعاون مشرفو المواقع. هناك سوء فهم آخر: التعاون يتطلب الكثير من المال، ولكن لا يوجد مال!
في الواقع، الفرق الأكبر بين BD والسوق هو. إن BD يتعلق أكثر بالاستبدال المتبادل للموارد، في حين أن السوق يتعلق أكثر بالإنفاق المباشر.
تشمل الأشياء التي يمكن استخدامها للاستبدال: الإعلانات، وحركة المرور، والمقالات الإلكترونية، والروابط، والأنشطة، والخدمات، وما إلى ذلك.
أعزائي أصحاب المواقع، لا تبالغوا في التعامل مع المواقع التجارية. الآن لا يمكن بيع أكثر من 80% من المساحة الإعلانية على المواقع التجارية.
بدءًا من الروابط الودية وحتى التعاون في مجال الخدمات، فإنهم يقومون بذلك أيضًا
طالما أن لديك اهتمامات مشتركة، فلا يهمهم ما إذا كنت مشرف موقع شخصي أو مشرف موقع تجاري.
في الوقت الحاضر، تعد حركة المرور على العديد من مواقع الويب الشخصية أكبر من تلك الخاصة بالمواقع التجارية، كما أن لديهم أيضًا قيم العلاقات العامة الأساسية. كما أن مهارات تحسين محركات البحث لمشرفي المواقع هي أيضًا ما يريدون تعلمه، حتى يتمكن الجميع من التواصل معًا.
وبطبيعة الحال، لا يمكن إنكار أن القائمين على التعاون في العديد من المواقع التجارية أو القائمين على التسويق هم في غاية الغطرسة والغطرسة، وكما يقول المثل: الغابة كبيرة، وفيها كل أنواع الطيور. كثيرًا ما أقول لكل من يعمل في BD أن حظوظ الجميع تتغير، فوجودك على موقع ويب جيد لا يعني تمامًا أنك رائع. وفي كثير من الأحيان يعتمد الآخرون على الاسم الذهبي لشركتك لإرضائك ويتملقك، كونك ودودًا مع الآخرين هو المبدأ الأساسي للحياة. أنت متعجرف الآن. عندما تترك هذه الشركة، ستجد للأسف أنه ليس لديك صديق حقيقي.
لقد كتبت مقالًا بعنوان ما هو BD وكيفية إنشاء BD جيد، وأعتقد أن العديد من الأصدقاء لم يقرؤوه، لذا سأرسل إليك بعض النقاط والاحتياطات الأساسية لتكون مرجعًا لك.
1. لا يمكن قبول تعاون تجاري أو مشروع على الفور. عندما تتلقى هذا المشروع، فإن أول شيء يجب عليك مراعاته هو ما هي مزايا هذا المشروع. هذه هي نقطة الدخول للاختيار.
2. عند تحليل المزايا، يرجى استخدام التفكير المنظوري إذا كنت عميلي المستهدف أو شريكي المستهدف، فهل سيكون من الضروري بالنسبة لي الانضمام إلى هذا المشروع؟ ما هي الفوائد التي سيجلبها لي هذا المشروع؟ على العكس من ذلك، إذا انضممت إلى هذا المشروع؟ لها تأثير سلبي علي إذا وجدت أنك لا تستطيع إقناع نفسك، فكيف يمكنك إقناع شركائك المستهدفين؟
3. بعد اختيار شريكك المستهدف، يجب عليك التحقق مما يفعله شريكك المستهدف في هذا الوقت وما إذا كان لا يزال لديه الوقت والطاقة للمشاركة في مشروعك. على سبيل المثال: الموضوع الساخن الحالي على الإنترنت هو إزالة الثقافة المبتذلة من الإنترنت، إذا قمت بتنظيم مسابقة جمال مثيرة في هذا الوقت، فسيتم قتل تعاونك.
هذه مسألة توقيت
4. اختر الشركاء المستهدفين المناسبين، ونوع التعاون، ونوع موقع الويب المستهدف. يبدو هذا بسيطًا للغاية، ولكن عندما تفعل ذلك فعليًا، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن مواقع الويب السائدة الحالية والاختلافات الدقيقة بين كل نوع. ما هو نوع التعاون الذي يمكنهم القيام به؟ هذا سيختبر مؤهلات الشخص وخبرته.
5. عمل BD مشابه للتسويق عبر الإنترنت، لقد قمت بعمل ملخص للتسويق عبر الإنترنت الذي أقوم به حاليًا، والذي يعتمد على النداءات التسويقية المختلفة للمنتج، باستخدام أساليب تسويق مختلفة، والجمع بين منصات التسويق المختلفة وشكل العرض التقديمي المختلف. التواصل التسويقي المنظم على مراحل، أربعة جوانب مختلفة تكمل بعضها البعض وتدعم بعضها البعض، وهو التسويق الشبكي الحقيقي. ثم قم بتطبيقه على BD، واستبدل العميل بموقعك على الويب، واستبدل التسويق عبر الإنترنت بالتعاون التجاري، ولا تزال هذه هي الاختلافات الأربعة، فكر في الأمر بعناية، وأعتقد أنك ستفهم
دعونا نتوقف عن الحديث عن بعض الأمور النظرية، شكرًا لك على الاستماع إلى كلامي المتجول، دعنا نذهب إلى ضمان الجودة. آمل أن أتمكن من حل بعض المشكلات العملية لك.
الجلسة التفاعلية:
سؤال: الأخ وانغ سي، هل يعتبر التعاون في BD بمثابة تبادل للموارد؟ هل هو غير متصل بالإنترنت أم غير متصل بالإنترنت؟
الإجابة: هذا السؤال هو في الواقع ما ذكرته عندما تحدثت عنه للتو. يكمن جوهر BD في تبادل الموارد، سواء عبر الإنترنت أو خارجها. أما بالنسبة للدفع، فهو يعتمد على تكافؤ الموارد بين الطرفين.
سؤال: شكرًا لك على المشاركة، لدي موقع امتحانات واحد فقط، وحركة المرور جيدة وله سمعة معينة، وأرغب في العثور على العديد من المؤسسات التدريبية التي يمكنني التعاون معها فكرتي الأولية هي توفير مساحة إعلانية وتدريب، وتوفر المؤسسة مواد دراسية (يمكن أن تتضمن معلومات الاتصال)، وبالإضافة إلى ذلك تدفع لي رسومًا شهرية معينة أو تطلب مواد تعليمية للامتحان، وأساعد مؤسسة التدريب في العثور على المرشحين. للتدريب، الخ.
الإجابة: من الصعب جدًا على مشرفي المواقع الفردية التعاون مع محطات التدريب البدني غير المتصلة بالإنترنت. نظرًا لأن كل مؤسسة تدريب حصرية، فإنهم لا يريدون أن يرى الطلاب الذين يرغبون في التدريب المزيد من مؤسسات التدريب الأخرى، لأن هذا سيزيد من المنافسة، ومن ثم ستكون مواردك أقل جاذبية لمؤسسات التدريب. هنا، أعتقد أنه يمكنك اعتماد استراتيجية إنشاء شبكة شاملة والتركيز على التدريب، والاتصال بشكل شامل بمؤسسات التدريب المختلفة. كما ذكرت للتو، لا يمكن لكل مؤسسة تدريب أن تفكر في توفير مساحة إعلانية، يمكنك استبدال المزيد من الموارد، مثل المواد التعليمية، بعنوان موقع الويب الخاص بك المطبوعة بالداخل، يمكنك المساعدة في إنشاء مقدمة عبر الإنترنت لمؤسسة التدريب التي تتعاون معها. وهذا مصدر آخر لك.
هناك شيء واحد يجب ملاحظته في التعاون وهو أنه لا يمكنك فقط توفير الطلاب لمؤسسات التدريب، بل تحتاج أيضًا إلى استخدام قوة مؤسسات التدريب لتوسيع نطاق المستخدمين. الأشخاص الذين تشملهم الدعاية والترويج لمؤسسات التدريب هم أيضًا المستخدمون الفعالون لموقعك على الويب ، يجب أن يكون هذا موردًا كبيرًا جدًا. وفي الوقت نفسه، دع مؤسسة التدريب تمنحك سياسات تفضيلية حصرية، والتي يمكن أن تجذب المستخدمين للتسجيل في المؤسسة التدريبية من خلالك. نظام الرسوم الشهرية غير مناسب لمؤسسات التدريب، لأنهم يشكون في فعالية موقع الويب الخاص بك ودفعه لك كل شهر، ورأى أن المال لم يكن جديرا بالاهتمام وغير موثوق به في نفس الوقت. ثم إذا تعاونت في شكل CPS وحصلت على عمولة مقابل كل اشتراك، فسيكون قبولهم أعلى. المواد والملصقات واللافتات الموجودة في موقع التدريب الخاص بمؤسسة التدريب هي جميع الموارد التي يمكنك استخدامها، ويمكنك مناقشة هذه الأمور. بهذه الطريقة، يعد موقع الويب بمثابة دورة حميدة، أثناء إضافة المحتوى والمستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك، فإنه سيؤدي أيضًا إلى تحقيق الدخل من مستخدمي موقع الويب.
سؤال: مرحبًا أخي وانغ سي: لدي سؤال هنا، الرجاء مساعدتي: أنا من مدينة تشيلي بمقاطعة تشجيانغ، وهي أكبر سوق لملابس الأطفال في الصين، وقمنا مؤخرًا بتأسيس شركة ونخطط لفتح متجر على الإنترنت (. تاوباو) أولاً، متخصصون في بيع ملابس الأطفال، سنقوم ببناء موقع الويب الخاص بنا في المراحل المتوسطة والمتأخرة، لكني لا أعرف كيفية الترويج لمتجر تاوباو هذا؟ لدينا الكثير من الموارد ومصنعنا الخاص مصادر السلع وأنواع المنتجات، ولكن لا توجد تفاصيل محددة، ومع معرفة كيفية الترويج لها، تبيع تاوباو الآن الكثير من ملابس الأطفال.
الإجابة: في الواقع، العديد من مواقع الويب التقليدية تتحول الآن إلى B2C، ويريدون جميعًا إنشاء علامات تجارية من Taobao، وأعتقد أن هذا أمر جيد، ولكن من السهل أيضًا التسبب في مشاكل لا يقتصر الأمر على وضع المنتجات على الرفوف، ثم البدء في التسعير والبيع أولاً، وتحديد المزايا التي تقدمها وإجراء أبحاث السوق. أنا سعيد لأنك وجدت المشكلة: موقع Taobao يبيع الكثير من ملابس الأطفال.
في الوقت نفسه، لقد رأيت أيضًا مزاياك: هل تتمتع الشركة المصنعة بمزايا معينة من حيث السعر والجودة والسمعة؟ تحقق من الأسعار الخاصة بك، هل لديك أي مزايا؟
بعد أن تحدد مزايا عمليتك، يأتي تاوباو في الواقع مزودًا بالعديد من طرق الترويج.
تاوباو، طريقة الترويج الخاصة بموقع تاوباو. ما زلت أتذكر أن Taobao Mall يمكنه التوقيع على اتفاقية مقامرة، وسيكون حجم المبيعات بقدر ما يتم إنفاقه من المحفظة. هناك أيضًا عروض ترويجية أكثر شيوعًا في المنتديات. اعرض ملابسك في منتديات الأمهات والأطفال، ويمكنك أيضًا التعاون مع مواقع الويب المخصصة للأمهات والأطفال. ويمكنك تقديم الجوائز والقيام بالأنشطة معًا لزيادة عدد الزيارات والشعبية.
سؤال: عندما لا تكون حركة المرور على موقع الويب الخاص بك وشعبيته جيدة جدًا، كيف يمكنك العثور على نقطة دخول جيدة لتجنب منافسيك والتفاوض؟
الإجابة: فيما يتعلق بهذه المشكلة، فإن أول ما يجب حله هو المشكلة التشغيلية.
لحركة المرور والرؤية تأثير كبير على تحديد موقع موقع الويب وتشغيله. تحقق أولاً مما إذا كانت هناك أية مشكلات في هذا الجانب، ثم فكر في مشكلات التسويق.
إن العثور على نقطة الدخول هو في الواقع أحد مظاهر معرفتك بمنتجك الخاص وإلمامك بالمنتجات المنافسة.
لا يوجد طريق مختصر لذلك، يمكنك فقط الاعتماد على سيطرتك على الصناعة للعثور على المزايا الخاصة بك. حتى لو كانت مواقع الويب المتشابهة متشابهة، فيجب أن تكون مختلفة، لأن الاتجاه الحالي هو الاعتماد على التمايز للمنافسة نظرًا لأن مواقع الفيديو، فإن Youku وKu6 وTudou كلها مختلفة في الواقع. عندما تكتشف مزايا موقع الويب الخاص بك، وتستخدم المزايا الخاصة بك للعثور على شركاء، وتضخيم المزايا الخاصة بك في المفاوضات، يجب أن تكون قادرًا على تجنب المنافسين أن الشركاء يختارونك
سؤال: دعني أطرح عليك سؤالاً آخر! كثيرًا ما أرى قسم التنزيل في مواقع التنزيل، وأحدهم يوصي باستخدام Thunder أو Tornado Download، فهل أعتقد أن هناك تبادلًا متبادلًا للموارد بينهما بالإضافة إلى ذلك بالنسبة لشركة؟ تعمل في مجال تطوير البرمجيات، هل هناك مستقبل للتعاون مع مواقع التحميل؟
الإجابة: قد يكون هذا النوع من التعاون في التنزيل عبارة عن تعاون في الموارد، مثل تبادل الإعلانات على البرامج، ولكن معظمها عبارة عن عمليات شراء نقدية مباشرة أو مشاركة CPS. والمساواة التي ذكرناها تعني أن كل فرد يحصل على ما يحتاج إليه، ولا بأس إذا كان الطرفان راضيين.
لا يزال مستقبل التعاون مع مواقع التنزيل رائعًا. في الواقع، تعد مواقع التنزيل بمثابة قناة لك ومحطة طرفية لبرامجك لمواجهة العملاء بشكل مباشر، لذا فإن الحفاظ على علاقة جيدة مع مواقع التنزيل يعادل في الواقع لقد حافظنا على علاقة جيدة مع مروجي المتاجر الكبرى عندما يشتري المستهلكون منتجات مماثلة، فإن دور المروجين يكون واضحًا بذاته.
سؤال: اسمحوا لي أن أطرح عليك سؤالاً: ما هي التفاصيل التي يجب الانتباه إليها عند مناقشة التعاون؟ هناك أيضًا ما يسمى بالمعاملة بالمثل، على سبيل المثال، عند التعاون مع Tencent، ما الذي يعتبر معاملة بالمثل؟ (موقع ويب)، على سبيل المثال: إذا كنت أرغب في تبادل الإعلانات مع Tencent، فما هي المعايير التي يجب أن يفي بها موقع الويب الخاص بي قبل أن تتمكن Tencent من التعاون معي؟
ج: لقد دخلت للتو في الكثير من التفاصيل، لذا لن أكررها مرة أخرى.
وفيما يتعلق بالمعاملة بالمثل، فالسؤال أعلاه يجيب أيضًا: كل واحد يحصل على ما يحتاج إليه.
إذا تبادلت TaoTao الإعلانات مع Tencent، فعليك أن تفكر: في ظل القوة الحالية التي تتمتع بها Tencent، هل ستكون بحاجة إلى تبادل الإعلانات معك؟ إذا لم تجد أي شيء عن Tencent، فلن تتمكن من مناقشة هذا التعاون.
سؤال: كيف يمكنني الترويج لموقع ويب محلي مثل www.bz730.cc؟ لقد فكر السكان المحليون في وضع بعض الصفحات الملونة في الصحف، فهل هذا مقبول؟
الإجابة: بالنسبة لمواقع الويب المحلية، لقد قمت للتو بالاطلاع على موقع الويب الخاص بك وأعتقد أن فنك يحتاج إلى تحسين حتى تتمكن من خداع الأشخاص في مفاوضات التعاون المستقبلية القيود قوية جدًا، والصفحات الملونة في الصحف التي ذكرتها للتو لها تأثير معين، لكنها ليست فعالة جدًا. فكر في جمهور الصحف. هل يقرأها كبار السن أكثر؟ بالطبع، إذا كان لديك صحف ترفيهية محلية مناسبة للشباب، فيجب عليك توسيع شبكتك.
الملخص النهائي: في هذه المحاضرة، استخدم وانغ سي خبرته الغنية ليوضح لمشرفي المواقع كيف يصبحون BD، وكيفية التعاون مع BD والنقاط الرئيسية التي يجب الانتباه إليها، حتى يفهم مشرفو المواقع المشاركون أنه يمكنهم اعتبار أنفسهم BD بدون عمليات تجارية والاقتراب منهم، فقد لبى احتياجات مشرفي المواقع على مستوى القاعدة وقد أشاد به مشرفو المواقع على نطاق واسع. سيكون العدد التالي هو السابع والعشرين منذ إطلاق محاضرات مشرفي المواقع لدينا. لقد قمنا بدعوة Yue Gui، وهي شخصية إنترنت معروفة في الصين، للتحدث مع مشرفي المواقع حول كيفية إنشاء مشرفي المواقع لمعتقداتهم الخاصة. ولذلك، فإن المحاضرة التالية هي بالتأكيد كلاسيكية ولا ينبغي تفويتها ويمكن لمشرفي المواقع المهتمين المشاركة في التفاعل، ولكن إذا كنت ترسل إعلانًا، فهذا ليس مطلوبًا. شكرًا لك على دعمك في المرة القادمة. مجموعة المحاضرات الرئيسية ومجموعة البث المباشر ممتلئة ويمكن لمشرفي المواقع الجدد إضافة 500 شخص إلى مجموعة بث المحاضرات: 27915544. سنقدم خدمات الرعاية العامة المجانية إلى الأبد، ولكن سيتم معاقبة الأعضاء الذين لا يتحدثون لفترة طويلة.
تذكير خاص: سيتم افتتاح منتدى قمة تحالف الإنترنت الصيني (تشونغتشينغ) لعام 2009 الذي تنظمه GJJ في تشونغتشينغ بتاريخ 7.11. عنوان التسجيل الحالي هو: http://ajj.cc/hd/?128.
شكر خاص: تم دعم هذه المحاضرة من قبل شبكة مشرفي المواقع الصينية، شبكة مشرفي المواقع admin5، Laggard، شبكة Grassroots، مشرفي المواقع الصينية، إنشاء مواقع الويب الصينية، مشرفي المواقع الصينية، شبكة تطوير الويب، Aiju، Wola.net، مجلة "Webmaster"، الموقع بالكامل مدعومًا بالعديد من الوسائط المعروفة المتعلقة بمشرفي المواقع مثل Z Weekly وMi Software وPortal Communication، بالإضافة إلى الدعم الفني من Yanhuang Network، وهو مزود خدمة IDC محلي معروف. سيتم نشر هذه المحاضرة على وسائل إعلام مشرفي الموقع المذكورة أعلاه في نفس الوقت، وأود أن أعرب عن شكري الخاص.
الآلاف من محاضرات مشرفي المواقع رقم 27: مشرف الموقع Yue Gui يحارب بالإيمان