شينغ مينغ: نهاية مزاج العالم والمسار الإنساني
أصبح أول وعاء من الذهب مليونيرًا من خلال تداول الأسهم
"أنا فقط أحب مناقشة الأسهم مع الأشخاص عبر الإنترنت. فنحن نجمع نفس المجموعة من الأشخاص لأننا نحب ذلك."
في التسعينيات، كان شينغ مينغ مجرد متحمس للإنترنت، وكانت وظيفته اليومية في مركز المعلومات الحكومي لمقاطعة هاينان. "لقد أصبحت الجيل الأول من مستخدمي الإنترنت في الصين في عام 1995". في ذلك الوقت، كان Xing Ming أكثر دراية لأصدقائه كخبير في تداول الأسهم. في تلك الحقبة التي كانت فيها الأسهم الصاعدة متكررة، كان هناك قول مأثور مفاده أن "البقرة المجنونة خرجت من هاينان"، وحصل Xing Ming على أكثر من ما يكفي. المال لكسب ثروة. في عام 1999، حقق له العديد من الأسهم المحلية التي تابعها لفترة طويلة أرباحًا ضخمة تجاوزت 20 مليونًا من بضع مئات الآلاف الأولية التي استخدمها شينغ مينغ لتأسيس مجتمع تيانيا.
لا أعرف ما إذا كان هذا هو أغرب مصدر لرأس المال المبدئي في صناعة الإنترنت في الصين. إنه ليس "رأس المال الاستثماري" الذي يظهر غالباً في أساطير ريادة الأعمال عبر الإنترنت. كما استخدم شينغ مينغ خبرته الخاصة لكتابة مصدر آخر مسار ريادة الأعمال. إنه ليس عائداً من الخارج، فقد ذهب إلى وادي السيليكون لتلقي التدريب في العامين الماضيين فقط. في عام 1999، قرر شينغ مينغ، الذي تخرج من القسم الصيني في جامعة صن يات صن، استثمار كل دخله الشخصي في صناعة لم تكن معروفة في ذلك الوقت، وكان الشيء الوحيد الذي كان يجمعه مع رواد الأعمال الآخرين هو أنهم كل شيء أحب ذلك.
في عام 1999، عندما أصبح ثريًا، قرر شينغ مينغ إنشاء منتدى. "أحب فقط مناقشة الأسهم مع الأشخاص عبر الإنترنت. وفي وقت لاحق، أضفت قسمين، نقاشات متنوعة ومنتدى تكنولوجيا الكمبيوتر. لا أعرف كيفية إنشاء أقسام المنتدى هذه تمت إضافتها، ربما جمعنا نفس المجموعة من الأشخاص لأننا جميعًا نحب ذلك.
أشار Xing Ming إلى أن تطوير Tianya بأكمله يعتمد في الواقع على الهوايات، ويعني هذا الأساس أن Tianya لا داعي للقلق أبدًا بشأن تحديث المحتوى الخاص بها - كل ذلك يأتي من مستخدمي الإنترنت، ولا داعي للقلق أبدًا بشأن الترويج لموقع الويب - كل ذلك. سيقوم المنتدى بعمله الخاص بتنظيم الأحداث ولا داعي للقلق بشأن الإشراف على المحتوى - حيث يتم أيضًا إنشاء المشرفين تلقائيًا من مستخدمي الإنترنت.
كمشغل، فإن الدور الأكبر لـ Xing Ming هو الحفاظ على مثل هذا التوازن، وهو ما يفعله لمدة 10 سنوات.
بدء مشروع تجاري من الفقر
رفض الاستحواذ من قبل سينا سوهو
"إن القدرة على الحفاظ على موقف" نبيل "معين قد يكون بسبب أن تيانيا لم يكن يعاني من نقص المال على الإطلاق."
في السنوات العشر الماضية، حافظت تيانيا على مكانة منخفضة، واستمرت بطريقة منخفضة المستوى وشاهدت العديد من مواقع الويب المجتمعية في صناعتها تنسحب من مرحلة التاريخ، وكان ردها الوحيد هو "عدم التغيير".
يعتقد Xing Ming أن السبب وراء قدرة تيانيا على الاستمرار حتى النهاية هو أنها لم تقم بتسويقها تجاريًا قبل الأوان، ولكنها حافظت على حالة تنمية طبيعية للغاية. "لقد مرت شبكة الإنترنت المحلية بفترة مؤلمة جدًا من تحقيق الأرباح. في ذلك الوقت، لم يكن الإعلان عبر الإنترنت قد بدأ بعد، وكان الجميع يستخدمون طرقًا مختلفة لزيادة الدخل، مثل التنزيل المحموم لنغمات الرنين ورسائل الوسائط المتعددة، ومع ذلك، فقد حدث ذلك." لم تصبح أبدًا مركز ثقل تيانيا.
"قد يكون السبب في القدرة على الحفاظ على موقف "نبيل" معين هو أن تيانيا لم تكن تعاني من نقص المال أبدًا." أجاب شينغ مينغ، "لأن تيانيا في البداية كانت مجرد عمود في هاينان أونلاين، وكانت التكلفة منخفضة نسبيًا، مع فقط اثنان أو ثلاثة أشخاص يحافظون على الإدارة "كان المطلعون على الصناعة يطلقون على هذا الوضع ذات مرة اسم "التكلفة المنخفضة والربح المنخفض"، لكن شينغ مينغ يعتقد أن تماسك المجتمع يجب أن يستغرق وقتًا كافيًا للاستقرار.
في عام 2004، واجه Xing Ming إغراءً كبيرًا في ذلك الوقت، وكان Sina وSohu على اتصال به وأرادا الاستحواذ على Tianya، بالنسبة لموقع ويب مجتمعي لم يحقق أرباحًا كبيرة بعد، بدا الانضمام إلى بوابة كبيرة أمرًا صعبًا للغاية اختيار جيد، "إنهم جميعًا يريدون عمليات الدمج والاستحواذ ولن يقبلوا الأسهم، لكن لا يمكنني إعطاء تيانيا كل شيء."
لذلك واصلت تيانيا الانتظار بهدوء. في عام 2005، ظهر مفهوم التدوين وWEB2.0، وحصلت Tianya على استثمار من IDG وZero2IPO. وفي نهاية عام 2006، تلقت Tianya مرة أخرى استثمارًا مشتركًا من مؤسس Lenovo وGoogle وFocus Jiang Nanchun نشعر أن الوقت قد حان للبدء من قيمة تجارية يمكن استغلالها من المدخرات، ومع الدعم المالي الكافي، يمكن تنفيذ هذا النوع من التوسع دون تدمير "الشعور بنهاية العالم".
مزاج مستخدمى الانترنت
القانون الأساسي للمجتمع
"هؤلاء الأشخاص وهذه الأشياء لم ينفجروا فجأة، ولكن هذه الآلية أنتجت قوة انفجارية".
"شعور تيانيا" هو ما يعتقده شينغ مينغ أنه القدرة التنافسية الأساسية للشركة من أجل تحقيق الاستقرار في هذه القدرة التنافسية، كانت تيانيا حذرة بشأن أي تغييرات في السنوات العشر الماضية ولم تتم مراجعتها مطلقًا، لكن المستخدمين ما زالوا يصرون عليها.
قال شينغ مينغ: "هناك شيء وراء تيانيا، من الصعب شرحه بوضوح. إذا فهمت القانون الأساسي لمجتمعنا، فقد تفهم مزاج تيانيا." ، مختبئًا في الأماكن التي يميل المستخدمون إلى تجاهلها، ولكنهم يتأثرون بها دون علمهم. "إنه يتضمن اتفاقية المستخدم التي قمنا بتعديلها عدة مرات، ويتضمن أيضًا عددًا لا يحصى من القواعد واللوائح التي أنشأها مستخدمو الإنترنت على مر السنين."
في تيانيا، جاء المزاج الأصلي من "قادة الرأي" في بداية ظهور الإنترنت في الصين. وبعد فترة وجيزة من إنشاء تيانيا، غادر أساتذة منتدى سيتونغ ليفانغ بشكل جماعي، والشخصيات التمثيلية "شياو هي" و. جاء "Xiao Li Feidao" إلى المحطة ليجلب أجواءً احترافية وجدية. استمرارية المزاج تأتي من النظام، على سبيل المثال، فهو يمنح المشرفين في كل منتدى ما يكفي من الاستقلالية لجعل مستخدمي الإنترنت يشعرون أنهم يقودون المحتوى، وهو يرفض تمامًا المنشورات الإعلانية والإعلانات "المزعجة". من مستخدمي الإنترنت في البيئة المؤسسية، لقد اجتذب المزيد من المستخدمين المماثلين للانضمام. إنهم يأتون إلى تيانيا ليس فقط من أجل المتعة، ولكن لمناقشة المشاكل بجدية وبدء "الحياة الثانية" بجدية.
حتى يومنا هذا، لم يتمكن شينغ مينغ من حساب عدد الكلمات الساخنة التي أنشأتها تيانيا، “لم ينفجر هؤلاء الأشخاص والأشياء فجأة، ولكن هذه الآلية أنتجت قوة متفجرة، مما أدى إلى التأثير المستمر لمواقع المجتمع والإنترنت قال شينغ مينغ، "فقط المزيد والمزيد من المواضيع"، لأن تيانيا على الطريق بالفعل.
المثالي الذي يواجه الواقع
شينغ مينغ هو طالب جامعي يدرس اللغة الصينية وتخرج في عام 1991. وقال إن تلك الحقبة كانت مليئة بالمثالية والرومانسية، وهو ما كان متسقًا مع العصر الذي كان فيه طلاب الكلية في ذلك الوقت يتمتعون بروح "الجميع مسؤولون عن صعود وهبوط". العالم." وبغض النظر عن كيفية تغير الأمور في العالم، فإن أبناء هذا الجيل يتمتعون دائمًا بمثالية معينة وموقف نظري أولي. "ما هو شائع بيننا في الجامعة هو قراءة كانط ولي زيهو".
بعد ذكريات شينغ مينغ عن السنوات العاطفية، بدأ موضوع مقابلة المراسل بـ "مزاج" تيانيا. قمنا بمراجعة العديد من "قادة الرأي" الأوائل في منتديات الإنترنت المحلية وكان Xing Ming على استعداد تام للحديث عن "قانون المجتمع الأساسي" الخاص به وما فعله المستخدمون من أجل تيانيا. وقال إنه كمدير، ما عليك سوى الحفاظ على جو المنتدى بعناية، طالما يمكنك ضمان حق المستخدمين في التحدث بحرية. "لا داعي للقلق بشأن المحتوى الآخر. سيكمله المستخدمون ألا يبدو هذا مثاليًا؟"
هذا النوع من الإدارة يشبه تقريبًا "الحكم دون القيام بأي شيء"، لكنه أصبح حقيقة في تيانيا واستمر لمدة 10 سنوات. لا أعرف ما إذا كانت خلفية شينغ مينغ "غير التابعة لوادي السيليكون" و"الخلفية غير التقنية" قد ساهمت في هذا الاتجاه الإداري المعتدل، ولكن هذا اللطف على وجه التحديد هو الذي أعطى أكبر مجتمع على الإنترنت في البلاد الوقت للنمو بهدوء.
خلال المقابلة، لا يمانع شينغ مينغ في وصفه بـ “المثالي”، لكنه سيؤكد أن النظرية قد لا تخلو من تفسيرات واقعية، خاصة عند الحديث عن قضايا الربحية المستمرة، في هذا الوقت سيبدو أشبه بـ A المدير التنفيذي.
"لقد استمعت لي وأنا أتحدث عن "الحياة الثانية" على الإنترنت لفترة طويلة، وعن المدينة الفاضلة على الإنترنت. هذه هي بالفعل تسميات تيانيا، وهي أيضًا أكثر ما أرغب في التحدث عنه." قال مينغ، لكنه اعترف أيضًا أنه في مواجهة المستثمرين، أنت بحاجة إلى التغيير إلى لغة أكثر واقعية. "لقد قمنا بالكثير من الاستكشافات حول نماذج الأعمال هذا العام، بما في ذلك كيفية القيام بالإعلان المجتمعي. وقد رأينا أيضًا أن العديد من أقراننا، وزملائنا في المجتمع، يقومون أيضًا بالإعلان. لكن الكثير منهم ذهبوا إلى الطريقة التقليدية. من الواضح أن النموذج الإعلاني لبوابة واحدة لن ينجح.
"المفتاح هنا هو أن الإعلانات التي تقدمها لا يمكن أن تدمر تجربة المستخدم. لأن المجتمعات والبوابات مختلفة. يتم تجميع البوابات بواسطة المحررين. كيف يمكنني تضمين الإعلانات؟ يمكنك رؤيتها إذا أردت. لا. إذا كنت تريد رؤيتها يمكنك هدمه، لكن المجتمع يشبه إلى حد ما منزل الجميع، دائرة، هذا هو منزلي الشخصي، وهو منزلي، وأنت تتدخل في بعض تجاربي، لذلك قمنا ببعض الإعلانات من قبل. وكان المستخدمون قلقين جدًا بشأن ذلك، وقد شعرنا بالاشمئزاز، وبعد ذلك قمنا بإزالة هذه الإعلانات، بل ضحينا ببعض عائدات الإعلانات، وفي الواقع، ينطبق الأمر نفسه على المجتمعات عادة يمكن تحويل المجموعات والطيور على شكل ريشة إلى إعلانات تتعلق بمجموعة معينة من الأشخاص في المجتمع دون تدمير تجربتهم وتصبح ما يحتاجون إليه. في هذا الوقت، سيظهر نموذج إعلاني جديد "
"أود أن أقول إن الحياة الافتراضية عبر الإنترنت هي مفهوم لعبة معين، والتسويق الدقيق للمؤسسات في المجتمع هو مفهوم التجارة الإلكترونية، بالإضافة إلى مفهوم الإعلان. وأعتقد أن المستثمرين سوف يفهمون ذلك. إذا قلت هذا، فسوف تفهمه لا تقل إنني هل أنت مثالي؟" سأل شينغ مينغ بابتسامة.
من منظور الأعمال:
سوف يمنح مجتمع Tianya مستخدمي الإنترنت شعورًا بأنهم في وطنهم.
تيانيا لديها قوة لا يمكن وقفها من النمو الطبيعي.
عند اختيار مستثمر، فإنك تحتاج حقًا إلى اختيار مستثمر يتمتع بمنظور طويل المدى ولا تتصرف بشكل متسرع.
لا تزال تيانيا تصر على أن تكون مجتمعًا ولا يمكنها أن تصبح بوابة أو أشياء أخرى. هذه هي استراتيجيتنا طويلة المدى.
إن ضغط رأس المال ليس كبيرا بالنسبة لنا، لأنه كان استثمارنا الخاص منذ البداية، وليس لدينا أي أفكار متسرعة في هذا الصدد.
أعتقد أن أحد الأسباب المهمة جدًا لنجاح تيانيا هو أن تيانيا جمعت مجموعة من الأشخاص ذوي الجودة العالية وطورت إحساسًا قويًا بالرعاية الإنسانية.
يجد العديد من مستثمري رأس المال الاستثماري أنه من غير المعقول أنه لم يشارك أحد في شركة إنترنت مثل Tianya حتى الآن!
القدرة التنافسية الأساسية هي مزاجه إنساني عميق
التسويق الشفهي يلغي المشاركات الإعلانية
في عام 2009، عندما توصل Kaixin.com وXiaonei.com إلى حيل جديدة لنموذج "موقع الويب المجتمعي"، اكتشف Xing Ming، الذي كان يعمل في الصناعة لمدة 10 سنوات، فجأة أن مجتمع Tianya الذي كان يديره كان في الواقع متقدمًا على استمر تيانيا في تحديد موضع "المحتوى الذي ينشئه المستخدم" و"تكوين صداقات" لسنوات عديدة ويسمى الآن "Web2.0" و"SNS" (شبكة المواعدة الاجتماعية)، وهي الكلمات الأكثر عصرية يمين.
ومع ذلك، لا تزال جميع مواقع الويب المجتمعية تواجه نفس المشكلة: بمجرد إنشاء قاعدة المستخدمين، كيف يمكن توليد قيمة تجارية؟ إن وضع Tianya أكثر إرباكًا، حيث لديه 10 سنوات من تراكم المستخدمين، وأكثر من 25 مليون مستخدم مسجل، وعادات استخدام عميقة الجذور.
قيمة اللمسة الإنسانية
"هل أنت خائف من تينسنت؟"
"من المستحيل أن أقول إنني لست متوترًا، لكن تيانيا لديها قدرتها التنافسية الأساسية الخاصة بها."
في عام 2006، عندما اقترحت شركة الإنترنت Tencent استراتيجية للحياة عبر الإنترنت لتجميع مستخدمي QQ في مجتمع كبير، شعر العاملون في مواقع الويب المجتمعية بأمرين: أولاً، تم التأكيد على القيمة التجارية لموقع المجتمع، وثانيًا، كان يمثل تهديدًا الكل، لدى Tencent قاعدة مستخدمين ضخمة، هل سيتخلى هؤلاء المستخدمون الذين اعتادوا على استخدام QQ عن منتديات المجتمع التي يذهبون إليها غالبًا؟ بالإضافة إلى ذلك، تتمتع Tencent أيضًا بقوة مالية كبيرة.
"إذا قلت أن القدرة التنافسية الأساسية لتيانيا هي نوع معين من المزاج الإنساني، أو اللمسة الإنسانية، فهل تعتقد أنني مغرور جدًا؟" سأل شينغ مينغ بجدية. "المستخدمون الذين يذهبون غالبًا إلى سينا وسوهو لقراءة المعلومات لن يطلقوا على أنفسهم اسم "شعب سينا" أو "شعب سوهو"، لكن تيانيا هو بالفعل موقع ويب ذو مزاج." هذا المزاج يجعل المستخدمين يمزحون كثيرًا، "أنا هون تيانيا. "
من وجهة نظر شينغ مينغ، بغض النظر عن سينا أو سوهو أو تينسنت، فقد تم وضعهم في الأصل كنوع من "الأدوات" لقراءة المعلومات أو توصيل المعلومات، بينما تم وضع تيانيا كمنصة لجمع الشعبية منذ البداية، واستغرق الأمر 10 سنوات. لتطوير شخصية الفرد، فإن هذا الرابط الثقافي العدمي على ما يبدو هو جوهر القدرة التنافسية.
ولكن هل تولد اللمسة الإنسانية قيمة تجارية؟
وذكّر Xing Ming المراسلين أنه بعد 10 سنوات من التطوير، لا يوجد لدى Tianya سوى أكثر من 20 محررًا للمحتوى حتى الآن، ومع ذلك، فإن المحتوى الذي تنتجه Tianya يبرز باستمرار ويوفر نقاط حوار للإنترنت بالكامل، وكلها تأتي من المستخدمين أنفسهم ، ، لم تنتج Tianya أرقام ربح جيدة في المراحل الأولى من التطوير، ولكنها أيضًا لم تكلف الكثير، فالمستخدمون هم الذين يقودون تطوير Tianya بشكل مستقل. كيف يمكن أن تكون اللمسة البشرية عديمة القيمة؟
بالإضافة إلى ذلك، هناك المزيد من القيمة التي يجب استكشافها "على أساس التماسك، سيستمر المستخدمون في تقديم الاحتياجات المختلفة في تيانيا. لديهم احتياجات التسوق واحتياجات الألعاب." جذب المعلومات الإعلانية المقابلة.
الكذب والأصالة في المجتمعات الافتراضية
"هل أنت متوتر بشأن شبكة المدرسة وKaixin.com؟"
"لا، مساراتنا مختلفة تماما."
ومع ذلك، أدرك أكثر من موقع ويب مجتمعي واحد في تيانيا أهمية "سمات الشخصية". تأتي مواقع التواصل الاجتماعي المولودة حديثًا Xiaonei.com وKaixin.com بقوة، لكن Xing Ming ليس متوترًا على الإطلاق.
وقال شينغ مينغ: "الاتجاه مختلف تمامًا. العديد من مواقع الويب تشجع المستخدمين على استخدام أسمائهم الحقيقية، في حين تهيمن ثقافة الهوية (الهوية عبر الإنترنت) على تيانيا"، مضيفًا: "في بعض الأحيان كلما كانت البيئة افتراضية، زادت حاجة الأعمال إليها". يعكس."
وصف شينغ مينغ الحقيقة والباطل على الإنترنت بموقف جدلي للصحفيين، "لقد وجدنا نفس الخصائص في المجتمع الصيني بأكمله. عندما تتحدث عبر الإنترنت بهوية أخرى، يكون من الأسهل قول الحقيقة. لذلك، أنا لا" لا أعتقد أن مجتمعات الأسماء الحقيقية فقط لها قيمة تسويقية.
في بيئة الإنترنت، خلال 10 سنوات، شرعت آلاف المعرفات في تيانيا في مسار افتراضي وحقيقي. يشعر Xing Ming أن هذه نسخة صينية من لعبة "Second Life". الحياة الأكثر أصالة في تيانيا، ولديها احتياجات العمل الأكثر واقعية، على سبيل المثال، من المرجح أن يتم التعرف على المنتج الذي يوصي به معظم مستخدمي الإنترنت.
من وجهة نظر Xing Ming، نظرًا لطبيعة "المجتمع الثاني" على وجه التحديد، فإن تسويق مواقع الويب المجتمعية ليس بهذه البساطة مثل وضع عدد قليل من الإعلانات على صفحة الويب "من أجل ضمان تجربة المستخدم، لا توجد إعلانات هناك العديد من الأماكن لوضع الإعلانات." ، على العكس من ذلك، فإن الترويج للمؤسسات على موقع الويب ليس مجرد عرض، بل "شراء أراضيها الخاصة والقيام بأعمال تجارية حقيقية في المجتمع الافتراضي" وإنشاء "منطقة خاصة" للمخلصين التفاعل مع المستخدمين.
الممارسة: تنظيم شركة النشر
"كيف يمكن زيادة عائدات الإعلانات للمواقع المجتمعية؟ مساعدة الشركات في التسويق الشفهي؟"
"يجب القيام بالتسويق الشفهي، ولكن يجب عدم التسامح مع المنشورات الإعلانية."
إن استخدام الصفات الإنسانية لضمان مجموعات المستخدمين ومصادر محتوى موقع الويب، ثم تقسيم مجموعات المستخدمين القوية هذه للتسويق الشفهي الدقيق هو اتجاه التسويق عبر الإنترنت الذي تتفق معه تيانيا. والخطوة التالية هي مسألة التنفيذ المحدد.
ومع ذلك، فإن هذه المشكلة تسبب صداعًا، لأن "التسويق الشفهي" الحالي أصبح تقريبًا مصطلحًا سلبيًا، حيث تعمل "شركات النشر" المختبئة خلف الإنترنت بشكل أساسي في "النشر البشري"، ويقوم موظفوها بالنشر أو التوزيع معلومات الشركة في الردود، فيما يتعلق بمحتوى الإعلان، قال شينغ مينغ: "كل عنصر يكسب أقل من 50 سنتًا".
يعتقد Xing Ming أن المشاركات الإعلانية ستؤثر بشكل كبير على تجربة المستخدمين في استخدام المجتمع، فهي "مزعجة وليس لها أي تأثير إعلاني". في تيانيا، يتم تنفيذ سياسة "رفض المشاركات الإعلانية" بحزم من قبل جميع المشرفين في المنتدى. ما يريد Xing Ming بناءه هو تيانيا البيئية، "نظام بيئي ضخم يشمل المستخدمين والمجتمعات والمؤسسات ووكالات الإعلان".
وأضاف يو ليجوان، نائب رئيس التسويق في مجتمع تيانيا: "إن ما يسمى بمفهوم التسويق البيئي، في المصطلحات الأكثر شيوعًا، هو تقديم أكبر قدر من المساعدة لأولئك الذين يحتاجون إليها وأقل قدر من المتاعب لأولئك الذين يحتاجون إليها" لا أحتاجه."
هل هذا يعني أن تيانيا تستعد لإعادة تنظيم شركات النشر الكبيرة والصغيرة؟ قال شينغ مينغ: "نحن نقوم فقط بالضغط". زار فريقنا المحترف العديد من شركات النشر وأخبر الجميع عن نظام إعلانات تيانيا. نريد أن نحولهم إلى شركاء لنا وأن نصبح تحالفًا محترفًا بين وكالات الإعلان. وهذا أفضل من النشر. المنشور الإعلاني أكثر قيمة."
مقالات ذات صلة:
تساعد المربعات المنبثقة في منطقة تيانيا Google على تصحيح المشكلة: CCTV لماذا عبثت Google معك؟
Xing Ming، رئيس مجتمع Tianya: تدرس Tianya الإدراج في GEM
رئيس تيانيا شينغ مينغ: تتمتع المجتمعات عبر الإنترنت بآفاق أكثر من مواقع التواصل الاجتماعي
انطباع عن الإصدار الجديد من مجتمع تيانيا: نيرفانا مرة واحدة كل عشر سنوات