أولاً، دعنا نتحدث عن معدل التحويل، لا يعير مشرفو المواقع المحليون عمومًا الكثير من الاهتمام لهذا الأمر، فهم جميعًا يفكرون في الحصول على عنوان IP وإجراء تحسين محركات البحث. ما هو معدل التحويل؟ معدل التحويل = (حركة المرور مع سلوك الشراء/إجمالي حركة الزوار)*100% في الواقع، هذا المفهوم بسيط جدًا، ولكنه ذو أهمية كبيرة، ويجب أن يكون الأصدقاء الذين يقومون بالتسويق بالعمولة الأجنبية على دراية بهذا وأنا أهتم كثيرًا وأفكر دائمًا في طرق مختلفة لتحسين معدل التحويل.
ماذا يعني معدل التحويل؟ ما يمثله في الواقع هو نسبة المخرجات إلى المدخلات. يستثمر مشرفو المواقع المحليون في مواقع Taoke المزيد في البحث لأن حركة المرور تأتي من خلال محركات البحث، ومعظمها مجاني. لا شيء تقريبا. نظرًا لأن معظم حركة المرور مجانية، فأنت لا تهتم بالاستثمار.
الأصدقاء الذين يقومون بالتسويق بالعمولة الأجنبية، يعتمد الكثير منهم على Adwords للحصول على حركة المرور، الأمر الذي يتطلب استثمارًا حقيقيًا للمال، لذلك يرغب الجميع في استثمار دولار واحد وكسب دولارين، أو حتى أكثر. لذلك يفكر الجميع في طرق مختلفة لتحسين معدل التحويل، والسعي للحصول على حركة المرور، وتحقيق الدخل، ولهذا الغرض، يتم استخدام تقنيات مختلفة.
من ناحية أخرى، إذا نظرت إلى مشرفي المواقع الذين هم عملاء تاوباو في الصين، سترى أنهم ينشرون في كل مكان، ويجمعون البيانات في كل مكان، ويبنون مواقع تاوباو الإلكترونية التي تشبه القمامة. يتمتع موقع Taoke بحركة مرور ولكنه لا يعرف كيفية تحسينها وتحسين معدل التحويل. كل يوم يكون ذلك مضيعة للزيارات، وعملًا متكررًا، ودخلًا ضئيلًا. لا يقوم الكثير من مشرفي المواقع بدراسة معدلات التحويل وتحليل بيانات مواقع الويب الخاصة بهم. قد يتعلم مشرف الموقع الذي يفكر بهذه الطريقة إصلاح المراحيض أو تغيير شاشات النوافذ. التقيت ذات مرة برجل عجوز يقوم باستبدال النوافذ، وكان دخله ثابتًا يزيد عن 3000 جنيه شهريًا، وكان عمله مجانيًا وسهلاً. أعتقد أن معظم مشرفي المواقع من نوع Taoke، ربما القليل منهم يمكنهم الحصول على هذا القدر من الدخل من موقع الويب.
بغض النظر عن مقدار حركة المرور التي تحصل عليها، فإن معدل التحويل الخاص بك لا فائدة منه وما زلت غير قادر على كسب المال. يحصل رابط المدونة التلقائي الخاص بي على 7 أو 800 PV فقط يوميًا ويمكنه تحقيق دخل متوسط قدره 50 يوانًا. نعم، أنا أتحدث عن PV، وليس IP. هل تعتقد أنني أتفاخر؟ أنا متأكد من أن معظم الناس سيقولون ذلك، ليس هناك طريقة أخرى، فقط اعتمد على عقلك للوقوف.
حسنًا، لقد انتقدت ما يجب انتقاده، وحان الوقت للحديث عن كيفية تحسين معدل التحويل.
نظرًا لأن الجميع عبارة عن محطة قمامة Taoke، فمن الطبيعي أن تأتي معظم حركة المرور من محركات البحث. حركة المرور من محركات البحث ذات قيمة كبيرة. ربما أنت أول من يسمعني أقول هذا! لماذا أقول هذا؟ لأن حركة المرور من محركات البحث مستهدفة للغاية. فكر في الأمر، لماذا يبحث الزوار عن كلمة معينة في محرك البحث؟ الغرض، وبحثت عن كلمة معينة، وعثرت على موقع الويب الخاص بك، ثم نقرت للدخول إلى موقع الويب الخاص بك. نظرًا لأنك تقوم بإنشاء موقع ويب من نوع Taoke، فمن الطبيعي أن يكون للكلمات التي يبحث عنها هذا الزائر علاقة كبيرة بمنتجات Taobao. هناك احتمال كبير بأن يرغب هذا الزائر في شراء منتج معين. يجب عليك فهم هذه الجملة بعناية. لقد وصل مثل هذا الزائر بغرض الشراء إلى موقع الويب الخاص بك، وموقع الويب الخاص بك فوضوي، وشامل، ويحتوي على كل شيء، وأقدر أن معظم الزوار سيغلقون صفحة الويب مباشرة ويواصلون البحث. "الشامل" هو النمط الموحد لمواقع Taoke الإلكترونية اليوم. هل تعتقد حقًا أن مجرد إنشاء مجموعة من منتجات Taobao سيحولها إلى Taobao؟ بشكل عام، لن يشعر الزائرون ذوو المعرفة البسيطة بالاستياء من موقع قطع ملفات تعريف الارتباط مثل هذا الموقع يخلق شعورا قويا بالثقة. لذلك، أنا لا أوافق بشدة على إنشاء موقع Taoke الشامل، فهو فوضوي للغاية، وقمامة للغاية، وله معدل تحويل منخفض جدًا.
دعونا نتحدث عن هذا الزائر، حيث أنه كان يبحث عن شيء ما في محرك البحث، فقد وجدك هنا، في الصفحة التي دخل فيها الموقع (المصطلح التقني يسمى صفحة تسجيل الدخول، وفي اللغة الإنجليزية يسمى صفحة الهبوط) . كيفية تشجيع الزوار على شراء الأشياء من خلال صفحة الويب الخاصة بك، محتوى هذه الصفحة مهم جداً جداً جداً. يجب أن يتطابق محتوى صفحة الويب هذه بشكل وثيق مع غرض الزيارة للزائر، لأنه فقط من خلال مطابقة غرض الزيارة للزائر، يمكن أن تكون هناك رغبة في توجيه الزائر لمواصلة عملية الشراء التالية. كيف تتطابق؟ الدليل الوحيد هو الجملة أو الكلمة التي بحث عنها. على سبيل المثال، بحث عن "تنورة شيفون من تاوباو". ما الذي يريد هذا الزائر فعله برأيك؟ هناك بالتأكيد احتمال بنسبة 90% أنه يريد شراء "تنورة شيفون" ويريد شرائها من تاوباو. عظيم، من تحليل هذه الكلمة، يمكننا أن نرى أن هذا الزائر هو إله الثروة بالنسبة لك، لذا ابحث عن طريقة للقبض عليه.
إذا كنت ترغب في جذب هذا الزائر، فيجب عليك عرض المنتجات التي ترتبط بشكل كبير بـ "تنورة الشيفون" له على صفحة الويب، وتقديم جميع المعلومات الممكنة حول "تنورة الشيفون". ولكن كيفية توفير المعلومات بشكل ديناميكي يمثل مشكلة. لقد فكرت في طريقة لتوفير معلومات مماثلة ذات صلة تلقائيًا بناءً على مصطلحات بحث الزائرين، والتي يمكن أن توفر:
1. سيتم توجيه الكلمات المتعلقة بـ "تنورة الشيفون" إلى تاوباو من خلال رابط علي بابا الخاص بك.
2. قم بتحليل "تنورة شيفون تاوباو" مباشرة لاستخراج "تنورة شيفون"، ثم قم بتوجيهها إلى تاوباو من خلال رابط Alimama الخاص بك
3. قم بتوفير قائمة منتجات "تنانير الشيفون" على موقع الويب الخاص بك، والتي يمكن أيضًا استيرادها إلى Taobao
كل هذا يمكن أن يتم تلقائيًا. ما هي الطريقة التي قمت بها بالفيديو التوضيحي: http://www.autobloglink.com/site/help/؟
آمل أنه بعد مشاهدة هذا الفيديو، يمكنك قراءة هذه المقالة مرة أخرى، والتي ستكون ذات فائدة كبيرة لفهمك الأعمق لمعدل التحويل. إذا كنت لا تفهم أي شيء، فاترك لي رسالة على http://www.pkphp.com.