يعد ترويج بايدو وسيلة فعالة لترويج العلامة التجارية للشركة وترويج الاستثمار. يؤثر تأثير الترويج بشكل مباشر على نتائج ترويج الاستثمار في الشركة ويلعب دورًا حاسمًا في التشغيل الناجح للشركة، ويجب على قادة قسم التسويق في الشركة والإدارة العليا أن يعلقوا أهمية كبيرة عليه. في الآونة الأخيرة، أبلغت الإدارة العليا للشركة عمومًا عن انخفاض في عدد العملاء المستهدفين. أحد الأسباب المهمة هو أن تأثير الترويج عبر الإنترنت ليس جيدًا، ولنكون أكثر تحديدًا، لم يتم تحقيق تأثيرنا الترويجي على Baidu، لأن استثمارنا تعتمد أعمال الترويج بشكل كبير على ترويج بايدو، لذلك فإن الانخفاض في عدد العملاء المستهدفين أمر طبيعي ومتوقع.
دعونا نلقي نظرة فاحصة على المشاكل الموجودة في ترويج بايدو. أولاً، زادت التكلفة كثيرًا؛ وثانيًا، انخفض عدد النقرات؛ وثالثًا، انخفض عدد العملاء المستهدفين. في الواقع، فإن وجود هذه الظواهر الثلاثة متكاملان ولا يمكن فصلهما. ينظر القادة عمومًا إلى المشكلة من خلال انخفاض عدد العملاء المستهدفين فقط، ولكن من منظورنا المهني، يجب علينا أيضًا أن ننظر إلى ظواهر أعمق، مثل زيادة التكاليف وانخفاض النقرات. في هذين الجانبين، كل شيء مترابط في نهاية المطاف.
وسأقوم هنا بإجراء تحليل متعمق لأسباب هذه الجوانب الثلاثة المترابطة وأقترح حلولاً أولية.
أولا، التكلفة تزيد كثيرا. زيادة التكلفة هنا أمر مؤكد، لكن السبب الرئيسي هو ارتفاع تكلفة النقرة الواحدة من بضعة سنتات إلى أكثر من يوان واحد. وأود أن أؤكد أنه نظراً لاعتبارات التكلفة التي تتحملها الشركة، فإن الزيادة في إجمالي تكاليف المستهلك محدودة للغاية وهي مجرد زيادة نسبية. إذن، ما هو سبب هذه النتيجة؟ اسمحوا لي أن أحللها بالتفصيل أدناه، من الخلفية التي قدمتها بايدو، يمكننا أن نشعر بوضوح أنه مع تطور مشاريع التبخير والرعاية الصحية وإغراءات آفاق السوق، اجتذب الكثير من الناس الاستثمار. ونتيجة لذلك، زاد عدد الشركات في هذه الصناعة بشكل سريع، وكانت هذه الشركات عمومًا خالية الوفاض، حيث كان الاستثمار هو عملها الرئيسي، ومن أجل جذب الاستثمار، اختارت أيضًا طرقًا أخرى للترويج عبر الإنترنت أمر طبيعي، لأن بايدو هي إحدى طرق الترويج عبر الإنترنت الفعالة لهذه الشركات الصغيرة والمتوسطة. ونتيجة لذلك، هناك ظاهرة لا نرغب في رؤيتها في ترويج بايدو، وهي أن عروض الأسعار لبعض الكلمات الرئيسية داخل الصناعة زادت بسرعة، مثل "التبخير"، و"غرفة البخار"، و"امتياز غرفة البخار". وصلت المزايدة على الكلمات الساخنة إلى 8-10 يوانات. هذه المنافسة الشرسة مثيرة للقلق للغاية. ومن أجل الحصول على تصنيف جيد، قامت الشركة أيضًا بزيادة عروض أسعارها وفقًا لذلك في المرحلة المبكرة، لكنها كانت بعيدة كل البعد عن مواكبة معدل نمو عروض الأسعار في السوق، لذلك زادت تكلفة النقرة على بايدو بشكل طبيعي. لكن ما أريد الإشارة إليه هو أنه نظرًا لأننا أخذنا في الاعتبار إجمالي تكلفة المدخلات، فإن التكلفة الإجمالية لم ترتفع كثيرًا. وهكذا ولدت الظاهرة الثانية التي سأقوم بتحليلها.
ثانيا، انخفض عدد النقرات. عدد النقرات هو المفتاح لتحديد فعالية ترويج بايدو. بدون النقرات، لن يكون تأثير الترويج بالتأكيد أفضل بكثير، إلا إذا ولدت شركتك مع إله الثروة ليعتني بك. السبب الرئيسي لانخفاض نسبة النقر إلى الظهور هو أن تصنيفك على Baidu منخفض جدًا ولا ينقر عليك أي عميل. هذه المشكلة هي أن العطاءات منخفضة جدًا ولا توجد ميزة للمزايدة، ومن المفهوم أن الترتيب منخفض، وبالنظر إلى التكلفة الإجمالية للشركة، فقد قمنا بزيادة عدد النقرات في النقرات مترددة للغاية ولكن لا مفر منه. بالإضافة إلى عامل عروض الأسعار، هناك سبب آخر لعدم ارتفاع عدد النقرات، وهو أن الإبداع الإعلاني أثناء الترويج عبر الإنترنت ليس ملفتًا للنظر بدرجة كافية ولا يمكن أن يثير اهتمام الآخرين ولن ينقروا على الشركة موقع إلكتروني.
ثالثًا، هناك عدد أقل من العملاء المستهدفين. بعد تحليل هذه النقطة، ليس من الصعب علينا أن نفهم سبب الانخفاض في العملاء المستهدفين، في الواقع، الأمر بسيط للغاية، أي أنه إذا لم يكن لديك حتى نقرات، فما هو نوع العملاء المستهدفين الذي تريده الآخرون لا يعرفونك حتى! بالإضافة إلى عدد النقرات، هناك أيضًا سبب آخر، وهو الأكثر فعالية من حيث التكلفة، وهو أن حجم النقرات الخاص بك مرتفع جدًا، ولكن جودة موقع الشركة على الويب. ضعيف للغاية، ويرجع ذلك أساسًا إلى جانبين: 1. يفتح موقع الشركة الإلكتروني ببطء شديد. ينقر شخص ما على موقع الويب الخاص بك، ولكن لا يمكن فتح صفحة الويب. لن يبقى العملاء لفترة طويلة. ليس لدى الأشخاص وقت الفراغ هذا. هناك وصف احترافي للغاية في مجال تحسين محركات البحث، وهو مبدأ الـ 8 ثوانٍ يستغرق الأمر 8 ثوانٍ حتى ينقر شخص ما على صفحة الويب الخاصة بالشركة. إذا تعذر فتح صفحة الويب، فسيغادر العملاء. في هذه الحالة، تنفق الأموال ولا يتمكن الآخرون من رؤية محتوى صفحة الويب، وهو ما يعد مضيعة للوقت بالنسبة للعملاء، فأنت تنفق الأموال ولكن لا تحصل على فرصة الحصول على عملاء محتملين، وتترك انطباعًا سيئًا "للآخرين "صفحة الويب الخاصة بشركتك" إذا لم تقم بذلك بشكل جيد، فليس لديك أي نية للترويج للعلامة التجارية، ولا تستحق التعاون." 2. جودة محتوى موقع الويب ليست جيدة، أو أن العملاء لا يستطيعون رؤية ما يريدون رؤيته، أو أن المحتوى ليس جذابًا ولا يمكن أن يلهم شغفهم بالتعاون، أو أن موقعك على الويب قبيح والشكل ليس جميلًا... .. .
بعد تحليل الظاهرة المذكورة أعلاه، يتعين علينا دائمًا إيجاد طرق لحلها، واسمحوا لي أن أتحدث عن بعض النقاط أدناه.
أولاً، زيادة تكلفة ترويج بايدو بهذه الطريقة فقط يمكننا مواكبة ظروف السوق المتزايدة وإعداد الذخيرة والطعام للترويج الجيد. وإلا سيكون من الصعب على المرأة الذكية إعداد وجبة بدون أرز.
ثانيًا، لا يتم زيادة التكاليف بشكل أعمى، ويجب علينا إنفاق الأموال بحكمة، أولاً، استخدام أقل قدر من المال للحصول على أفضل تصنيف. نحن بحاجة إلى تحسين الكلمات الرئيسية والنظر في تصميم الكلمات الرئيسية من منظور المستهلكين، ولا يمكننا القتال بشكل أعمى من أجل الكلمات الرئيسية الأكثر رواجًا، وهذا سيزيد من التكلفة وقد لا يكون الترتيب هو الأفضل ما لم تقم بتعيين كلمة رئيسية واحدة فقط وتبذل قصارى جهدك. ثانيا، هو تقليل سعر النقر على الكلمات. يمكننا اختيار إطلاق منافسة على كلمات رئيسية معينة في الإصدار الكلاسيكي ونقلها ببطء إلى الإصدار الاحترافي، لأن المنافسة في الإصدار الكلاسيكي شرسة للغاية، والسبب الآخر هو أن الإصدار الاحترافي سيحل محل الإصدار الكلاسيكي في النصف الثاني الآن يمكننا الترويج لها خطوة واحدة إلى الأمام، وسوف تأخذ زمام المبادرة، ناهيك عن أن المنافسة في النسخة المهنية ليست شرسة للغاية الآن، وسعر مناسب نسبيا سوف تحصل على تصنيف جيد.
ثالثًا، زادت التكلفة، لكن سعر النقرة انخفض، وسيزداد حجم النقرات بشكل عام، ولكن لا يزال هناك جانبان من العمل يتعين عليهما القيام بهما، أي أن الترتيب يجب أن يكون مرتفعًا، ويجب أن يكون الإبداع الإعلاني جيدًا. ، بحيث يثير اهتمام الآخرين، وإلا فسوف يشغلون فتحة التفتيش وليس القرف. والهدف الآخر هو توسيع قنوات الترويج والاتصال بموقع الشركة على الويب من خلال QQ وTieba والمنتديات وصور Baidu وما إلى ذلك للحصول على نقرات. رابعًا، اعمل بجد على تحسين مهاراتك الداخلية للحفاظ على موقع الويب، بدءًا من شكل الموقع وحتى المحتوى، ويجب عليك تحسينه بالكامل لتحقيق أفضل النتائج. والثاني هو جانب بالغ الأهمية، وهو تحسين سرعة موقع الويب حتى يتمكن العملاء من تحقيق أفضل تأثير للتصفح.
حسنًا، ما سبق هو ما تحدثت عنه اليوم، يرجى إعطاء قادتك وزملائك المحترفين بعض التوجيهات. من أجل تسهيل التواصل مع أصدقاء مشرفي المواقع، اسمحوا لي أن أقدم نفسي: اسمي الصيني هو: Pengcheng Cinema واسمي الإنجليزي هو: www.0516dvd.com إنه لشرف لي أن أتبادل الخبرات مع جميع أصدقاء مشرفي المواقع.