أنا أتحدث عن هذا الموضوع لأن أسعار المساكن ارتفعت مرة أخرى في الآونة الأخيرة، والعديد من الشباب متحمسون لشراء منزل بمساحة 150 مترًا في موقع أفضل يكلف 5 ملايين، ولكن بالنسبة لمعظم العاملين في مجال تكنولوجيا المعلومات،؟ يبدو أنه بعيد جدًا، لذلك اعتقدت أنه سيكون من الأسهل الكتابة عن هذا الموضوع ومشاركة كيف حقق موظفو تكنولوجيا المعلومات الذين رأيتهم من حولي دخلاً قدره 5 ملايين دولار.
لننظر إلى الواقع أولاً:
إذا كنت فنيًا عملت لمدة 3 سنوات وعمرك 25 عامًا هذا العام، وإذا كنت قد عملت خلال السنوات الثلاث الماضية، فلا تقلق بشأن توفير المال. ابدأ في توفير المال في السنة الرابعة منحنى الدخل الأساسي هو:
25 سنة - 26 سنة - 27 سنة - 28 سنة - 29 سنة - 30 سنة - 31 سنة - 32 سنة - 33 سنة - 34 سنة - 35 سنة - 36 سنة - 37 سنة العمر - 38 سنة - 39 سنة - 40 سنة
وفر 60,000+80,000+100,000+120,000+150,000+180,000+250,000+300,000+350,000+400,000+450,000+500,000+550,000+600,000+650,000+ 700000 = 5.44 مليون
40 عامًا أمر مخيف، وبالنظر إلى منحنى الدخل هذا، أخشى أن معظم الفنيين ليس لديهم مثل هذا النمو في الدخل.
ماذا يجب أن نفعل؟ هل يمكن أن يكون هذا هو المصير النهائي لشخص تكنولوجيا المعلومات؟
طريقة التنفيذ 1: التبديل إلى المبيعات إلى الحسابات الرئيسية
لماذا المبيعات لكبار العملاء؟ لأن الصين اليوم لا تزال مجتمعًا نموذجيًا لتسويق العلاقات، فكيف يمكنك كسب المال بسرعة من خلال كونك عميلاً كبيرًا؟
بالنسبة للمبيعات لكبار العملاء، فإن متوسط الراتب الأساسي هو 5000، وهو ما يكفي للعيش بشكل أساسي، لذلك هناك ثلاث طرق لكسب المال: 1. الاعتماد على عمولات المبيعات؛ 2. الاعتماد على تقاسم العمولات مع العملاء؛ مع الموردين.
على سبيل المثال، إذا قمت بمشروع بقيمة 10 ملايين وكان إجمالي الربح 2 مليون، فإن العمولة التي يمكنك الحصول عليها هي 10% من إجمالي الربح = 200000، ورسوم الخدمة للعميل حوالي 30% من إجمالي الربح = 600000 مناسبة للجميع، وعادة ما يتم إرجاع رسوم الخدمة إليك 200000. من بين التكاليف البالغة 8 ملايين، إذا كان وكيل المورد لا يزال لديه ربح بنسبة 5%، فسيظل هناك ربح قدره 400000، ومن أجل تشجيعك على الاستمرار في المساعدة، سيتم منحك عادةً 100000.
لذلك، بالنسبة لطلب بقيمة 10 ملايين، يمكنك تجميع 20+20+10=500,000. بالطبع، إذا كان وكيل التوريد هو شركتك الخاصة، فيمكنك الحصول على إجمالي 20+20+40=800,000 لهذا الطلب.
يمكن لمبيعات عملاء Niu B الكبار عادةً تقديم 30 مليون طلب سنويًا، مما يعني أن الدخل يمكن أن يصل إلى 1.5 مليون إلى 2.4 مليون، بحيث يمكن تحقيق هدف 5 ملايين بشكل أساسي في ثلاث سنوات.
هل يبدو الأمر مغريًا؟ لكن الصعوبة الفعلية ليست صغيرة. اليوم، هناك العديد من الباعة الذين يقومون بذلك نظرًا لأنهم يمتلكون الملايين نقدًا، ويقال إنهم كرماء جدًا عند تجنيد العملاء، وهو أمر مذهل يكلفك عشرات الآلاف من المال القيام بأي شيء من أجل العملاء، لذلك، فإن اختراق حواجز هؤلاء الأشخاص يتطلب منك قضاء المزيد من الوقت في حياتك الخاصة وخدمة عملائك حقًا مثل والديك.
(لقد تعلمت هذا النموذج لكبار العملاء في الصناعة. ويقال إنه دقيق للغاية. كمرجع)
طريقة التنفيذ 2: اصنع لعبة صغيرة مبتكرة بنفسك
لقد لعب الجميع لعبة Happy Farm، ولعبوا مؤخرًا لعبة Rongguang Hospital، ما مقدار الأموال التي يمكن لفريقي التطوير أن يجنيها؟ المزرعة السعيدة، 3 أشهر، مستشفى Rongguang، 3 أسابيع. كم من المال تجني؟
تربح المزرعة السعيدة 100 ألف يوان يوميًا بعد تقسيم الحساب، يمكنك الحصول على 50 ألف يوان أي 1.5 مليون يوان شهريًا بعد خصم النفقات البالغة 200 ألف يوان لـ 20 شخصًا في الشركة، قائد فريق المزرعة السعيدة 5 يوان. الشهر يمكن أن تكسب 1.2 مليون يوان وهو ما يقرب من عام حصل على 14.4 مليون دولار.
يكسب مستشفى Rongguang 20000 يوان يوميًا بعد تقسيم الحساب، ويمكنه الحصول على 10000 يوان و300000 يوان شهريًا بعد خصم تكلفة الشركة البالغة 50000 يوان لأربعة أشخاص، ويمكنه كسب 250000 يوان شهريًا وحصلت على مليون يوان. ومن المتوقع أن يكون من الممكن في المستقبل الوصول إلى مستوى 50000 يوميًا، أي أنه يمكنك ربح 500000 شهريًا، ويمكنك ربح 5 ملايين في عام واحد.
على الرغم من أن الكثير من الناس سيعارضون هذه الفكرة، لأن لعبة العميل الكبيرة يمكن أن تساهم بمئات الملايين؛ يمكن أن تساهم لعبة الويب الجيدة أيضًا بعشرات الملايين، ومع ذلك، فإن الاستثمار في تطوير الألعاب الكبيرة مرتفع جدًا، ولسنا الوحيدين الذين يمكنهم ذلك أن يقوم بها شخص واحد أو مجموعة.
طريقة التنفيذ 3: شارك في فريق قد يتم طرحه للعامة والحصول على عدد قليل من الأسهم
لن أشرح هذه الحالة بالتفصيل، لقد قامت شركات Baidu وQQ وShanda والصناعة المالية بتنمية ما يزيد عن 5 ملايين و10 ملايين شخص.
ومع ذلك، هذا يعتمد على رؤيتك. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك طرح أسهمك للاكتتاب العام، ففي الواقع لا توجد فرصة على الإطلاق، ولن يؤدي ذلك إلا إلى تأخير المزيد من الوقت، لأن المشاركة في فريق ريادة الأعمال غالبًا ما تتطلب حتى المبلغ الطبيعي وهو 5 ملايين دولار. سن الأربعين كما ذكرنا في البداية، إذا قمت بتأجيله حتى يبلغ عمرك 50 أو 60 عامًا، فمن المؤسف حقًا ألا تتمكن من القيام بعمل جيد في بدء مشروع تجاري.