قال السيد تشنغ شياو كونغ، نائب رئيس شركة IBM Greater China والمدير العام لقسم الأنظمة والتكنولوجيا: "إن التعاون الجيد لنظام IBM، بالإضافة إلى عملياتها الفعالة، وخاصة استثمارها المستمر والبحث والتطوير المحلي والدعم الفني القوي، يمكّن من تقوم شركة IBM بإطلاق المنتجات والحلول التي يمكنها تلبية الاحتياجات الفعلية والطويلة الأجل للمستخدمين الصينيين بشكل أفضل، وهذا هو السبب وراء هيمنة IBM على سوق x86، وتأمل شركة IBM في مساعدة العملاء على بناء بنية ديناميكية (DI) من خلال التكنولوجيا العالية. منصات خوادم القيمة للتعامل مع البيئة الاقتصادية الخارجية القاسية الحالية.
على مستوى ابتكار تكنولوجيا المنتجات، تمنح بنية x4 الفريدة من IBM أداءً قويًا لـ System x إلى جانب تكنولوجيا المحاكاة الافتراضية الرائدة والتكنولوجيا الخضراء وأدوات الإدارة، والتكلفة الإجمالية لملكية تكنولوجيا المعلومات. بالإضافة إلى ذلك، تم الاعتراف بنظام X على نطاق واسع من قبل العملاء الصينيين بفضل موثوقيته وتوافره وأمانه وقابلية التوسع الممتازة على مستوى المؤسسة.
تعد استراتيجيات القنوات الجديدة ونماذج المبيعات أحد العوامل الرئيسية لنمو أعمال IBM System x.
فيما يتعلق بتوسيع القناة ودعمها، أطلقت شركة IBM "استراتيجية IBM Value Partner الجديدة" في الربع الرابع من عام 2008 لدعم شركاء القيمة (CFT) على وجه التحديد. أنشأ قسم الأنظمة والتكنولوجيا في شركة IBM بالصين الكبرى قسمًا مخصصًا لتقديم دعم الأعمال لشركاء القيمة، بدءًا من سياسة التسعير والتسويق والدعم الفني ومشاركة فرص الأعمال وحتى دعم المبيعات والتغطية الإقليمية ، لتعزيز الدعم بقوة لشركاء القيمة. .
في أوائل عام 2009، أصدرت شركة IBM خطة توسعة خصيصًا لسوق خوادم x86 في الصين - "Plan X"، والتي تستخدم نموذجًا جديدًا للمبيعات والتغطية ودعم القنوات لتقديم القيمة العالية لنظام System x للعملاء الصينيين بشكل أكثر فعالية. في "الخطة X"، قامت شركة IBM بفصل System.Data يعكس إطلاق "Plan X" أيضًا ثقة IBM والتزامها تجاه System x وسوق خوادم x86 في الصين!
بالإضافة إلى ذلك، تم إطلاق جولة "Century of Quality, Blue Journey" لخادم System x في جميع أنحاء البلاد للسوق الإقليمية في أكتوبر 2008. وتم تنظيم أكثر من 100 عرض ودورة تدريبية بنجاح في العام الماضي. وبحلول نهاية العام الماضي، وصلت مركبات المعرض الثلاث إلى ما يقرب من 100 مدينة في بلدي، لجلب التكنولوجيا الرائدة والحلول القابلة للتطبيق على خوادم IBM System x إلى العملاء في الأسواق الإقليمية الواسعة في بلدي، حيث شارك ما يقرب من 3300 عميل من الأسواق الإقليمية بنشاط . نشيط. كما ساعدت أنشطة الدعاية والترويج الناجحة نظام x على تحقيق بداية جيدة في عام 2009!