في 19 مايو 2023، تم إطلاق منصة iMoutai للتسويق الرقمي رسميًا، وبعد عام من التطوير، تجاوز عدد المستخدمين المسجلين لتطبيق iMoutai 40 مليونًا، وتجاوز متوسط عدد المستخدمين النشطين يوميًا 5 ملايين. وفي الوقت نفسه، حققت المنصة إيرادات تزيد عن 20 مليارًا. إن هذه الإنجازات الرقمية الملفتة للنظر مذهلة، وتعادل إنشاء مؤسسة جديدة بقيمة 20 مليار دولار.
هل iMoutai منصة رسمية؟
إنها منصة رسمية.
iMoutai هو تطبيق تسويق رقمي أطلقته منصة Kweichow Moutai، وهو يدعم تسجيل المستهلك عبر الإنترنت، ومصادقة الاسم الحقيقي، والدفع عبر الإنترنت وغير متصل، والإلغاء واسترداد الأموال، والاستلام من المتجر، وغيرها من الخدمات الوظيفية. يمكن للمستهلكين تحديد موعد للاشتراك للحصول على الأحدث 4 منتجات تم إصدارها حديثًا على تطبيق iMoutai APP كل يوم.
على عكس المنصات الأخرى التي تكون فيها قنوات التجارة الإلكترونية مستقلة تمامًا عن القنوات التقليدية، بعد دخول iMoutai إلى الإنترنت، أعطت القنوات سمات هوية جديدة.
1. غير متصل كمخزن طرفي
بعد أن أصبح iMoutai متصلاً بالإنترنت، ظل نموذج القناة الأصلي غير المتصل بالإنترنت دون تغيير، وباعت المتاجر الطرفية المنتجات كالمعتاد وحققت أرباحًا. تظل حصة المنتج لكل تاجر ومتجر دون تغيير، ويتم الآن شراء كمية البضائع التي تم شراؤها في الماضي، مما يضمن إمداد القناة وعدم الإضرار بمصالحها.
في الوقت نفسه، تميز العلامة التجارية i Moutai عن المنتجات المباعة في المتاجر غير المتصلة بالإنترنت. على سبيل المثال، على الرغم من أن i Moutai أطلقت أيضًا Feitian Moutai، إلا أن Feitian Moutai الأكثر شهرة بسعة 500 مل غير متاح للبيع على i Moutai (APP). احتفظ بهذه البطاقة الرابحة.
يتم إنشاء 95٪ من مبيعات Moutai دون الاتصال بالإنترنت، ولا تزال القنوات غير المتصلة بالإنترنت هي طريقة المبيعات الرئيسية القنوات السفلية لها تأثير أقل.
2. عبر الإنترنت كواجهة خلفية للخدمة
بعد أن أصبح iMoutai متصلاً بالإنترنت، لم يسهل الأمر على المستهلكين فحسب، بل قدم أيضًا فرصة عادلة للجميع للحصول على Moutai الأصلي. وفي الوقت نفسه، ربط أيضًا 2364 متجرًا غير متصل بالإنترنت، وربط القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.
بالإضافة إلى سيناريوهات المبيعات دون الاتصال بالإنترنت، اكتسب المتجر أيضًا هوية جديدة عبر الإنترنت كمزود خدمة خلفية. يتعاون المتجر مع iMoutai لتزويد المستخدمين بخدمات مثل الجرد والتوزيع والتسوية وخدمة العملاء. يقوم المستهلكون بتقديم الطلبات عبر الإنترنت من خلال تطبيق iMoutai (APP)، كما يدعم المتجر عمليات الاستلام والتسليم وما بعد البيع دون اتصال بالإنترنت.
أضافت iMoutai قناة ربح جديدة للمتاجر بالإضافة إلى أرباح المبيعات خارج الإنترنت، وسيكون هناك دخل إضافي كل شهر، ولن تتأثر قنوات البيع خارج الإنترنت. هناك مزايا فقط ولا توجد عيوب لتجار القنوات.
3. التكامل عبر الإنترنت وغير متصل: نموذج S2b2C
يشتري المستهلكون من iMaotai عن طريق تقديم طلب عبر الإنترنت واستلام البضائع دون الاتصال بالإنترنت. قامت iMoutai بربط أكثر من 2000 متجر في جميع أنحاء البلاد لجعلها نقاط استلام ذاتية، بعد تقديم الطلب عبر الإنترنت، يمكن للمستهلكين الذهاب إلى المتجر لاستلام البضائع بأنفسهم بناءً على موقع المتجر الموجه بواسطة LBS على التطبيق.
يمكن للمستهلكين الاستمتاع ببيئة شراء عادلة عبر الإنترنت وخدمات استلام مريحة دون اتصال بالإنترنت. يجذب التطبيق أيضًا حركة المرور إلى المتاجر غير المتصلة بالإنترنت. هؤلاء المستهلكون الذين يذهبون إلى المتجر وفقًا للإرشادات يصبحون عملاء المتجر الجدد، مما يعزز العلاقة بين المستهلكين والمتجر.
تعمل المتاجر على تشغيل المستهلكين عبر الإنترنت وغير المتصلين في نفس الوقت، حيث تتعاون المتاجر عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت مع بعضها البعض بدلاً من التنافس مع بعضها البعض. لن يؤثر ظهور i Moutai على القنوات غير المتصلة بالإنترنت إعادة تمكين القنوات غير المتصلة بالإنترنت.
في النموذج السابق، كان تركيز العلامة التجارية هو زيادة المبيعات وزيادة المبيعات من خلال التجار والمتاجر ومحطات B2B الأخرى، وكانت هناك مسافة كبيرة بين العلامة التجارية والمستهلكين، ولا يمكن الترويج للعلامة التجارية إلا من خلال التجار والمتاجر للوصول إلى المستهلكين، لا تفهم العلامات التجارية حالة القنوات وما يفكر فيه المستهلكون.
يمكّن نموذج iMoutai's S2b2C موردي الجانب S من استخدام الرابط بين الجانب B والجانب C للوصول إلى الجانب C قدر الإمكان، وتشغيل الجانب C، وتحقيق التسويق الدقيق.