Vorwort
Ich arbeite seit zwei Monaten mit 163K zusammen und habe jetzt meine gesamte Investition von etwa 10.000 Yuan zurückerhalten und einen Gewinn erzielt. Der Nettogewinn soll im November 10.000 Yuan betragen.
1. Einführung in den aktuellen Stand der Gateway-Bereiche der Stadt
1. Yanjiao ist eine kleine Stadt und gehört zur Provinz Hebei. Sie liegt jedoch 37 Kilometer vom Platz des Himmlischen Friedens entfernt als mehrere Bezirke und Kreise in Peking. Hier sind die Hälfte der Einwohner Angestellte, die in Peking arbeiten. Daher ist die Internet-Zugangsrate der Bewohner sehr hoch, sie kaufen hier Häuser, kaufen hier Baumaterialien in der Baustoffstadt, finden hier Dekorationsfirmen zum Dekorieren, kaufen hier in Supermärkten ein, verwöhnen hier Freunde mit Mahlzeiten in Restaurants und kaufen ein In den Einkaufszentren hier... … sind die Chefs hier ähnlich wie in den Heimatorten vieler CEOs, die unser 163k-Programm gekauft haben. 60 % haben Computer und stellen sie in den Laden, 50 % haben Zugang zum Internet und die meisten von ihnen 50 % haben gerade Breitband gekauft oder gekauft, können aber nur drucken und tippen, nicht im Internet surfen. Viele von ihnen können jedoch nicht einmal QQ-Fotoalben hochladen.
2. Yanjiao Internet City und Jingdong Hotline sind relativ bekannte lokale Portale. Ihre weltweiten Rankings liegen im Wesentlichen bei 10.000 und sie arbeiten seit mehr als 4 Jahren. Daher ist es für mich immer noch voller Herausforderungen, in diesem Yanjiao-Lebenskreis zu arbeiten.
2. Hintergrund des Webmasters
Abschluss an der Computerabteilung der Liaoning University of Chemical Technology im Jahr 1999, damals noch Fushun Petroleum Institute genannt. Ich habe 4 Jahre lang Informatik studiert und CET-6 im Grunde auf Englisch abgeschlossen. Ich weiß nicht, wie man Hardware programmiert oder installiert, aber ich weiß nicht, wie man es macht Programm in SQL-Sprache.
Ich kam 1999 nach Peking und absolvierte eine zweieinhalbjährige Ausbildung. Damals konnte ich einen Job in Peking finden, wenn ich Wubi kennen würde. Später arbeitete ich zwei Jahre lang bei China Enterprise Network und ein halbes Jahr lang Später arbeitete ich bei einem bekannten Internetunternehmen in Peking. Nach 4 Jahren und 8 Monaten wechselte ich vom Ausbildungsleiter für die Ausbildung von Verkäufern zum kaufmännischen Leiter und war schließlich 2 Jahre lang stellvertretender Geschäftsführer, verantwortlich für alles Angelegenheiten des Unternehmens Das Unternehmen wuchs von anfangs 6-7 auf fast 60 Personen. In dieser Zeit habe ich umfangreiche Erfahrungen in den Bereichen Online-Marketing, Website-Erstellung, Geschäftsverhandlungen, Marktstrategie, Mitarbeiterschulung, Teambildung und Schaffung einer Unternehmenskultur gesammelt.
Nachdem ich Ende 2008 ein Haus in Yanjiao gekauft hatte, gewann ich viel Verständnis und Verständnis für Yanjiao. Da ich bereits 35 Jahre alt war, war es im Grunde unmöglich, als Vizepräsident oder Manager zu arbeiten In jedem Unternehmen dachte ich darüber nach und stieß auf die Werbung von 163K auf der chinesischen Webmaster-Website. Ich erinnere mich, dass ich damals einen Monat lang von den leistungsstarken Funktionen und der schönen Benutzeroberfläche von 163K fasziniert war. Ich habe Yang Hao von 163K alle paar Tage einige Fragen gestellt. Nach zwei Monaten der Inspektion, des Vergleichs, der Analyse, des Tests und der Patientenerklärung und der Kommunikation mit dem 163K-Mitarbeiter habe ich das Gefühl, dass 163K ist wirklich nicht nur ein Verkäufer von Quellcode. Sie sind das professionellste Team, das lokale Portale erstellt. Deshalb habe ich mich schließlich für das lokale Lebensportal von 163K als Plattform für Online-Unternehmertum entschieden.
3. Frühes Stadium des Unternehmertums
1. Kaufen Sie das Programm: Ich habe gerade Geld an 163K überwiesen und freue mich darauf, das Programm zu installieren. In 2 Tagen hat Yang Hao das Programm für mich installiert, aber die Website-Registrierung war noch nicht abgeschlossen Deshalb habe ich diese paar Tage genutzt, um jeden Tag im Internet nach Informationen zu suchen und gleichzeitig einen Blog über den Yanjiao-Lebenskreis erstellt : http://hi.baidu.com/yjooo . Ich habe jeden Tag Nachrichten gepostet Tagelang erreichte der Traffic 20.000 Klicks. Ich bin ziemlich gut darin, Blog-Traffic zu generieren, denn mein eigener Blog: www.yoou.cn hat nach mehr als zwei Jahren Hype und Bearbeitung 500.000 Zugriffe erhalten.
2. Warten auf die Einreichung: Die Einreichung einer Website war wie ein Lottogewinn. Eines Tages wurde ich so aufgeregt, dass ich schnell mit der Pflege der Website begann, den Titelwert änderte, den Keyword-Wert änderte und Forenabschnitte einrichtete und Kolumnen. Ich war bis spät in die Nacht beschäftigt und stand morgens früh auf und machte mit der Arbeit weiter. Nach einer Woche voller Arbeit sah die Website endlich viel voller aus.
3. An die Wand stoßen: Die nächste Frage ist, wie ich Geld verdienen kann. Mein erster Plan war, mehrere große Baustoffstädte und Einkaufszentren anzurufen und sie zu bitten, Werbung zu machen Die Leute fragten mich, wie viel Verkehr ich jeden Tag bekomme, und ich sagte, sie hätten gerade erst mit dem Betrieb begonnen und die Website habe 100 IPs ... aber sie lehnten höflich ab.
4. Erfolg im ersten Kampf: Also habe ich jeden Tag Beiträge und Neuigkeiten gepostet und bin auf andere Websites gegangen, um Häuser zu „leihen“. Nach etwa weiteren 10 Tagen erreichte der Datenverkehr 200 IP und etwa 1500 PV. Ich fühle mich jetzt viel besser, also sind drei Leute aus unserem Team in die nahegelegene Green Island Building Materials City gefahren und haben dort mit den Händlern kommuniziert. Sie haben den Preis für ein Geschäft zunächst auf 20 Yuan festgelegt und Fotos von fünf Ladenauslagen gemacht 20 Produktpräsentationen fotografiert und online gestellt Einige Händler waren höflich und höflich, aber einer sagte einfach: Das ist nicht nötig. Nachdem sie mehr als 10 Häuser besichtigt hatte, sagte eine Dame aus Shandong schließlich: „Oh, wie wäre es, für nur 20 Yuan im Internet zu surfen? Das ist in Ordnung, Sie können Fotos für uns machen. Einige von uns waren also sehr glücklich, und die älteste Schwester war es auch.“ Wir waren auch sehr zufrieden, nachdem wir ihr die Fotos in der Kamera gezeigt hatten und liefen zu einem nahegelegenen Geschäft, um uns bei der Werbung zu helfen Ich habe die Fotos normalerweise in den Laptop importiert, als ich die 12-Megapixel-Kamera auf meinen Computer geladen habe Gehen Sie online, zwei weitere Geschäfte haben uns angeboten, Fotos zu machen. Ein Geschäft ist ein Bruder von Dulux Nippon Paint, und das andere verkauft Badezimmerartikel. Später habe ich an diesem Tag 5 Häuser fotografiert und 100 Yuan verdient ...
5. Preise anpassen – Preise erhöhen
Also haben wir mit 20 angefangen zu fotografieren. Am Morgen des dritten Tages haben wir eine Straßendekorationsfirma fotografiert: „Verdienen Sie 20 pro Monat?“ Wir antworteten: „Es sind immer 20.“ Zehn, immer zwanzig Zeit, dachte ich in meinem Herzen, aber die Worte des Jungen veranlassten uns, den Preis zu erhöhen. Er seufzte mit einem übertriebenen Gesichtsausdruck: Ich erinnere mich an den Tag, als ich zur Schule ging Mit ein paar Freunden in einer inoffiziellen Gruppe unserer 163K-Gruppe sagte ich, dass ich etwas Geld verdient hätte und sie sagten im Grunde: Man kann nicht einfach aufladen. und dann können Sie Mitglied werden. Nachdem ich die Worte aller gelesen habe, habe ich nur einen Satz gesagt und mich abgemeldet! Das ist in der Tat mein Rat an alle. Es ist eine Sünde für ein Unternehmen, keinen Gewinn zu erzielen. Wenn es keinen Gewinn erzielen kann, ist es unmöglich, gute Dienstleistungen und Produkte anzubieten Kunden.
Nachdem wir den „zu billigen Vorfall“ mit 20 Yuan erlebt hatten, erhöhten wir den Preis auf 50 Yuan pro Geschäft und dann auf einmal auf 100 Yuan habe wieder geplant Da der Preis eines 300-Yuan-Ladens auf 100 Yuan pro Jahr gestiegen ist, hat mein Verkäufer am ersten Tag, an dem er ausgegangen ist, mit 5 Geschäften verhandelt, sodass er ein Einkommen von 500 Yuan hatte hätte ein Einkommen von 80 Yuan, also hat er sein Selbstvertrauen stark gesteigert!
Vom 20. Oktober bis heute ist die Rechnung jeden Tag eingegangen. Am höchsten Tag hat der Verkäufer insgesamt 900 Yuan erhalten, einschließlich Werbegebühren und Ladengebühren. Wenn das so weitergeht, erhält jeder Verkäufer 500 Yuan pro Tag. Ohne Verkäuferlohn und andere Ausgaben ist es kein Problem, mehr als 6.000 Yuan im Monat zu verdienen. Darüber hinaus ist es kein Problem, im November 10.000 Yuan zu verdienen, wenn in diesem Zeitraum einige Domainnamenregistrierungen, die Erstellung von Vorlagen-Websites usw. hinzugefügt werden. Heute ist der 23. November. Ich habe 2 weitere Verkäufer eingestellt. Es ist sehr einfach, dass der Nettogewinn diesen Monat 10.000 übersteigt.
Zusammenfassung und Weitergabe:
1. Baustoffhändler sind ein wichtiger Gewinnpunkt! Schönheitssalons, Einkaufszentren und Supermärkte sowie Dekorationsunternehmen sind gute Kunden.
2. Wir müssen auf die Macht des Verkaufs achten. Wenn Sie jeden Tag Technologie studieren und zu Hause warten, werden Sie nicht von den Kunden proaktiv angerufen.
3. Die Gebühr muss jährlich gezahlt werden und darf keine einmalige Gebühr sein. Der Shop wird von Baidu und Google innerhalb eines Monats nach dem Hochladen durchsucht, es kann jedoch ein halbes Jahr dauern, bis Kunden das Gefühl haben, dass jemand nach ihnen sucht Kaufen Sie Farbe oder Möbel, nachdem Sie sie online gesehen haben. Wenn Sie alte Kunden gut pflegen, werden sie ihre Jahresgebühren im zweiten Jahr definitiv zahlen Sie müssen im kommenden Jahr neue Kunden und Märkte erschließen, und Sie werden im nächsten Jahr neue Kunden und Märkte erschließen müssen. Sie können Ihren Kunden nicht mehr qualitativ hochwertige Dienstleistungen und Produkte anbieten. Der Zweck unseres Yanjiao Life Circle besteht nun darin, alten Kunden neue Kunden vorzustellen. Auf diese Weise müssen Mitarbeiter alte Kunden pflegen, gute Beziehungen pflegen und gute Dienstleistungen erbringen Auch die Verlängerung im zweiten Jahr ist garantiert. Wenn der Verkäufer viele Absagen von Fremden erhält, gefällt ihm der Job möglicherweise nicht.
4. Achten Sie auf die Verkaufsrhetorik, um effektiv zu sein. Daher müssen wir den Chefs eine einfache und klare Erklärung geben. Wang, Herr Li und andere letzten Monat Was ich mache, ist, dass ich vor ein paar Tagen online eine Reihe von Schränken verkauft und 3.000 verdient habe. Und Sie wissen, Sie können auf Baidu, Baidu, danach suchen Schauen Sie sich das an. Es ist ein Vertrag, lass uns ihn unterschreiben, und ich werde unseren Fotografen bitten, ein Foto von dir zu machen. Herr Wang dachte einen Moment nach, 100 Yuan, verdiente 3000~~ sagte: OK, Bruder, hier, 100 Yuan, ich gehe etwas unternehmen, mache das Foto und zeige es mir morgen!
5. Wir müssen auf den Inhalt der Website achten. Mein Yanjiao Life Circle muss zum Beispiel immer mehr „Yanjiao“ sein Life Network, man muss ihn sehr „Shenzhen“ machen. Internetnutzer besuchen Ihre Website, um nach Inhalten und Diensten zu suchen, und nicht, um internationale Nachrichten zu lesen.
6. Denken Sie immer positiv: Ein Freund, der 163K kaufen möchte, stellt mir immer verschiedene Fragen, wie zum Beispiel: Was werden Sie tun, wenn der Händler Ihnen nicht vertraut? Der Verkehr ist geringer. Was sollen Kunden tun, wenn sie Ihnen nicht glauben? -----Ich bin tatsächlich auf ein solches Problem gestoßen, aber ich bin fest davon überzeugt, dass lokale Lebensportale immer beliebter werden und das Internet irgendwann auch Ich glaube eher, dass es in einer Region definitiv Unternehmen geben wird, die nicht an meinen Erfolg glauben, aber es wird definitiv Leute geben, die glauben, dass ich erfolgreich sein werde. Also habe ich zuerst die Kunden gewonnen, die daran geglaubt haben in mir, und dann hatte ich typische Fälle. Die Leute werden mir auch glauben, dass meine Gesamtstrategie „Erst einfach, dann schwierig“ ist. Das ist genau wie der Rechentest in der Grundschule Zuerst und dann die schwierigen. Holen Sie sich zuerst, was Sie verdienen, und sorgen Sie zuerst für Rentabilität und die Einhaltung von Standards. Wenn Sie zu viel nachdenken, werden Sie zögern und es nicht schaffen, etwas richtig zu machen.
7. Jede Arbeit ist wertvoll, unterschätzen Sie nicht Ihre eigene Arbeit: Als ich mein Haus renovierte, kaufte ich ein paar Leuchten und ließ sie von einem Meister installieren. Um eine Leuchte zu installieren, müssen Sie nur drei Löcher bohren und dann einsetzen In ein paar Dehnschrauben kostet jede Lampe 5 Yuan. Ich habe berechnet, dass er 1 Yuan pro Minute verdienen kann. Das Gleiche gilt, wenn wir Shops für Händler aufbauen, vom Fotografieren bis zur einfachen Demonstrationsschulung. Warum kann ich also nicht 100 Yuan verlangen? Sie wissen nicht, wie sie Bilder eingeben und ihre eigenen Shops erstellen können. Unsere Website wird ihnen neue Marketingkonzepte und Kenntnisse vermitteln, die weit über 100 Yuan hinausgehen. Geben Sie es also niemals umsonst, sondern verlangen Sie dafür.