Der erste Schritt besteht darin, Ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn ein Kunde Ihren Werbebrief sieht, müssen Sie seine Aufmerksamkeit sofort „erregen“, sonst verlieren Sie ihn. Weil es mittlerweile so viele Dinge gibt, die die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen können. Wenn Sie auf einige Websites gehen und nachsehen, gibt es Dutzende oder Hunderte von Links. Wie „erregen“ Sie seine Aufmerksamkeit?
Zunächst müssen Sie sich auf die Einzigartigkeit der Farbe und Form des „Haupttitels“ und die Wirkung des Textes verlassen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu „erregen“. Ganz gleich, ob es sich um einen webbasierten Werbebrief oder eine Direktnachricht handelt, Sie benötigen einen Haupttitel. Über dem Titel können Sie einige Wörter schreiben, was als „importierter Untertitel“ bezeichnet wird. Dies kann die Rolle des „Haupttitels“ stärken, aber Sie können nicht zu viel schreiben. Denn Sie möchten, dass Kunden Ihren „Haupttitel“ zum ersten Mal bemerken und dann die Möglichkeit haben, sich Ihren „Einführungsuntertitel“ anzusehen. Daher reichen 1-2 Zeilen „Einleitungsuntertitel“ aus.
Die einzige Funktion des „Haupttitels“ besteht darin, Kunden dazu zu bringen, Ihren ersten Textabsatz zu lesen. Wenn Ihr „Haupttitel“ diese Rolle nicht spielt, dann haben Sie versagt. Der erste Schritt besteht also darin, die Aufmerksamkeit des Lesers durch die Wirkung des „Haupttitels“ in Farbe oder Text zu „erregen“.
Der zweite Schritt besteht darin, sein Interesse zu wecken.
„Interesse wecken“ hängt vom ersten Absatz Ihres Werbebriefs ab. Dieser Absatz muss eine „Erweiterung“ Ihres Haupttitelinhalts sein.
Wenn Sie gezielt auf die Bedürfnisse oder Werte des Kunden eingehen können, wird er sich mehr für das Lesen interessieren. Aber im Moment liest er Ihren Brief nur, weil er interessiert ist, also hat er sehr wenig Vertrauen in Sie. Sie müssen ihn langsam anleiten und behalte die Neugier, und dann fängst du an …
Der dritte Schritt besteht darin, Vertrauen aufzubauen. Solange sich der Kunde für Sie interessiert und gerne Ihren „ersten Absatz“ liest, wird er selbstverständlich auch Ihren „zweiten Absatz“ lesen.
Aber wie kann er dir vertrauen? Du musst ihm klar machen, dass „du eine echte Person bist“ und dass du deine eigene Geschichte erzählen musst (zum Beispiel bist du auch aus Fleisch und Blut ... du hast auch Träume ... du habe auch Rückschläge... aber dann du (Durch ständigen Kampf habe ich endlich meinen Traum gefunden) und erzähle die Erfolgsgeschichten früherer Kunden. Sie verkaufen dieses Produkt also nicht zum ersten Mal und haben bereits erfolgreiche Kunden. Dies sind alles Mittel und Werkzeuge, die Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen.
Worauf Sie besonders achten müssen, ist, dass Sie Kundenreferenzen schreiben, weil Sie hoffen, durch den „Mund des Kunden“ das Vertrauen potenzieller Kunden in Sie zu gewinnen. Lassen Sie ihn denken, dass Sie nicht hinter Ihrem Rücken lügen und erfolgreiche Fälle haben. Viele Kunden werden tatsächlich von der Verwendung Ihres Produkts profitieren, und Sie müssen nachweisen, dass es sich bei diesen Kunden um echte Kunden handelt.
Ihre Beschreibungen dieser Personen sollten wahrheitsgemäß sein. Der Grund, warum die Aussagen dieser Personen Ihnen helfen können, ist, dass ihre Hintergründe sehr ähnlich sind. Sie müssen betonen, was diese Menschen mit Ihren potenziellen Kunden gemeinsam haben, und nicht, was sie einzigartig macht. Außerdem muss man alten Kunden beibringen, die Ergebnisse zu beschreiben. Sagen Sie nicht: „Keja ist großartig, Keja ist großartig, Keja ist der beste Mensch, den ich je getroffen habe“, es ist nutzlos Die „Fischteich“-Theorie ist erstaunlich, und sie erzeugte einen „Was“-Effekt, als ich sie zum ersten Mal anwendete. Die Hebeltechnik von Keya ist sehr gut, und ich habe letzte Woche eine „Was“-Vereinbarung mit einem Partner erzielt.
Generell gilt: Je konkreter die Ergebnisse, desto besser. Je allgemeinere Dinge Sie ihm sagen, desto mehr hält er Sie für eine Fälschung. Die spezifischen Dinge sind unterschiedlich und nicht leicht zu fälschen.
Der vierte Schritt besteht darin, das Verlangen zu wecken. In einem Werbebrief dient der „Bullet“-Absatz dazu, „Begierde zu wecken“. Es gibt bestimmte Anforderungen an die Art und Weise, wie sie geschrieben sind. Beispielsweise sollten die Sätze kurz und spannend sein und auf die Interessen „fokussiert“ werden, die potenzielle Kunden am meisten benötigen. „Bullet“-Absätze erfordern eine bestimmte Anzahl von Absätzen, im Allgemeinen mindestens 10 Absätze, um wirksam zu sein.
Natürlich kommt es manchmal auf die Situation an, wenn mein Brief zum Beispiel dazu dient, eine Kundenliste zu sammeln, dann kann ich weniger Briefe schreiben, zum Beispiel 5 oder 6. Aber für einen langen Brief müssen Sie ein Dutzend schreiben, um effektiv zu sein. Sie müssen nachdenken, das Produkt in verschiedene Nutzenpunkte aufschlüsseln und es dann in der Sprache beschreiben, die die Kunden gewohnt sind. Das Wichtigste ist, „die Ergebnisse zu beschreiben“. Bei all meinen „Aufzählungszeichen“ geht es um die Beschreibung von Ergebnissen. Jeder Absatz liefert Ihnen ein „Ergebnis“.
Eine „Kugel“ ist ebenfalls wirksam, aber die Kraft von 10 gestapelten ist noch größer.
Wir haben es in den USA getestet. Viele Leute lesen „Bullet“ und treffen oft eine Kaufentscheidung, bevor sie mit der Lektüre fertig sind. Warum? Machen Sie den Wert dieser Sache nicht so hoch, dass sie nicht vertrauenswürdig ist, Sie „verletzen“ sich selbst.
Der fünfte Schritt besteht darin, die andere Partei zum Handeln zu drängen. Wenn der Kunde nichts unternimmt, ist Ihr Brief vergebens.
Gleichzeitig sollten die Maßnahmen, zu denen Sie Kunden auffordern, „so einfach wie möglich, so konkret wie möglich und so klar wie möglich“ sein. Sie dürfen nicht zulassen, dass er sich große „Anstrengungen“ macht, um Ihr Produkt zu kaufen; wenn Sie dies tun, berauben Sie sich selbst des Rechts, mehr Geld zu verdienen!