Gestern bin ich durch das Tui Yi-Forum von Lao Jiang geschlendert und jemand, der einen Taobao-Laden eröffnet hat, hat eine Frage dazu gestellt, wie man die Werbemethoden der Konkurrenten von Taobao analysiert. Ich selbst habe noch nie einen Taobao-Laden eröffnet, aber um mich herum gibt es viele Freunde, die leitende Taobao-Ladenbesitzer sind. Hier kann ich kurz über einige Methoden sprechen, die ich persönlich gelernt habe.
Das Einkaufszentrum ist wie ein Schlachtfeld. Nur wer sich selbst und den Feind kennt, kann jede Schlacht gewinnen.
Erstens können wir unsere Gegner aus der Sicht von Suchmaschinen analysieren. Einige Leute möchten vielleicht sagen, dass Taobao-Produkte von Baidu blockiert wurden. Jeder weiß, dass wir aus Sicht der Suchmaschinen sehen können, welche Art von Optimierung und Werbung die Konkurrenz vorgenommen hat. Wenn Menschen Dinge kaufen möchten (insbesondere im Internet), müssen Sie die Adresse eines Online-Einkaufszentrums wie Taobao kennen und direkt auf der Homepage von Taobao suchen, um das zu finden, was Sie möchten. Die andere Möglichkeit ist jedoch, online zu suchen. Meiner persönlichen Erfahrung nach gilt: Wenn Sie bereits Kaufabsichten haben, gehen Sie im Allgemeinen direkt zum Kauf, anstatt zu suchen. Wenn Sie noch suchen, bedeutet dies, dass Sie noch nicht bereit sind, etwas zu kaufen Kundengruppe. Daher ist Suchmaschinenwerbung auch ein Kanal, den viele hervorragende Taobao-Händler niemals aufgeben werden. Indem wir die Schlüsselwörter Ihres Konkurrenten in die Suchmaschine eingeben, können wir viele seiner Werbemethoden herausfinden, z. B. ob es sich um Taobao handelt, ob es Werbung gibt, welche Rabatte, Werbeaktionen usw. Sie müssen diese sorgfältig prüfen.
Zweitens: Gehen Sie öfter in den Laden der anderen Partei, weil Sie Angst davor haben, keinen Geschäftssinn zu haben und faul zu sein. Ich werde hier nicht näher auf diejenigen eingehen, die keinen Geschäftssinn haben, sondern auf die Faulheit der Hände Die Füße müssen überwunden werden. Sie können mit der Maus in der Hand faul sein. Gehen Sie zum Laden der anderen Partei und Sie können direkt einige der Werbemethoden der anderen Partei sehen Die Ladendekoration der Party ist exquisit, ob die Ladenwerbung attraktiv ist, etwas Rhetorik usw. Dies kann auch als eine Art Werbung angesehen werden. Natürlich müssen Sie auch auf die Klassifizierung der Produkte der anderen Partei sowie auf den Veröffentlichungsmodus, die Anzahl der Veröffentlichungsminuten und den Grund dafür achten. Als Taobao-Händler müssen Sie damit vertraut sein. Geschäftsleute haben die lukrativsten Jobs, aber sie arbeiten auch am fleißigsten, also seien Sie mental vorbereitet.
Dieser letzte Trick wird verachtet, aber er wird tatsächlich von vielen Händlern angewendet. Er gibt sich nicht nur auf dem Online-Markt aus. Sie geben vor, Kunden der anderen Partei zu sein, und führen dann Transaktionen durch und chatten mit der anderen Partei, weil Sie sind Ihre Konkurrenten. Sie müssen die Regeln und Vorschriften in dieser Branche bereits gut kennen. Wenn Sie also mit ihm chatten, können Sie einige clevere Methoden anwenden, um einige der Werbemethoden der anderen Partei zu nutzen. Einige Verkäuferinnen von Taobao sind möglicherweise gerade erst auf den Markt gekommen. Wenn Sie Ihrem Chat-Ton ein wenig Emotion hinzufügen, werden Sie ihnen möglicherweise alles über ihre Methoden erzählen, einschließlich der Kaufkanäle. (Wenn Sie ein Gentleman sein möchten, empfehle ich es nicht; wenn Sie sich selbst als Geschäftsmann betrachten, kann ich es wärmstens empfehlen)
Bei der Eröffnung von Taobao gibt es viele Dinge zu beachten: Wenn Sie Ihren Taobao-Shop erweitern möchten, müssen Sie von nun an damit beginnen, hochwertige Kunden zu finden: die Art, die Sie nicht belästigen Sie für ein paar Dollar für eine lange Zeit, schnelle Bezahlung und Kunden, die auf jeden Fall bei Ihnen kaufen, wann immer sie es brauchen. Das Gegenteil ist ein Kunde ohne Qualität: ein Kunde, der äußerst preissensibel ist und stundenlang für ein paar Dollar mit Ihnen plaudert. In der Anfangsphase werden Kunden mit geringerer Qualität benötigt, aber in der späteren Phase müssen wir unser Bestes geben, um Geschäfte mit Kunden mit hoher Qualität zu machen. Das spart Zeit und Aufwand und erzielt mit halbem Aufwand das Doppelte.