Xiaomi ist davon überzeugt, dass Statistiken tägliche Aufgaben sind, auf die jeder Ladenbesitzer achten und die er strikt umsetzen muss Vermeiden Sie weitgehend Fehler, die durch Ihre subjektiven Annahmen verursacht werden. Das sogenannte „Ein kleiner Unterschied ist tausend Meilen entfernt“, das ist ein ewiges Sprichwort, egal ob das Unternehmen groß oder klein ist, es kann nicht ignoriert werden.
Die Daten, die wir zählen und analysieren müssen, umfassen die folgenden Aspekte:
1. Werbewirkung
1. Durch Zugwerbung
Was Sie verstehen müssen, ist, welche Produkte platziert wurden, welche Schlüsselwörter festgelegt wurden, wie hoch die Gebote waren, wie viel Traffic gebracht wurde, wie der tägliche Trend dieser Traffics ist, wie hoch die durchschnittlichen Kosten eines Klicks sind, und wie viele Klicks gibt es im Durchschnitt? Wie viel Aufwand kann eine Transaktion bewirken, wie hoch ist der durchschnittliche Gewinn einer Transaktion und wie viele Transaktionen können Input und Output gleich halten.
Warum diese analysieren? Dies ist die wichtigste Grundlage für Sie zu beurteilen, welche Produkte investiert werden können und welche definitiv Geld verlieren werden. Im Laufe der Zeit ist es die eigentliche Grundlage für Sie, zu beurteilen, wie Sie eine langfristige Markteinführung durchführen und die Produktstruktur im Zuge der Umsetzung anpassen können.
Was die statistische Methode angeht, ist zusätzlich zu den verschiedenen im Through-Train-Backend bereitgestellten Elementen auch eine manuelle Ergänzung erforderlich, d. h. die täglichen Klicks, Kosten, Transaktionsvolumina und Transaktionsbeträge jedes Werbeartikels werden neu erfasst Eine spezielle Tabelle. Nur so können Sie die oben genannten genauen Informationen erhalten.
Die vorgefertigte statistische Referenz im Durchgangszug liefert Ihnen nur einige der intuitivsten und oberflächlichsten Daten und nicht die letztendlich wertvollsten Daten. Dazu müssen Sie eine Excel-Tabelle neu entwerfen. Xiaomi wird das Tischdesign später anhand von Beispielen näher erläutern.
Woher wissen Sie also, dass es sich bei der Babytransaktion um einen Durchgangszug handelt? Als Referenz gibt es mehrere Methoden: Erstens sollten Babys, die am Durchgangszug teilnehmen, nicht an anderen Formen der Einzelproduktwerbung teilnehmen, einschließlich unabhängiger Aktivitäten wie Auktionen und Werbeaktionen. Die zweite besteht darin, den Kunden direkt nach der Transaktion zu fragen, über welchen Kanal er das Produkt gesehen hat, und mehrere Anzeigekanäle aufzulisten, aus denen der Kunde wählen kann. Die dritte besteht darin, die am Durchgangszug teilnehmenden Produkte nicht in den Anzeigespalten der Startseite erscheinen zu lassen, beispielsweise in den Empfehlungen des Ladenbesitzers.
Natürlich können solche Statistiken nicht zu 100 % genau sein und es wird definitiv Fehler geben, aber solange Sie sie strikt umsetzen, werden die Fehler nicht zu groß sein.
2. Alimama-Werbung
Über das Backend von Alimama Advertising können Sie auch einige intuitive und oberflächliche Daten einsehen, die hauptsächlich die folgenden Punkte umfassen: den Verkehr der Zielwebsite, die Anzahl der Anzeigenklicks und die abgezogenen Gebühren.
Diese Art von Daten steht auch nicht in direktem Zusammenhang mit Verkäufen, daher müssen Sie auch hier eine Tabelle entwerfen, um die Auswirkungen der Werbung aufzuzeichnen.
Wie können Sie wissen, dass Ihr Traffic von Alimama-Werbung stammt? Es ist ganz einfach. Wenn Sie im Backend von Alimama die Zieladresse für Text oder Bilder festlegen, fügen Sie am Ende der Geschäftsadresse einen Code zur einfachen Identifizierung hinzu, z. B.: http://cui40.taobao.com ? Ali
Wenn Sie Anzeigen auf mehreren Websites der Alimama Advertising Alliance schalten, können Sie am Ende auch unterschiedliche Codes hinzufügen, sofern Sie diese unterscheiden können.
Auf diese Weise können Sie in der Spalte „Quelle“ oder „Eingang“ in der Traffic-Statistik-Software des Online-Shops deutlich sehen, wie viel Traffic täglich von der Alimama Advertising Alliance kommt und wie viel Traffic von allen Zielwebsites kommt.
Wenn Sie den Kunden schließlich nach jeder Transaktion fragen, wo er zu Ihrem Geschäft gekommen ist, können Sie die Transaktion und ihren Ursprung leicht identifizieren, was die Analyse des Liefereffekts erleichtert.
Ebenso können Verkehrsstatistiken sehr genau sein, es ist jedoch schwierig, Transaktionen ihren Quellen zuzuordnen, und es kann zu Fehlern kommen. Xiaomi untersucht auch weiterhin, ob es 100 % genau sein will.
3. Werbung auf anderen Websites oder Foren
Bei den hier erwähnten Anzeigen handelt es sich hauptsächlich um Anzeigen mit Links in Form von personalisierten Signaturen, Bildern usw. Die statistische Methode ist die gleiche wie bei der oben erwähnten Alimama-Werbung. Fügen Sie beim Festlegen des Bildziellinks einfach eine Codefolge nach dem Shop hinzu Adresse, und dann können Sie die Ankunftsroute über die Statistiksoftware im Geschäft überprüfen.
Sie können einige Produkte auch bewerben, indem Sie einzelne Produkt-Hard-Anzeigen separat schalten. Es ist am besten, die Werbung für einzelne Produkte nicht zu duplizieren. Auf diese Weise kann der Werbeeffekt direkt über das vom Werbetreibenden bereitgestellte Backend beurteilt werden Volumen der Produktansichten.
Xiaomi hat auf externen Websites einige Anzeigen für meinen Cuishi Lin Jade geschaltet, und der Preis ist sehr günstig. Ich habe es gerade ausprobiert, aber der Gesamteffekt ist nicht gut. Das hat natürlich viel mit den Produkten und der Werbekreativität zu tun. Das bedeutet nicht, dass die Werbung von Xiaomi nicht gut ist. Sie können es also versuchen.
Die durch Werbung in Form von Softartikeln hervorgerufenen Besuche stammen hauptsächlich von Kunden, die ihre Adressen direkt eingeben oder in Suchmaschinen suchen, sodass es schwierig ist, genaue Statistiken zu erstellen.
Nachdem Sie über einen bestimmten Zeitraum Statistiken und Analysen zu diesen Hauptwerbeformen durchgeführt haben, können Sie grundsätzlich beurteilen, welche Formen für Ihre langfristige Werbung besser geeignet sind, welche nur in bestimmten Zeiträumen ergänzt werden können und welche nicht erforderlich sind überhaupt.
2. Zugriff auf Details und Herkunftsanalyse
An dieser Stelle werden tatsächlich viele der im vorherigen Punkt erwähnten Inhalte wiederholt, sodass Xiaomi hier einfach zusätzliche Erläuterungen liefern kann.
Wenn Sie ein umfassenderes Statistiktool verwenden, können Sie grundsätzlich eine detaillierte Analyse dieser Daten durchführen:
1. Übersicht über tägliche Besuche (IP) und Seitenaufrufe (PV): Unter Visits (IP) versteht man grundsätzlich die Anzahl der einzelnen Besucher, es gibt jedoch auch sehr kleine Fehler. Beispielsweise kommt es nach einem Neustart des Computers zu einem erneuten Besuch einer kleinen Anzahl von Kunden. In diesem Fall kann sich die IP ändern und die Anzahl der tatsächlichen Besucher im Vergleich zur angezeigten Anzahl verringern. Aber das ist irrelevant. PV ist die Gesamtzahl der Shop-Seiten, die diese Besucher angesehen haben. Dadurch können Sie sehen, wie interessiert die Kunden an Ihrem Shop und Ihren Produkten sind. Je höher das Verhältnis von PV zu IP, desto höher ist das Kundeninteresse und desto höher dürfte das Transaktionsvolumen sein.
2. Verkehrstrends innerhalb eines bestimmten Zeitraums: z. B. Änderungen in der Anzahl der Besuche in dieser Woche, der letzten Woche, diesem Monat, dem letzten Monat, zwei Monaten, drei Monaten usw.: Dadurch können Sie die Werbeaktionen und sehen Die Auswirkungen anderer inszenierter Aktionen auf die Präsenz im Geschäft.
3. Ursprung oder Eingang: Dieser Teil ähnelt dem ersten Teil oben. Durch diese Analyse können wir die Wirksamkeit verschiedener Werbekanäle ermitteln. Mehr als 50 % der Besuche im Cuishilin-Store von Xiaomi stammen aus Beiträgen, die in der Taobao-Community veröffentlicht wurden, und die anderen Formen summieren sich nur auf etwa 50 %. Sofern Xiaomi nicht für ein paar Tage aufhört zu posten, wird es offensichtliche Änderungen geben.
4. Besucherdaten: einschließlich der Stadt, aus der sie kommen, IP-Adresse, erster Besuch oder wiederholter Besuch, Besuchszeit, Aufenthaltsdauer usw. Diese alle haben einen bestimmten Referenzwert. Wenn beispielsweise über einen längeren Zeitraum viele Besucher aus einigen festen Städten kommen und die Transaktionsrate relativ hoch ist, können Sie einige gezielte Anzeigen speziell für diese Städte schalten.
5. Angesehene Seiten: Dies ist sehr wichtig, um zu sehen, welche Ihrer Produkte viel Aufmerksamkeit erhalten haben und welche fast keine Aufmerksamkeit erhalten haben. Es hat einen großen Referenzwert für die Anpassung der Produktstruktur, die Durchführung von Ausverkaufsverkäufen usw.
6. Zugriffszeitraum: Sie können die 24-Stunden-Verkehrsänderungen sehen, was es einfach macht, die Beziehung zwischen der Zeit Ihrer Produkteinführung und dem Verkehr zu analysieren und Produkte mit hoher Dichte entsprechend den Hauptsurfzeiten der Zielkunden in den Regalen zu platzieren.
Natürlich verfügen gute Statistiktools auch über viele andere detaillierte Analysefunktionen. Ich werde Ihnen zur Erinnerung einige der wichtigeren Punkte erläutern selbst. .
3. Produktkauf, -verkauf und -bestand (Kauf, Preisgestaltung, Verkauf, Lagerbestand, Gewinn, Kapitaleinsatz)
Xiaomi wusste ursprünglich nichts über Finanzen, als sie die verschiedenen Finanzverwaltungssoftware sah, einschließlich Produktkauf-, Verkaufs- und Bestandsverwaltungssoftware. Xiaomi hatte immer das Gefühl, dass es sehr mühsam war, sie auszufüllen, und die Daten, die sie jederzeit wissen wollte, waren es nicht intuitiv. Die in den Taobao-Filialen bereitgestellten Statistiktools sind eigentlich nur Aufzeichnungen und Trends zu Verkäufen und der Anzahl der Transaktionen und können nicht viele Details preisgeben, die Sie wissen möchten.
Für den normalen Ladenbesitzer sind es diese Daten, die ihn jeden Tag am meisten beschäftigen: Wie viele Waren werden gekauft und wie viel Geld ausgegeben, wie viele Waren werden verkauft und wie viel Geld wird verdient, wie viele Ausgaben sind angefallen, wie viel Nettogewinn hergestellt wird, wie viele Waren auf Lager sind und wie viel Geld belegt ist.
Wenn diese Daten jederzeit verstanden werden können, ist Xiaomi davon überzeugt, dass die Verwaltung von Produkteinkauf, -verkäufen und -beständen ihren Zweck erfüllen wird. Um dies gut zu erreichen, verwenden die meisten großen oder von Unternehmen betriebenen Geschäfte möglicherweise Barcode-Verwaltungssysteme, einschließlich Software und Hardware. Wenn es viele Waren gibt, ist die Verwendung sehr bequem und effizient.
Aber die meisten Verkäufer befinden sich möglicherweise in einer ähnlichen Situation wie Xiaomi. Es gibt nicht zu viele Waren, nicht sehr starke und nicht zu viele Leute. Derzeit besteht keine Notwendigkeit, ein Barcode-Verwaltungssystem zu verwenden, aber die tägliche Buchhaltungsarbeit sehr mühsam, vor allem Es ist leicht, die Buchhaltung zu vergessen, was dazu führt, dass man auf halbem Weg aufgibt und immer noch nicht weiß, ob man einen Gewinn oder einen Verlust macht.
Deshalb hat Xiaomi die gängigste und einfachste Excel-Software verwendet, um ein einzigartiges Produktkauf-, Verkaufs- und Bestandsverwaltungsformular zu erstellen. Es ist keine andere Finanzsoftware und Warenverwaltungssoftware mehr erforderlich. Alle Daten sind auf einen Blick klar und sehr bequem auszufüllen in. Mit diesem Formular ist es nicht nur sehr bequem, Produkt- und Fondsanfragen zu stellen, es ist auch sehr hilfreich bei der Preisgestaltung für Babys!
Als nächstes stellt Xiaomi Ihnen dieses Formular im Detail vor:
Hier gibt es einige Daten, die nicht jedes Mal ausgefüllt werden müssen, sondern automatisch generiert werden, was Eingabefunktionen erfordert.
1. Die in der Spalte [Investition] festgelegte Funktionsformel lautet: [Anzahl der Käufe] x [Kaufpreis].
2. [Stückgewinn]: [Verkaufspreis] – [Einkaufspreis] – [Frachtgebühr] – [Geschenke] – [Zertifikat] – [Verpackung] – [Werbematerialien].
3. [Gesamtgewinn]: [Einheitsgewinn] X [Anzahl der Verkäufe].
4. [Anzahl der Verkäufe] in der Spalte [Bestand] = [Anzahl der Verkäufe] in der Spalte [Grundlegende Produktinformationen].
5. [Verbleibend]: [Anzahl der Käufe] – [Anzahl der Verkäufe].
6. [Kapitalanteil]: [Rest] X [Kaufpreis].
So legen Sie die Funktion fest: Klicken Sie wie unten gezeigt mit der linken Maustaste, um die Zelle auszuwählen, in der sich die Daten in der ersten Zeile der entsprechenden Spalte befinden, und geben Sie dann die entsprechende Formel ein.
Eingabeformelmethode: Geben Sie zuerst ein „=“-Zeichen ein und geben Sie anschließend die Formel ein. Für die an der Formel beteiligten Zellen können Sie die Zeilen- und Spaltennummern der Zellen über die Tastatur eingeben, wie im Bild gezeigt, oder Sie Sie können mit der linken Maustaste auf die entsprechenden Zellen klicken und über die Tastatur Additions-, Subtraktions-, Multiplikations- und Divisionszeichen eingeben. Nachdem Sie die Eingabe abgeschlossen haben, drücken Sie die Eingabetaste.
Hinweis: Nicht jede Zelle mit einer Funktion muss separat mit der Maus auf die untere rechte Ecke der eingegebenen Zelle in der ersten Zeile gesetzt werden. Halten Sie die Maus gedrückt und ziehen Sie Zellen in derselben Spalte führen automatisch die Formel in der ersten Zeile aus.
Summieren Sie die gesamte Spalte: Sie können sehen, dass sich unten in den drei Spalten [Investition], [Gesamtgewinn] und [Kapital] eine Summierungszahl befindet. Dies ist auch sehr einfach zum Ziehen und Auswählen die gesamte Datenspalte oder wählen Sie zuerst die obersten Daten aus und halten Sie dann die [Umschalt]-Taste gedrückt, während Sie auf die leeren Zellen einige Zeilen unter der unteren Zahl klicken. Klicken Sie nach der Auswahl auf das Werkzeug [AutoSum] in der Tabellensymbolleiste: ∑
Hinweis: Warum gibt es in den folgenden Zeilen leere Zellen? Dies dient dazu, das Hinzufügen von Daten in Zukunft zu erleichtern. Wenn Sie weitere Daten hinzufügen müssen, vergessen Sie nicht, die Maus ganz links in der leeren Zeile unter der unteren Zeile zu platzieren Klicken Sie mit der rechten Maustaste und wählen Sie [Einfügen] 】, fügen Sie eine leere Zeile ein, ziehen Sie, um mehrere Zeilen auszuwählen, und klicken Sie dann zum Einfügen mit der rechten Maustaste. Mehrere Zeilen werden gleichzeitig eingefügt.
Ist es leicht, es zu lernen? ! !
Wenn alle Funktionen eingerichtet sind, geben Sie den [Einkaufspreis] und die [Verkaufskosten] ein, sehen Sie sich den [Einheitsgewinn] an und legen Sie einen [Verkaufspreis] für Ihr Baby fest, bei dem Sie nie Geld verlieren!
Gleichzeitig können wir je nach Bestandsmenge den Bestand an Produkten, die kurz vor dem Ausverkauf stehen, umgehend auffüllen und verschiedene Formen von Werbeaktivitäten wie Ein-Yuan-Auktionen, Sonderverkäufe und Kaufgeschenke für Produkte planen mit langfristigem Lagerbestand, um diese Produkte getarnt zu verkaufen und Geld bereitzustellen. Machen Sie sich auf den Weg und seien Sie bereit, Ihr Produktangebot anzupassen.
4. Alle Einnahmen, Ausgaben und Nettogewinn
Da sich die Daten in der obigen Tabelle zu Produkteinkäufen, -verkäufen und -beständen nur auf Produkte beziehen und nichts mit dem Ladenbetrieb und anderen Lebenshaltungskosten zu tun haben, handelt es sich bei dem Gewinn hier nicht um den endgültigen Nettogewinn, den Sie tatsächlich erzielen können Werden diverse Lebenshaltungskosten abgezogen, dann verdient man wirklich Geld.
Schauen Sie sich bitte diesen von Xiaomi entworfenen Tisch an:
Über Xiaomi muss man doch nicht mehr sagen, oder? Ist es auf den ersten Blick erkennbar? Nur in der Spalte [Nettogewinn] muss die Formel eingegeben werden: [Betrag] in [Produkt-Bruttogewinn] minus [Betrag] in [Ausgaben]. [Produkt-Bruttogewinn] ist der [Einheitsgewinn] im obigen Einkaufs-, Verkaufs- und Lagerbestandsbericht, also der Nettogewinn, der mit jedem an diesem Tag verkauften Artikel erzielt wurde.
Wow, haha~~~Endlich fertig! Xiaomi verlässt sich auf diese beiden Formulare, um seine eigenen eingehenden und ausgehenden Gelder zu ermitteln, und sie sind grundsätzlich korrekt! Ich hoffe, dass es für die große Zahl an Einkaufsfreunden hilfreich sein wird!
5. Kunden und Bestellungen
Taobao stellt jedem auch kostenpflichtige Kunden- und Auftragsverwaltungstools zur Verfügung. Nach Xiaomis Verständnis verfügt dieses Tool über sehr umfassende und detaillierte Statistiken und kann grundsätzlich unseren Bedarf an kunden- und auftragsbezogenen Informationen decken.
Um jedoch den Verlust von Daten zu verhindern, verwendete Xiaomi weiterhin die Software EXCEL, um eine Tabelle zu entwerfen, die die folgenden grundlegenden Elemente enthält:
Kundenname, Adresse, Telefonnummer, Wangwang-Kontonummer, Postleitzahl, Produktnummer, Preis, Alipay-Konto, andere Konten, Einführer, Frachtbriefnummer, Geburtstag, Hobbys, Ehepartner, Kinder, Eltern und andere soziale Beziehungen.
Dies soll die Bereitstellung eines durchdachten Kundendienstes erleichtern, beispielsweise an besonderen Feiertagen wie dem Geburtstag des Kunden oder seiner Verwandten und Freunde, wenn der Kauf XXX Yuan übersteigt, wenn die Anzahl der Käufe das XXX-fache erreicht, oder wenn andere vorgestellt werden um XXX Yuan zu kaufen, anderen den Kauf von XXX vorzustellen Sie können angemessen Geschenke machen oder zu verschiedenen Zeiten Segensbotschaften senden und so weiter.
Xiaomi schlägt hier nur eine Methode vor und wird die spezifische Software und Tabellen nicht im Detail beschreiben. Sie können sich auf die obige Tabelle beziehen und sie entsprechend Ihren eigenen Anforderungen entwerfen.
Das heutige Fazit
1. Denken Sie nicht, dass Sie Geld verdienen, wenn Sie ein Produkt verkaufen. Denken Sie nicht, dass Sie mit der Werbung fertig sind.
2. Anfänger können einige Entscheidungen auf der Grundlage ihrer eigenen subjektiven Annahmen treffen, müssen jedoch in kürzester Zeit den Hut des „Neulings“ abnehmen, sich in Veteranen verwandeln und lernen, auf der Grundlage objektiver Daten Urteile zu fällen.
3. Zwingen Sie sich nicht, den Umgang mit den Werkzeugen anderer zu erlernen. Solange Sie wissen, was Sie wissen müssen, ist die Verwendung der einfachsten und am besten geeigneten Werkzeuge am effektivsten.
Die Quelle des Artikels (Cui Shi Lin Jade http://shop.cui40.com ), bitte geben Sie beim Nachdruck die Quelle in Form eines Links an.