Hinweis: „Today's Analysis“ ist eine Kolumne mit Analyseartikeln, die sich auf die Probleme des E-Commerce konzentrieren. Schauen Sie sich diese Kolumne also bitte aus der Perspektive des E-Commerce an.
Woher kommt der Verkehr?
Wir fordern täglich Verkehr und hoffen, Verkehr zu bekommen. Wie kommt der Verkehr also zustande? Aus dem Traffic-Analysediagramm eines Ladens lassen sich einige Schlussfolgerungen ziehen:
Der Suchmaschinenverkehr ist höher als bei anderen Verkehrsquellen, was mehrere Probleme widerspiegeln kann: 1. Die Website betreibt keinerlei Verkehrsförderung und wird nicht gut betrieben. Das Ergebnis kann nur sein, dass Suchmaschinen zur größten Traffic-Quelle werden. 2. Die Informationsschlüsselwörter und der Inhalt der Website sind gut gemacht. Ja, Sie verfügen über ausreichend gute SEO-Anwendungen, um die besten Suchergebnisse für Ihre Website zu erzielen. Suchmaschinen sind ein langfristiges und äußerst kostengünstiges Traffic-Portal, aber dieser Traffic wird relativ stabil sein, daher muss der Shop die Produktnamen, Inhaltseffekte, Produktbilder usw. anpassen.
Der Durchfluss von Durchgangszügen ist höher als bei anderen Strömen, und die Wirkung seiner Abgabe kann anhand seines Anteils beurteilt werden. Wenn der Durchfluss von Durchgangszügen stark zunimmt, ist die Wirkung von Durchgangszügen offensichtlich. Wenn der Durchgangsverkehr relativ gering ist, bedeutet dies nur, dass ein Problem mit dem Liefereffekt vorliegt, unabhängig davon, ob der Effekt des Bildes nicht gut ist, der Standort nicht gut ist oder der Verkehr von anderen Teilen der Website herrührt ist so groß, dass die Wirkung des Durchgangszuges relativ abgeschwächt ist. Vermarkter müssen entsprechend den Verkehrseigenschaften des Durchgangszuges entsprechende Anpassungen vornehmen. So können Sie die Wirkung des Durchgangszuges voll ausnutzen. Neben dem Preis wirken sich auch die Auswahl und die Anwendung von Bildern auf den Liefereffekt aus der durchgehende Zug. Der Durchgangszug ist ein kostenintensiver Werbeplan. Der durch diese Investition verursachte Verkehr ist instabil. Sobald die Förderung des Durchgangszuges eingestellt wird, wird sein Verkehr unweigerlich verschwinden. Daher ist es wichtig, diese Art von Verkehr, der leicht verschwinden kann, zu verdauen und in einen relativ stabilen Aspekt umzuwandeln.
Obwohl die Strömung der durchgehenden Züge instabil ist, handelt es sich bei dieser Strömung um eine warme Strömung, was bedeutet, dass diese Strömung die meisten Nährstoffe enthält und die Besucher den stärksten Kaufwunsch haben.
Website-Sprünge, Sprünge von anderen Websites, hauptsächlich Veröffentlichung von Aktivitätsinformationen in relevanten Communities oder Links zu einigen Websites. Oder Links zu Medienberichten. Der Verkehr in diesem Teil ist im Vergleich zu Durchgangszügen relativ stabil, es wird aber auch einen Rückgangsprozess geben. Es kommt darauf an, wo sich der Link befindet. Wenn es sich um einen Beitrag in der Community handelt, wird die Beliebtheit dieses Beitrags zur Beurteilung der Stabilität des Datenverkehrs herangezogen. Der klassischste Fall ist hier der Marketingplan „Taobao First Floor“. Durch den Bau des ersten Stockwerks zur Erhöhung der Aufmerksamkeit wird der Traffic auf dieser Community-Website erhöht und die Arbeit aufrechterhalten. Ob es sich um einen freundlichen Link auf einem Blog handelt, hängt auch von der Beliebtheit des Blogs ab. Wenn der Blog die Qualität und Aktualisierungsgeschwindigkeit seiner Blogbeiträge weiter verbessert, bleibt der Weiterleitungsverkehr vom Blog relativ stabil.
Im Vergleich dazu ist der Traffic von Blog-Sprüngen von höherer Qualität. Die meisten dieser Leute haben eine relativ gute Kaufkraft und lesen gerne Blog-Beiträge, was zeigt, dass ihr Wissen und ihre Kultivierung auf einem etwas höheren Niveau sind. Dies ist sehr wichtig bei der Produktpositionierung. An wen Sie Ihr Produkt verkaufen möchten, müssen Sie überlegen, welche Art von Menschen ich einladen möchte.
Wohin geht der Verkehr?
Die Strömung wird verschwinden, nachdem sie gekommen ist, genau wie die warme Strömung im Meer, sie wird nicht an einem Ort fixiert sein. Wenn Sie also einmal kommen, werden Sie auch wieder gehen. Wichtig ist, woher der Verkehr kommt und warum er von dort weggeht. Wir alle wissen, dass dies unser größter Fehler ist, wenn der Verkehr von der Startseite abweicht. Kunden werden weglaufen, bevor wir den Kunden die Details des Produkts zeigen können.
Natürlich wird viel Traffic nicht auf die Startseite geleitet, sondern auf bestimmte Produkte. Wenn Sie direkt nach dem Betreten wieder herausspringen, entsteht dieses Problem. Warum ziehen unsere Produkteinzelseiten sie an, sie springen jedoch ab? Man kann das nicht einfach als schlechtes Design bezeichnen. Ob das Design gut ist oder nicht, hängt von der Verweildauer ab. Wenn die durchschnittliche Verweildauer auf dieser Seite weniger als zehn Sekunden beträgt, handelt es sich bei diesem Produkt um eine fehlgeschlagene Produktseite, da den Benutzern nicht genügend Zeit bleibt, das Produkt gründlich zu verstehen, und das Produkt keine Kunden angezogen hat. Warum ist es kurz? Ich denke, es gibt mehrere Probleme: Erstens stimmt etwas mit dem Produkt selbst nicht; zweitens ist das Design zu schlecht und bietet kein gutes Einkaufserlebnis; drittens ist der Inhalt zu gering und man kann es nicht scannen es auf einen Blick, ohne genau hinzusehen; viertens ist der Inhalt nicht das, was die Kunden wollen. Die Sorge besteht darin, dass es zu viele Verkaufsbilder und Qualifikationsinformationen gibt Bilder;
Daher ist die Verweildauer ein wichtiger Indikator für die Beibehaltung des Datenverkehrs. Wenn Ihre Produktseite dafür sorgt, dass Benutzer länger als eine Minute bleiben, wird Ihre Transaktionsrate auf jeden Fall erheblich steigen schon halb fertig. Wenn Sie den Kunden nicht genügend Zeit geben, darüber nachzudenken, ob sie kaufen oder nicht, bevor Sie sie loslassen, sinkt natürlich die Abschlussquote des Produkts.
Trotzdem wird der Verkehr weiterhin fließen. Selbst wenn sie also gehen möchten, ist es am besten, sie ein paar Mal im Laden herumhüpfen zu lassen, bevor sie gehen. Es spielt keine Rolle, wenn Sie es nicht kaufen. Sie können einkaufen gehen und herausfinden, wie viel es kostet, oder? Je mehr Produkte Sie sehen, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, sich zu präsentieren. Doch wie kann dieser Verkehr umgeleitet werden? Die Methode ist bei jedem ähnlich, was den Empfehlungsbereich für andere Produkte darstellt. Nur ist die Lage dieses Bereichs bei jedem Unternehmen unterschiedlich. Einige werden oben platziert, andere unten und einige in der Mitte. Warum oben drauf legen? Wird dies dazu führen, dass der Verkehr vorzeitig ansteigt? Ist es ein Schlag für die Transaktion des aktuellen Einzelprodukts? Werden die Kunden die Unterseite sehen, wenn sie unten platziert ist? Das Risiko von Shop-Weiterleitungen verringern?
Derzeit ist es unangemessen, es an die Spitze zu setzen. Es ist auch unangemessen, es ganz unten zu platzieren. Der Grund liegt auf der Hand. Sinnvoller ist es, es unter der Beschreibung des aktuellen Produktbildes zu platzieren. 1. Es hat keinen Einfluss auf die Transaktionsrate der aktuellen Seite. Zweitens: Verwenden Sie unten hervorragende Produktbilder, um eine natürliche Orientierung zu geben und die Erfolgsquote von In-Store-Sprüngen zu verbessern. Drittens: Machen Sie eine horizontale Ergänzung zu den aktuellen Produkten.
Ist das Kundendienstpersonal außerdem verpflichtet, dem Kunden nach Abschluss der Transaktion weitere Informationen zu anderen Produkten zur Verfügung zu stellen? Empfehlen Sie beispielsweise den Besuch anderer Verkaufsbereiche oder versenden Sie Produktbroschüren, um die Rücklaufquoten der Kunden zu erhöhen?
Artikelquelle: http://www.andymao.com/andy/post/136.html