Jin Pengwei, ein junger Mann aus Chengdu, hat auf Baihe.com einen Liebestyp, einen allgemeinen Typ mit „exzellenter Führung“. Er bezeichnet sich selbst als verantwortungsbewusst, würdevoll, informell und beschützerisch. Am 19. Juni betrat der überaus eloquente und leistungshungrige junge Mann die Bühne von „If You Are the One“, der beliebtesten Reality-Show des Landes. Um in dieser Blind-Date-Show aufzutreten, bereitete der 33-jährige Jin Pengwei zuvor 100 imaginäre Situationen vor. „Ich ging mit voller Zuversicht hin. Im Grunde genommen konnten die Fragen der weiblichen Gäste den Umfang dieser 100 Fragen nicht außer Acht lassen. Einschließlich der Fragen, die mir Gastgeberin Meng Fei vor Ort stellte, war ich tatsächlich auf das vorbereitet, was Le Jia tun würde.“ „Fragen Sie mich, es sollte gesagt werden, dass es vollständig unter meiner Kontrolle war“, erinnerte sich Jin Pengwei.
Bei der Show war er voller Freude und sang, um die Fragen der weiblichen Gäste zu beantworten. Obwohl es ihm am Ende nicht gelang, das Mädchen zu gewinnen, das ihm gefiel, zeigte er dennoch seinen Witz und seine Freundlichkeit. Er startete eine Spendenaktion die Bühne. Und richtete einen eigenen Stipendienfonds ein. Am 20. September schrieb Jin Pengwei im Blog von Baihe.com: „Seit ich am Wochenende nach der Ausstrahlung der Sendung um 9:37 Uhr erschien, wurde mein Telefon fast nie getrennt und viele Leute haben mir Textnachrichten auf QQ There geschickt.“ Es kommen so viele Leute hinzu, dass es fast überwältigend ist! Ich habe in den letzten drei Monaten viele Dating-E-Mails, Textnachrichten und Nachrichten erhalten, und jetzt verkünde ich feierlich: Jin Pengwei hat die Beziehung bestätigt und strebt keine Heirat mehr an.“
Es gibt viele Dating-Stars wie Jin Pengwei, der bei „If You Are the One“ auftrat und über Nacht im Internet berühmt wurde. Das typischste Beispiel ist Cai Min, bekannt als „Mr. Penguin“. Dieser naive junge Mann aus Hunan erhielt innerhalb einer Woche nach seinem Auftritt in der Show Tausende von Liebesbriefen auf Lily.com. Diese Zahl ist nicht groß. Einige Programmgäste sollen Zehntausende Briefe erhalten haben.
Tatsächlich verdient der immer beliebter werdende Heirats- und Liebesmarkt hinter Dating-Stars mehr Aufmerksamkeit. Es wird berichtet, dass seit Anfang dieses Jahres jede Woche mindestens sieben von großen Fernsehsendern produzierte Dating-Sendungen „auf den Sternen“ ausgestrahlt werden; Dating-Sendungen, die von „terrestrischen“ Sendern ausgestrahlt werden, sind darin nicht enthalten.
Gleichzeitig haben Dating-Reality-Shows zu einer explosionsartigen Zunahme der großen Dating-Websites geführt. „Der Traffic und der Umsatz von Baihe.com haben sich im Vergleich zum Vorjahr mehr als verdoppelt, wobei das durch das Programm „If You Are the One“ getriebene Traffic- und Umsatzwachstum etwa 20 % ausmacht Der Liebesmarkt betrug fast 3 Milliarden, und dieses Jahr wird die Wachstumsrate etwa 20 bis 30 % betragen“, sagte Tian Fanjiang, CEO von Baihe.com. Nachdem Lily.com Partner von „If You Are the One“ geworden war, sprach es in fünf Städten im ganzen Land mit Gästen vor. Zu diesem Zweck wurde intern eine Arbeitsgruppe von mehr als 20 Personen gegründet, die die Bewerbungsschreiben, die wie Schneeflocken aus dem ganzen Land eintrafen, sichtete und Interviews mit dem Direktorenteam führte.
„Lily.com hat vor einigen Jahren eine Umfrage durchgeführt. Damals waren weniger als 5 % der Menschen bereit, das Internet als ihre erste Wahl oder wichtige Option für die Wahl ihres Ehepartners zu wählen. Doch 2009 zeigten die Umfragezahlen, dass dies der Fall ist.“ es waren 40 %.“ Tian Fanjiang atmete erleichtert auf: „Unsere schwierigsten Tage sind vorbei.“ Nach vier Jahren der Geldverbrennung erreichte Baihe.com Ende letzten Jahres endlich die Gewinnzone. Er gab zu, dass Chinas Dating-Websites im Jahr 2008 generell eine schwierige Zeit durchlebten, da sie nicht in der Lage waren, über die Runden zu kommen.
Der schwierigste Moment ist vorbei
„2005 war die Blütezeit der Dating-Websites. Zu dieser Zeit wurden mehrere große inländische Dating-Websites gestartet und erhielten Risikokapital. Von 2005 bis 2007 machten alle große Fortschritte und gaben viel Geld aus, um Marktanteile zu gewinnen. In den letzten drei Jahren Die Jahre vergingen voller Aufregung. Im Jahr 2008 mussten wir uns jedoch einer grausamen Realität stellen. Es gab zig Millionen registrierte Benutzer, aber woher kam die Finanzkrise? „Wenn die Dinge groß werden, ist das die schwierigste Zeit“, sagte Tian Fanjiang. „Aber schwierige Zeiten sind oft auch Zeiten voller Chancen, weil jeder es nicht länger ertragen kann.“ , und sie alle verlangen Gebühren, und das Gewinnmodell hat sich völlig verändert. Darüber hinaus sind die Einnahmen schnell gewachsen und die gesamte Branche ist im Jahr 2009 endlich in eine Phase gesunder Entwicklung eingetreten.“
Im Juli 2009 verabschiedete sich Baihe.com vom kostenlosen Zeitalter, während sein Hauptkonkurrent Jiayuan Anfang 2009 mit dem Laden begann. Derzeit hat Baihe.com 23 Millionen registrierte Benutzer, von denen 10 % auf zahlende Benutzer entfallen, während die Mitgliedsbeiträge 70 % des Umsatzes ausmachen. Weitere Einnahmen stammen aus Online-Werbung, Offline-Dating-Konferenzen und Ehe- und Liebestraining. „Das Umsatzwachstum von Baihe.com wird in diesem Jahr mehr als 100 % betragen, mit einer Umsatzskala von fast 100 Millionen.“
Seit 2003 haben chinesische Dating-Websites, die die erfolgreichen Modelle europäischer und amerikanischer Dating-Websites nachahmen, eine Phase rasanter Entwicklung erlebt. Im Jahr 2005 erlebten sie jedoch einen Sturm, und 90 % von ihnen haben geschlossen.
Kampf der Modelle
Derzeit gibt es drei relativ erfolgreiche Modelle chinesischer Dating-Websites: Erstens die Lokalisierung des Soul-Matching-Modells, dessen typischer Vertreter Baihe.com ist. Vor der Registrierung müssen die Benutzer zunächst mehr als 100 professionelle psychologische Testfragen bestehen, um ein klares Verständnis ihrer Ehe- und Liebesmerkmale zu erhalten und die Auswahl geeigneter Ehe- und Dating-Gruppen zu kennen, die zu ihnen passen. Das zweite ist die Bereitstellung eines Suchplattformmodells wie Jiayuan und Jiawo.com. Das dritte ist das traditionelle Modell „Suche + Termin“ wie der Telefon-Matchmaker von Zhenai.com, der Mitgliedern dabei hilft, sich selbst zu verpacken und Fragen zu stellen Treffen, bei denen es unbequem ist, die Blind Dates direkt um Feedback zu bitten.
„Derzeit ist die Entwicklung von Dating-Websites in eine professionellere Richtung ein wirksames Mittel, um die Wettbewerbsschwelle zu erhöhen. Das erste Modell verbessert die Matching-Effizienz durch professionelle Tools, aber weil der chinesische Markt sich der psychologischen Beratung und des Persönlichkeits-Matchings weitaus weniger bewusst ist als.“ Daher erfordert die Marktbearbeitung in europäischen und amerikanischen Ländern viel Zeit und Energie; das zweite Modell kann schnell an Popularität gewinnen, ist jedoch aufgrund der niedrigen Schwelle mit Sicherheitsproblemen und der Herausforderung konfrontiert, von etablierten SNS-Websites wie Tencent und anderen beeinflusst zu werden „Kaixin; das dritte Modell führt die Vorteile traditioneller Heiratsvermittler fort, aber wenn man sich zu sehr auf künstliche Intelligenz verlässt, wird der Wert des Internets leicht geschwächt“, sagte ein Brancheninsider.
Tian Fanjiang sagte, dass die Urheber ausländischer Dating-Websites „Match.com“ und „eHarmony“ seien. Das Match.com-Modell besteht hauptsächlich aus der Eingabe von Suchkriterien und dem anschließenden Offline-Treffen. Das eHarmony-Modell konzentriert sich auf die Verschmelzung von Persönlichkeiten und stellt den Mitgliedern basierend auf den Antworten auf 540 psychologische Testfragen kompatible Persönlichkeiten zur Verfügung, was die Erfolgsquote erheblich erhöht. Zahlen zeigen, dass jeden Tag 542 Mitglieder in den Vereinigten Staaten über eHarmony heiraten. Zusätzlich zum Soul Matching hat Baihe.com auch den Service „Love Consultant“ ins Leben gerufen, der Mitgliedern dabei hilft, „ihr wahres Selbst zu verstehen“ und „die Bilder ihrer Liebhaber zu klären“, von der Auswahl potenzieller Partner über Coaching in Dating-Fähigkeiten bis hin zur Einschätzung der Möglichkeiten Wir bieten ein Paket von Dienstleistungen für alle auftretenden Probleme an.
„Der Vorteil des Soul-Matchings besteht darin, dass ein Benutzer auf normalen Websites möglicherweise 100 Personen treffen muss, um einen Partner zu finden, auf Baihe.com jedoch möglicherweise nur 10 Personen, was den Zeitaufwand für den Benutzer verringert.“ , dieses Modell hilft tatsächlich dabei, Benutzer zu finden, die für Sie wirklich wertvoll sind. Diejenigen, die den halbstündigen Partnerauswahltest bestehen, haben echte Absichten, einen Partner zu wählen. Gleichzeitig sind diese Nutzer mit einem bestimmten Wirtschaftsniveau, Bildung und sozialem Status aus geschäftlicher Sicht die wertvollste Nutzergruppe.
Neuer Gewinnpunkt
Tatsächlich hat der riesige Markt alleinstehender Internetnutzer zur endlosen Entstehung von Dating-Websites geführt. Gong Haiyan (Weibo), Gründer von Century Jiayuan.com, wies einmal darauf hin, dass China den Urbanisierungsprozess beschleunigt. Wenn viele junge Menschen aus ländlichen Gebieten oder Kleinstädten in eine moderne Metropole kommen, haben sie keine Eltern oder Verwandten, die ihnen bei der Suche helfen könnten Aufgrund der Konkurrenz sind sie nicht bereit, sich nach der Privatsphäre anderer zu erkundigen. Dies verschafft Dating-Websites einen sehr breiten Marktraum.
Allerdings hängt die Akzeptanz von Dating-Websites durch die Nutzer nicht unabhängig von ihrer bisherigen Marktvorbereitung ab. Die von Nielsen veröffentlichte „Studie zum chinesischen Online-Werbemarkt im August 2008“ zeigt, dass Century Jiayuan allein im August 2008 51 Millionen Yuan in Online-Werbung investierte und damit vor Yili an zweiter Stelle in der Online-Werbung lag. Zuvor zahlte Jiayuan 9 Millionen Yuan, um die Betriebsrechte des MSN-Dating-Kanals zu erwerben, während Marry.com 8 Millionen Yuan zahlte, um mit Sohu als Dating-Website zusammenzuarbeiten.
Allerdings sind Dating-Websites im Vergleich zu heißen Goldminen wie SP und Online-Spielen offensichtlich keine Mythen über das schnelle Geldverdienen. Als das China Dating Center (der Vorgänger von Zhenai.com) 1998 gegründet wurde, gab es chinesische Dating-Websites seit zwölf Jahren. Offensichtlich besteht die Hauptfrage bei Dating-Websites darin, wie man echtes Geld verdient. Das aktuelle Gewinnmodell umfasst hauptsächlich: Mitgliedsbeiträge, drahtlose Mehrwertdienste, Offline-Aktivitäten und Online-Werbung.
In dieser Situation suchen Dating-Websites nach neuen Wegen, um Geld zu verdienen. Beispielsweise die Förderung von SNS-Diensten und die Steigerung der Interaktivität. Mu Yan, Vizepräsident von Baihe.com, glaubt, dass Benutzer auch bei der Durchführung drahtloser Mehrwertdienste und Online-Werbedienste auf die riesige registrierte Benutzerbasis zurückgreifen können. Seiner Meinung nach weisen SNS-Websites im Vergleich zu Portal-Websites eine stärkere Ausrichtung auf und werden für Werbetreibende sehr attraktiv sein.
Gleichzeitig ist die Frage, wie die Integration in den E-Commerce in Zukunft weiter vorangetrieben werden kann, zu einem zentralen Thema geworden, über das Tian Fanjiang nachdenkt, beispielsweise die Einführung von Produktplatzierung und die geschickte Gestaltung von Markenwerbung auf einigen virtuellen Geschenken.
Die Ausweitung des Hochzeitsmarktes wird zweifellos zum Schwerpunkt der Erweiterung der Industriekette werden. Beispielsweise haben einige Dating-Websites damit begonnen, Hochzeitsvermittlungsplattformen von Drittanbietern zu starten, wodurch alle traditionellen Offline-Branchen im Zusammenhang mit Heiratsdiensten online verfügbar sind. Matchmaking hat es mehr Unternehmen der Hochzeitsbranche ermöglicht, Anzeigen auf den Matchmaking-Plattformen zu schalten und gleichzeitig Mitglieder bereitzustellen Mit besseren Rabattdiensten werden Ehe- und Liebeswebsites in Form von Aktien profitieren.
Zusätzlich zu diesen Online-Diensten haben auch Dating-Websites begonnen, sich offline zu wandeln. Beispielsweise eröffnete Baihe.com ein „Dating-Fachgeschäft“ im zentralen Geschäftsviertel von Peking und beschäftigte mehr als 30 professionelle Heiratsvermittler, Servicemanager und Liebesberater. Um sicherzustellen, dass jeder Benutzer Aufmerksamkeit erhält, sind Offline-Aktivitäten auf weniger als 100 Personen begrenzt.
Allerdings sind Offline-Dienste keine leichte Aufgabe. Das Problem besteht darin, dass die Grundlage menschlicher Dienstleistungen Talente sind und die Ausbildung eines Liebesberaters drei bis sechs Monate dauert. „Jedes Jahr arbeitet Baihe.com hart daran, Liebes- und Eheberater auszubilden. Sie helfen VIP-Kunden zu verstehen, wen sie suchen.“ und ihnen beim Suchen und Filtern helfen. Sie helfen ihm bei der Identitätsauthentifizierung, der bidirektionalen Kommunikation, der Vereinbarung von Terminen, der Eheberatung und bringen den Benutzern sogar bei, wie man die Website nutzt“, sagte Tian Fanjiang.
Obwohl Dating-Websites begonnen haben, Gewinne zu erzielen, wird der Wettbewerb in Zukunft zweifellos härter werden. In den letzten vier oder fünf Jahren seiner Freilassung habe Tian Fanjiang „eine vorläufige Marktforschung abgeschlossen“ und die Zweifel vieler Menschen an der Online-Wahl eines Ehepartners beantwortet. „Das Gebührenmodell fällt letztlich in die ‚Blockierung der Kommunikation‘. Wenn man beispielsweise die Antwort der anderen Partei lesen möchte, muss man eine bestimmte Gebühr zahlen. Heutzutage ist es für große Websites zu einer konsequenten Strategie geworden, für das Lesen von Briefen Gebühren zu erheben.“ sagte.
„Was wir tun, ist die Erweiterung der Industriekette, wie zum Beispiel das anschließende Geschäft nach einem erfolgreichen Blind Date, von Hochzeiten, Ehe- und Familienschulungen usw. Dies ist jedoch nur die Idee von Tian Fanjiang, denn dieses Geschäft ist äußerst komplex und.“ Es sollte keine Standardisierung geben, aber für Dating-Websites ist dies zweifellos eine Chance.
Verantwortlicher Redakteur: Qiang