Vorteile von Marktsegmenten
Wenn ein Unternehmen Dangdang, Excellence und 99 Online Bookstore nachahmen möchte, um B2C-Bücher zu produzieren, ist es nahezu unmöglich, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, und der sogenannte Erfolg kommt nicht in Frage. Es gibt jedoch eine solche Buch-E-Commerce-Website, die von einigen frisch graduierten Studenten gegründet wurde. Der durchschnittliche monatliche Umsatz erreichte ein bis zwei Millionen Yuan, wobei der Höchstwert zumindest vorerst 4 Millionen erreichte Sie haben vorübergehend noch keinen direkten Konkurrenten – es handelt sich um eine Buch-B2C-Website namens „Magazine Shop“.
Getreu ihrem Namen beschränkt diese Website namens Magazine Shop ihre Produkte nur auf den Zeitschriftenbereich. Dies ermöglicht es ihnen, ihre Einzigartigkeit und ihren Wettbewerbsvorteil in der Branche zu wahren und somit mit Branchenriesen wie Dangdang und Schritt halten zu können Joyo ohne Probleme.
„Ruili“ ist 25 % günstiger, „Sanlian Life Weekly“ ist 30 % günstiger, „Reader“ ist 30 % günstiger, „China National Geographic“ ist 22 % günstiger und einige abgelaufene Zeitschriften sind 10 % günstiger ... Öffnen Sie die Zeitschrift Auf der Website des Shops können Sie fast alle derzeit auf dem Markt erhältlichen Produkte sehen. Alle Zeitschriften, aber ihre Preise scheinen attraktiver zu sein. Durch den Verkauf preisgünstiger Zeitschriften über die Internetplattform ähnelt das Betriebsmodell des Zeitschriftenladens einer „dünnen“ Version von Dangdang: einer Rabatt-Website, die sich auf Zeitschriftenabonnements konzentriert. Sicher ist jedoch, dass die Leser, wenn sie nur Zeitschriften kaufen müssen, professioneller und reichhaltiger sein werden als bei Dangdang und Excellence. Das ist der Wert.
Marktsegmentierung ist natürlich ein altes und klassisches Thema, dennoch fällt es den meisten Unternehmen nicht leicht, sich dazu zu entschließen, ihre Marktabdeckung einzuschränken. Wenn sich Unternehmen an ein großes, umfassendes und sorgfältiges Geschäftsmodell gewöhnt haben, fällt es ihnen schwer, die größere Wassermelone zu akzeptieren oder sich davon zu überzeugen, sie aufzugeben und sich auf die Sesamsamen zu konzentrieren, die vor ihnen liegen.
Dies ist jedoch nicht der Fall. Im September 2009, zwei Monate nachdem Jiang Zhongchao seinen Abschluss an einer Universität in Chengdu gemacht hatte, gründete er „Mittlerweile gibt es mehr als 600 Upstream-Magazine, mit denen wir direkt zusammenarbeiten.“ Diese Zahl nimmt immer noch zu.“ Er sagte, dass Zeitschriftenläden zusätzlich zu den traditionellen Vertriebskanälen einen neuen Kanal bieten und dass mehr Partner eine vollständige Palette von Kategorien bedeuten, die eine gute Benutzerbindung bieten Der Einfluss der Mitglieder erhöht das Verhandlungsgewicht bei den Vorlieferanten.
Denn schließlich müssen wir davon ausgehen, dass es nicht nur Konkurrenten mit gleichem Status an der Fähigkeit mangelt, den Markt bis ins Detail abzudecken, sondern dass es selbst mächtigen und herausragenden Branchenriesen wie Dangdang schwerfällt, in jedem Branchensegment einwandfrei abzuschneiden. Für neue Unternehmer, die ihnen nicht direkt widerstehen können, ist das Fehlen segmentierter Branchen genau eine Chance für Unternehmen, nach professionellen Segmentierungswegen zu suchen. Jiang Zhongchao fand Gefallen daran, sah die Lücken in der Berichterstattungsdichte von Dangdang und Excellence im Zeitschriftenbereich und sah auch die Zukunft seines eigenen Betriebsmodells.
Der Widerspruch zwischen der Gründung eines Unternehmens und dem Verbleib im Unternehmen
Es besteht kein Zweifel, dass es sich bei Dangdang, als es sein Geschäft startete, um einen reinen Buchverkauf handelte. Zu dieser Zeit war die Branche auch extrem segmentiert und eine Zeit lang konnte niemand mit ihr konkurrieren. Mit dem Aufkommen verschiedener Buchhandlungen erzielen unabhängige Buchverkäufe jedoch nicht nur geringe Gewinne, sondern sind auch zunehmend dem Risiko eines homogenen Wettbewerbs ausgesetzt. Für Dangdang sind Bücher natürlich nur ein Schritt, der erste Schritt in seinem langfristig umfassenden B2C-Modell, aber es besteht kein Zweifel daran, dass es auch schwierig sein wird, wenn ein spezialisierter und segmentierter Markt von der Öffentlichkeit klar gesehen wird Bewahren Sie sein Geheimnis und seine einzigartigen Vorteile.
Im Hinblick auf eine Positionierung ohne technische Hürden wird es in keinem Markt an Nachahmern mangeln. Bis dahin wird vielleicht der erste Krabbenfresser den ersten Topf voll Gold für das Unternehmen verdient haben, aber als langfristige Überlegung Entwicklungsstrategie ist die Strategie der Übersegmentierung hinsichtlich der Produkte schließlich keine langfristige Lösung. Und die heutigen Zeitschriftenläden können nicht für immer einzigartig sein. Vielleicht wird es in naher Zukunft mehr Romanläden, Geschäfte für englische Bücher, Antiquitätenläden und sogar Unterwäscheläden, Sockenläden usw. geben.
Anhand von Dangdang.com können wir die aktive Expansion des Unternehmens in neue Geschäftsfelder in den letzten Jahren gut erkennen. Zunächst beschäftigte sich das Unternehmen intensiv mit dem Buchmarkt und nahm den Spitzenplatz in dieser Branche ein. Allerdings ist die Situation auch sehr peinlich. Es ist schwierig, allein durch den Verkauf von Büchern Gewinne zu erzielen. Daher hat das Unternehmen in den letzten Jahren andere Produktlinien wie etwa Kaufhäuser auf den Markt gebracht, dabei von der Vertikalen auf die Horizontale umgestellt und versucht, das Einzelbuch-Website-Impressum loszuwerden.
Ob sich der Zeitschriftenladen jedoch Sorgen über die Konflikte machen würde, mit denen Dangdang konfrontiert war, betrachtete Jiang Zhongchao offensichtlich gleichgültig aus der Perspektive eines Unternehmers: „Für uns ist das Überleben wichtiger als das Leben.“ Dem Magazin zufolge gebe es bereits viele Nachahmer des Ladens. Angesichts der Konkurrenz gab er zu: „Ich mache mir keine Sorgen, spüre aber Druck.“ Er sagte, da es sich beim E-Commerce um einen Skalenaggregationseffekt handele, würden alle Ressourcen auf die Top Drei der Branche gelenkt und alle Kunden würden sich nur an die Top oder sogar an den Ersten erinnern, sodass der Zeitschriftenladen seine Anstrengungen verdoppeln müsse und legen Sie die Eintrittsschwelle höher fest.
Daher ist der Übergang von der professionellen Segmentierung zur Diversifizierung für immer mehr Unternehmen oder Einzelpersonen, die E-Commerce zur Marktentwicklung nutzen möchten, fast ein Muss, insbesondere für die große Zahl kleiner und mittlerer Unternehmen, die nicht über eine starke Stärke verfügen. Für Unternehmen in den frühen Phasen des Unternehmertums kann es relativ einfacher sein, von den präzisesten Marktsegmenten auszugehen und die umfangreichsten und umfassendsten Produkte für die Kunden auf den Markt zu bringen, die sich am besten auskennen. Zuerst überleben und dann größer und stärker werden. Das sollten viele Unternehmen nachahmen.
Autor: Mao Kongreß
Originalquelle: New Commercial Route http://www.bizark.cn/articles/894.html . Bitte geben Sie beim Nachdruck die Originalquelle an.