Viele B2C-Webmaster kümmern sich tendenziell um den Website-Traffic und die Benutzerkonversionsrate. Solange die Website eine gute Konversionsrate und gute Umsätze aufweist, denken sie, dass Online-Marketing relativ erfolgreich ist. Nur wenige Webmaster führen ständig Experimente zum Wirkungsvergleich durch und nur wenige Webmaster achten auf das Konzept und die Anwendung von Folgeverkäufen. In diesem Artikel werden hauptsächlich vier Aspekte späterer Verkäufe analysiert, in der Hoffnung, Webmaster-Freunden deren Bedeutung verständlich zu machen.
Folgeverkäufe sind für Händler eine Möglichkeit, einige Strategien und Techniken anzuwenden, um Benutzer dazu zu bewegen, weiterhin andere Produkte zu kaufen, nachdem der Kunde das Produkt zum ersten Mal gekauft hat. Das offensichtliche Merkmal von Folgeverkäufen sind niedrige Kosten, die die beste Möglichkeit darstellen, den Gewinn effektiv zu steigern. Nachfolgende Verkäufe können auf einer Website oder auf verschiedenen Websites desselben Händlers erfolgen; es kann sich um Produkte derselben Kategorie oder um andere, nicht verwandte Produkte handeln.
Erstens sind die Kosten für das erstmalige Vertrauen am höchsten: Ob in der Realität oder im Internet, die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden sind für Händler am höchsten. Wenn Sie das Vertrauen der Benutzer in Sie gewinnen möchten, müssen Sie sie in allen Einzelheiten überzeugen. Wenn ein Benutzer seinen ersten Kauf auf Ihrer Website tätigt, bedeutet dies, dass seine psychologischen Abwehrkräfte abgebaut wurden und er Ihnen bereits vertraut hat. es wäre relativ einfach, ihm weitere andere Produkte zu verkaufen. Beispielsweise benötigt eine Bank möglicherweise ein Budget von mehreren hundert Yuan, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Die Kosten für die Akquise von Benutzern für einige beliebte Keywords können Tausende oder sogar Zehntausende Yuan betragen. Darin liegt also der Wert späterer Verkäufe.
Zweitens, tun Sie es auch dann, wenn Sie Geld verlieren: Sie sind vielleicht verwirrt, warum machen Sie immer noch Geschäfte, bei denen Sie Geld verlieren? Tatsächlich handelt es sich bei dem hier erwähnten Verlust nur um eine bildliche Vorstellung. Das bedeutet, dass Sie, um neue Kunden zu gewinnen, dies tun müssen, auch wenn Sie zum ersten Mal kein Geld verdienen oder verlieren, denn nachdem ein Kunde Ihr treuer Benutzer geworden ist, zeigen die Daten, dass er weiterhin bei Ihnen einkaufen wird Website durchschnittlich drei Jahre lang. Daher verdient man beim ersten Mal einfach kein Geld, sondern verdient später nicht nur Geld, sondern erzielt auch höhere Gewinne als beim ersten Mal, als der Preis höher war. Daher ist es nicht beängstigend, Geld zu verlieren, aber der Verlust von Benutzern ist beängstigend.
Drittens: Denken Sie daran, mit den Kunden in Kontakt zu bleiben: Viele Webmaster ignorieren diesen Punkt möglicherweise auch, nachdem sie das Produkt gekauft haben. Der Webmaster weiß nicht, wer solche Produkte gekauft hat, sodass viele Kontakte zu Kunden unmöglich sind darüber reden. Auch wenn Ihre Website möglicherweise keine neuen Produkte entwickelt oder neue Funktionen hinzugefügt hat, vergessen Sie nicht Ihre Kunden. Versuchen Sie, Möglichkeiten zu finden, die Kontaktinformationen oder E-Mails der Kunden auf der Website zu speichern und Grüße und Feedback an Benutzer während der Feiertage oder versehentlich zu senden. Auf lange Sicht werden Benutzer Ihre Website nicht vergessen. Wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung wünschen, denken sie als Erstes an Sie. Oder wenn Sie ein neues Produkt entwickeln, müssen Sie nur eine Gruppen-E-Mail senden, um eine große Anzahl hochwertiger Zielkunden darüber zu informieren, und die Kosten sind nahezu Null. Dies allein erspart Ihnen eine Menge Werbekosten.
Es gibt noch andere Aspekte von Folgeverkaufsstrategien. Dieser Artikel vermittelt Ihnen nur einige grundlegende Kenntnisse, die auf meiner eigenen Erfahrung basieren. Es gibt Folgeverkaufsstrategien auf vielen hervorragenden Websites, und es gibt viele andere effizientere Methoden, die dafür geeignet sind alle, also hoffe ich, dass alle auch mehr kommunizieren und gemeinsam Fortschritte machen. Das ist alles für den heutigen Artikel. Ich hoffe, dass Freunde, die diesen Artikel lesen, ein Konzept für Folgeverkäufe im Kopf hinterlassen, das für ihr eigenes Online-Marketing in der Zukunft hilfreich sein wird.
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Vielen Dank an Shenzhen Website Construction für Ihren Beitrag