Was ist der Kern für erfolgreiches Online-Marketing für Unternehmen? Werbung, Website, Conversion-Rate, Verkauf, Texterstellung, Produkt, SEO … alles ist in Ordnung! Dies sind alles Probleme, mit denen bestimmte Unternehmen bei der spezifischen Internet-Marketing-Arbeit konfrontiert sind, aber sie sind nicht grundlegend. Der wesentliche Grund liegt darin, dass es keine systematische Betrachtung des Online-Marketings, keine Strategie zur Steuerung der Gesamtsituation, keine kreative Problemlösung und keine Einarbeitung in ein Betriebssystem gibt. Vereinfacht gesagt gibt es beim Online-Marketing keine Online-Marketing-Planung.
Strategie, Kreativität und Betriebssysteme. Dies sind die drei Kernelemente, die Cai Gentan aus der Planung und Durchführung mehrerer traditioneller Marketing- und Online-Marketing-Projekte zu Unternehmensplanung, Marketingplanung, Markenplanung und Online-Marketingplanung zusammengefasst hat. Dies ist das erste Element – Internet-Marketing-Strategie.
Was ist eine Strategie?
Es gibt Tausende von Straßen in Rom, finden Sie die, die Ihnen am nächsten liegt; es gibt Tausende von Straßen, finden Sie die, die nach Rom führt. 1. Strategie besteht darin, die nächstgelegene unter Millionen von Straßen zu finden. 2. Strategie besteht darin, unter komplizierten Straßen die richtige zu finden. 3. Strategie ist der am besten geeignete Weg, das Problem zu lösen.
In den Drei Königreichen wurden Feuerangriffe oft eingesetzt, um Feinde zu besiegen. Es gibt viele Methoden und Strategien, um gegen den Feind zu kämpfen. Unter diesen Umständen kann ein Feuerangriff die geeignetste oder einzige gewinnbringende Strategie sein, die man sich vorstellen kann.
Welche Beziehung besteht zwischen Strategie und Strategie?
Vielen Menschen war die Beziehung zwischen Strategie und Strategie nie klar. Nach Ansicht von Cai Gentan besteht keine Notwendigkeit, sie eingehend zu untersuchen und sie einfach direkt gleichzusetzen. Beispielsweise können Sie Unternehmensstrategie, Marketingstrategie, Markenstrategie, Kommunikationsstrategie usw. direkt durch Strategie ersetzen. Wenn viele von uns über Strategie sprechen, fügen wir der Strategie unbewusst ein Attribut hinzu – Unternehmen, das die Unternehmensstrategie beschreibt. Tatsächlich beschreibt die Unternehmensstrategie die Entwicklungsrichtung, die Entwicklungsschritte, die Entwicklungsmaßnahmen und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens Sammeln und erobern Sie Tausende von Meilen auf dem Markt. Eine bestimmte Strategie ist eine Strategie für diejenigen auf der unteren Ebene, aber sie ist eine Ausführungsebene für diejenigen auf der oberen Ebene.
Beispielsweise kann die Markenstrategie (Strategie), über die wir oft sprechen, in Markenpositionierung, Markenkernwert, visuellen Ausdruck der Marke, Markenkommunikation usw. unterteilt werden. Die Markenstrategie (Strategie) ist jedoch eine der Umsetzungsmaßnahmen der Unternehmensentwicklungsstrategie (Strategie). Es gibt auch Finanzstrategien, Marketingstrategien, Talentstrategien usw., die allesamt Umsetzungsmaßnahmen für Unternehmen zur Umsetzung ihrer Strategien sind.
Woher kommt die richtige Strategie?
Ich glaube, dass eine Strategie aus der Marktanalyse resultiert. Nur durch eine gründliche Analyse der Branche, der Wettbewerber, der Zielkunden und uns selbst sowie durch die Ermittlung unserer eigenen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken können wir unsere Stärken nutzen und Schwächen vermeiden und Chancen nutzen , beseitigen Sie Bedrohungen und finden Sie die richtige Strategie, die zu uns passt.
Internet-Marketing-Strategien?
Da Strategie der Schlüssel zum Überleben und Erfolg eines Unternehmens ist, gibt es keine bestimmten Regeln oder etablierten Methoden. Unterschiedliche Modelle, unterschiedliche Unternehmen und unterschiedliche Phasen des Online-Marketings haben unterschiedliche Strategien. Unternehmen müssen ihre eigenen Vorteile voll ausschöpfen und ihre eigenen Strategien auf der Grundlage ihrer tatsächlichen Ressourcen klären.
In der frühen Phase eines Online-Marketing-Projekts müssen Unternehmen nach der Analyse ihr eigenes Online-Marketing-Modell festlegen: ob sie Online-Einzelhandel betreiben oder Investitionen und Franchising anziehen möchten, ob sie Taobao betreiben oder ein selbstgebautes B2C-Einkaufszentrum bauen möchten, ob sie eine Website nutzen möchten Werbung, um online Bestellungen aufzugeben oder Markenkommunikation zu betreiben. Verschiedene Unternehmen in verschiedenen Branchen eignen sich für unterschiedliche Modelle. Cai Gentan ist persönlich der Ansicht, dass das Modell, Website-Traffic auf der Grundlage von Werbung zu generieren, für Branchenportale oder einzelne Website-Besitzer geeignet ist. Es gibt keine Hilfe oder Referenz für traditionelle Unternehmen, das Internet zur Erzielung von Verkäufen zu nutzen. Dies ist die allgemeine Strategie für Internet-Marketingprojekte von Unternehmen.
Nachdem Sie das Modell festgelegt haben, müssen Sie sich einige Fragen stellen: Wo sind meine Kunden? Was interessiert sie? Was sind meine Kernstärken? Warum sollten Kunden mich und nicht meine Konkurrenten wählen? Tatsächlich sollten sich Unternehmen bei traditionellem Marketing über diese Probleme im Klaren sein. Der nächste Schritt ist: Wie finden wir unsere Kunden? Wie erzählen wir unseren Kunden das? Möchten Sie eine Website erstellen? Wie kann ich beim Erstellen einer Website meine Verkaufsargumente und Hauptvorteile präsentieren? Dies sind Produktmarkenstrategie, Website-Planungsstrategie und Online-Kommunikations- und Werbestrategie. Für das Projekt sind diese spezifischen Strategien die Umsetzung der Gesamtprojektstrategie und für die Website die Gesamtstrategie für den Website-Aufbau.
Faktoren wie Website-Struktur, visuelle Leistung, Erlebnisprozess, Website-Layout, Seitenplanung und funktionale technische Spezifikationen der Website sind lediglich die Umsetzung der gesamten Projektstrategie im spezifischen Layout der Website.
Bei der Planung von Online-Kommunikationsstrategien besteht die strategische Leistung darin, „die richtigen Leute zu finden, ein Gespräch zu führen und auf attraktive Weise zu sprechen“. Unter den vielen Kommunikationsmethoden ist diese allgemeine Bereitstellung einer Kommunikationsstrategie untrennbar miteinander verbunden. Wenn Sie jedoch SEO, Blog-Marketing, Foren-Community-Werbung oder andere Methoden betreiben, müssen Sie zunächst die Zielgruppe finden und dann eine gezielte Kommunikation durchführen. Aber in Wirklichkeit ignorieren viele unserer Unternehmen und viele Online-Marketing- und Kommunikationsmitarbeiter diese Strategie und schaffen es nicht, die Zielgruppe eindeutig zu finden. Sie waren jedoch bereit, verschiedene Mittel auszuprobieren und konzentrieren sich nicht auf die Gestaltung von Kommunikationsinhalten, sondern auf sie Veröffentlichen Sie überall Junk-Werbung. Es mit halber Anstrengung zu tun, wird am Ende vergeblich sein.
Wir sollten der wichtigen Rolle der Datenanalyse im Betriebsprozess bei der Überprüfung von Strategien und der Korrektur von Abweichungen mehr Aufmerksamkeit schenken. Laut Cai Gentan Internet Marketing Agency sind Daten der größte Unterschied zwischen Online-Marketing und traditionellem Marketing.
Über Strategie-Matching
Bei jeder strategischen Entscheidung muss berücksichtigt werden, ob sie zum Gesamtprojekt passt. Unterschiedliche Online-Marketing-Modelle verfolgen unterschiedliche Strategien und unterschiedliche Werbe- und Kommunikationsmethoden eignen sich für unterschiedliche Projekte. Beispiel: Während der Analysephase eines Projekts wird festgestellt, dass Zielkunden hauptsächlich über Suchmaschinen nach verwandten Dienstleistungen suchen. Anschließend kann eine Kommunikationsstrategie formuliert werden – basierend auf Suchmaschinen, die sowohl von Suchmaschinengeboten als auch von SEO reichen kann. und SEO zuerst Es ist notwendig, bei der Website-Planung und -Erstellung gute Arbeit bei der Keyword-Analyse, dem Layout und der internen Optimierung zu leisten. Auch die Rekrutierung von Projektpersonal muss auf dieser Strategie basieren. Dies nennt Cai Gentan strategisches Matching, bei dem eine Bewegung den gesamten Körper beeinflusst. Laut Analyse zeigt sich, dass die Nichtbeachtung des strategischen Matchings ein häufiges Problem vieler kleiner und mittlerer Unternehmen im Online-Marketing ist.
Benchmark-Modell ist schädlich
Als ich Projekte leitete oder Beratungsleistungen für Unternehmen erbrachte, stellte ich fest, dass viele kleine und mittlere Unternehmen bei der strategischen Analyse ratlos waren. Sie analysierten spezifische Probleme nicht anhand der tatsächlichen Situation des Unternehmens und ahmten blind die anderer nach Modelle und Erfahrungen. Ich habe das Gefühl, dass es mir auch gelingen wird, wenn dies anderen gelungen ist. Ich habe nie die Kernkompetenz meines eigenen Unternehmens erkundet und eine geeignete Online-Marketing-Strategie ermittelt. Cai Gentan glaubt, dass Unternehmen zwar viele Gemeinsamkeiten haben, aber auch viele Persönlichkeiten. Es ist unmöglich, unter den 6 Milliarden Menschen auf der Welt zwei identische Menschen zu finden. Ebenso kann man von vielen Erfahrungen erfolgreicher Unternehmen lernen und sie inspirieren, aber es ist definitiv schwierig, sie zu kopieren. Was sich definitiv nicht kopieren lässt, ist die zentrale Wettbewerbsfähigkeit.
Strategie ist das Kernelement der Online-Marketingplanung. Cai Gentan wird weiterhin seine Ansichten teilen.
Der Originaltext wurde veröffentlicht in: Cai Gen Tan Internet Marketing Agency: http://www.cgt88.com . Nachdruck ist erwünscht. Vielen Dank.
Vielen Dank, Tanaoe, für deinen Beitrag