Es gibt viele Methoden zur Website-Werbung, wie Blog-Werbung, QQ-Gruppen-Werbung, Forum-Werbung, Suchmaschinen-Werbung usw. Es gibt wahrscheinlich zwanzig oder dreißig. Aber tatsächlich ist die grundlegendste und effektivste Methode die „Tötungsmethode“, die Zhang Nan heute erwähnt hat.
Tatsächlich ist Website-Werbung nur ein Vertriebskanal, wie z. B. die „Telefonwerbung“, „Medienwerbung“ usw. seines Bruders. Unabhängig davon, wie sich die Form ändert, besteht der Zweck der Werbung darin, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und das Produkt zu verkaufen. Pflegen Sie treue Kunden und stärken Sie die Unternehmensmarke. Letztendlich geht es darum, dem Unternehmen dabei zu helfen, Geld zu verdienen und stabil mehr Geld zu verdienen.
Denken Sie also an die primitivste Art des Verkaufens zurück: den Verkauf! Beim Verkauf muss ich an den Verkauf von Versicherungen denken. Ich erinnere mich, dass mein Bruder eine Zeit lang ein Versicherungsunternehmen betrieb und seine Methode darin bestand, jeden in seiner Familie zu bitten, eine Versicherung für ihn abzuschließen. Tatsächlich haben die meisten meiner Freunde, die in der Versicherungsbranche arbeiten, so angefangen. Tatsächlich ist dies auch Teil der Schulung, die Versicherungsunternehmen neuen Mitarbeitern anbieten. Ich glaube, dass dies auch eine der Hauptquellen des Begriffs „tötungsreif“ ist. Daraus können wir erkennen, dass Versicherungsunternehmen tatsächlich sehr effektiv sind. Sie verfügen nicht nur über direkte Leistungsquellen, sondern meiner Meinung nach auch über potenzielle Leistungsquellen.
Das sogenannte „Tötungsreife“ hat hier keine abwertende Bedeutung. Aufgrund dieser Art der Verkaufsförderung. Denn wenn Sie niemanden „töten“, erwarten Sie auch nicht, dass andere von Ihnen „getötet“ werden:
„Vertrautheit töten“ ist die Wiedererkennung der eigenen Website-Produkte
Wenn die Produkte, die Ihre Website anbietet, gut genug sind und die angebotenen Dienstleistungen angemessen sind, werden Sie auf jeden Fall der Erste sein, der sie Ihren Freunden empfiehlt. Was ist, wenn Sie die Vorteile Ihres Produkts nicht kennen? Wenn Sie nicht bereit sind, es Ihren Freunden zu empfehlen, wie können Sie dann erwarten, dass andere Ihr Produkt akzeptieren? Wenn Ihr Produkt nicht akzeptiert wird, welchen Sinn hat es dann, es zu bewerben? Welchen Effekt kann die Ausgabe von Millionen oder Dutzenden Millionen haben?
Deshalb müssen Sie als Promoter vor der Werbung Ihr Produkt verstehen und wissen, was Ihr Vorteil ist: Ist es der Preis? Handelt es sich um eine Dienstleistung? Ist es Qualität? Oder anders ausgedrückt: Anstatt so viel Geld für Werbung auszugeben, ist es besser, sich darauf zu konzentrieren, wie man das Produkt gut macht. Denn wirklich gute Produkte erfordern keinen allzu großen Aufwand, um sie zu bewerben. Nur durch eine gründliche Untersuchung und Gestaltung des Produktwerts können Sie gezielte Werbemaßnahmen durchführen und den Produktwert maximieren.
„Vertrautheit töten“ ist eine stabile Werbemethode
Ich arbeite zum Beispiel in der Tourismusbranche und sage jedem, dass er, wenn er reisen möchte, einfach zu mir kommt. Unsere Produkte müssen garantiert günstig sein für Sie. Jetzt bringe ich jeden Monat etwa 50.000 Besucher in das Unternehmen, obwohl es nicht besonders groß ist, aber es ist ein stetiges Wachstum. Unser Unternehmen hat mehr als 200 Mitarbeiter, und die gesamte Gruppe hat etwa 1.000 Mitarbeiter. Wenn jeder es seinen Freunden vorstellt, wird es jeden Monat etwa 1000 bis 5000 W Traffic geben. Natürlich ist das nur eine Hypothese, aber welche Art von Werbemethode kann so viel Gewinn erzielen, ohne einen Cent für Werbegebühren auszugeben?
Wenn Sie „vertraut“ sind, können Sie ein stärkeres Zugehörigkeitsgefühl zum Unternehmen entwickeln
„Vertrautes töten“ tötet die eigenen Verwandten und Freunde. Dann werden Sie natürlich Wege finden, Ihrer Familie und Ihren Freunden gute Dienste zu leisten, denn wir möchten „Gesicht haben“ und von unseren Freunden gedankt werden, anstatt uns zu beschweren. Wenn Sie also jemanden häufig „vertraut“ machen, entwickeln Sie ein Verantwortungsgefühl, denn er gibt Ihnen „Gesicht“ und lässt Sie „Gefallen tun“. Sie werden das Unternehmen also wie Ihr eigenes Unternehmen leiten und Ihre Einstellung zur Arbeit wird natürlich eine andere sein. Möglicherweise sind Sie nicht nur mit Ihrem eigenen Job zufrieden, sondern denken auch an das Unternehmen, denn es wird Lob und natürlich auch Kritik geben. So können Sie dem Unternehmen helfen, gemeinsam an der Verbesserung unserer Produkte, Dienstleistungen und Abläufe zu arbeiten.
Daher ist Werbung keine Angelegenheit von „Verkäufern“ und „Promotern“, sondern sollte eine Angelegenheit des gesamten Unternehmens sein.
Was „Vertrautheit töten“ bewirkt, ist Mundpropaganda
Voraussetzung für den Aufbau von Mundpropaganda ist zunächst einmal die Bereitstellung guter Produkte und Dienstleistungen. Zu den Produkten gehören Preis und Qualität. Wenn Sie die oben genannten Voraussetzungen erfüllen, ist Mundpropaganda natürlich ein Leichtes. Tatsächlich kommt mehr als die Hälfte meines monatlichen 5-W-Verkehrs von Freunden von Freunden und Verwandten von Verwandten. Sie werden nach und nach feststellen, dass sich der Ruf des Unternehmens aufgebaut hat, die Produkte von hoher Qualität sind, der Service garantiert ist und es interne Mitarbeiter gibt, die es natürlich weiterempfehlen. Durch eine solche zyklische Mundpropaganda wird dies auf natürliche Weise erreicht. Selbst wenn interne Mitarbeiter eines Tages das Unternehmen verlassen, werden die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens bei den Benutzern immer noch einen tiefen Eindruck hinterlassen.
„Vertrautheit töten“ kann die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen verbessern
Wir alle wissen, dass die Benutzererfahrung ein Härtetest ist. Da wir „erfahren“ sind, wird die Verträglichkeit unserer Anwender auf jeden Fall höher sein. Ein Freund von mir war zum Beispiel auf einer Reise nach Qingdao und stellte fest, dass das Hotel nichts davon wusste. Dann beeilte ich mich, mich darum zu kümmern die Sache (eigentlich lag der Grund darin, dass der Hotelverkäufer am Abend zuvor die Arbeit verlassen hatte). Nicht klar erklärt). Schließlich schickte das Hotel als Entschädigung einen Obstkorb. Wenn es ein gewöhnlicher Kunde wäre, wäre er definitiv wütend und würde sich definitiv bei ihm beschweren. Aber wenn es sich um einen „bekannten“ Kunden handelt, ist die Vorstellung anders: „Wir sind alle Freunde und es ist gut, Früchte als Geschenk zu bekommen. Es ist wirklich sicher, ihn um Hilfe zu bitten.“
Wie wir alle wissen, ist es vielleicht nicht schwierig, ein Markenimage zu schaffen, aber es ist in der Tat sehr schwierig, ein Markenimage aufrechtzuerhalten, was erfordert, dass wir nicht zu viele Fehler machen. Und die „tötende Vertrautheit“ kann unsere Fehler tolerieren, während sie gleichzeitig die Qualität unserer Produkte und Dienstleistungen verbessern und die Gesamtstärke des Unternehmens steigern.
Wenn Sie also extern Werbung machen möchten, ist es besser, zunächst mit der internen Werbung zu beginnen. Sie müssen Ihren Mitarbeitern jedoch sagen, warum Sie es Ihren Freunden empfehlen möchten, warum Ihre Freunde es kaufen möchten und welche Vorteile Sie durch Werbung erzielen können es an deine Freunde. Tatsächlich haben wir uns um Kanäle und Vertrieb gekümmert. Wenn wir das machen wollen, warum bauen wir dann nicht zuerst unsere eigenen internen Kanäle auf?
Ein Freund von mir sagte mir zuvor, dass wir uns an Standards halten müssen. Wenn wir den Mitarbeitern einen Mitarbeiterpreis geben, wird unser Abrechnungsprozess und der Geldabrechnungsprozess sehr mühsam sein, was der langfristigen Entwicklung des Unternehmens nicht förderlich ist. Tatsächlich denke ich persönlich, dass seine Vision nicht langfristig genug ist, weil er die potenziellen Vorteile des „Tötens von Menschen“ nicht erkannte. Und alles, was wir tun müssen, ist, einen Prozess ein wenig hinzuzufügen, der dem Unternehmen enorme Gewinne und Serviceunterstützung bringen kann.
Lassen Sie uns zu unseren eigenen Waffen greifen, um „das Vertraute zu töten“ und jedes Mitglied des Unternehmens zu mobilisieren, gemeinsam für die Website zu werben!
Original aus Zhang Nans Website-Planungsblog ( www.znnblog.cn ). Ein kostenloser Nachdruck ist willkommen, aber bitte bewahren Sie unbedingt die Nachdruckadresse auf, vielen Dank.