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Wie das alte Sprichwort sagt: „Misserfolg ist die Mutter des Erfolgs.“ Es ist wichtig, aus Fehlern zu lernen. Auch wenn dieser Fehler anderen zuzuschreiben ist, kann er Ihnen als Referenz dienen, um Umwege in der Zukunft zu vermeiden. Die folgenden sieben Internet-Marketing-Tipps habe ich aus Versuchen und Misserfolgen zusammengefasst. Ich hoffe, dass sie für alle hilfreich sein können.
1. Prahlen Sie nicht mit sich selbst.
Dies ist besonders wichtig auf E-Commerce-Websites. Es nützt nichts, wenn Sie sagen, dass Ihre Produkte gut und Ihre Dienstleistungen großartig sind. Kunden werden nicht nur aufgrund Ihrer einseitigen Worte eine Bestellung aufgeben. In Fernsehwerbespots wissen Menschen, die ein Mobiltelefon kaufen und kostenlos einen Haufen Diamanten bekommen, wie man einen Haufen Zertifikate herstellt, obwohl die Echtheit der Zertifikate fraglich ist. Aber zumindest ist es viel besser als dein leeres Gerede. Ich sage Ihnen hier nicht, dass Sie Zertifikate fälschen sollen, aber Sie müssen zumindest einen Dritten für sich sprechen lassen, damit es zuverlässig ist. Unter der Prämisse, die Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen sicherzustellen, könnten Sie genauso gut einige zufriedene Kunden finden, die Ihnen einen Dankesbrief schreiben oder sie bitten, einen Link zu Ihrer Website hinzuzufügen. Ich habe vor einiger Zeit einen Artikel geschrieben: Wie wichtig sind Kundenbewertungen? Auch der richtige Einsatz von Kundenbewertungen hat einen großen Einfluss auf den Umsatz.
2. Nicht jeder wird es kaufen
Als ich anfing, in den E-Commerce einzusteigen, wollte ich immer mein Bestes geben, um jeden Besucher in einen Kunden zu verwandeln. Ich denke, dass ich als guter Vermarkter eine Conversion-Rate von 100 % erreichen sollte. Später stellte ich jedoch fest, dass dies unmöglich war.
Menschen lesen Nachrichten viel häufiger online, als dass sie Dinge kaufen, und 99 % der Menschen haben nicht vor, etwas online zu kaufen.
Bedeutet das, dass Sie 99 % Ihrer Besucher ignorieren und nur 1 % bedienen sollten? Natürlich nicht! In diesem Fall sollten Sie die folgenden zwei Dinge tun:
① Helfen Sie ihnen, Entscheidungen zu treffen, und sagen Sie ihnen, was ihre beste Wahl ist. Sie sollten jedoch vermeiden, aus Verkaufsgründen zu übertreiben, und versuchen, objektiv und faktenorientiert zu sprechen.
②Fragen Sie nach ihren Kontaktinformationen (damit Sie langsam ihr Vertrauen gewinnen und zukünftige Verkäufe erleichtern können). Wenn Sie ihre Kontaktinformationen nicht hinterlassen, werden Sie ihnen möglicherweise nie begegnen.
Eine gute Möglichkeit, die oben genannten beiden Ziele gleichzeitig zu erreichen, besteht darin, die Download-Adresse eines Einkaufsführers an einer gut sichtbaren Stelle auf der Website anzugeben. Sie müssen jedoch Ihre E-Mail-Adresse (Handynummer) eingeben, bevor Sie ihn herunterladen können. Wenn Sie Innenarchitekt sind, ist es noch besser, wenn Sie ein Whitepaper zum Thema Innenarchitektur schreiben können.
3. Nutzen Sie Blogs, um Conversions zu steigern
Wenn Sie einen Blog haben, werden jeden Tag viele Menschen Ihre Artikel lesen. Die meisten Leute kennen dich definitiv nicht und gehen normalerweise, nachdem sie etwas gelesen haben. Meinen Sie angesichts dessen, dass Sie etwas unternehmen sollten?
Kehren wir zu unserem Innenarchitekten-Beispiel zurück. Sie haben beispielsweise einen Artikel „So wählen Sie die Farbe Ihrer Möbel“ geschrieben und ihn auf Ihrem Blog veröffentlicht. Viele Menschen lesen diesen Artikel jeden Tag. Am Ende des Artikels sollten Sie diesen Satz hinzufügen: „Benötigen Sie eine Innenarchitekturberatung? Bitte rufen Sie xxx.xxx an und ich werde Ihnen eine 30-minütige kostenlose Beratung anbieten.“ Meine Tests zeigen, dass etwa 17 % der Menschen für eine Beratung anrufen oder eine E-Mail senden.
4. Die ultimative Frage
Vor ein paar Jahren habe ich ein Buch darüber gelesen, wie man die Kundenzufriedenheit misst. Eine der Fragen lautet: „Ist es für Sie möglich, unsere Dienstleistungen und Produkte Ihren Freunden und Kollegen zu empfehlen?“ Jetzt stellen wir unseren Kunden regelmäßig die gleiche Frage.
5. Physische Geschenke sind besser als elektronische Geschenke
Sie sollten häufig einige Websites sehen, die kostenlose E-Books und E-Berichte anbieten, um die Kontaktinformationen der Besucher zu erhalten. Obwohl diese Methode gut ist, müssen Sie physische Geschenke verschenken, wenn Sie die Anzahl der Personen, die bereit sind, Informationen zu hinterlassen, um das Zwei- bis Dreifache erhöhen möchten. Es kann eine Zeitschrift, eine DVD, eine CD oder ein kleines Geschenk sein. Wenn Ihre Gewinnspanne gut ist, können Sie es versuchen.
6. Geben Sie nicht zu schnell auf
Einige Leute versuchten es zwei Wochen lang mit E-Mail-Marketing und stellten fest, dass es keine Wirkung hatte, also wechselten sie zu SEO. Dann hatten sie das Gefühl, dass die Wirkung von SEO zu langsam war. Sie hörten, dass Social-Media-Marketing gut sei, aber sie gingen wieder dorthin. Zwei Wochen später hatte er das Gefühl, dass es keine Wirkung hatte, und kam dann zu dem Schluss, dass er für Geschäfte im Internet nicht geeignet sei. Dieses Phänomen ist keine Seltenheit und zu viele dieser Menschen haben sich auf diese Weise gequält.
Marketing braucht Zeit, da nur wenige Leute bei Ihnen kaufen, wenn sie Ihre Marketingbotschaft zum ersten Mal sehen. Sie müssen sie ständig daran erinnern, dass Sie existieren und dass Sie derjenige sind, der ihnen helfen kann. Wenn sie bereit sind, werden sie Ihre Sachen auf natürliche Weise kaufen, ohne dass Sie danach fragen müssen.
Beharrlichkeit ist ein Muss. Wenn Sie ein Jahr lang durchhalten und immer noch keine Wirkung erzielen, können Sie Ihre Strategie zu diesem Zeitpunkt ändern. Aber wenn man es erst zwei Wochen lang ausprobiert hat, macht es einfach keinen Sinn.
Autor: Dikgo | . http://www.dikgo.com/e-commerce/672.html (Wenn Sie das Urheberrecht behalten können, tun Sie dies bitte so weit wie möglich, vielen Dank)
Vielen Dank an Dikgo Blog für Ihren Beitrag