Heute interviewe ich Ma Kai, den Gründer von Lanzhou Ruijie Network. Er beschäftigte sich nach seinem Abschluss im Jahr 2007 mit der Entwicklung von .net-Systemen. Er ist jetzt 24 Jahre alt und hat in 10 Jahren sein eigenes Studio gegründet: Jetzt ist er hauptsächlich vor Ort in Lanzhou tätig Website-Erstellung, Programmentwicklung und Serverwartung. Website-Programmentwicklung, Optimierung und andere Dienstleistungen.
Einführung
Tang Zhigui: Hallo, vielen Dank, dass Sie mein Interview angenommen haben. Können Sie sich zunächst vorstellen? Damit sich alle kennenlernen können.
Ma Kai: Hallo zusammen, ich unterrichte Ma Kai. Nach seinem Abschluss im Jahr 2007 beschäftigte er sich nicht mehr mit der Entwicklung von .NET-Systemen, sondern begann mit der Erstellung von Websites 2010. Der Grund dafür ist, dass es in Lanzhou nicht viele Website-Builder gibt, also haben wir es getan.
Tang Zhigui: Heutzutage ist die Internetentwicklung in der Nordwestregion immer noch ein ziemlicher Glücksfall. Wie halten Sie durch?
Ma Kai: Erstens komme ich aus Gansu, also kann ich nicht zurücktreten. Als ich anfing, hatte ich fast gar nichts aufzugeben Hat bis jetzt immer noch angehalten, haha.
Auf der Suche nach Bodenkunden
Tang Zhigui: Was Sie tun, ist die Erstellung lokaler Websites. Wie finden Sie Kunden vor Ort?
Ma Kai: Das ist es. Zuerst suche ich im Internet nach der Firma, für die ich werben möchte. Wenn ich finde, dass es keine Website gibt, höre ich mir ihren Ton an , natürlich ist der Preis sehr niedrig, und dann gehen Sie zu ihrer Firma, um zu verhandeln.
Tang Zhigui: Diese Methode ist tatsächlich gut. Hat jemand Ihr Unternehmen abgelehnt?
Ma Kai: Haha, wenn du Nein sagst, wird es niemand glauben. Wer sich am Anfang weigerte, kann viel sagen.
Tang Zhigui: Zurückgewiesen zu werden ist eine sehr deprimierende Sache. Haben Sie es jemals zusammengefasst? Was denken Sie?
Ma Kai: Ich habe am Anfang viel zusammengefasst, aber schließlich habe ich herausgefunden, dass es sinnlos ist, eine Website zu erstellen. Das hat vielleicht etwas mit der Region zu tun, deshalb ist es so ist meine persönliche Meinung. Ich habe auch große Gefühle, dass dieser Markt in ein oder zwei Jahren noch nicht sehr gut sein wird. Also beschloss ich, durchzuhalten und begann, meine Marketingbemühungen zu ergänzen.
Ablehnung und Erfolg
Tang Zhigui: Wie haben Sie es dann beworben, nachdem es wiederholt abgelehnt wurde?
Ma Kai: Dies ist auch eine Methode, die mir ein Freund, der lokale Websites erstellt, erzählt hat. Er sagte, dass er sich beim Erstellen lokaler Websites zunächst die Websites gut etablierter lokaler Unternehmen ansehen und diese mit besseren Websites vergleichen sollte, die in anderen Unternehmen erstellt wurden Erzählen Sie ihnen außerdem von den Vorteilen des Aufbaus einer Unternehmenswebsite und der aktuellen Entwicklung des Internets.
Tang Zhigui: Was war das Ergebnis?
Ma Kai: Die Ergebnisse waren sehr gut. Als ich dort war, erzählte ich ihnen zunächst von der aktuellen Entwicklung des Internets und zeigte ihnen viele erfolgreiche Beispiele für lokale Unternehmenswebsites Eine Website für sie kostenlos, ich habe nur einen Domainnamen und einen Platz ausgegeben, und die Anforderung bestand darin, meine Website am Ende ihrer Website zu hinterlassen von meiner Website, die sie kostenlos erstellt hatten, weil sie die Rolle der Website, die ich für sie erstellt hatte, nicht kannten. Sie fragten mich, wie sie diese Website bewerben sollten, und ich nannte ihnen viele Methoden, aber als sie das hörten, waren sie verwirrt Sie kamen schließlich zu mir, um die Werbung zu machen, und sie haben dieses Mal wahrscheinlich 1.200 Yuan verdient, haha
Tang Zhigui: Nun, diese Methode ist tatsächlich gut. Wie haben Sie sie später beworben?
Ma Kai: Später folgte ich dieser Idee, um Werbung zu machen. Zuerst überprüfte ich, ob der Domainname ihres Unternehmens registriert war, und fand das Pinyin des Domainnamens ihres Unternehmens oder etwas anderes, um einen Domainnamen zu registrieren Dann erstellen Sie einfach eine Unternehmenswebsite. Wenn sie diese akzeptieren, werde ich ihnen anbieten, die Website zu optimieren oder eine besser bezahlte Website-Vorlage auszuwählen. Wenn sie sehen, dass meine kostenpflichtige Vorlage schöner ist als die Originalvorlage Gerne kaufe ich es. Darüber hinaus habe ich ihnen auch einige Werbemethoden mitgeteilt, z. B. wie man hochwertige externe Links verschickt, wohin man sie schickt, um bessere Ergebnisse zu erzielen usw.
Sekundärmarketing
Tang Zhigui: Bedeutet das, dass Sie diesen Auftrag erfolgreich erhalten haben, indem Sie ihnen diese Methoden gegeben haben?
Ma Kai: Haha, wie Sie wissen, sind alle Lebensbereiche durch Berge getrennt. Wenn sie diese Dinge sehen, verstehen einige von ihnen nicht viel, und einige von ihnen machen es gut, aber die Wirkung ist nicht offensichtlich, also sind sie es Ich werde zu mir kommen und fragen, wie es geht, also suchen sie nach mir. Damals habe ich ihnen eine Reihe von Paketen wie Schulungen vorgeschlagen. Man kann es auch als Sekundärmarketing bezeichnen.
Tang Zhigui: Gao Ming, könnten Sie mir bitte sagen, wie ich es bewerben kann, wenn wir zunächst eine Offline-Website erstellen? Wo sollen wir anfangen? Wie gehen wir zum Beispiel mit Kunden um? Was sollen wir tun, nachdem wir abgelehnt wurden?
Ma Kai: Zuerst dachte ich, ich sollte die Internet-Entwicklungssituation in diesem Bereich gründlich verstehen. Wie viele Unternehmen haben Websites, ob die lokale Regierung der Internet-Entwicklung Aufmerksamkeit schenkt, ob es große Unternehmen zum Erstellen von Websites gibt und wie sie dies tun , usw.; Wenn wir mit Kunden konfrontiert werden, empfehle ich, zwei oder drei Pläne zu erstellen, um uns auf Notfälle vorzubereiten , das denke ich immer noch. Lassen Sie mich einen persönlichen Grund finden, denn ich habe ein Sprichwort, dass es nichts gibt, was nicht gefördert werden kann, nur Menschen, die es nicht fördern können, haha.
Tang Zhigui: Danke. Es ist schon spät. Könnten Sie es zusammenfassen?
Ma Kai: Ich denke, es gibt viele Möglichkeiten, Websites offline zu erstellen und zu bewerben. Es ist besser, gleichzeitig Online- und Offline-Werbung durchzuführen Ich empfehle Ihnen, eine zu kaufen. Die Werbefläche ist auch sehr gut.
Nochmals vielen Dank Ma Kai ( http://www.ruijienet.com/ )!
Tang Zhiguis Exklusivinterview. Bitte geben Sie an, dass der Nachdruck aus Tang Zhiguis Blog stammt ( www.tangzhigui.com ).
Vielen Dank an Tang Zhigui für seinen Beitrag