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Ich lese Jack schon eine Weile. Trouts Buch versteht zutiefst die Bedeutung von Strategie und Positionierung, die besonders wichtig für den E-Commerce sind, eine aufstrebende, heiße und sich schnell verändernde Branche. Der Autor ist ein professioneller SEO, wenn ich ein Projekt bearbeite. SEO ist eine blinde Medizin, keine magische Medizin, die alle E-Commerce-Probleme heilen kann Es wird verwendet und wann sollte es verwendet werden? Jedes davon ist ein langes Thema. Heute werde ich die zehn wichtigsten Ziele von SEO für B2C-Einkaufszentren vorstellen. Ich hoffe, dass es andere inspirieren und mit allen diskutieren kann.
Das erste große Ziel der Positionierung: Steigerung der Website-Produktverkäufe.
Es wird geschätzt, dass die Steigerung des Produktabsatzes durch SEO das anfängliche Ziel der meisten B2C-Unternehmen ist, insbesondere für Einsteiger-E-Commerce-Unternehmen, und je höher die Position, desto einfacher ist es, dieses Ziel zu erreichen. Schauen wir uns zunächst die Zusammensetzung der Produktverkäufe an, ein paar einfache Formeln:
Produktverkäufe = Anzahl der Besucher × Conversion-Rate der Besucherbestellung × durchschnittliche Bestellproduktmenge
Produktverkäufe = Anzahl der Bestellungen von Neukunden × durchschnittliche Anzahl der von Neukunden bestellten Produkte + Anzahl der Bestellungen von Altkunden × Anzahl der von Altkunden bestellten Produkte
Produktverkäufe = Anzahl der SEO-Besucher × durchschnittliche Anzahl der von SEO-Kunden bestellten Produkte + Anzahl der über andere Kanäle bestellten Produkte
Nachdem Sie mehrere Formeln mit unterschiedlichen Dimensionen gelesen haben, sind Sie vielleicht etwas verwirrt. Da das Ziel von SEO darin besteht, den Produktverkauf zu steigern, wie können Sie dann feststellen, welche Kunden durch SEO gekommen sind? Einige Studenten sagen vielleicht, dass Google Analytics, CNZZ, 51la und andere Verkehrsstatistik-Tools dies sehen können, aber ich möchte sagen, dass diese Daten von Benutzern während dieses Besuchs direkt gekauft werden, wenn der Benutzer die Website über die natürliche Suche betritt Wenn Sie nicht sofort gekauft haben (in Ihre Favoriten aufnehmen, für etwas vorübergehend weggehen, Zahlungsprobleme haben, zum Einkaufen nach Hause gehen müssen usw.), sondern später bezahlt haben, wird die Bestellung nicht unbedingt als von SEO übermittelt angezeigt , wird aber für Ihren nächsten Einkauf berechnet. Das heißt, nur diejenigen Benutzer, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums über SEO zugreifen und gemäß dem vom Administrator festgelegten Pfad erfolgreich zugreifen und kaufen, ohne den Browser zu schließen, werden von SEO erfasst. Wie traurig, SEO hat viele Dinge getan und Hochzeitskleider für andere hergestellt, aber Ihr Vorgesetzter nutzt diese Dinge, um Sie zu bewerten. Daher stellen viele Menschen fest, dass sie SEO-Teams zu hohen Preisen engagieren, um ihre Websites zu optimieren. Durch Analysen stellen sie jedoch fest, dass SEO nur sehr geringe Umsätze bringt. Genau aus den oben genannten Gründen werden SEO-Benutzer durch verschiedene andere Kanäle verwässert. Wenn Sie das Verkaufsvolumen direkt zur SEO-Bewertung heranziehen, werden Sie Headhunter immer wieder bitten, Leute anzuwerben, und schließlich zu dem Schluss kommen, dass „SEO nutzlos ist“. Das Produktverkaufsvolumen entspricht dem Transaktionsbetrag. Dabei handelt es sich um umfassende Daten, die durch Multiplikation und Addition einiger Basiszahlen (Verkehr, Stückpreis) und Indikatoren (Conversion-Rate) ermittelt werden.
Das zweite große Ziel ist die Steigerung des Website-Verkehrs.
Um den Website-Traffic durch SEO zu steigern, geben die meisten E-Commerce-Unternehmen mittlerweile einen solchen Indikator für SEO heraus. Tatsächlich ist dieser Indikator auch sehr unzuverlässig. Ich erinnere mich, als ich vor zwei Jahren zu einem Vorstellungsgespräch zu einem bestimmten inländischen B2C-Unternehmen ging und der Interviewer dieses Ziel vorschlug. Damals hatte ich das Gefühl, dass dies nicht das Ziel eines führenden inländischen E-Commerce-Unternehmens sein sollte. Aufgrund der Besonderheiten des E-Commerce, wie z. B. Einschränkungen bei Produkttypen, kann er nicht unbegrenzt hinzugefügt werden, wie dies bei Portalen oder Websites mit geheimen Informationen der Fall ist. Das Nicht-Hinzufügen eines Produkts bedeutet erhöhte Beschaffungskosten, Lagerraum, Bearbeitungskosten, Kundendienstschulungen und andere Ausrüstung und Mittel und Personalkosten. Um den natürlichen Traffic durch Produkttypen zu erhöhen, gibt es je nach Art des Produkts einen Grenzwert. Egal wie hoch Ihr Ranking ist, kein SEO kann Ihr Limit überschreiten durch, aber es wird auch andere Wege geben, die mit den Bedürfnissen der Benutzer beginnen und einen anderen Weg für SEO eröffnen, auf den gleich noch näher eingegangen wird Wenn das Ziel von SEO ausschließlich darin besteht, den Website-Traffic zu erhöhen, halte ich es für ungenau oder sinnvoll. Es ist sehr wahrscheinlich, dass einige SEOs Risiken eingehen und Betrugsmethoden anwenden oder eine große Menge irrelevanten Traffics anziehen, um ihre Zahl zu erhöhen.
Ich glaube nicht, dass steigender Website-Traffic nicht als Kriterium für die SEO-Bewertung herangezogen werden kann. Ich halte es für angemessener, als Bewertung den entsprechenden Traffic auf die entsprechenden Seiten zu leiten.
Beispielsweise wäre es sinnvoller, den Produktwissensverkehr zur Wissensdatenbank statt zur Produktanzeigeseite zu leiten. Es wäre angemessener, den Produktberatungsverkehr zur Produktvorverkaufsberatung zu leiten, statt zur Produktanzeigeseite.
Das dritte große Ziel: die Präsenz der Website verbessern
Die Sichtbarkeit hängt eng mit dem Website-Verkehr zusammen. Jedes Mal, wenn Sie eine Webseite öffnen, bedeutet dies, dass die Webseite sichtbar wird, aber die Sichtbarkeit ist hier umfassender.
Wenn wir das Benutzerverhalten in drei Phasen unterteilen, befindet sich die erste Phase irgendwo vor der Suche, die zweite Phase ist die Keyword-Suchergebnisseite und die dritte Phase befindet sich innerhalb der E-Commerce-Website. Dann wird die zweite Stufe zweifellos zum kritischsten Glied bei der Bestimmung, ob Benutzer Ihre Website betreten. Wenn Sie den Benutzern in der zweiten Stufe die maximale Auswahl Ihrer Website ermöglichen, sollten Suchmaschinen versuchen, nicht zu viele zuzulassen Eine Webseite wird in einem Suchergebnis angezeigt, außer natürlich bei Verwendung der Befehlssuche. Selbst wenn Sie also alle Ihre beliebten Schlüsselwörter in die Titel aller Seiten einfügen, hat dies keine Auswirkung. Auf der zweiten Seite werden den Benutzern mehrere Ergebnisse angezeigt: Das erste ist, dass sie Ihre Website-Informationen (Titel, URL, Beschreibung) nicht sehen, das zweite ist, dass sie Ihre Website-Informationen sehen, aber nicht klicken, um sie einzugeben, und das dritte ist das Sie sehen Ihre Website-Informationen, klicken aber nicht, um sie einzugeben, haben Ihre Website-Informationen gesehen und darauf geklickt, um die Website aufzurufen.
Erstens sehen Benutzer Ihre Website in den folgenden Situationen nicht:
1. Auf Ihrer Website gibt es überhaupt keine Seite mit Bezug zu diesem Schlüsselwort. Sie müssen also eine Seite wie diese erstellen.
2. Ihre Website verfügt über verwandte Seiten zu dieser Seite, die Suchmaschine hat sie jedoch nicht eingefügt. Sie müssen dafür sorgen, dass die Suchmaschine die Seite einbezieht.
3. Diese Seite Ihrer Website wird von Suchmaschinen indiziert, ihr Ranking ist jedoch relativ niedrig. Sie müssen das Ranking dieser Seite bei Suchmaschinen verbessern.
Im zweiten Fall, wenn der Benutzer Ihre Website-Informationen sieht, aber nicht zur Eingabe klickt, kann es zu folgenden Situationen kommen:
1. Die Beschreibung Ihrer Website-Informationen ist falsch. Wenn ein Benutzer beispielsweise mehr über Rotwein erfahren möchte, die Website-Informationen jedoch darauf hinweisen, dass Sie eine Rotwein-B2C-Website sind, klickt der Benutzer möglicherweise nicht auf Sie.
2. Ihre Seiteninformationen sind nicht die Zielseite, nach der Benutzer suchen. Wenn Benutzer mehr über Rotwein erfahren möchten, wird in der Suchmaschine aufgrund bestimmter Faktoren jedoch auch eine von Ihnen angezeigt Produktseiten an den Benutzer weiterleiten, dürfen Benutzer nicht auf Sie klicken.
3. Ihre Website-Informationen sind nicht so attraktiv wie die Website-Informationen anderer Personen. Wenn Benutzern gleichzeitig zwei Websites mit der gleichen Beschaffenheit angezeigt werden, weist die eine eine hohe Klickrate und die andere eine niedrige Klickrate auf. Durch die Rate. Wie können Sie dafür sorgen, dass Benutzer mehr auf Ihre Website klicken?
Bei der Belichtung handelt es sich um dieselben grundlegenden Daten wie beim Datenverkehr. Der Unterschied besteht jedoch darin, dass die Website-Belichtung nur schwer effektiv gezählt werden kann und die Belichtung direkt proportional zum Website-Verkehr über einen bestimmten Zeitraum ist.
Das vierte große Ziel: die Sichtbarkeit der Website verbessern
Es gibt auch einige E-Commerce-Websites, die SEO nutzen möchten, um ihre Sichtbarkeit in der Branche zu erhöhen, wie z. B. Alexa, PageRank, Anzahl der enthaltenen Seiten usw. Sie möchten diese Daten glamouröser machen und sie Investoren oder Chefs zeigen. Aber wenn das Ziel von SEO genau dies ist, wäre es reine Zeitverschwendung. Diese Daten sind tatsächlich sehr einfach zu erhalten. Es gibt viele Unternehmen im Internet, die sich auf die Verbesserung des Alexa-Rankings spezialisiert haben. Die günstigeren kosten ein paar hundert Yuan, die teureren kosten Tausende von Yuan, was Alexa zu einem guten Ranking verhelfen kann. Darüber hinaus gibt es auch viele Leute, die hohe PR-Links kaufen und verkaufen. Es ist einfach, den PageRank einer Website auf ein auffälliges Niveau zu heben, sobald die Daten vom eigentlichen Betrieb getrennt sind. es ist wertlos. Wenn Sie sie als Medientools verwenden, ist es möglicherweise kostengünstiger, etwas Praktischeres zu tun.
Das fünfte große Ziel der Positionierung: Website-Datenanalyse
Die meisten SEOs verarbeiten viele verschiedene Daten, darunter Website-Protokolle, Suchanalysen, Zugriffsanalysen und verschiedene Conversion-Analysen. Durch die Analyse verschiedener Daten erhalten wir ein detaillierteres Verständnis für Benutzer und Websites Benutzerbedürfnisse und machen unsere Website für Benutzer akzeptabler, wie zum Beispiel:
Für die Website-Protokollanalyse erhalten wir den grundlegenden Status des Suchmaschinen- und Benutzerzugriffs, wie z. B. Zugriffspfad, Häufigkeit, Verweildauer usw.
Durch die Analyse von Suchdaten ermitteln wir die potenziellen Bedürfnisse der Nutzer. Was genau suchen sie?
Für die Conversion-Rate-Analyse ermitteln wir, welche Produkte den Nutzern am meisten Sorgen bereiten und welcher Link die höchste Abwanderungsrate aufweist.
Die Analyse von Website-Daten ist ein Muss im SEO-Prozess für E-Commerce. Diese Analyseindikatoren sind wie ein Thermometer, um festzustellen, ob alle Teile Ihrer Website ordnungsgemäß funktionieren.
Das sechste große Ziel der Positionierung: Analyse der Benutzerbedürfnisse.
Für den E-Commerce ist SEO ohne Nutzerbedürfnisse wertlos. Selbst für Websites derselben Branche, aber mit unterschiedlicher Positionierung, ändert sich die Suchmaschinenoptimierung entsprechend den Benutzerbedürfnissen. Beispiel: Bei einem Rotwein konzentriert sich SEO im Allgemeinen auf rotweinbezogene Schlüsselwörter wie Weingut, Alter, Grad und sogar Preis, ignoriert jedoch häufig weitere Benutzerbedürfnisse.
Wenn es sich um einen preisgünstigen Rotwein handelt, kann er einem Freund zum Geburtstag geschenkt oder an einem Valentinstag getrunken werden.
Wenn es sich um einen Rotwein der mittleren Preisklasse handelt, kann er als Geschäftsgeschenk an Kunden verschenkt oder als Wein für Bankette mit angesehenen Gästen verwendet werden.
Wenn es sich um einen High-End-Rotwein wie den 1982er Lafite handelt, kann er nicht wie Sprite getrunken werden. Er ist oft ein Schatz in der Welt der High-End-Sammlung.
Wenn Sie es auf diese Weise analysieren, werden Sie feststellen, dass mehr Produkte einen höheren Wert haben. Wie entdecken wir dann diesen potenziellen Bedarf? Wir müssen die umfangreichen Daten, die von verschiedenen Kanälen gesammelt werden, wie z. B. unseren eigenen Website-Traffic-Statistik-Tools, Suchmaschinen-bezogenen Suchtools, verschiedenen Keyword-Erweiterungstools und Mitbewerber-Keywords, durchsehen und weiter analysieren Benutzerbedürfnisse aus diesen Daten.
Ich definiere diese Bedürfnisse als potenzielle Kundenbedürfnisse. Es gibt eine Kurzgeschichte wie diese: Kunden kommen in den Laden, um Nägel und Hämmer zu kaufen. Der Kunde möchte das Ölgemälde nur an die Wand hängen, ein Haken reicht aus. Der Kunde kennt möglicherweise nicht einmal seine Bedürfnisse. Wenn der Kunde sich für Sie entscheidet, geben Sie ihm bitte einen Grund, sich für Sie zu entscheiden.
Das siebte große Ziel: potenzielle Kunden gewinnen
Traditionelles B2C fügt oft einige andere Inhaltsformen außerhalb des Mall-Systems hinzu, wie zum Beispiel: CMS, BBS, BLOG usw. SEO nutzt diese Inhaltsformen häufig, um potenzielle Kunden zum Eintritt zu bewegen, aber dieser Verkehr dient nicht dem Zweck direkter Transaktionen, sondern Es geht darum, das Bewusstsein der Nutzer für die Website zu stärken. Es ist am besten, Kunden an diese Website zu erinnern, wenn sie Einkäufe tätigen möchten, oder Benutzer dazu zu bewegen, sie mit einigen Themen zu binden, auf die sie achten , wie zum Beispiel
Ein Kunde möchte beispielsweise einfach mehr über einen bestimmten Mobiltelefontyp erfahren und plant möglicherweise, in naher Zukunft ein Mobiltelefon zu kaufen.
Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein wiederkehrendes Verbraucherprodukt handelt, sollten Sie sich darauf konzentrieren, alte Kunden zu binden.
Wenn Ihr Produkt für den einmaligen Verbrauch bestimmt ist, liegt Ihr Fokus auf der Gewinnung neuer Kunden.
Das achte große Ziel: Verbesserung der Website-Leistung
Die Website-Leistung ist ein wichtiger Faktor, der sich auf das Website-Gewicht und das Keyword-Ranking auswirkt. Viele SEOs betrachten die Verbesserung der Webseiten-Öffnungsgeschwindigkeit und die Optimierung des Codes als Schwerpunkt der Website-Optimierung, insbesondere bei großen Websites. Baidu wird einer Website, die häufig abstürzt, kein gutes Ranking verleihen. Baidu wird einer Website, deren Code komplex und voller Grammatikfehler ist und deren tatsächliche Informationen in einer großen Menge verlassenen Codes verborgen sind, kein gutes Ranking verleihen. Da sie die Benutzererfahrung beeinträchtigen und Hindernisse für die Suchmaschinenanalyse schaffen, ist die Verbesserung der Website-Leistung bei gleichzeitiger Suchmaschinenoptimierung ein guter Zweck.
Positionierung des neunten Ziels: Alle anderen machen es, also muss ich es auch tun
Die Chefs haben miteinander kommuniziert und gesehen, dass einige von ihnen viel Geld gemacht haben, und dann haben sie unabhängig von ihrer eigenen Situation und ihren Produktfunktionen nicht wenige Chefs dieser Art gemacht Die Herdenmentalität ist noch stärker. Zeigt keinen klaren Zweck.
Text/Yixiangpower@李春华, bitte geben Sie beim Nachdruck die Quelle an.
Quelle des Artikels: Beijing SEO Optimization Consultant – SEO Observation