Für Menschen, die im E-Commerce tätig sind und in Zukunft größer und stärker werden wollen, ist die Gebotswerbung von Baidu definitiv eine Ecke, die nicht umgangen werden kann. Es stimmt, dass die SEO-Optimierung einer Website unser natürliches Ranking verbessern kann, aber in der Zeit der schnellen Unternehmensentwicklung kann man sagen, dass die Wahl von Baidu-Gebotswerbung eine Notwendigkeit ist. Der Autor war beruflich am Betrieb vieler Einkaufszentren und Unternehmenswebsites beteiligt und hat umfangreiche Erfahrungen mit Baidu-Gebotswerbung gesammelt. Hier finden Sie eine Einführung in die Keyword-Setzstrategie in Baidu-Gebotswerbung.
1: Die Hauptschlüsselwörter sind immer noch Long-Tail-Schlüsselwörter
Als viele Freunde in den frühen Tagen Baidu-Gebotsanzeigen starteten, stellten sie oft fest, dass innerhalb einer halben Stunde oder ein paar Minuten alle Werbegebühren auf ihrem Konto aufgebraucht waren, sie aber tatsächlich nicht viel tatsächliches Bestellvolumen brachten, also hatten sie das Gefühl Baidu Das Gebot war auffällig und der Effekt war nicht so gut wie erwartet.
Phänomenanalyse: Die Werbekosten Ihres Kontos werden sofort verbraucht, hauptsächlich aufgrund einer falschen Keyword-Einstellung. Sie können die Kosten kontrollieren und die Auslieferungseffekte verbessern, indem Sie die Auslieferungsstrategien anpassen.
Achten Sie beim Platzieren von Gebotsanzeigen darauf, keine zu wettbewerbsfähigen Keywords zu platzieren. Nehmen Sie als Beispiel Diätpillen und möchten an erster Stelle stehen, da dieses Wort nicht billig ist und die Anzahl der Klicks sehr groß ist ist begrenzt und wird sofort verbraucht.
Wenn wir Gebote für Werbeschlüsselwörter abgeben, müssen wir von den Suchverhaltensgewohnheiten der Zielkunden ausgehen und diese genaueren Schlüsselwörter auswählen. Obwohl das Suchvolumen dieser Keywords nicht so groß ist, haben sie mehrere Vorteile: 1. Die Conversion-Rate ist extrem hoch und die Kunden, die auf diese Weise suchen, sind grundsätzlich kaufwillige Kunden. 2. Der Preis ist günstig Da diese Schlüsselwörter relativ genau und unbeliebt sind, sind sie oft günstiger und Sie können einen höheren Rang erreichen, wenn Sie ein niedrigeres Gebot abgeben. Am Beispiel von Abnehmpillen können wir Schlüsselwörter wie „Welche Marke von Abnehmpillen ist die beste“ und „Welche Abnehmpillen sind am effektivsten“ verwenden?
Bei der Platzierung von Long-Tail-Keywords ist die Anzahl der Klicks, die eine einzelne Anzeige hervorruft, relativ begrenzt. Um das Geschäftsvolumen der Website sicherzustellen, platzieren wir in der Regel eine große Anzahl von Long-Tail-Keywords. Für ein mittelgroßes B2C-Einkaufszentrum ist es normal, Hunderte oder sogar Tausende von Long-Tail-Keywords zu platzieren.
2: Wie hoch ist das entsprechende Keyword-Gebot?
Viele Website-Besitzer sind der Meinung, dass Baidu-Gebote relativ teuer sind, insbesondere wenn sie an erster Stelle stehen möchten. Ein Klick kostet oft mehr als zehn Yuan oder sogar Dutzende Yuan, und sie zögern, diesen Betrag einzugeben.
Der Autor ist der Ansicht, dass der Preis von Keywords hauptsächlich anhand der Kosten der jeweiligen Branche berechnet werden muss. Wenn Sie die Gebotsanzeigen von Baidu genau beobachten, werden Sie feststellen, dass Anzeigen wie Gewichtsverlust und Brustvergrößerung die höchsten Gebote und den härtesten Wettbewerb haben. Der Grund dafür ist, dass die Gewinnspannen dieser Branchen besonders hoch sind, was sie unterstützen kann so hohe Werbegebühren zu zahlen.
Vor dem Platzieren von Anzeigen müssen Website-Inhaber zunächst die durchschnittliche tägliche Anzahl an Bestellungen in den letzten sechs Monaten, ihre durchschnittliche tägliche Klickrate, ihr durchschnittliches Bestellvolumen usw. berechnen. Dies kann nur durchgeführt werden, nachdem diese Daten vollständig verstanden wurden . Kenne es gut. Wenn Ihre Auftragskonvertierungsrate für natürlichen Traffic beispielsweise in der Vergangenheit etwa 4 % betrug, dann könnte die Auftragskonvertierungsrate für Gebotsanzeigen bei etwa 2–3 % liegen. Berechnet auf der Grundlage eines durchschnittlichen Bestelltransaktionsbetrags von 500 Yuan und eines Gewinns von 30 %, kann Ihnen jeder 100. Verkehr einen Bruttogewinn von 300–450 Yuan einbringen. Mit anderen Worten: Solange das Gebot für dieses Keyword weniger als 3 Yuan beträgt, halten wir es für ein gutes Angebot.
Es wird empfohlen, bei der Platzierung von Gebotsanzeigen jedes Keyword separat zu berechnen. Wenn möglich, können Sie sogar eine separate experimentelle Analyse durchführen und dann für jedes Keyword ein passenderes Gebot ermitteln. Da es sich beim Gebotswerbemarkt um einen dynamischen Markt handelt, der sich in Echtzeit verändert, treten außerdem ständig Wettbewerber aus und neue Wettbewerber hinzu. Jeder muss darauf achten, das Ranking, den Traffic und die Wirksamkeit der Anzeigen regelmäßig zu testen, um Anpassungen vorzunehmen.
Drittens: So verfolgen Sie Hot-Keywords
Die in Gebotsanzeigen verwendeten Schlüsselwörter sind nicht statisch und müssen sich entsprechend den Markt- und Kundenbedingungen ständig ändern. Vor allem solche Keywords, die zu Hotspots im Markt werden und hohe Conversion-Raten aufweisen, erzielen besonders gute Ergebnisse.
Das Verfolgen wichtiger Schlüsselwörter ist eine unverzichtbare und langfristige Aufgabe bei der Platzierung von Gebotsanzeigen. Um diese Schlüsselwörter zu erfassen, stützen wir uns hauptsächlich auf Kundenfeedback, Branchen-Websites und wichtige Nachrichtenwörter. Nachdem Sie eine Reihe von Schlüsselwörtern festgelegt haben, können Sie den ersten Schritt der Testlieferung durchführen. Wenn die Wirkung gut ist, erhöhen Sie sofort die Menge, um sie weiterzuverfolgen.
Der Schlüssel zur Verfolgung heißer Keywords liegt in der „Schnelligkeit“, und wir müssen ein gutes Layout erstellen, bevor der Markt heiß wird. Wenn Sie später nachhaken, wird es viele Konkurrenten geben, die Conversion-Rate wird stark sinken und der Preis wird sehr hoch sein.
Dieser Artikel stammt ursprünglich von Guangzhou SEO: http://www.gzseo88.com .
Chefredakteur: Der persönliche Bereich des Autors Yang Yang, einem alten Bauern in Guangzhou