Im Vergleich zu Rankings mit festen Gebühren und anderen traditionellen Medienwerbungen bietet PPC-Werbung eine höhere Kapitalrendite und eine flexiblere Werbemethode. Allerdings erfordern flexible „Waffen“ oft einen gewissen Aufwand in Bedienung und Kontrolle, bevor sie ihre Angriffsvorteile wirklich ausspielen können.
Wie können wir die Wirksamkeit von PPC maximieren?
1. Ist der Werbeeffekt von PPC gut oder schlecht? Zu den Vorteilen, die PPC für Unternehmen bringt, gehören mindestens zwei Punkte:
1. Erhöhen Sie die Chance, von potenziellen Kunden gesucht zu werden, wodurch die Anzahl der effektiven Besuche auf der Unternehmenswebsite erhöht und letztendlich der Offline-Verkauf gefördert wird. ——Eine Werbemethode, die günstig ist, aber keine effektiven Besuche auf der Unternehmenswebsite bewirken kann, macht offensichtlich wenig Sinn;
2. Erstklassige Unternehmen vermitteln den Besuchern einen Eindruck von Stärke und erleichtern die Schaffung eines führenden Images des Unternehmens.
Es muss klar sein, dass die Bewertungskriterien für die Wirksamkeit der PPC-Werbung in primäre und sekundäre Kategorien unterteilt sind: erstens die Steigerung der effektiven Besuche auf der Unternehmenswebsite, zweitens die Anzahl der Anfragen potenzieller Kunden (einschließlich Anrufe und Briefe usw.). .); und schließlich die Anzahl der Bestellungen.
Generell kann die Anzahl der Website-Besuche und -Konsultationen als direkter Maßstab für die Wirkungsbewertung herangezogen werden, während das Bestellvolumen oft nur als Hilfsreferenzmaßstab herangezogen werden kann, da das Verkaufsvolumen fertiger Produkte (Bestellmenge) eng damit zusammenhängt Produktqualität, Preis, Service und Unternehmensumsatz stehen in direktem Zusammenhang. Es ist offensichtlich nicht wissenschaftlich, die Auswirkungen nur anhand des Verkaufsvolumens oder des Gewinns des Unternehmens zu bewerten.
2. Wählen Sie den richtigen Liefermanager aus
Die Verwaltung von Bieterrankings ist eine relativ komplexe Aufgabe, und die Art ihrer Arbeit stellt folgende Anforderungen an Manager:
1. Die Person muss über die Fähigkeit zur Analyse und Beurteilung verfügen und in der Lage sein, die Lieferstrategie rechtzeitig an Veränderungen im Markt und im Unternehmen anzupassen;
2. Diese Person sollte ein gutes Verständnis der Marketingstrategie und des Marketingplans des Unternehmens haben und mit den Produkten, Vorteilen, Dienstleistungen, Preisen, Zielmärkten und Wettbewerbern des Unternehmens vertraut sein, um die Richtung der Werbung genau zu erfassen – im Prinzip diese Person sollte der Marktabteilung unterstellt sein, nicht der Informationsabteilung;
3. Die Person muss es wagen, Verantwortung zu übernehmen, da es für PPC keine vorgefertigte Bereitstellungsmethode gibt und es Unterschiede zwischen den Unternehmen gibt. Die Betreiber müssen diese entsprechend den Merkmalen des Unternehmens erlernen und anwenden und es weiterhin versuchen um die flexiblen Vorteile von PPC voll auszuschöpfen. Das Management von PPC stellt auch hohe Anforderungen an Fachkenntnisse. Wenn das Unternehmen nicht über Talente verfügt, die sich sowohl mit Technologie als auch mit Marketing auskennen, was kann das Unternehmen zu diesem Zeitpunkt auf den vom PPC-Dienstleister bereitgestellten Marketingberater zurückgreifen? . Dies kann manchmal kostengünstiger sein als die Einstellung eines Vollzeitmanagers. Beispielsweise stellt Baidu PPC-Kunden professionelle Marketingberater zur Verfügung (die Servicegebühr beträgt 600 Yuan pro Jahr). Entscheidungsträger Sie können jederzeit umfassend mit Marketingberatern kommunizieren und Keyword-Optimierungen und Wirkungsbewertungen basierend auf Marktveränderungen und dem Status quo des Unternehmens durchführen.
3. Optimieren Sie Strategien und Techniken zur Keyword-Platzierung:
Keyword-Platzierungsstrategien können in zwei Typen unterteilt werden: Dominanztyp und Followertyp.
Starke Unternehmen verfolgen oft eine Dominanzstrategie: Egal wie viel sie bezahlen, sie müssen sich im Ranking aller wichtigen Keywords eine vorteilhafte Position sichern (normalerweise die Top Ten oder sogar die Top Drei auf der ersten Seite). Durch die Follow-up-Strategie verfolgt das Unternehmen nicht gezielt die Ranking-Position, sondern erhält die Position vor den natürlichen Suchergebnissen lediglich zu einem geringeren Preis. Welche dieser beiden Strategien sollten Sie wählen? Sie müssen eine Entscheidung basierend auf Ihrer eigenen Stärke, Aufstiegszielen und Veränderungen bei den Gegnern treffen, damit Sie mit der minimalen Investition die maximale Rendite erzielen können. Normalerweise verfolgen die meisten Unternehmen in einigen hart umkämpften Branchen, wie der Regalherstellung, Blumen usw., eine Folgestrategie. In einigen Branchen, in denen der Wettbewerb nicht stark ist, ist es angebracht, eine Dominanzstrategie umzusetzen. Wenn beispielsweise das Schlüsselwort „elektronische Ausrüstung“ auf Baidu viele Konkurrenten hat und der Hersteller seine Stärke hervorheben möchte und über ein großes Marketingbudget verfügt, kann er eine Dominanzstrategie verfolgen und versuchen, auf der ersten Seite unter den Top Ten zu landen. Wenn Sie über ein kleines Marketingbudget verfügen und auf der ursprünglichen Basis einfach mehr Besuche von potenziellen Kunden erhalten möchten, ist es angebracht, eine Folgestrategie zu verfolgen. Wenn es sich um ein Schlüsselwort handelt, das nicht sehr wettbewerbsfähig ist, beispielsweise wenn es nur vier Konkurrenten gibt, ist das Unternehmen eher dazu geeignet, eine Dominanzstrategie zu verfolgen, und erwägt möglicherweise sogar, um den ersten Platz zu konkurrieren, da andere Konkurrenten oft denken, dass es an der Spitze steht Fünf Positionen sind alles. Es ist vorteilhafter, daher werden wir nicht blind folgen und der Preis wird nicht erhöht.
4. Führen Sie Überwachung und Analyse durch
Die Überwachung und Analyse von Website-Besuchen ist eine wichtige tägliche Aufgabe, um die Effektivität von Gebotsrankings zu maximieren. Derzeit werden Suchgebote von weltbekannten Unternehmen wie Baidu und Google bereitgestellt. Sie stellen Kunden im Allgemeinen verschiedene detaillierte Analyseberichte zur Verfügung. Das Gebotsrankingsystem von Baidu kann beispielsweise detaillierte Keyword-Statistikberichte, tägliche Gruppenstatistikberichte usw. bereitstellen, sodass Unternehmen den Verbrauch, potenzielle Kundenbesuche und die Verteilung zeitnah verstehen können. Natürlich können Unternehmen mit Hilfe von Marketingberatern einige Überwachungs- und Analysemethoden auch selbst nutzen. Fragen Sie beispielsweise bei der Beantwortung von Beratungsgesprächen jeden Benutzer, wo er von dem Produkt oder der Dienstleistung erfahren hat, oder richten Sie eine spezielle Beratungstelefonnummer ein, zählen Sie die Anzahl der Beratungsgespräche anhand der Informationen zu den Beratungsgesprächen und berechnen Sie die durchschnittlichen Kundenkosten . .
Wenn das Unternehmen zu diesem Zeitpunkt noch seine eigenen Pläne erstellen und die Wirksamkeit des Online-Marketings persönlich überwachen möchte, kann es ein Verkehrsstatistiksystem eines Drittanbieters als Referenz verwenden. Das Traffic-Statistiksystem kann beispielsweise die Anzahl der Besuche auf jeder Seite Ihrer Website aufzeichnen: Wenn die Ergebnisse zeigen, dass die Anzahl der Besuche auf der Produkteinführungsseite Ihrer Website deutlich zunimmt, bedeutet dies, dass potenzielle Kunden wirklich aufmerksam sind zu Ihren Produkten; wenn die Homepage einfach verschwindet, müssen Sie sie unter Anleitung eines Marketingberaters analysieren. Liegt das daran, dass das Produktionsniveau der Website-Homepage zu schlecht ist? Der Inhalt und die Website-Navigation sind unangemessen gestaltet, sodass Besucher nicht mehr weitersurfen können. Das Traffic-Statistiksystem kann auch Keyword-Tracking-Statistiken bereitstellen, d. Durch das Abfragevolumen jedes Keywords werden die Gebührenstatistiken der bietenden Dienstleister gegenseitig überprüft. Wenn keine große Lücke besteht, bedeutet dies, dass die Gebühren angemessen und glaubwürdig sind. Aufgrund unterschiedlicher statistischer Methoden wird es im Allgemeinen einige kleine Unterschiede zwischen den beiden geben.
5. Rechtzeitige Zusammenfassung und Bewertung
Innerhalb eines Lieferzyklus (z. B. eines Quartals) ist es sehr sinnvoll, die Zugriffsberichte des Dienstanbieters zeitnah zusammenzufassen und auszuwerten, um Probleme rechtzeitig zu erkennen, zu beheben und eine Grundlage zu schaffen zur Anpassung der Lieferstrategie.
Diese Arbeit sollte mindestens folgende Aspekte umfassen:
1. Direkte oder indirekte Umsatzrendite. Manager sollten regelmäßig Statistiken über Verbrauchsmengen, neue Besuche, die Anzahl der Nachrichten und E-Mail-Feedbacks sowie Telefonberatungen erstellen, Daten aus verschiedenen Zeiträumen vergleichen und umfassende Analysen in Kombination mit Marktfaktoren (z. B. Neben- und Hauptverkaufssaison usw.) durchführen. .
2. Fassen Sie die Schlüsselwortabfrageregeln zusammen. Mithilfe der vom Dienstanbieter bereitgestellten Analyseberichte analysieren wir kontinuierlich die Keyword-Abfragemuster der Kunden, fügen diejenigen Keywords hinzu, die zuvor noch nicht platziert, aber von Kunden abgefragt wurden (obwohl sie gefunden werden, haben sie möglicherweise keinen guten Rang) und schneiden sie ab oder senken Sie den Preis einiger Keywords.
3. Fassen Sie die Werbestrategien und -änderungen der Wettbewerber zusammen und analysieren Sie sie. Während Sie auf sich selbst achten, sollten Sie auch Ihren Konkurrenten eine gewisse Energie widmen. Einerseits können Sie daraus Erfahrungen sammeln, und was noch wichtiger ist, es bietet eine Referenz für die Anpassung Ihrer eigenen Lieferstrategie.
Lassen Sie uns die oben genannten drei Punkte kombinieren und ein Beispiel zur Erklärung geben:
Ein Unternehmen hat 50 Schlüsselwörter auf Baidu ausgewählt und die Position jedes Wortes unter den ersten drei festgelegt. Während die Konkurrenz nachzieht, werden einige Keywords nach einiger Zeit aus den Top 3 verdrängt. Damals war das Unternehmen nicht bestrebt, diese Rankings wiederherzustellen, sondern analysierte die Veränderungen bei den Keyword-Besuchen an verschiedenen Positionen anhand statistischer Berichte. Dann kommunizieren die Entscheidungsträger und Marketingberater des Unternehmens weiter und die Keywords werden basierend auf Marktveränderungen und den jeweiligen Unternehmenszielen kontinuierlich optimiert: Bei Keywords mit einem deutlichen Rückgang der Besuche wird die Spitzenposition wiederhergestellt, während bei Keywords die Spitzenposition wiederhergestellt wird die sich nicht wesentlich verändert haben, weiterhin beobachten. Gleichzeitig werden relevante Informationen regelmäßig (vierteljährlich) zu einem stufenweisen Online-Marketing-Bewertungsbericht zusammengefasst.
Die Gebotsrangliste ist ein Drachentötungsschwert, das weitgehend von den Fähigkeiten und der Erfahrung des Benutzers abhängt. Gleichzeitig sind die Situationen in Unternehmen sehr unterschiedlich und es gibt keine einheitliche Bereitstellungsmethode. Die Online-Marketing-Manager des Unternehmens müssen ständig versuchen, zu analysieren und zusammenzufassen, um in kurzer Zeit eine Zusammenfassung zu erstellen Eine Reihe von Methoden, die für das Unternehmen selbst und die auf Branchenmerkmalen basierenden Werbestrategien geeignet sind. (Hinweis: Die Quelle des Artikels wurde aus dem Internet zusammengestellt.)
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